ＬＧ電視力行“新平板戰(zhàn)略”

今年一季度，LG電子的全球排名再次上升，以29.39億美元的銷售額，超過索尼，排名全球第二名。

縱觀全球高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)大鱷，無不以創(chuàng)新的技術(shù)作為擴(kuò)張市場(chǎng)版圖的第一大準(zhǔn)則。全球和數(shù)碼領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)LG電子，同樣憑借技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，抓住產(chǎn)業(yè)更迭期的機(jī)遇，在數(shù)字電視領(lǐng)域大展拳腳，并憑借領(lǐng)先行業(yè)的數(shù)字技術(shù)優(yōu)勢(shì)開拓出一片新的藍(lán)海。

近日，市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)DisplaySearch公布電視市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)一步顯示，2009年一季度，LG電子的全球排名再次上升，以29.39億美元(13.3％，3.67萬億韓元)的銷售額，超過索尼28.91億美元(13.1％，3.61萬億韓元)的銷售額，排名全球第二位。得益于數(shù)字電視領(lǐng)域的開拓和發(fā)展，時(shí)隔兩年LG電子季度銷售額再超索尼。

LG電子公布的2009年第一季度財(cái)報(bào)也明確表示，得益于液晶電視和手機(jī)銷售的帶動(dòng)，LG電子2009年第一季度收益表現(xiàn)良好，超過市場(chǎng)預(yù)期。LG平板電視，特別是液晶電視銷售強(qiáng)勁，雖然處于銷售淡季，但出貨量仍較去年同期增長了40％，出貨量達(dá)3538000臺(tái)。根據(jù)家庭娛樂事業(yè)部預(yù)測(cè)，第二季度全球?qū)ζ桨咫娨暤男枨髮?huì)增長。銷售額將比上季度增長10％以上。

LG電子在2009年第一季度的市場(chǎng)爆發(fā)，無疑證明了LG電子對(duì)電視市場(chǎng)實(shí)施的技術(shù)戰(zhàn)略攻勢(shì)的成功。近年來，LG一路以技術(shù)創(chuàng)新為利刃，積極擴(kuò)張電視業(yè)務(wù)的全球份額，從“大尺寸全高清”，到“XCANVAS品牌”，再到如今主打的“數(shù)字電視”，LG步步為營，不斷向著電視行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位前進(jìn)。

有專家認(rèn)為，有著巨大市場(chǎng)容量的中國，理所當(dāng)然成為2008年金融危機(jī)后LG重點(diǎn)開辟市場(chǎng)的重要陣地。而從LG在中國市場(chǎng)的種種動(dòng)作，可以感受到LG對(duì)傳統(tǒng)平板市場(chǎng)正步步逼近，在電視市場(chǎng)，LG電子正預(yù)謀一場(chǎng)依托全球尖端數(shù)碼技術(shù)的新一代數(shù)字電視為核心的“新平板戰(zhàn)略”。

從年初開始掀起數(shù)字電視銷售熱潮，到與中國最權(quán)威媒體CCTV達(dá)成合作伙伴共推數(shù)字電視普及，再到近期與中國最大家電連鎖企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作制定三年百億合作目標(biāo)，一步一步地將LG的行業(yè)地位向上推進(jìn)。如今LG電視業(yè)務(wù)不但收獲了第一季度銷售盈利飄紅，其品牌關(guān)注度已經(jīng)超過三星、索尼位列外資品牌第一位，LG顯然已成功收獲了其重建市場(chǎng)格局的初步成果，并成功使自己站在了以數(shù)字娛樂為核心特征的新平板時(shí)代的潮流前沿。

聯(lián)姻央視謀動(dòng)數(shù)字娛樂平板時(shí)代

憑借著全球數(shù)字電視的領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，LG電子從去年以來就一直致力于數(shù)字電視領(lǐng)域的開拓，2008年初，LG率先發(fā)布了國內(nèi)首款符合國家數(shù)字電視信號(hào)傳輸標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字電視產(chǎn)品——LG70系列。今年初，LG又重拳出擊，推出旗艦新品LG LH50系列。集眾多技術(shù)優(yōu)勢(shì)于一身的LG數(shù)字電視為消費(fèi)者帶來了眼前一亮的高清“視界”。

