如何提高市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)措施的探討

孫曉紅

摘要:營銷專業(yè)畢業(yè)生動手能力的缺乏造成就業(yè)的危機(jī),探索有效的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)模式成為當(dāng)務(wù)之急。筆者從實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)建立的必要性、實(shí)施模式、創(chuàng)新點(diǎn)等幾個(gè)方面詳細(xì)介紹了較為有效的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)模式。

關(guān)健詞:市場營銷 實(shí)訓(xùn)公司建設(shè)

1 建立市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地的必要性

《市場營銷實(shí)務(wù)》、《市場調(diào)研》、《推銷技巧》、《商務(wù)談判》等市場營銷類專業(yè)課程實(shí)踐性非常強(qiáng),如市場營銷方案的策劃、市場調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品推銷洽談、談判技巧訓(xùn)練,離開了真槍實(shí)彈訓(xùn)練環(huán)境,實(shí)踐教學(xué)目的很難達(dá)到。這就要求施教者應(yīng)綜合考慮這些課程的教學(xué)目標(biāo)、學(xué)校的教育條件與資源等方面的條件,科學(xué)合理的設(shè)計(jì)、選擇實(shí)訓(xùn)模式。

2 市場營銷專業(yè)課程實(shí)訓(xùn)現(xiàn)狀呼喚模式創(chuàng)新

課程實(shí)踐教學(xué)難以落實(shí)的原因是什么?我們認(rèn)為,并非認(rèn)識問題。一般來說,學(xué)校對加大實(shí)踐教學(xué)都很重視,在專業(yè)教學(xué)計(jì)劃制定及課程教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)都非常強(qiáng)調(diào)課程實(shí)訓(xùn)這一環(huán)節(jié),但對具體操作卻陷入困境。困境來自于“實(shí)踐基地”瓶頸的制約。從目前各學(xué)校的實(shí)踐基地建立和落實(shí)來看困難重重。

困境之一:校外實(shí)踐基地建立困難,徒有虛名的多。校外實(shí)踐基地是校內(nèi)實(shí)踐基地的補(bǔ)充,但從人才培養(yǎng)的整體意義來說,校外實(shí)踐基地的作用是校內(nèi)實(shí)踐基地?zé)o法替代的。但是,我國院校絕大多數(shù)沒有真正建設(shè)成可以滿足課程實(shí)訓(xùn)需要的校外實(shí)踐基地。①許多學(xué)校的基地建設(shè)只停留在協(xié)議書上;②不少所謂的“實(shí)踐基地”,派學(xué)生進(jìn)企業(yè)參加實(shí)訓(xùn),往往是名曰實(shí)訓(xùn),實(shí)為參觀,根本沒有起到技能培養(yǎng)的作用。③對已建成的實(shí)踐基地沒有充分利用,又缺乏有效的管理,成為“兩不管”基地。從客觀條件分析,我國職業(yè)學(xué)校的教育體制總體上仍是應(yīng)試型的,以課程來安排教學(xué)的,一天需要安排多門課程教學(xué)。因此,作為一門課程的實(shí)訓(xùn)單獨(dú)到離校較遠(yuǎn)的企業(yè)去操作是不可能的。從總體來看校外實(shí)踐基地的建立存在很大困難,要使企業(yè)成為課程實(shí)訓(xùn)的依托,成為學(xué)生技能訓(xùn)練、素質(zhì)培養(yǎng)的場所,在短期內(nèi)是不可能解決的。為此,課程實(shí)訓(xùn)要真正按教學(xué)計(jì)劃執(zhí)行的,實(shí)踐教學(xué)必須開拓新的途徑。

困境之二:校內(nèi)實(shí)踐基地建設(shè)“場所化”,徒有四壁的多。課程實(shí)訓(xùn)走校外實(shí)訓(xùn)的路子不通,能否可依托校內(nèi)實(shí)踐基地?在我國中職教育中,校內(nèi)實(shí)踐基地承擔(dān)了實(shí)踐教學(xué)的大部分任務(wù),是學(xué)生在校期間實(shí)踐能力和職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的主要場所,也是職業(yè)課程開展實(shí)踐教學(xué)的主要依托。但是目前中職院校的校內(nèi)實(shí)踐基地一般采用“實(shí)訓(xùn)室”為主要形式。“實(shí)訓(xùn)室”不外兩種:一是場景模擬;二是電腦模擬。在職業(yè)教育中,場景模擬實(shí)訓(xùn)最典型的、也是最有效的范例是駕校。一提駕校,人們會形象地描繪其駕車實(shí)訓(xùn)的全過程。但一般職業(yè)院校是無力擔(dān)負(fù)類似駕校那樣的商貿(mào)型模擬實(shí)訓(xùn)場景的建造資金的。在校內(nèi)通過購置電腦,籌建電腦模擬實(shí)訓(xùn)室還是具有可行性的,但軟件的開發(fā)、設(shè)計(jì)提出諸多技術(shù)上的要求,跟不上現(xiàn)實(shí)環(huán)境的變化。

