安諾其：服裝商和面料商的染整合作伙伴

許　益

上海安諾其紡織化工股份有限公司（簡稱安諾其）成立于1999年，是一家專業(yè)的紡織品新型染料產(chǎn)品供應(yīng)商和印染應(yīng)用技術(shù)服務(wù)商，為印染客戶提供包括染料、應(yīng)用技術(shù)以及全套印染解決方案的高新技術(shù)企業(yè)。

公司擁有分散染料ANOCRON（安諾可?。⒒钚匀玖螦NOZOL（安諾素）、酸性染料ANOSET（安諾賽特）、錦綸染色高牢度染料ANOMEN（安諾門）、毛用染料ANOFIX（安諾菲克斯）和助劑ANOKE（安諾科）六大系列近 300 種產(chǎn)品，滿足紡織品加工不斷發(fā)展的需求。安諾其公司始終保持著良好的發(fā)展勢頭，先后獲得了“上海高新技術(shù)企業(yè)”、“國家紡織染化料產(chǎn)品開發(fā)基地企業(yè)”等榮譽稱號，其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與完善的技術(shù)服務(wù)深受業(yè)界好評。近期，本刊記者對安諾其總經(jīng)理臧少玉先生進行了專訪。本次專訪內(nèi)容主要圍繞安諾其的技術(shù)研發(fā)與服務(wù)展開。

紡織導報：我們注意到，安諾其近期提出了“全方位的染整解決之道”的概念，請介紹一下“全方位”主要體現(xiàn)在哪些方面？

臧少玉：由于終端消費者的需求日益多元化、個性化、快餐化，因此面料商及服裝商的產(chǎn)品開發(fā)也變得更加小批量、多品種，要求交單的時間更短，染整加工的要求更高。但傳統(tǒng)的印染加工模式難以滿足面料商及服裝商的要求，經(jīng)常會出現(xiàn)面料商及服裝商設(shè)計師由于對纖維面料特性及染整加工不熟悉，其開發(fā)的產(chǎn)品單憑印染企業(yè)的技術(shù)能力很難達到要求；甚至簡單依據(jù)印染企業(yè)的加工技術(shù)能力信息，明明可以開發(fā)的產(chǎn)品卻不敢開發(fā)。為此安諾其公司不僅僅專致于滿足染整加工企業(yè)的需求，開始更加注重品牌服裝及面料商的需求。公司特別成立了市場戰(zhàn)略部，專職與品牌服裝、面料商溝通，配合其開發(fā)新型面料。針對面料風格及特殊整理的需求為其提供染整疑難問題咨詢及技術(shù)解決方案。

紡織導報：請談?wù)劙仓Z其與服裝商、面料商結(jié)成染整合作伙伴，可以具體為其提供哪些技術(shù)服務(wù)呢？

臧少玉：針對市場發(fā)展需求的趨勢，應(yīng)對服裝商和面料商的需求，為下游企業(yè)提供以下服務(wù)：（一）配合新型紡織品的開發(fā)，提供染整技術(shù)，滿足客戶對新產(chǎn)品及市場所需；（二）為接單時面臨的染整困惑，提供專業(yè)的技術(shù)咨詢及服務(wù)，如特殊要求的紡織品（跳燈、布面染色效果及特殊整理要求），篩選合理的染色配方，提供專項的產(chǎn)品及工藝處方；（三）對不達標樣品（如色樣瑕疵、色花、色牢度等染色及后整理中出現(xiàn)的問題），分析工藝處方，提出合理解決方案；（四）為下游企業(yè)就環(huán)保要求提供助協(xié)；（五）與國內(nèi)近千家大型紡織印染企業(yè)直接合作，推薦“優(yōu)質(zhì)染整企業(yè)”服務(wù)。

通過這些服務(wù)，滿足了下游服裝商和面料商的品質(zhì)需求?？焖僦苯拥娜菊鉀Q方案為其縮短了交貨周期，也讓面他們的訂單要求得以順利實施。

紡織導報：就目前而言，安諾其與下游客戶建立了哪些合作關(guān)系？收效如何？

臧少玉：安諾其的產(chǎn)品創(chuàng)新能力及產(chǎn)品品質(zhì)、安諾其的技術(shù)服務(wù)、安諾其的品牌已獲得國內(nèi)外眾多知名企業(yè)認可，并建立了廣泛的技術(shù)合作合作關(guān)系。例如與世界最大PTT切片生產(chǎn)商及下游企業(yè)合作開發(fā)PTT記憶面料，與國內(nèi)外知名運動品牌合作開發(fā)高牢度滌/氨、錦/氨面料，與知名家紡企業(yè)合作開發(fā)棉及麂皮絨的高牢度產(chǎn)品，等等。目前我國紡織行業(yè)受金融危機影響形勢嚴峻，自身產(chǎn)品特色化、品牌化是唯一出路。安諾其在與眾多合作伙伴聯(lián)合技術(shù)開發(fā)過程中自己得到了很大鍛煉，技術(shù)得到了進一步提升；同時合作伙伴也因為我們的專業(yè)與敬業(yè)大大加快了新產(chǎn)品的研發(fā)速度，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，減少了不必要的損失，這是一個雙贏的局面。我們希望與更多服裝商和面料商展開技術(shù)合作，在我國從紡織大國到紡織強國的轉(zhuǎn)變過程中共同受益！

紡織導報：安諾其在激烈的市場競爭中，發(fā)展迅速，用戶遍布全國各地，一些產(chǎn)品及染整技術(shù)進步在業(yè)內(nèi)取得了較高的知名度。請您談?wù)勝F司是如何保持并增強在行業(yè)中的競爭力的？