在短短一年多時(shí)間內(nèi)，LG數(shù)字電視便以勢(shì)不可擋的姿態(tài)搶占著平板電視市場(chǎng)。根據(jù)中國電子商會(huì)前不久所做的一項(xiàng)地面數(shù)字電視的專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，LG數(shù)字電視的市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先。在數(shù)字電視的強(qiáng)大攻勢(shì)背后，LG更是預(yù)謀一場(chǎng)平板電視行業(yè)的變革。通過數(shù)字電視為消費(fèi)者帶來便捷、個(gè)性化、高清影像體驗(yàn)的數(shù)字娛樂生活，全面開啟數(shù)字娛樂平板時(shí)代。在這一場(chǎng)中國數(shù)字電視普及風(fēng)潮中，LG無疑走在了業(yè)界最前沿，成為了數(shù)字電視行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者。

業(yè)內(nèi)專家評(píng)價(jià)，LG電視在主動(dòng)創(chuàng)造著數(shù)字娛樂平板電視新格局，并走在了行業(yè)發(fā)展潮流的最前端，這一行業(yè)的新變革可以稱其為LG數(shù)字電視的“新平板戰(zhàn)略”。而LG今年上半年的重大舉動(dòng)，無疑是對(duì)其“新平板戰(zhàn)略”的最好詮釋。其中最具標(biāo)志性的事件便是LG正式成為央視體育頻道數(shù)字電視合作伙伴。

LG電子與央視的合作，被不少專家視為LG電子在中國數(shù)字電視市場(chǎng)全面發(fā)力的風(fēng)向標(biāo)。LG電子(中國)有限公司家電總部執(zhí)行總裁鄭宇城表示：“目前整個(gè)電視市場(chǎng)上，可以看到很多品牌在致力于數(shù)字電視的生產(chǎn)與研發(fā)，LG作為一個(gè)領(lǐng)先的廠商，希望能在與CCTV大量合作的背景之下，對(duì)中國數(shù)字電視市場(chǎng)上也起到一個(gè)領(lǐng)先者的作用，積極推進(jìn)這個(gè)事業(yè)的發(fā)展。”與央視的合作無疑是LG數(shù)字電視中國攻勢(shì)的加碼。這個(gè)全球數(shù)碼巨頭正在步步為營地推進(jìn)數(shù)字電視行業(yè)的革新。

LG電視主動(dòng)創(chuàng)造并推動(dòng)著數(shù)字娛樂平板電視新格局，并站在新的發(fā)展潮流前沿，這也標(biāo)志著LG電視市場(chǎng)戰(zhàn)略獲得實(shí)質(zhì)性的成功。而對(duì)于慣用“價(jià)格戰(zhàn)”搶占市場(chǎng)的國內(nèi)平板電視廠商來說，LG帶動(dòng)的這一新的市場(chǎng)格局無疑是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的。但目前我們可以樂觀地看到，眾多家電廠商正在積極改變市場(chǎng)策略。國內(nèi)很多平板電視廠商已經(jīng)開始加大技術(shù)研發(fā)力度，提高自身產(chǎn)品的技術(shù)含量，爭(zhēng)取更多市場(chǎng)話語權(quán)；并通過與一些外資品牌的戰(zhàn)略合作。來提升自身價(jià)值。

決勝終端沖刺百億目標(biāo)

一直以來，終端市場(chǎng)都是LG發(fā)力數(shù)字電視戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)。而面對(duì)國內(nèi)仍然普及率較低的數(shù)字電視現(xiàn)狀而言，想要成功開拓?cái)?shù)字電視市場(chǎng)難度可想而知。只有采取靈活有效終端舉措才能確保市場(chǎng)推廣策略得到完整而全面的貫徹，得到良好的市場(chǎng)效果。

由于我國市場(chǎng)仍處開拓階段，不少消費(fèi)者對(duì)數(shù)字電視認(rèn)知仍存在盲點(diǎn)，更多的消費(fèi)者甚至并未意識(shí)到數(shù)字娛樂時(shí)代原來已經(jīng)離我們這么近了。消費(fèi)者對(duì)數(shù)字電視信息接受的不對(duì)稱，成為各大電視廠商發(fā)展數(shù)字電視市場(chǎng)遭遇的最大瓶頸，也成為LG在數(shù)字電視普及過程中面臨的最大考驗(yàn)。