3 實(shí)訓(xùn)公司是目前符合中職層次市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)定位實(shí)訓(xùn)模式的最佳選擇

市場營銷專業(yè)涉及的行業(yè)和產(chǎn)品很廣泛,在設(shè)計(jì)和安排學(xué)生的實(shí)訓(xùn)時(shí),首先要明確培養(yǎng)人才的目標(biāo)定位。這是選擇、設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)訓(xùn)形式的一個(gè)重要前提。近些年來,連鎖經(jīng)營已成為我國商業(yè)發(fā)展的一大經(jīng)營模式,特別是在大城市,連鎖超市、便利店、專賣店、專業(yè)店等猶如雨后春筍般蓬勃發(fā)展,相應(yīng)地需要大量的連鎖業(yè)經(jīng)營管理的專業(yè)人才。因此,可以將市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)確定為兩大類:

3.1 連鎖零售業(yè)經(jīng)營管理人才(如店長)和創(chuàng)業(yè)型私營小企業(yè)(店)主,實(shí)訓(xùn)公司的形象店的設(shè)立,一方面,可以適應(yīng)連鎖店鋪發(fā)展對經(jīng)營管理人才的需要,解決學(xué)生的就業(yè)問題;另一方面,還可以培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)營店鋪的能力,為今后自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

3.2 工商企業(yè)的一線產(chǎn)品營銷人才,實(shí)訓(xùn)公司通過代理若干企業(yè)的產(chǎn)品銷售,鼓勵并要求學(xué)生(實(shí)訓(xùn)作為一門課程,設(shè)置學(xué)分)為其開拓市場,通過此類銷售演練,讓學(xué)生品嘗到成功喜悅,增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自信與興趣;同時(shí),市場的殘酷與盈利的艱辛可鍛煉學(xué)生的心理承受能力,促使他們從失敗中尋找差距,變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí);提高學(xué)習(xí)的興趣、自覺性和主動性。綜上所述,策劃建立營銷實(shí)訓(xùn)公司是市場營銷專業(yè)學(xué)生開展實(shí)訓(xùn)的一種較好形式,它有利于根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)的定位,因地制宜,實(shí)行“課堂十公司”,的實(shí)訓(xùn)模式,使專業(yè)理論教學(xué)與經(jīng)營實(shí)踐相結(jié)合“教育與生產(chǎn)勞動相結(jié)合”,充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性樹立職業(yè)教育的特色,實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)實(shí)用型人才的目標(biāo)。

4 校內(nèi)市場營銷實(shí)訓(xùn)公司的運(yùn)作模式分析

4.1 實(shí)訓(xùn)公司的主要功能

4.1.1 提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和動手能力,增強(qiáng)專業(yè)教學(xué)的效果。

4.1.2 理論研討、交流和推廣的功能。

公司下屬可建立營銷協(xié)會,營銷協(xié)會的主要職能是定期舉辦“營銷沙龍”,開展?fàn)I銷知識的研討和交流不定期邀請專業(yè)老師和校外的管理顧問進(jìn)行營銷知識的講座;把實(shí)訓(xùn)基地設(shè)在校園,也有利于探討職業(yè)教育市場化產(chǎn)業(yè)化的路子。

4.1.3 與校外企業(yè)聯(lián)系的功能 職業(yè)教育要培養(yǎng)實(shí)用型的人才,就必須加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)之的聯(lián)系,研究企業(yè)對人才的需求,“按需定產(chǎn)”。由于實(shí)訓(xùn)公司的存在,通過其對外的商品采購、代理業(yè)務(wù)活動以及組織學(xué)生利用節(jié)假日到校外企業(yè)開展商品促銷、市場調(diào)查等實(shí)訓(xùn)活動,建立了對外聯(lián)系的窗口,增強(qiáng)了學(xué)院與校外企業(yè)聯(lián)系的經(jīng)常性,加強(qiáng)了學(xué)校與行業(yè)、企業(yè)的“產(chǎn)學(xué)研”,溝通與合作;使企業(yè)更好了解學(xué)院、了解學(xué)生.也為營銷專業(yè)的老師創(chuàng)造一個(gè)接近社會、走入企業(yè)、獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的良好的契機(jī),增強(qiáng)了與一些企業(yè)建立較穩(wěn)定合作關(guān)系的可能性。

