野心不小，“云南浙商集團”百億資本搶占東盟市場

2005年秋末，云南省歷史上最大的民營聯(lián)合制企業(yè)云南浙商集團有限公司成立，但外界對此幾乎一無所知。

直到龐然大物“東盟商貿(mào)潛”簽約成功，浙商集團才首次登臺亮相，而后又悄然沉默。

一個由27個企業(yè)(個人)集體入股，注冊資金上億元的企業(yè)新秀，選擇這樣一條“神秘”路線，頗為費解。

行事低調(diào)

“浙商集團向來低調(diào)，一般不會接受采訪，等東盟商貿(mào)潛動工之后再說吧。”目前，浙商集團秘書長包堯齡回復記者的采訪要求時說，“我們要先做事后宣傳?！?/p>

消息人士透露，浙商集團可以說是云南省內(nèi)史無前例的一家民營集團，可調(diào)動的資金在百億以上，其27個股東，個個都是較為成功的浙江企業(yè)，有的甚至已經(jīng)在省內(nèi)非公有制企業(yè)中排上了重點，如發(fā)起人和牽頭人。也是最大股東的董事長盧興華，他的云南瑋圣投資有限公司，在“官渡工業(yè)園區(qū)”、“晉寧上蒜民營經(jīng)濟開發(fā)區(qū)”(現(xiàn)城南新港)和“祥云橡塑工業(yè)城”幾大項目投資建設(shè)之后，已初顯浙江企業(yè)在云南的超群實力。而盧興華本人也是在云南打滾多年，被業(yè)界稱之為“造城專家”。在浙商集團里，27個股東都不直接操作項目，董事會只管決策，具體的項目操作則交給經(jīng)理班子。

據(jù)了解，隨著“東盟商貿(mào)港”規(guī)劃、設(shè)計和認證的逐漸到位，雖然商貿(mào)港的商鋪還未開建，但要求預定商鋪的浙江客戶不少。云南浙商投資開發(fā)有限公司執(zhí)行總經(jīng)理金成光曾介紹，東盟館主要將展示東盟10國特色產(chǎn)品，目前已經(jīng)有新加坡、馬來西亞、泰國三國到商戶提出將來到該館展示其商品。同時其他地區(qū)的商戶也對該館抱有濃厚的興趣。而銀行方面幾十億的授信也已劃定著落，只需按既定計劃一步步執(zhí)行即可。

浙商集團投資25.6億元，在新昆明建設(shè)規(guī)劃的物流中心——昆明鐵路集裝箱中心站的洛羊鎮(zhèn)，建設(shè)占地約2200畝，約2萬個商位的大型商貿(mào)城，自然其志不小。用董事長盧興華之前在不同場合中所說的話概括就是，隨著“中國——東盟自由貿(mào)易區(qū)”的建成，將形成一個擁有17億消費者、近2萬億美元區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)總值，12萬億美元貿(mào)易總量。昆明作為溝通東南亞地區(qū)的橋梁，是通向東盟的“節(jié)點”。

意在東盟

原來，浙商集團此舉目的亦非神秘。而看好東盟市場的在滇企業(yè)已可謂多不勝舉。

云南省浙江企業(yè)聯(lián)合會黨委書記何永貫告訴記者，目前投身云南創(chuàng)業(yè)的浙商已達20萬人，其主要來自溫州、臺州、金華、紹興等地，贏利面高達95％，年營業(yè)額突破500億人民幣，浙商大舉入滇也已成為浙江經(jīng)濟發(fā)展的一個重要增長點。以浙江為生產(chǎn)基地、以云南為貿(mào)易、物流平臺，從而輻射整個東南亞、南亞市場，正在成為浙商搶占市場先機的新途徑。

近年來，中國與東盟、南亞雙邊貿(mào)易額呈強勁的增長態(tài)勢。2004年中國——東盟貿(mào)易額突破1000億美元、中國——印度貿(mào)易額比上年翻番，達到136億美元。因此，未來的東盟、南亞大市場，對中國，對云南、浙江，都具有非同尋常的意義。選擇東盟、南亞大市場，就是直接和20多億人口的大市場做生意。

其實，不僅是在云南的浙江企業(yè)對東盟有著濃厚的興趣，整個浙江商人搶占東盟商機都是可圈可點的。國內(nèi)飲料市場聞名遐邇的娃哈哈就將“走出去”第一站選在東盟。2004年7月，娃哈哈與達能合資在印尼建廠投產(chǎn)；華立集團“走出去”的首站選在泰國；溫嶺商人諸葛雙村投資10億多元在廣西建東盟商品交易中心等。據(jù)統(tǒng)計，目前有2萬浙商在云南、廣西從事邊貿(mào)活動。2004年1-7月，浙江對東盟出口18.36億美元，高出該省出口平均增幅約12個百分點。