為了在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，LG加強(qiáng)終端推廣模式的創(chuàng)新，為消費(fèi)者帶來能提升其生活品質(zhì)的終端體驗(yàn)，確保其在終端市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。一方面，LG與眾多渠道商建立了可靠、堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)，擬定了符合現(xiàn)階段市場(chǎng)發(fā)展的階段及未來目標(biāo)。例如近期LG與國內(nèi)主要渠道商規(guī)劃在三年內(nèi)從目前的30億元合作規(guī)模提升到百億元以上，通過店面位置優(yōu)化、賣場(chǎng)改造、產(chǎn)品差異化、售后服務(wù)全面升級(jí)等多項(xiàng)消費(fèi)者易產(chǎn)生情感共鳴的層面，讓消費(fèi)者感受和辨別“真數(shù)字電視”，體驗(yàn)數(shù)字電視帶來的視聽享受。LG相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，LG與渠道商的合作將共同推進(jìn)消費(fèi)者數(shù)字娛樂生活與自我世界的無縫鏈接，把最精彩的數(shù)字娛樂體驗(yàn)，帶到每一位消費(fèi)者身邊。

更佳的位置設(shè)定、全新的店面美陳支持、設(shè)計(jì)工程師親臨現(xiàn)場(chǎng)為消費(fèi)者講解機(jī)型、更為針對(duì)性的產(chǎn)品咨詢服務(wù)等都大大地提升LG電器在家電連鎖的銷售以及品牌在中國消費(fèi)者心中的形象。與此同時(shí)，LG還與行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)中國家電研究院合作，在家電賣場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)由LG設(shè)計(jì)編寫的《數(shù)字電視選購手冊(cè)》，為消費(fèi)者在選購初期提供客觀、詳細(xì)的選購攻略。這本惠民手冊(cè)詳細(xì)解讀了最前沿

的數(shù)字科技，幫助老百姓辨識(shí)真正的數(shù)字電視，挑選數(shù)字電視產(chǎn)品也將有“章”可循。其中包括趨勢(shì)篇、技術(shù)解讀、選購攻略、數(shù)字電視功能記錄表等五大部分。為了幫助消費(fèi)者更方便有效地選購地面數(shù)字電視，編寫機(jī)構(gòu)在綜合分析國內(nèi)地面數(shù)字電視傳輸標(biāo)準(zhǔn)與終端典型產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，精心研究設(shè)計(jì)了數(shù)字電視功能記錄表。這一可以稱作為“傻瓜式”的選購工具，消費(fèi)者只需要依照這個(gè)表將銷售產(chǎn)品的功能進(jìn)行對(duì)比記錄，就能輕松判斷出這款電視產(chǎn)品是否為能夠“兼容未來”數(shù)字電視，十分實(shí)用。

LG在市場(chǎng)推廣領(lǐng)域的積極探索，為終端銷售帶來了豐厚的回報(bào)。據(jù)國美、蘇寧等家電賣場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)顯示：年初以來，融入了迅暢200Hz四倍速刷新、Divx HD高清流媒體播放、睿智節(jié)能等全球數(shù)碼領(lǐng)域最新科技成果的LG LH50系列數(shù)字電視在“五·一”期間銷售猛增三成。與此同時(shí)，LG在主要賣場(chǎng)的銷售增長率達(dá)到了30％，液晶電視、冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)等產(chǎn)品的增幅均遠(yuǎn)超過該品類市場(chǎng)的整體增幅，整體的銷售占比中也有相應(yīng)提升，雙方均從中收獲頗豐。毫無疑問，終端的良好銷售效果將大大加速LG新平板戰(zhàn)略和重建電視市場(chǎng)新格局目標(biāo)的完成。

關(guān)注度一路飆升創(chuàng)新帶動(dòng)品牌升級(jí)

在LG新平板戰(zhàn)略順利推進(jìn)的背后，我們看到LG電視品牌向更具有創(chuàng)新價(jià)值的睿智的形象的變化，使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更加從容。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，隨著中國數(shù)字電視行業(yè)氣候的逐漸形成，LG數(shù)字電視市場(chǎng)的關(guān)注度也在上升，2009年5月LG關(guān)注度再上升一位，排在索尼、夏普、三星之前，位列外資品牌關(guān)注度第一位。4月反超夏普、5月再超索尼，上升勢(shì)頭明顯的LG顯然已經(jīng)與索尼、夏普一起站在了電視行業(yè)的最尖端。

