• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    丸美:“野蠻”的生長

    2009-07-10 09:03:24
    中國化妝品 2009年6期
    關(guān)鍵詞:眼部化妝品美的

    若 愚

    品牌論語:馮侖有書曰《野蠻生長》,寓指中國民營企業(yè)近10年來一路走來的跋涉歷程。對于本土化妝品企業(yè)而言野蠻生長,就是一股民營企業(yè)為了實現(xiàn)目標目空一切,恣意任行,打破規(guī)則的蠻橫霸氣;就是一種本土美容品牌在特定歷史環(huán)境,小心躲閃卻又大膽投機的現(xiàn)實選擇;就是企業(yè)家野心、抱負、勇氣、狡黠的個性體現(xiàn)。野蠻的存在有其合理性,但走過那個時代,也許我們就應(yīng)該告別野蠻。

    有關(guān)丸美有太多太多的非議,以至于這種非議經(jīng)常使人忽略了一個基本的事實,那就是丸美自2000年創(chuàng)辦以來,一直在快速成長,尤其是經(jīng)過2006年后連續(xù)三年的翻番增長,使丸美生長成為中高端化妝品市場中一支不可忽略的重要力量。盡管在這個市場中本土品牌幾乎從來沒有優(yōu)勢,盡管丸美的有些做法近乎“野蠻”。

    因此當我們激憤地對丸美進行道義聲討的同時,更應(yīng)當理性地深入丸美的生存境況,去揭示并體味它一路走來并逐步成功的根源。其實不僅是丸美,在中國其實有一批同樣的企業(yè)在用著一些看似“不講情理”,“不文明”、“蠻橫殘暴”的“野蠻”做法,在只奉行“叢林法則”的市場中掙扎求生。

    一、“師夷長技”的品牌出身

    孫懷慶,一個生于楊家坪地地道道的重慶人,1995年進入化妝品行業(yè)。在市場的滾打中他已經(jīng)發(fā)現(xiàn),國產(chǎn)化妝品起步晚、底子薄,其品質(zhì)和技術(shù)不能與消費者需求同步增長。然而在中國的化妝品市場上,洋品牌占據(jù)了相當席位,在消費者心目中“洋品牌”似乎成為化妝品品質(zhì)的代名詞。丸美要想闖出自己的天下,必定會遭遇擁有強大資本、高科技含量以及海外背景的洋品牌。但是從名牌到品牌需要一個漫長的發(fā)展過程。與其費時費力地苦苦經(jīng)營,不如一步到位地直接切入。因此“師夷長技以制夷”成為丸美的第一個選擇。

    在眾多國家中,孫懷慶選擇了日本作為品牌出生國,這一舉動雖然已經(jīng)遭后人詬病,但在當時卻有歷史原因。首先其中不可避免的有孫懷慶曾在植美村工作經(jīng)歷的影響;其次在于未來化妝品生產(chǎn)可以借助日本在護膚品上最先進的研發(fā)技術(shù)與原料,嫁接國際頂尖品牌的產(chǎn)品和技術(shù);最重要的一點是借助日本對消費者具有吸引力的文化背景;基于當時中國消費者對日系化妝品品牌的迷信,他們相信在那個誕生了資生堂、高絲等眾多國際品牌的國家里可以生產(chǎn)出最適合東方人的護膚品,這種“光環(huán)效應(yīng)”足以使一切標榜具有那個國家血統(tǒng)的品牌受益。

    1998年,29歲的孫懷慶從廣州植美村銷售總監(jiān)20萬年薪的高位上離職,兩年內(nèi),他多次赴日本尋找合作伙伴。2000年在廣州世界貿(mào)易中心,孫懷慶終于與日本有百年歷史的化妝品原料商松本交商株式會社旗下一公司合資成立了廣州佳禾化妝品制造有限公司。在這個公司里雙方投資引進日本技術(shù)設(shè)備,其中日方只占25%的股份,除了這個生產(chǎn)公司,其余的5大銷售公司和行銷網(wǎng)絡(luò),都在孫懷慶掌控之中。隨后從廣東唯一一家中日化妝品合資企業(yè)到“丸美”品牌名稱的選取,從公司在日本注冊取締到孫社長“小林慶夫”的日本名稱,丸美無不力求將公司包裝成一家徹頭徹尾的具有純正日本血統(tǒng)的化妝品公司,其目的只有一個,就是快速縮短與那些行業(yè)巨人的差距,盡快實現(xiàn)品牌突圍。