4.1.4 勤工儉學(xué)的功能 除了實(shí)訓(xùn)時(shí)間以外.公司可招聘學(xué)生業(yè)務(wù)員(專業(yè)不限),組織學(xué)生利用課余時(shí)間或節(jié)假日參加實(shí)訓(xùn)活動,培養(yǎng)學(xué)生的勞動觀念,為學(xué)生提供一個(gè)業(yè)余時(shí)間鍛煉自己營銷能力的途徑與機(jī)會,使學(xué)生可以通過這些活動獲得一定的收人或?qū)嵙?xí)補(bǔ)貼,給予貧困學(xué)生勤工儉學(xué)的機(jī)會。

4.1.5 招生與就業(yè)功能 加強(qiáng)校企間的合作,提高就業(yè)率。通過實(shí)習(xí)公司的實(shí)習(xí)活動,一方面提高了學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和動手能力,另一方面加強(qiáng)了學(xué)生與企業(yè)的聯(lián)系,從而提高學(xué)生畢業(yè)的就業(yè)率。為行業(yè)或企業(yè)培養(yǎng)人才,使我院的畢業(yè)生有一個(gè)較穩(wěn)定的就業(yè)渠道。既可獲得一定的收入,又能提高就業(yè)率,這本身就是學(xué)院招生時(shí)的一大亮點(diǎn)。

4.1.6 “以實(shí)訓(xùn)養(yǎng)實(shí)訓(xùn)”功能節(jié)約學(xué)院實(shí)訓(xùn)教學(xué)成本 學(xué)生實(shí)訓(xùn)需要一定的經(jīng)費(fèi),而經(jīng)費(fèi)不足也是職業(yè)院校組織學(xué)生開展專業(yè)實(shí)訓(xùn)碰到的難題之一。利用實(shí)訓(xùn)公司則可以,“以實(shí)訓(xùn)養(yǎng)實(shí)訓(xùn)”,以商資學(xué)。實(shí)訓(xùn)公司籌建時(shí),學(xué)校除了劃給實(shí)訓(xùn)場地,在學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)費(fèi)中一次性撥給一定的啟動資金,用于建立公司場地裝修和購買必要的設(shè)備以外,其它營運(yùn)資金采取模擬股份制的方式,根據(jù)需要在教師、學(xué)生中募集,主要用作公司流動資金的周轉(zhuǎn)。

4.2 市場營銷實(shí)訓(xùn)公司模式的創(chuàng)新點(diǎn)

4.2.1 市場營銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)問題不再需要學(xué)校教務(wù)處安排,由實(shí)訓(xùn)公司解決。

4.2.2 實(shí)訓(xùn)公司并不完全依靠公司自身解決實(shí)訓(xùn)問題.關(guān)鍵在于實(shí)訓(xùn)公司為實(shí)訓(xùn)提供了基地,提供了可供學(xué)生實(shí)訓(xùn)的合作企業(yè)的資源,也為畢業(yè)生就業(yè)、教師輪崗企業(yè)實(shí)踐等提供了機(jī)會。

4.2.3 這種實(shí)訓(xùn)公司的模式運(yùn)作既沒有脫離市場而成為虛擬的狀態(tài),而且又最大限度的降低了在學(xué)院內(nèi)開辦公司的風(fēng)險(xiǎn)性,增大成功的概率。

許多學(xué)校已經(jīng)深深的感受到畢業(yè)生就業(yè)所帶來的沉重的壓力,也在為減輕這種壓力而做出最大的努力。實(shí)訓(xùn)公司的模式雖然不是盡善盡美的一種實(shí)訓(xùn)模式,但它是最寬容的一種模式,各種新型模式都可以被它包容其中,互相補(bǔ)充.不斷使實(shí)訓(xùn)方式更加完善。

參考文獻(xiàn):

[1]陳群平.關(guān)于市場營銷教學(xué)創(chuàng)新的思考,湖北教育學(xué)院學(xué)報(bào).2006年2月.第23卷2期,105-107頁.

[2]趙敬明.實(shí)習(xí)公司—市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)模式的探索[7].廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào).2005年5月.第20卷第2期.16-20頁.