別出心裁創(chuàng)財富

言守義

米多尼公司:“快樂傷口”創(chuàng)可貼

米多尼公司是創(chuàng)可貼的專業(yè)生產(chǎn)廠家,面對日趨疲軟的銷售現(xiàn)狀,老板會田正昭一籌莫展?

經(jīng)過一番苦思冥想,他悟出:“要使消費者產(chǎn)生新的購買沖動,必須從他們的心理角度去思考如何創(chuàng)新產(chǎn)品?”于是,一種名為“快樂傷口”的新式創(chuàng)可貼很快被開發(fā)出來?

新型創(chuàng)可貼摒棄了傳統(tǒng)的肉色,一反常態(tài)地采用了鮮艷的桃紅?橘黃?天藍?翠綠等顏色?外形上也改用“心形”“五角星形”“十字形”“香腸形”等不同的形狀,還印上了頗具幽默色彩的“花頭巾”“好疼啊”“我快樂極了”等文字,令人忍俊不禁?

這種新型創(chuàng)可貼一經(jīng)推出,便廣受消費者好評,尤其受到孩子和女士的喜愛?在不到一年的時間里,新產(chǎn)品就銷出了830萬盒,銷售額高達15億日元,令同行瞠目結(jié)舌

沏寶咖啡店:咖啡店里賣手機

2004年10月,全球排名第5?在歐洲擁有超過1200家連鎖店的德國咖啡業(yè)巨頭沏寶宣布與英國移動電話運營商合作,進軍移動電話市場?

“這哪是什么咖啡店?整個一雜貨鋪啊!”一走進沏寶咖啡店,人們不禁會發(fā)出這樣的感嘆?的確,不光是手機,這里從咖啡?手表到燉鍋?內(nèi)衣,一應俱全?把這些毫不相干的商品擺在一起賣,就是傳說中的“沏寶模式”,也就是客戶共享,使品牌的可接觸范圍最大化?

沏寶咖啡店遍布德國的大街小巷,在這些咖啡店里,客戶除了能夠享用美味的咖啡外,還可以獲得基本的技術(shù)支持,購買手機?預付費卡?SIM卡,以及辦理簽約手續(xù)等?這種聯(lián)合銷售的方式充分發(fā)揮了產(chǎn)品的整合效應,于是,一些顧客本打算來店里喝杯咖啡,結(jié)果卻購買了一部手機;而另一些人在辦理移動電話服務的同時,也難以抵御美味咖啡的誘惑,乖乖地掏了腰包?短短16個月內(nèi),沏寶就已經(jīng)吸引了超過50萬名預付費用戶,以及數(shù)量巨大的簽約用戶,現(xiàn)在已一躍成為德國最大的預付費服務供應商之一?

雅加達:尋偶圖書館

印度尼西亞首都雅加達有一家“尋偶圖書館”?這家圖書館只有600平米,外表看上去也很普通,然而它所成就的配偶成功率卻達到65%以上,是其他婚姻介紹機構(gòu)所不能相提并論的,它很可能是世界上“書卷氣”最濃的“婚姻介紹所”?

“尋偶圖書館”里藏有近萬冊世界各國經(jīng)典名著,都是有關(guān)愛情婚戀題材的?圖書館中央設有20張閱讀長臺,每張閱讀長臺設有4對椅子,每兩對椅子中間相隔一段距離,以便一男一女竊竊私語?進入“尋偶圖書館”的讀者必須是未婚男女,憑身份證領(lǐng)取閱讀卡?閱讀時,如果身邊出現(xiàn)了一位異性讀者,就意味著愛神悄然降臨了?

相識在“尋偶圖書館”的讀者如果已發(fā)展到互贈信物?準備擇日步入婚姻殿堂,就必須自覺向“尋偶圖書館”各交納200美元閱讀費,用來添置新書和維持圖書館日常開銷?結(jié)緣在“尋偶圖書館”的男女都很樂意交付這筆特別費用,因為在這個書卷氣很濃的場所尋覓到的另一半,比在舞廳?酒吧?影院等娛樂場所結(jié)識的異性要牢靠得多?■

(馮馮薦自《北京紀事》)