    然而,隨著丸美的不斷壯大與信息索取的不斷透明,虛假宣傳也使丸美付出代價。在王海事件后,丸美已經(jīng)逐步淡化來自日本的品牌身份,開始將企業(yè)重新定位于“日本科技,中國營銷”。然而在與外資抗衡的不對稱戰(zhàn)爭中“其師夷長技以制夷”的戰(zhàn)略仍將繼續(xù)。丸美準備在2009年引入一套純?nèi)毡具M口商品,并與眾多日本原料供應(yīng)商展開更緊密的合作,目的在于洗刷過往不利的“罪名”,同時為品牌的日本血統(tǒng)找回真實背景。

    二、“弄假成真”的品牌文化

    成功的品牌必須占領(lǐng)消費者的心智。品牌的靈魂力量,不絕對是頂尖技術(shù),不絕對是出色營銷,不絕對是雄厚資本,不絕對是強大廣告,不絕對是天才創(chuàng)始人,這些都只是不朽靈魂的推力,而真正的靈魂是企業(yè)所推崇的文化。白石老人曰,學(xué)我者生,似我者死。在這一點上,孫懷慶的確洞悉了化妝品的精髓,從品牌創(chuàng)立伊始就務(wù)求建立形神兼?zhèn)涞钠放莆幕?/p>

    從創(chuàng)業(yè)之初,丸美就將“打造跨越東西方永恒不變的美”作為自己的品牌理想。在丸美的品牌觀里,品牌形象是丸美銷售的前提,這個前提必須具備兩大特點:一是脫穎而出,二是過目不忘。為求品牌形象與日本品牌的形似,丸美在創(chuàng)立之始,就將品牌形象放在第一位,并在各種細節(jié)上處處體現(xiàn),如品牌LOGO、產(chǎn)品說明均采用中日文相結(jié)合的手法,讓人不容置疑。同時在那副美人以扇掩面的品牌主視覺上,效仿為資生堂打造形象的法國名設(shè)計師Serge Lutens的廣告創(chuàng)意,力圖給顧客帶來一種東西方文化交融產(chǎn)生的全新的美的風(fēng)格體驗。事實證明,丸美的品牌形象多年來已經(jīng)在消費者心目中留下了深刻印象。

    更重要的是孫懷慶深知,一個百年化妝品品牌不可能生存在“嘩眾取寵的產(chǎn)品功效承諾和殺雞取卵式的產(chǎn)品暴利獲取”上,要使品牌真正深入人心,必須讓消費者在選擇購買的時候,感受到來自品牌的魅力和吸引力,真正做到文化上的神似。由此才有了丸美《美的倡議》,才有了將營業(yè)場所建成每個愛美女性美的歸宿、心靈的歸宿,才有了丸美“丸是圓,丸美以圓為美;圓是源,是追求從起點到終點的完美”的品牌內(nèi)涵,才有了精心制作的《丸美會》消費者刊物。

    正是于無聲之勢,使丸美一方面慢慢培育了一批批忠實消費者,另一方面更讓加盟商看到了強大的品牌號召力,從而紛紛歸心。從丸美這種打造品牌文化的做法可以看出,將無形的文化價值轉(zhuǎn)化為有形的品牌價值,把文化財富轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭的資本,是品牌文化建設(shè)的終極目標。要成為百年產(chǎn)品,文化是永遠跟隨并支持企業(yè)精神的忠實動力。

    三、“出售希望”的產(chǎn)品戰(zhàn)略

    正如露華濃創(chuàng)始人所言,我們并不是售賣口紅,我們出售的是希望。丸美深知,賣給消費者的是美而非產(chǎn)品,因此丸美較早擺脫了已將無數(shù)化妝品品牌引入不歸之路的功能炒作。在產(chǎn)品功能上,丸美不涉足難以實現(xiàn)的功效,更多的是為消費者創(chuàng)造美的感受。

    在產(chǎn)品定位上,孫懷慶為丸美定下了原則:要以質(zhì)量和專業(yè)著稱。當國內(nèi)化妝品同行還在漫無邊際地力求通殺顧客時,丸美已經(jīng)開始以眼部護理專家自居,并率先提出眼部需要日夜護理、眼部動力需要激發(fā)的“道理”,然后告訴消費者怎樣美麗你的雙眼。國家衛(wèi)生部批準的第一支眼部專用防曬品——丸美眼部防曬乳,就誕生在“丸美研究室”里。從開始至今,丸美一直集中優(yōu)勢兵力圍繞眼部大做文章,全力打造眼部護理第一品牌。