行業(yè)調(diào)查顯示，LG數(shù)字娛樂電視引領(lǐng)者的形象逐漸被公眾所認(rèn)可，這也是其品牌關(guān)注度今年以來持續(xù)提升的關(guān)鍵原因。而數(shù)字娛樂引領(lǐng)者的形象則源自LG創(chuàng)新的娛樂功能與顯像技術(shù)的提升。技術(shù)創(chuàng)新是不竭的動(dòng)力，LG電子在全球擁有11個(gè)數(shù)字電視研發(fā)實(shí)驗(yàn)中心，每年由2200位科研工程師、投入超過3億美元的費(fèi)用來支持其在數(shù)字電視上的技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用探索。而提到LG的數(shù)字電視技術(shù)，就不得不提到一個(gè)人，他就是LG電子的首席技術(shù)官白禹鉉博士——艾美工程獎(jiǎng)終身成就獎(jiǎng)的獲得者。他帶領(lǐng)其研發(fā)團(tuán)隊(duì)發(fā)明和參與發(fā)明的數(shù)字視頻壓縮技術(shù)、數(shù)字解碼技術(shù)以及視頻解碼技術(shù)都已被確立為全球數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，LG電子早在上世紀(jì)末就已經(jīng)在全球數(shù)字廣播電視領(lǐng)域樹立了行業(yè)標(biāo)桿。

LG今年重點(diǎn)推出的數(shù)字電視戰(zhàn)略性產(chǎn)品LH50系列更是融合了LG全球領(lǐng)先的數(shù)字技術(shù)，除地面數(shù)字信號(hào)接收功能外，數(shù)字娛樂功能DivXHD高清視頻流媒體技術(shù)，能夠最大程度上支持主流格式的高清視頻播放。消費(fèi)者只需將高清影片及視頻存儲(chǔ)到U盤等移動(dòng)設(shè)備中，再插到電視的USB2.0接口，就可以輕松觀看影片；在顯像技術(shù)的提升方面，LG數(shù)字電視迅暢200Hz四倍速刷新技術(shù)的應(yīng)用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了當(dāng)前市場(chǎng)普遍的100Hz刷新率所達(dá)到的畫面效果，滿足了消費(fèi)者一直以來對(duì)高質(zhì)量、逼真畫面的要求。

僅有技術(shù)方面的領(lǐng)先，還遠(yuǎn)不夠成為LG的“新平板戰(zhàn)略”。自2008年在中國第一個(gè)推出數(shù)字電視LG70系列開啟中國市場(chǎng)的數(shù)字電視生活時(shí)代以來，LG電子就開始由技術(shù)領(lǐng)先型的公司，轉(zhuǎn)向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型的行業(yè)領(lǐng)袖。正是在LG的積極帶動(dòng)下，才有了其他廠家的積極跟進(jìn)，共同掀起中國數(shù)字電視熱潮。

正如LG電子(中國)有限公司家電總部執(zhí)行總裁鄭宇城先生曾經(jīng)表示的那樣：“LG今后將充分利用其在全球數(shù)字電視領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以其之前在歐洲和北美數(shù)字電視推廣方面的成功經(jīng)驗(yàn)，為推動(dòng)中國數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)力獻(xiàn)策?！盠G數(shù)字娛樂電視時(shí)代的“新平板戰(zhàn)略”效果無疑已初步顯現(xiàn)，用兼容未來的數(shù)碼科技，挖掘國內(nèi)平板電視市場(chǎng)的新的藍(lán)海，滿足電視用戶的需求，是LG成功的關(guān)鍵。

深刻把握消費(fèi)者的需求，提供給消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品，制定合適的市場(chǎng)策略，才能真正把這種技術(shù)領(lǐng)先轉(zhuǎn)化為實(shí)際的市場(chǎng)領(lǐng)先。這方面，LG無疑再次獲得了巨大的成功。在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的環(huán)境下，LG電子的異軍突起，無疑也給整個(gè)市場(chǎng)注入了一針強(qiáng)心劑。期待LG電子也在這個(gè)特殊時(shí)期可以帶領(lǐng)整個(gè)電視行業(yè)向著更好的未來發(fā)展。