臧少玉：安諾其自成立起，一直秉承“品質(zhì)創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念，以為染整加工客戶提供包括染料、應(yīng)用技術(shù)以及全套印染解決方案作為企業(yè)使命，從而確立了自己獨特的競爭優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在 4 個方面：

（1）以市場為導向和前瞻式的研發(fā)模式

公司銷售部及市場部緊密的配合，及時掌握市場信息，為產(chǎn)品研發(fā)提供最新的市場動態(tài)。以市場為導向的研發(fā)保證了研發(fā)的針對性，使得產(chǎn)品能夠針對客戶和市場的需求，一經(jīng)推出能夠迅速被市場接受。

（2）對客戶要求快速反應(yīng)的技術(shù)服務(wù)模式

公司擁有一支資深的專業(yè)技術(shù)團隊，對染整過程中出現(xiàn)的一些疑難問題及客戶需求快速做出反應(yīng)，并迅速提供解決方案。

（3）印染應(yīng)用技術(shù)優(yōu)勢的業(yè)務(wù)模式

公司定位于新型面料和個性化需求印染解決方案提供商，建有先進的染料研發(fā)及應(yīng)用技術(shù)研發(fā)機構(gòu)，不僅為客戶提供各種新型面料和滿足特殊要求的染料產(chǎn)品，更為客戶提供全套染料應(yīng)用技術(shù)和印染工藝的解決 方案。

（4）技術(shù)型銷售團隊的銷售人才模式

公司擁有一支強大的技術(shù)型銷售隊伍，及健全的銷售和技術(shù)培訓模式，為市場開拓及擴大市場份額提供了強有力的保障。

紡織導報：先進的技術(shù)服務(wù)必定需要以先進的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力作為支撐，請您介紹一下貴司在技術(shù)進步和創(chuàng)新方面所取得的成績。

臧少玉：安諾其十分重視染料產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)服務(wù)的創(chuàng)新性研究，成立了由 55 人組成的技術(shù)服務(wù)中心，配備國際先進研發(fā)設(shè)備，專門從事印染領(lǐng)域內(nèi)高新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)研究工作。中心擁有多位長期致力于新型染料研發(fā)的行業(yè)知名資深專家，已加盟上海研發(fā)公共服務(wù)平臺，并通過整合集成、公司內(nèi)部及行業(yè)相關(guān)科技資源，不斷提供具有市場化、規(guī)?；募夹g(shù)支持和特色服務(wù)。公司注重產(chǎn)學研結(jié)合，已與東華大學組建以新技術(shù)研究為載體的國際先進的產(chǎn)學研 基地。

安諾其在2007年和2008年連續(xù)兩年被上海市認定為“高新技術(shù)企業(yè)”，2008年6月，被中國紡織工業(yè)協(xié)會和國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心認定為“國家紡織染化料產(chǎn)品開發(fā)基地企業(yè)”，同年11月又被上海市科學技術(shù)委員會和上海市經(jīng)濟和信息化委員會評定為“上海市科技小巨人培育企業(yè)”。這都是對我們公司堅持技術(shù)進步的 肯定。

紡織導報：作為印染加工的源頭，染化料的環(huán)保和安全問題越來越受到重視，國際上相關(guān)政策法規(guī)日趨嚴格，給我國染化料企業(yè)帶來了不小的壓力，面對這一發(fā)展趨勢，貴公司是如何應(yīng)對，并盡自己一份責任的？

臧少玉：保護環(huán)境是企業(yè)必盡責任！近年來，安諾其公司一直將環(huán)境友好視作工作的基本點，不斷加大環(huán)保投入。一方面加大研發(fā)和推廣環(huán)保生態(tài)型染料的力量，引導印染行業(yè)的環(huán)保加工。例如低溫型活性染料L型的成功研發(fā)及推廣，響應(yīng)了當前國家“節(jié)能減排”的號召，與常規(guī)活性染料染相比，堿劑用量減少 3/4，水、電、汽、煤等能源的耗費也隨之降低，并且此系列染料的特性決定一次成功率特別高，染色后水洗方便，從而減少能源的耗損，降低生產(chǎn)加工過程中污水的排放量。另一方面公司采用國際先進的生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)工藝，大大減少染料生產(chǎn)過程中對環(huán)境的影響度。

紡織導報：盡管近年來我國染料行業(yè)發(fā)展迅猛，但仍處于“量有余而質(zhì)不足”的局面，在質(zhì)量和品種上與發(fā)達國家相比還有較大的差距，您對未來的中國染料行業(yè)如何看待？在當前形勢嚴峻、政策利好的情勢下，貴司將以怎樣的策略應(yīng)對機遇與挑戰(zhàn)并存的市場？

臧少玉：雖然金融危機對紡織品出口造成一定影響，但紡織品的剛性需求依然存在，特色化需求更多更廣 。 隨著國家紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃的出臺以及未來國內(nèi)紡織品需求的上升，染料行業(yè)未來不但會保持一定的增長趨勢，而且對產(chǎn)品的特色化及應(yīng)用技術(shù)服務(wù)提出更高的要求。安諾其將繼續(xù)保持原有的核心競爭力，并根據(jù)市場需求，研發(fā)出更多生態(tài)環(huán)保型、特色化的染料產(chǎn)品及更多的應(yīng)用技術(shù)解決方案，與合作伙伴共同發(fā)展，共同創(chuàng)造新的社會價值。