從「產(chǎn)品買賣」到「看看給錢」

劉玉娟

「石頭記礦物園」,是廣州石頭記飾品有限公司歷經(jīng)三年縝密策劃,兩年精心打造的一個集各種稀奇寶石于一體的展覽館。2009年8月15日正式對外營業(yè)舉行盛大開業(yè)慶典。石頭記的這個舉措,不僅是對石頭記飾品品牌的強化,更是在石頭記飾品品牌基礎(chǔ)上打造出的一個新品牌。

開發(fā)「石頭記礦物園」的構(gòu)想,來自于「石頭記」董事長蘇木卿先生的一次奧地利「水晶世界」之旅。那次旅行,啟發(fā)了「石頭記」打造世界級「石頭世界」的夢想,「石頭記礦物園」正是這一夢想的實現(xiàn)。2007年初,承載著夢想的翅膀,一個以石頭為主題的樂園在廣州花都珠寶城破土動工。

石頭飾品起家成就行業(yè)龍頭

眾所周知,「石頭記」是以石頭飾品起家,從20年前在臺灣的一家小作坊發(fā)展到如今遍布大江南北1200多家加盟連鎖店,石頭記飾品不僅成為業(yè)界翹楚,而且已發(fā)展成深受消費者喜愛的飾品品牌。

分析石頭記品牌成功軌跡不難發(fā)現(xiàn),「石頭記」一開始就是從石頭做飾品,并整合石頭飾品市場,打造「真石飾品」的概念,填補石頭飾品市場品牌空白。

在古時,玉石大都用于信仰。大部分的人戴玉石,只是為了避邪,護身。古時的玉石在人們心目中,是極為高貴而有靈性的寶石,沒有人會把玉石當成扮靚用的張揚的飾品?！甘^記」首次把玉石擴大為飾品行列,從崇拜寶石發(fā)展到彰顯個性的飾品,將之打造成一種扮靚,張揚的時尚飾品。用「一『石』激起千層浪」來形容玉石飾品造成的影響,毫不夸張?！甘^記」的玉石飾品引來消費者趨之若鶩,「石頭記」也因此成功地打響了品牌名號。

而后,一發(fā)不可收拾,蘇木卿開始發(fā)現(xiàn),在石頭家族里,有太多漂亮的石頭,可以用來做成時尚美麗的飾品,并且,能起到與那些昂貴的珠寶一樣的裝飾扮靚效果,最重要的是,價錢還很便宜。于是,「石頭記」開始整合一切美麗的石頭,打造石頭飾品第一品牌。并且提出「昔日皇室貴族珍藏寶,今時平常百姓戴上身」的新概念,把「真石飾品」徹底融入人們的日常生活中,珠寶的平民化,讓「石頭記」成為家喻戶曉的飾品品牌。

創(chuàng)新的方法很多,但是不一定都能得到市場認可。不是所有經(jīng)營者的品牌創(chuàng)新手段都能得到消費者認同,成功的創(chuàng)新都有一定的規(guī)律?！甘^記」在大陸同行業(yè)中處于遙遙領(lǐng)先的位置,這與「石頭記」永遠迎合市場來創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略是分不開的。

質(zhì)量+創(chuàng)新品牌致勝之寶

蘇木卿表示,創(chuàng)新是需要建立在消費者對你的信仰上的。只有得到了消費者的信賴,產(chǎn)品的生命力才能得以延續(xù),因為創(chuàng)新的結(jié)果還是需要消費者買單。蘇木卿認為,產(chǎn)品形式變來變?nèi)?不利于消費者對產(chǎn)品建立起固定印象,不容易建立起一批特有的消費者群,也不容易形成產(chǎn)品的品牌。所以,「石頭記」一直以來,堅持做「真石飾品」,以真石為主打材料,打造石頭世界里美麗而真實的童話。