    在明星產(chǎn)品選擇上,丸美始終立足于通過產(chǎn)品給消費者帶來明顯信號的直觀即時觸感與膚感,進而讓消費者對產(chǎn)品使用產(chǎn)生美的聯(lián)想。例如2007年推出的彈力蛋白眼精華,通過一再展現(xiàn)產(chǎn)品特有的拉絲效果,間接肯定了產(chǎn)品使肌膚瞬間回復(fù)彈力的功能效果。2007年推出的“彈!彈!彈!彈走魚尾紋”彈力蛋白眼精華使丸美成為家喻戶曉的知名品牌,彈力蛋白眼精華在全國各高檔商場的銷量奪冠,一舉打破了300元以上單品由跨國品牌長期壟斷的神話,僅這一支單品就占丸美品牌銷量的40%,通過一個彈力眼精華明星產(chǎn)品成功拉動了彈力蛋白系列,進而使丸美品牌銷量得到又一次飛躍。而2009年3月推出的高機能激白隔離霜,強調(diào)不用點、不用拍,“一抹就有好膚色”,更為顧客展現(xiàn)了直觀美白效果。

    在產(chǎn)品定價上,丸美強調(diào)通過產(chǎn)品價格來傳遞產(chǎn)品價值。尤其是消費迅速升級而信息未能同步的環(huán)境下,這一策略非常有效。丸美創(chuàng)立伊始就強調(diào)定位中高檔化妝品,一瓶日霜就賣到130元,當時的國產(chǎn)品牌大寶,日霜才賣10元,小護士的價格只有15元。時至今日,丸美已經(jīng)是本土品牌中少數(shù)擠進300元價位的化妝品。正是具有前瞻性的產(chǎn)品定價,才有力支撐了丸美形象步步攀升。

    在產(chǎn)品背書上,為使產(chǎn)品更加可信,“丸美”一直為品牌尋求更多支撐。從2004年成為中國女排專用化妝品、中國電影金雞獎百花獎唯一專用化妝品,到2007年與金像影后袁詠儀牽手,2009年與魯豫合作形成金像獎影后與金牌主持“雙金代言”,讓“丸美”產(chǎn)品在短期內(nèi)知名度大大提升,同時也令消費者感到物有所值。

    四、“借力使力”的市場推廣

    在品牌與產(chǎn)品推廣上,丸美的做法開創(chuàng)先河。早在2000年丸美剛成立的時候,為了打開局面,孫懷慶擲出60萬元把機場路三公里的路牌廣告全都武裝成波爾多紅海洋,丸美由此一炮走紅。但每一次突破,丸美并不是誤打誤撞,而是基于對市場的準確研判借力使力,乘勢而上。

    乘產(chǎn)品之勢?!澳难劬€有胃口嗎?”丸美眼部護理產(chǎn)品廣告在《時尚》雜志一經(jīng)推出, 迅速刺激了消費者的好奇心,以懸念的方式循循善誘,不由愛眼女士不動心。廣告圍繞“眼部”中心點反復(fù)訴求,反復(fù)傳播:第一個關(guān)注眼部美白的產(chǎn)品;第一瓶激活眼部細胞的保養(yǎng)品;第一次提出日夜眼部護理的概念;第一個為現(xiàn)代女性出品的急救天書眼膜……,無數(shù)第一,令其專業(yè)眼部護理形象躍然而出。在全國推出眼睛選美活動——《我的眼里只有您》,吸引了消費者的踴躍參與。一波又一波的宣傳攻勢,致使品牌漸漸深入人心,銷售業(yè)績穩(wěn)步上升,成功躋身眼部護理第一品牌的江湖霸主地位。

    乘文化之勢。以丸美眼部產(chǎn)品上市為例,《丸美,讓日本女人好“睛”彩——來自東京的報道》、《丸美,開創(chuàng)眼部護理新時代——來自大阪的報道》、《丸美,美麗的眼睛會說話——來自京都報道》、《“睛”彩女人源自丸美——來自北海道的報道》,以新聞形式一連4篇軟性文章巧妙地將日本4大城市,借用國人崇洋的心理,制造新聞效應(yīng),盡情渲染,在不知不覺間俘獲了消費者的心。

    乘明星之勢。經(jīng)銷商曾經(jīng)戲言:丸美是“四沒有”:沒有代言人,沒有專柜,沒有試用妝,沒有廣告,有的只是回頭客。 2006年,逐漸被市場接受的丸美銷售已近億元,面對市場與專賣店的迅猛發(fā)展,孫懷慶在為丸美尋找新的借力點。在眾多明星中,丸美于2006年選擇了香港金像影后袁詠儀這個事業(yè)成功、家庭幸福的女人作為丸美代言人。2008年選擇港劇天后郭可盈為丸美集團的CAC春紀品牌擔當首任形象大使,2009年以金牌主持魯豫為丸美開啟了雙金代言時代。在丸美發(fā)展的各個階段,經(jīng)常會使用明星來促進品牌發(fā)展,這一系列代言人使丸美在專賣店渠道的知名度快速提升。同樣是利用代言人,丸美不僅在線上用,在線下也用,在店鋪活動上借力使力,開展《魯豫有約——說出丸美背后的故事》會員沙龍活動,在終端促銷上讓每個網(wǎng)點產(chǎn)生幸運觀眾,獲得現(xiàn)場參加《魯豫有約——說出你背后的故事》。

