廣聯(lián)達：用軟件砍掉建筑業(yè)成本

凡曉芝　湯潯芳

編者按:利潤率低、長期盈利能力不足、金融危機帶來的工程量減少等因素，讓中國的建筑行業(yè)的成本管理問題變得非常突出。而早就瞄準市場機會的廣聯(lián)達軟件股份有限公司持續(xù)推出一系列以成本管理為切入點的軟件產(chǎn)品，針對建筑行業(yè)的漏洞準確“用藥”，廣聯(lián)達意欲憑借充足的產(chǎn)品線成為建筑IT的市場統(tǒng)治者，并成為全球建設領域信息化服務產(chǎn)業(yè)的領袖企業(yè)。

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成立日期：1998年

營收規(guī)模: 2億元

員工數(shù)量：1000余人

客戶群體：北京城建集團、中冶集團等企業(yè)

優(yōu)勢領域：建筑行業(yè)造價軟件、項目管理軟件

發(fā)展目標：成為全球建設領域信息化服務產(chǎn)業(yè)的領袖企業(yè)

房地產(chǎn)很火爆。房價不降反漲，天價地王頻頻出現(xiàn)。7月29日，中國建筑A股上市，融資500億元，更是在當天成為“全球市值最高的建筑公司”。不過在這些火熱場面的背后，中國建筑業(yè)面臨的卻是另一番景象。據(jù)北京市住房和城鄉(xiāng)建設委員會近日發(fā)布的《北京建筑業(yè)發(fā)展年度報告（2009）》顯示，受全球金融危機影響，北京市2008年固定資產(chǎn)投資和房地產(chǎn)開發(fā)投資出現(xiàn)放緩趨勢，開復工面積亦同比下降2%，建筑行業(yè)盈利能力繼續(xù)下滑。

其實一直以來，建筑業(yè)屬于完全競爭，這帶來的利潤率低和盈利能力差是不爭的事實。據(jù)我國建筑業(yè)1998年～2002年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示: 建筑企業(yè)的利潤率徘徊在1.2%～2.0%。雖然最近4年建筑企業(yè)的施工任務明顯增加，但虧損企業(yè)的比例仍高達18%～19%。而金融危機帶來的工程量減少、競爭加劇、風險擴大等壓力更是讓建筑企業(yè)舉步維艱。

“可以說，處于價值鏈之中的建筑企業(yè)連‘紅火的味道都沒嘗過?！?廣聯(lián)達軟件股份有限公司總裁賈曉平說。面對建筑行業(yè)的困境，廣聯(lián)達軟件股份有限公司獨辟蹊徑，從成本管理著手，開發(fā)出了一系列軟件產(chǎn)品?！皩ΠY下藥”使得廣聯(lián)達軟件獲得了飛速發(fā)展，它在整個建設工程軟件領域的市場份額從1998年創(chuàng)立時的10%快速增長至53%，穩(wěn)穩(wěn)坐上頭把交椅。僅憑借軟件，廣聯(lián)達每年的營收就超過了兩億元。毫無疑問，廣聯(lián)達摸到了建筑IT的“門道”。

IT幫建設業(yè)算清賬

賈曉平一再表示，建筑IT的第一步必須把成本算清楚。只有成本算清楚了，企業(yè)才知道利潤的控制點、效益的提升點和管理的切入點。

一位在建筑行業(yè)混跡多年的老總很是煩惱:“不干工程活不了，干了工程也難活?！?因為從接到項目到項目建設的整個過程中，什么錢該花什么錢不該花，該花的要花多少，這筆賬似乎根本算不清，項目賺錢還是虧錢不到完工也沒數(shù)，更談不上及時通過各種手段來保障盈利、提高利潤。

建筑企業(yè)老總的這番話道出了建筑企業(yè)“算清成本”的重要性。廣聯(lián)達總裁賈曉平也認同這一觀點。在接受本報記者采訪時，賈曉平一再表示，建筑IT的第一步必須把成本算清楚。因為對國內(nèi)的建筑企業(yè)來說，工程進度不是問題，而且國家對質(zhì)量和安全管理也抓得很緊，惟一例外的就是成本，只有成本算清楚了，企業(yè)才知道利潤的控制點，效益的提升點和管理的切入點。

“當前激烈的競爭下，通過對所獲得的項目進行精細化管理實現(xiàn)成本控制，進而實現(xiàn)真正的獲利，并最大化地提高自己的利潤，成為關鍵?！毙袠I(yè)專家指出，尤為重要的是，現(xiàn)在建筑企業(yè)的利潤都很低，如果不加強成本管理，到最后沒有利潤，就沒有辦法進行升級換代、購買新設備等。

然而，對復雜的建筑業(yè)來說，成本管理不是一件容易的事情。在現(xiàn)代建筑的特點下，成本管理非常細碎、繁瑣。如果沒有相應軟件，建筑施工企業(yè)很難做到全方位的成本管理; 而如果軟件不夠?qū)I(yè)、不懂行業(yè)，也沒法進行細致的成本管理。