創(chuàng)新不僅僅限于產(chǎn)品上,還涉及到觀念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等?！甘^記」的成功,源自于他提出的兩個觀念,「玉石外戴」與「珠寶平民化」,觀念的創(chuàng)新,讓「石頭記」成功的邁穩(wěn)了第一步。而后,「石頭記」又提出企業(yè)核心理念「人與自然的美妙結(jié)合」,把「美和快樂」帶給廣大消費者,使更多人與石有約,與石結(jié)緣,也更近一步詮釋了「石頭記」品牌的靈魂所在?！甘^記」還請內(nèi)涵深厚的費玉清為代言人,也是一種市場營銷手段的創(chuàng)新?！甘^記」的飾品,大部分為女性設(shè)計,卻請來知名男歌手費玉清代言,這種「反串」營銷,再一次讓「石頭記」成為飾品行業(yè)關(guān)注的焦點,「石頭記」的知名度也進一步加強。

質(zhì)量是品牌的生命,如果沒有好的質(zhì)量,品牌就會失去生命力?！甘^記」一直都堅信這一點,也徹底貫徹這一理念?！甘^記」的行業(yè)第一地位,與「石頭記」堅持質(zhì)量第一是分不開的。

「石頭記」飾品從來不降價處理,市場上也不會出現(xiàn)不合格的產(chǎn)品。在「石頭記」的工廠里,要經(jīng)過很多程序來控制產(chǎn)品的質(zhì)量。而且,每出一種新的產(chǎn)品,「石頭記」會先做試銷,如果市場銷售情況不好,「石頭記」也不會為了追回成本而進行甩賣,他會收回所有銷售狀況不好的產(chǎn)品,進行銷毀。

20年來,「石頭記」就是靠質(zhì)量+創(chuàng)新,占據(jù)著同行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先于第二名的地位,引領(lǐng)著飾品行業(yè)的潮流走向。

具有飾品加工性能的石頭材質(zhì)是需要很多年的積淀才會形成,隨著人們的需要,開采、可利用的石頭材料越來越少,而珍貴的石頭則會減少得更快。面對越來越匱乏的礦物資源,「石頭記」轉(zhuǎn)而向「礦物園」這類文化服務(wù)業(yè)進軍,「石頭記礦物園」應(yīng)運而生,既是對石頭記飾品品牌的強化,也是石頭記開拓新品牌的一個良好開端。

資源匱缺衍生「石頭記礦物園」

「礦物園」是以奇石、化石、寶石為主題的樂園,集科教、購物、休閑旅游為一體,是目前世界上首座以礦物為概念所建的主題樂園,和動物園、植物園對比,別具一格,相映成趣。

游客首先在影視廳通過影片了解《石頭的故事》,然后進入生態(tài)館,在聲、光、電等現(xiàn)代科技手段營造的環(huán)境中感受各種礦石形成的奇妙過程。奇石陳列館中將展示來自世界各地的奇寶玉石,寶石館將讓您眼球綻放光芒。水晶故事引領(lǐng)游客神游古今,大開眼界,穿透星球的奧秘,主題商場則準備了珠寶城所有廠家產(chǎn)品,讓游客享受原產(chǎn)地快樂購物妙趣。夢幻水晶餐廳向游客提供紅酒、咖啡、飲品,和地道的美食,其獨特的水晶元素氛圍,神秘感十足。「礦物園」是一座奇寶玉石藝術(shù)文化的快樂殿堂,將讓更多的人真正與石結(jié)緣,認識石頭,喜歡石頭。

「礦物園」內(nèi)有一座很特別的「古代森林」,即木化石展區(qū)。數(shù)百株億萬年高齡的木化石「生長」其中,游客行走于「林間小徑」,感受來自遠古森林的氣息,感嘆大自然造物的神奇。在「古代森林」的正前方為一方形水池,水中央是一座唐代風(fēng)格的神宮,內(nèi)置鎮(zhèn)園之寶,水池下方則隱藏著一座可容納兩百多輛小車的地下停車場,讓游客的愛車免受日曬雨淋之苦。

顯然,「礦物園」的誕生,將為更多人提供欣賞寶石的機會,同時也讓更多人分享原本只能屬于少數(shù)人的寶石樂趣。讓越來越少的寶石,為越來越多的喜愛并增添快樂。

從「真石飾品」到「礦物園」,「石頭記」始終堅持在石頭上探尋摸索,實現(xiàn)了一個馳名品牌「從產(chǎn)品制造到看看給錢」的成功跨界轉(zhuǎn)型,也實現(xiàn)了從「制造業(yè)」向「文化創(chuàng)意與服務(wù)業(yè)」的華麗轉(zhuǎn)身。