《怪誕行為學(xué)》

丹·艾瑞里著趙德亮夏蓓潔譯中信出版社

為什么同類電視機(jī)中，價(jià)格居中的賣得最好?一文不名的黑珍珠怎樣被捧成了稀世珍寶?為什么我們有時(shí)候興致勃勃地去購(gòu)物，買回來(lái)一大堆東西，放在家里卻用不上?為什么我們白干活高興，干活賺錢反而不高興?

《怪誕行為學(xué)》里，這樣的非理性行為比比皆是，生活中我們遠(yuǎn)沒(méi)有自己想像的理性。

作者丹·艾瑞里用一個(gè)個(gè)實(shí)驗(yàn)證明。人們的非理性舉動(dòng)中，其實(shí)都蘊(yùn)涵著行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理。作者在這本書里告訴我們這是為什么，又該如何改變，生活中的有些現(xiàn)象甚至用傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)無(wú)法解釋。作者用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家的另類視角看待世界，社會(huì)當(dāng)實(shí)驗(yàn)室，真人做小白鼠。

比如，他用“誘餌效應(yīng)”解釋了這樣一種現(xiàn)象：某公司首次推出家用烤面包機(jī)，多數(shù)消費(fèi)者不感興趣。于是又推出一個(gè)新型面包機(jī)，不僅個(gè)頭比現(xiàn)在的大。價(jià)格也比現(xiàn)有型號(hào)高出一半左右，結(jié)果那個(gè)原先推出的小個(gè)面包機(jī)銷量一下子上去了。

我們可能沒(méi)有注意到，這是人們的一種思維習(xí)慣，因?yàn)槿藗兺鶒?ài)關(guān)注一種物品和其他物品的相對(duì)優(yōu)劣，以此來(lái)估算其價(jià)值，而不喜歡沒(méi)有比較。憑空做決定。

同時(shí)，作者還在書中講述了我們會(huì)拍下比真實(shí)價(jià)格高很多的拍賣品，這是因?yàn)閷?duì)虛擬所有權(quán)的依戀；我們買更昂貴的藥物或掛專家號(hào)是因?yàn)榘参縿┬?yīng)；星巴克咖啡的成功，很大程度上在于它不遺余力打造的環(huán)境，使我們忽略了價(jià)格比較；傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)無(wú)法解釋現(xiàn)實(shí)生活中的供求關(guān)系，這是因?yàn)槲覀兒苋菀妆簧碳也倏v……

相信讀完這本書，讀者會(huì)覺(jué)得生活中的現(xiàn)象有趣而且神秘。

《錢途一就這樣拿到風(fēng)險(xiǎn)投資》

杜楓著

北京大學(xué)出版社

這是一名投資人寫給創(chuàng)業(yè)者的書。作者從事風(fēng)險(xiǎn)投資逾十年，研究了大量創(chuàng)業(yè)者融資成功與失敗的案例，凝結(jié)成創(chuàng)業(yè)者可操作的十個(gè)融資步驟，提供了一整套融資解決方案。作為業(yè)內(nèi)資深人士，她用最通俗的語(yǔ)言告訴我們什么是風(fēng)險(xiǎn)投資，它的運(yùn)作模式和基本規(guī)律，以及中國(guó)活躍的風(fēng)險(xiǎn)投資公司。這本書能夠?qū)?chuàng)業(yè)者拿到風(fēng)險(xiǎn)投資給予實(shí)際指導(dǎo)。

作者形象地將企業(yè)早期最可能的投資渠道歸為4類：創(chuàng)始人(Founder)、朋友(Friends)、家人(Familv)、傻子(Fools)，并簡(jiǎn)稱為天使投資人之F4。作者告訴我們什么是理想的天使投資人，如何得到他們的青睞。創(chuàng)業(yè)者把公司建立起來(lái)后，第一件事是認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)足夠大的、成長(zhǎng)性的市場(chǎng)，針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)組織一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，此時(shí)要注意的是把產(chǎn)品和業(yè)務(wù)做出模式后，再去尋找風(fēng)險(xiǎn)投資人。

決定風(fēng)險(xiǎn)投資是否投資目標(biāo)公司的關(guān)鍵因素被作者稱為4M模式分析，按照重要性排序依次是市場(chǎng)(Market)、團(tuán)隊(duì)(Management)、商業(yè)模式(Model)、錢(Money)，而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)最重要的是找到那個(gè)和他從事的行業(yè)比較對(duì)口，最好有時(shí)間和他溝通的投資人。書中還講述了拿到風(fēng)險(xiǎn)投資后要為接下來(lái)的再融資進(jìn)行準(zhǔn)備，并且到底需要多少次融資。

當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)不是萬(wàn)能的，創(chuàng)業(yè)者要先策劃好自己的市場(chǎng)、管理團(tuán)隊(duì)、客戶等。