算清賬目的難題在項目管理軟件出現(xiàn)后就迎刃而解了。賈小平告訴記者，采用了項目管理軟件以后，對于管理者來說，不僅結(jié)果清楚，而且能夠有效地做到過程清楚，一個項目做完了，材料、機械、勞務分包等這些賬是可以算得清楚的。

“事后算賬往往徒勞，只能作為下一次的教訓，只有過程算賬才能有效地控制成本，實現(xiàn)項目目標?！睋?jù)賈曉平說，在鳥巢和國家大劇院的建設中，廣聯(lián)達的軟件就承擔著算清賬目的作用?！霸谶@個項目上，我們的軟件把賬記得清清楚楚”。

靠軟件降低成本

從造價軟件到招投標軟件，從項目管理軟件到建筑生命周期管理（BLM），廣聯(lián)達讓自己的每一款軟件都是“對癥下藥”，幫助軟件企業(yè)降低成本。

對于建筑行業(yè)來說，降低成本有著很大的操作空間。以前，許多建筑公司對成本管控是“無意識”的。后來，利潤變薄讓建筑企業(yè)開始有了“潛意識”，但不知道從哪里下手，成本管理只是紙上談兵。

對此，廣聯(lián)達選擇了從軟件下手?！皩τ诮ㄖ髽I(yè)而言，借助于管理信息化過程，進行企業(yè)管理模式和業(yè)務流程的梳理與重塑，能夠最大程度地提高企業(yè)的管理水平和管理效率?！辟Z曉平說。從造價軟件到招投標軟件，從項目管理軟件到建筑生命周期管理（BLM），廣聯(lián)達讓自己的每一款軟件都是“對癥下藥”，并通過體驗客戶、聯(lián)合策略等嚴格的市場執(zhí)行來擴大市場規(guī)模，其做大做強之心溢于言表。

據(jù)介紹，成本管控的第一大漏洞是項目管理體系不全，無法做到材料、安全、進度的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。對此，賈曉平認為，用項目管理系統(tǒng)，通過分解工序和計劃編制，可以實現(xiàn)根據(jù)計劃時間安排生產(chǎn)作業(yè)，根據(jù)計劃匹配機械、材料和人員等資源。甚至機械設備的租用時間也可以計算出來，“如果只要租一個小時，就不會租兩個小時”。

而在企業(yè)內(nèi)部上，從集團到子公司，再到具體項目，在這三級關系之間，也需要一套軟件來進行總體的成本管控。使用項目管理軟件后，每一個項目的單位材料購買價格能做到一致，材料的監(jiān)管能做到萬無一失。

賈曉平自豪地告訴記者，在開發(fā)西三旗兩限房項目中，北京住總集團就明確要求必須使用廣聯(lián)達的項目管理系統(tǒng)。“限面積、限價格等因素對施工企業(yè)的成本控制要求非常高。我們這個系統(tǒng)起到了很好的作用?！睋?jù)賈曉平介紹，在國外，項目管理的普及率達到90%，而在中國普及率卻只有10%，“這其中的差距可不小”。

成本管控的第二大漏洞是，建筑企業(yè)的采購都是大宗的，很容易產(chǎn)生暗箱操作。而“造價軟件和網(wǎng)絡招投標的整體解決方案”就能夠解決這一問題。據(jù)賈曉平介紹，在廣聯(lián)達大廈的建設過程中，廣聯(lián)達試用了招投標軟件?！巴ㄟ^充分的競價后，廣聯(lián)達大廈的招投標成本下降了10%，這還不包括因效率提高而節(jié)約的成本。我們這個樓有27個分銷商，如果按傳統(tǒng)做法，每個分包至少要有3家供應商去實地考察，這個工作量很大。但是用網(wǎng)絡招投標，只需要一次就可以了?！?/p>

第三，建筑行業(yè)一般分為設計、施工、采購、運維等階段，目前在設計、施工階段，能夠較好地做到成本管控，而在后期的運維階段卻沒有成本管控的概念。廣聯(lián)達能夠覆蓋這3個階段的建筑生命周期管理。整個工程結(jié)束后，建筑信息模型（BIM）也建立了，查看某一設備，其相關信息都可以顯示出來，供應商、施工商、合同等信息都全部囊括在內(nèi)。

不過，光靠廣聯(lián)達一家公司無法完成。廣聯(lián)達意識到需要各個企業(yè)采取聯(lián)合的策略，來共同完成建筑信息化。因此，廣聯(lián)達迅速聯(lián)合天正、北京數(shù)碼大方科技有限公司（CAXA）共同組成的中國建筑全生命周期BLM解決方案。這一方案涵蓋了項目的決策、設計、采購、施工和運維完整的階段。

