賣米者的境界

馮雁軍

在浙江省永嘉市的一個小鎮(zhèn)上，有一個窮人家的孩子，輟學后，為了賺錢養(yǎng)家糊口，想找個事做，思來想去，他決定用家里的所有積蓄干個小買賣，他在小鎮(zhèn)上開了一家小小的米廠，廠店合一的那種。

雖說只是一家沒有多大規(guī)模 的小米廠，但經(jīng)營卻一點也不敢馬虎。那時，別人100斤稻谷總是打出80多斤米、10多斤糠；而這家小米廠卻只打出70多斤米、20多斤糠。

是他的機器不好嗎？或者是他的技術差嗎？不是，是他有意這樣做的。

這有點兒不可思議。眾所周知，米的價錢貴，糠的價錢便宜。米多糠少才好多賺錢，糠多米少賺的錢就少?？蛇@個剛開張的小米廠為何要干這種“賠本”的買賣呢？人們百思不得其解，同行們更是等著看他的笑話。而事情發(fā)展的結果卻出乎人們的意料。小米廠非但沒有賠，反而生意日漸興隆。直到若干年以后，人們才知道個中的“不傳之秘”。

100斤稻谷打出的米少，顏色就越好，質量就越高，所以買米的人不管路有多遠，都愿意多走幾步路到小米廠來買米；100斤稻谷打出的糠多，意味著里面有更多的小米粒，營養(yǎng)就多，等于說拿買糠的價錢買到了價值更高的米，買糠的人覺得更劃算，當然更愿意到小米廠來買糠。這樣一來，不管是買米的還是買糠的，都成了最愿意光顧這個小米店的好主顧。生意哪能不興隆呢？

在臺灣，也有一個類似情況的小米店。

當時，在小縣城已經(jīng)有大大小小近30家的米店了。這家窮后生的米店開業(yè)最晚，規(guī)模最小，生意冷冷清清的，他只能背著米挨家挨戶去推銷?？墒?，誰會去買一個小商販上門推銷的米呢？

20世紀30年代的臺灣，由于稻谷收割與加工技術的落后，沙子、小石子之類的雜物很容易摻雜在米里。人們在做飯之前，都要淘好幾次米，很是麻煩。后生想到這點，他想出了一個辦法，他花了時間，將這些雜物一點點地揀出來，然后再賣給顧客。時間一長，人們都夸他的米質量好，省去了淘米的麻煩，于是生意日漸紅火起來。

那時候，許多顧客都是上門買米，自己運回家。這對于年輕人來說不算什么，但對上了年紀的人來說，就非常不方便。年輕人整天在外工作，根本沒時間來買米，所以，買米的顧客以老年人居多。后生便主動送米上門。如果米缸還有陳米，他就將陳米倒出來，把米缸擦干凈，再把新米倒進去，然后將陳米放回上層，這樣，陳米就不會變質了。給新顧客送米，細心記下米缸的容量，問明這家有多少人吃飯，有多少大人、多少小孩，每人飯量如何，據(jù)此估計該戶人家下次買米的大概時間，記在本子上。等時候到了，不等顧客上門，就主動將相應數(shù)量的米送到客戶家里。有些顧客，不是吃完米就立即有錢買米，他就先把米賒給客戶，記好別人發(fā)工資的時間，在發(fā)工資的第二天或第三天去收費。他的這種細致周到的服務，贏得了所有顧客的好口碑，于是，他那家極不起眼的小米店，竟然成為生意最好的米店。

說到這里，我應該揭曉謎底，前一個賣米者，是現(xiàn)今全國民營制鞋企業(yè)的領頭羊——奧康掌門人王振滔；而后一個賣米者，是臺灣首富王永慶。

兩個賣米者都成就了自己的夢想，他們的成功也有著驚人的一致——境界決定了世界。

你的世界有多大，與你的境界有多大密切相關。非凡的成就來自非凡的行動，非凡的行動來源于非凡的境界。對于任何一個想要有所成就的人來說，不怕起點低，就怕境界低。

■編輯 張金余

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