由此看來，浙商集團劍指東盟并不讓人意外，其抱團作戰(zhàn)方式才是最值得滇企借鑒的地方。

參照中瑞

事實上，浙商集團在很多方面也是借鑒了國內(nèi)知名聯(lián)合型企業(yè)的經(jīng)驗教訓。單從行事低調(diào)即可看出，浙商集團在威立之初，便已進行過多方取經(jīng)，尤其是正遭受業(yè)界和媒體普遍質(zhì)疑、同為浙江民營聯(lián)合制企業(yè)的中瑞財團。

記者發(fā)現(xiàn)，浙商集團董事會只管決策，項目操作則交給經(jīng)理班子，董事長盧興華擁有最多單股等，都可從中找到中瑞的影子，顯然已經(jīng)吸取了中瑞“致命平均”的尷尬——內(nèi)憂外患齊至之時，中瑞財團平均股份、平均表決等松散式產(chǎn)權(quán)組合，使得公司進退兩難。

一個鮮為人知的事件是，溫州百億家具聯(lián)盟集團公司，亦是號稱調(diào)動資金可達百億，但成立不到兩年，便因內(nèi)部斗爭于去年宣告解散，留下諸多官司。這也是浙商集團借鑒之處，盡量具體項目不經(jīng)過股東之手，而交于董事會。

管理專家劉光起透露，有些聯(lián)合型企業(yè)集團只注重項目，不注重內(nèi)部結(jié)構(gòu)，尚未建立決策機制、操作機制，運作模式也沒有成型，更不用說在企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)備種力量制衡了。這些也是公司，就應(yīng)該有明確的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，治理模式，并非僅幾個股東的熱情、交情就可以威事，必須建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度。其實，平均股份，平均表決等的松散式產(chǎn)權(quán)組合，早就給中瑞財團埋下了致命的隱患。

合縱期待

6家江蘇的集團老總在黃山簽署了長這10頁紙的《江蘇投資聯(lián)盟合作協(xié)議》。由于已經(jīng)有江蘇住宅產(chǎn)業(yè)商會9家民企聯(lián)手組建某發(fā)展公司，最后對簿公堂的先例，當?shù)貙W者認為，聯(lián)盟的未來，充滿變數(shù)。之后，江蘇投資聯(lián)盟原創(chuàng)六巨頭(蔣錫培、祝義才、周海江、丁佐宏、陳俊、黃麗泰)秘密會師江陰，召開了他們的第四次董事長聯(lián)席會議。至此，各界矚目的江蘇投資聯(lián)盟終于開始邁出實際運作的步伐。

浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院系主任張苗熒認為，現(xiàn)階段，溫州企業(yè)間戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式還主要停留在合資這一低級階段，且多半限于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。溫州企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式不應(yīng)僅限于合資與研究、開發(fā)聯(lián)盟，還可以形成生產(chǎn)聯(lián)盟、營銷聯(lián)盟、原材料供應(yīng)聯(lián)盟等多種形式，之后向以提高企業(yè)核心經(jīng)營能力的戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變。

近段時間以來，溫州行業(yè)內(nèi)的整合和民間資本的自發(fā)整合愈演愈烈：60多家家具企業(yè)組建起“家具航母”，統(tǒng)一品牌經(jīng)營、統(tǒng)一市場服務(wù)、統(tǒng)一興建生產(chǎn)基地；40家拉鏈企業(yè)投資3.5億元，扛起了聯(lián)合大旗；模具業(yè)也籌劃組建溫州模具實業(yè)總公司，聯(lián)手進行技術(shù)攻關(guān)，溫州人那種“人人當老板”傳統(tǒng)經(jīng)營模式走向歷史。

但是，直到今天，國內(nèi)還沒有任何一個成功的民營企業(yè)“聯(lián)合艦隊”，有的，只有已經(jīng)失敗或正處危機之中的。對于新興的浙商集團，似乎也找不到真正可以參考的成功模式，一切都需要全新的摸索。也正因為如此，業(yè)界對浙商集團有了更多的期待，望其能夠從東盟商貿(mào)港起，走出一條中國模式的聯(lián)合之路，以供后來者所參考。