吃“軟”飯也能做大做強

廣聯(lián)達深扎建筑IT行業(yè)，為自己創(chuàng)造天時、地利、人和的條件，并把“在全球市場領先”定為終極目標。

廣聯(lián)達不光有做大做強之心，還碰上了做大做強的“天時、地利”。

首先，建筑IT對軟件的需求遠遠大于硬件。與電信業(yè)、制造業(yè)、物流業(yè)相比，后發(fā)展起來的建筑信息化將更多地依靠軟件與服務來實現(xiàn); 其次，宏觀層面上，城鎮(zhèn)化進程也將給建筑軟件帶來新機會。目前，中國的城鎮(zhèn)化比例只有46.75％，而國家的最終目標是城鎮(zhèn)化要達到70％～80％，還要將近30％的人口進行城鎮(zhèn)化。因此，“中國的建筑市場還有將近30年的高速發(fā)展期。”

在“地利”上，廣聯(lián)達通過抓住核心業(yè)務、打造全產(chǎn)品線為自己制造優(yōu)勢。在賈曉平眼里，企業(yè)信息化絕不能脫離企業(yè)的行業(yè)特質(zhì)，需要緊緊圍繞核心業(yè)務分布展開。“未來，建筑行業(yè)的核心業(yè)務就是項目，項目管理對建筑企業(yè)來說是第一要務?！彼J為，項目管理軟件的市場規(guī)模潛力巨大，“項目管理將來會有幾百億元的絕對市場規(guī)模?！?/p>

實際上，在建筑IT的項目管理市場中，珠海同望、上海普華、北京夢龍都有著自己的一席之地，有的還有著多行業(yè)運作的經(jīng)驗; 在算量軟件上，魯班、希達也是廣聯(lián)達強勁的競爭對手; 在計價軟件上，神機妙算和廣聯(lián)達處于鏖戰(zhàn)狀態(tài)。

針對如此細分的建筑IT市場，廣聯(lián)達要做的就是抓住核心業(yè)務，同時打造“全產(chǎn)品”線來最大程度地滿足市場需求。造價軟件、網(wǎng)絡招投標、基礎數(shù)據(jù)產(chǎn)品、BLM等都獨自或共同形成了一套整體解決方案。“我們現(xiàn)在基本上能夠?qū)崿F(xiàn)60％～70％的標準化。另外30%的個性化是遵循客戶的需求，因為不同企業(yè)的管理方式不一樣，發(fā)展階段和內(nèi)部管理水平也都不一樣。未來，我們將給小型企業(yè)提供標準化的產(chǎn)品，給大中型企業(yè)提供一些高端的、定制的、個性化的產(chǎn)品?！?/p>

此外，廣聯(lián)達還不斷擴大客戶規(guī)模來形成做大做強的“人和”因素。在國際建筑IT領域，幾乎沒有大型的軟件企業(yè)，中國的建筑IT企業(yè)完全可以趁著建筑施工企業(yè)進入國際市場的契機，從全球范圍來擴大自己的用戶規(guī)模。賈曉平說:“我們這個行業(yè)，大多集中在一個區(qū)域或行業(yè)業(yè)務的一個領域，這給廣聯(lián)達以很大的機會?！睆V聯(lián)達也開始謀求國際化。

除此之外，賈曉平還告訴記者，做大做強還需要準確把握未來的趨勢。

其中，以基礎數(shù)據(jù)為主的BIM在建筑市場的應用前景十分被看好。他說，“建立BIM后，所有的信息都承載在一個軟件上，這可以方便地進行設施運維。建筑物建成后的維修、物業(yè)管理公司都可以使用這個基礎數(shù)據(jù)。從建設到運維，建筑物就進入了生命周期管理。這樣，整個建筑就變成了一個數(shù)字建筑?！?目前，國內(nèi)的建筑行業(yè)還沒有這種基礎數(shù)據(jù)產(chǎn)品，廣聯(lián)達計劃率先填補空白。

而SssS也是他看中的趨勢之一?！拔磥淼姆瞻瑑煞N含義，一種是完成軟件實施后，開展咨詢服務可以收費，還有一種是擴展一種新的商業(yè)模式?！痹谧钚碌男麄鲀陨?，廣聯(lián)達將自己定位為“建筑領域信息化的產(chǎn)品和服務提供商”。

行業(yè)軟件的機會

賈曉平認為，做行業(yè)信息化的軟件是中國軟件的前景之一。

首先，中國市場非常龐大。在任何一個行業(yè)，中國的市場幾乎都是最大的。他豪言壯語地說，“中國的建筑市場是全世界最大的建筑市場，我們完全有可能做到世界第一?！?/p>

第二，在基礎軟件上，如操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件等，世界市場格局已定，中國并不具備優(yōu)勢。軟件外包服務只是流水線上的某一環(huán)節(jié)，中國不可能占據(jù)什么優(yōu)勢。而深入行業(yè)的行業(yè)信息化是中國本土軟件的優(yōu)勢。

第三，行業(yè)軟件能夠發(fā)揮本土優(yōu)勢，立足于各個行業(yè)，以項目為出發(fā)點，提供全方位的解決方案。如果有可能將這些產(chǎn)品盡可能地標準化、規(guī)?；?，像微軟、Oracle那樣，中國的行業(yè)軟件就能夠做大做強。