石正丹　最大的賭注是自己

姬生力

對服裝庫存的消化是企業(yè)能否最后實現(xiàn)盈利的關鍵之一。事實上，服裝企業(yè)的老板們多年所賺的辛苦錢。很可能因為市場與經(jīng)濟環(huán)境的驟變而變成沉睡在倉庫里的貨品。目前很多大型服裝尾貨零售賣場的興起，就是這個龐大市場的真實寫照。

石正丹——石業(yè)萬貨的創(chuàng)始人，則將尾貨行銷這一行演繹得精彩紛呈。迄今為止，經(jīng)他和石業(yè)萬貨之手行銷的國內(nèi)名牌服裝庫存產(chǎn)品的數(shù)量已經(jīng)無法統(tǒng)計。

“人生最大的賭注是你自己，只要敢賭，你的明天就比今天好。這是一種信念，也是一種生活方式。”

32歲的石正丹，一張英俊的臉，年輕得會讓人驚訝這個浙江“猶太人”的豐富經(jīng)歷和獨特人生。石正丹出生在浙江東陽石宅村，1984年，隨父母到了昆明。那時，父親是牙醫(yī)，母親是裁縫，生意都還不錯。但是，由于年長他5歲的哥哥在昆明與人合伙開設的百貨公司的倒閉，父母多年的積蓄化為了烏有，還欠了30萬元的債，哥哥也因無力回天而回了老家。這對于一個做小生意的人家來說，無疑是沉重的打擊。無奈之下的石正丹，勇敢地挑起了家庭重擔。

也曾年少輕狂時

老天不負有心人，經(jīng)過幾年打拼，石正丹不僅還清了家里的債務，還擁有了幾百萬的資產(chǎn)。這時，他才19歲，正是一個花季的年齡，也是一個不知遭天高地厚的年齡，年少的輕狂在金錢的驅(qū)使下開始顯山露水了。當時，石正丹與幾個江湖哥們涉足娛樂業(yè)，因為義氣，欠賬賒賬比比皆是，經(jīng)營業(yè)績可想而知，后來自然是在財力不支的情況下樹倒猢猻散。清算一切后，石正丹身上僅有的稍微值點錢的也就是手鏈和戒指了。他將這些東西拿到典當行兌換成現(xiàn)金后，開始思考自己的未來?！拔疫@個人很樂觀，也不服輸，當我典當了自己所有值錢的東西后，我對自己說，沒有退路了，沒什么大不了，只是從頭來過罷了。”

石正丹仔細分析了自己的處境和長短，他覺得人只有干自己最喜歡的事情，才能真正有所作為，而他最擅長的還是搞品牌服裝的庫存購銷，再具體一些就是收到服裝品牌企業(yè)的庫存貨品后再銷售出去，從中獲利，他以前的幾百萬資產(chǎn)也是這樣積累的。于是，他又找到了當年與自己有交情的幾位服裝企業(yè)老板，開始了品牌服裝的庫存收購。

這樣，又是一個五年，石正丹擁有了廣東中山石業(yè)萬貨實業(yè)有限公司，而且公司在自己和愛人的精心打理下，經(jīng)營得風生水起。

在庫存購銷中重新啟航

一天，石正丹在電視里看到我國西部山區(qū)很多失學兒童用稚嫩的雙手搬磚來賺取生活費時，他被深深震撼了，第二天便匆匆趕往北京，捐資200萬人民幣。同時，石正丹與中國兒童少年基金會簽署了《中國兒童少年安康教育專項基金》的協(xié)議，基金由石正丹牽頭籌措，專門用來幫助云南省的失學兒童?！拔耶敃r沒想那么多，即使傾其所有，我也比這些用稚嫩雙手搬磚的孩子們幸運得多。”結果，石正丹真的傾其所有，將全部家當捐了出去，按他的話說，就差將自己也捐出去了。

石正丹這么做的結果，就是面臨著在品牌服裝庫存產(chǎn)品購銷行業(yè)中的又一次重新啟航，從頭來過。石正丹再一次成功了，而且現(xiàn)在的他依然很年輕，32歲的年齡，就已擠入了這個行業(yè)的前十名。

石業(yè)萬貨承載家族使命

由于石正丹的家族是經(jīng)營百貨業(yè)的，石業(yè)萬貨由此得名，2005年，石業(yè)萬貨實業(yè)有限公司在廣東中山沙溪鎮(zhèn)組建成立，專業(yè)從事國內(nèi)品牌服裝企業(yè)生產(chǎn)銷售過程中產(chǎn)生的庫存購銷業(yè)務，購銷的產(chǎn)品包含了國內(nèi)大部分品牌服裝企業(yè)的庫存產(chǎn)品，涵蓋正裝、休閑裝、童裝等。

經(jīng)過多年的經(jīng)營，石業(yè)萬貨目前已成為協(xié)助國內(nèi)品牌服裝企業(yè)在生產(chǎn)和銷售過程中處理庫存的忠實伙伴。石業(yè)萬貨在與國內(nèi)數(shù)百家品牌服裝企業(yè)簽訂了長期服裝庫存產(chǎn)品包銷合同的基礎上，成長為集貿(mào)易、出口、零售的大型現(xiàn)代化專業(yè)購銷公司，使國內(nèi)品牌服裝企業(yè)在白熱化競爭格局中通過石業(yè)萬貨的購銷體系遠銷東南亞。

對于未來的發(fā)展，石正丹說：“石業(yè)萬貨計劃將收購的品牌服裝企業(yè)庫存產(chǎn)品通過物流公司運送到總部整理基地后，將原有品牌的商標、吊牌去掉，進行統(tǒng)一后整理，換上石業(yè)萬貨自創(chuàng)的‘庫衣良品品牌投放到國內(nèi)外終端市場，這樣不僅不會對原品牌在國內(nèi)市場造成沖擊，還能更有利的維護原品牌產(chǎn)品的良好市場形象，可謂一舉多得。”