    乘媒體之勢。在媒體選擇上丸美一直強調(diào)看好就上,2007年面對專賣店市場的爆發(fā)增長,丸美打破長期穩(wěn)健的市場投入,借助湖南臺的時尚娛樂平臺,全力投入彈力蛋白眼精華廣告,當業(yè)內(nèi)一般只拿收入的10%-15%投放廣告時,丸美卻大手筆拿出當年收入的1/3投放廣告。尤其是在投放前三個月幾乎沒有效果的情況下,丸美在堅持投入中終于看到第四個月品牌銷量直線飛升。從2008年開始,丸美更與央視開始合作,借央視最佳合作伙伴的名頭博取市場的眾多關(guān)注。

    五、“勇于亮劍”的渠道拓展

    今日的美容化妝品市場,品牌如過江之鯉,如何從激烈競爭中脫穎而出,渠道拓展戰(zhàn)略至關(guān)重要。丸美在渠道拓展上一直強調(diào)勇于亮劍。面對強敵要制造出一種市場霸氣,其氣如長虹,攻城掠寨,勢如破竹,取得局部市場的成功突破后,再以點的輻射作用,以震撼式的氣勢帶動整個市場提升。這是丸美為什么能持續(xù)成功的關(guān)鍵所在。

    商場形象島柜是外資品牌的天下,日化線專賣店是國產(chǎn)品牌的據(jù)點,專業(yè)線美容院是自有雜牌的陣地。前有狼,后有虎。面對競爭激烈的殘酷局面,在渠道開拓上,丸美一直推崇兩條腿走路。從“一條腿走日化路線,一條腿走美容院路線”的并行戰(zhàn)略,一路走到如今擁有百貨店、專賣店、超市、藥妝、美容院5大渠道,扎實的渠道建設(shè)功底與步步為贏的銷售戰(zhàn)役,創(chuàng)造了年回款上億元的銷售業(yè)績。

    在專業(yè)線網(wǎng)絡(luò)上繼續(xù)推廣“丸美素肌美人誕生館”的加盟計劃外,“丸美”還將戰(zhàn)火燒到競爭最激烈的商場專柜。比如丸美進入浙江市場時,首先在一流百貨店——杭州銀泰百貨設(shè)立全省旗艦店,集中廣告、促銷、人員全力促進重點形象柜的推廣。開柜當天創(chuàng)造了日銷售4萬元的驕人業(yè)績,當月即創(chuàng)造20萬元的銷售奇跡,受到銀泰百貨高層領(lǐng)導(dǎo)的重視,成為重點培育品牌,銀泰百貨的開柜活動一炮而紅,使丸美在浙江區(qū)域市場取得了決定性的勝利,為丸美品牌推廣獲得了積極有利的主動權(quán)。隨之,利用旗艦店的輻射作用,拓展周邊縣級市場,開拓化妝品專賣店,并逐漸形成丸美獨立的品牌銷售網(wǎng)絡(luò)。

    8年中,本著市場共同投入的原則,丸美從2007年起與客戶分攤一半的柜臺費用,2008年分攤一半廣告費用,2009年承擔一半專賣店人員工資費用,丸美牢牢抓住經(jīng)銷商資源,將客戶資源最大化。伴隨這些策略的實施,丸美在許多市場的拓展異常兇猛。經(jīng)銷商、美容院、培訓(xùn)師、導(dǎo)購員、美容師、業(yè)務(wù)大會,排山倒海,一齊上陣,4年之內(nèi)銷售網(wǎng)點便突破5000個。丸美在湖北、云南市場的苦心經(jīng)營,在四川和浙江市場的強力振興,取得了豐碩成果,在部分區(qū)域甚至已經(jīng)超越資生堂成為渠道的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

    丸美非常注重對渠道信心的營銷與打造,從“2006年蝶變之美”到“2007年蝶舞天下”;從“2008鷹擊長空”到“2009年鳳舞九天”,丸美每一年都要為渠道設(shè)置一個營銷主題,這一措施極大地鼓舞了團隊士氣,凝聚了公司力量。從2008年開始,丸美實施了“亮劍行動”,孫懷慶給丸美定了一個大大的銷售目標,這是一個足以對洋品牌構(gòu)成威脅的數(shù)字。面對品牌的快速發(fā)展,丸美在進行市場有力拉動的同時,切實加強了品牌內(nèi)在管理。2009年規(guī)劃引入國際資本新建數(shù)萬平方米的4C中心(研發(fā)中心、教育中心、信息中心、制造中心);并計劃投資上千萬元建立全國信息系統(tǒng),實現(xiàn)總部、區(qū)域營運商、百貨專柜、加盟店的全國在線實時數(shù)據(jù)共享。在各級渠道進行大面積的形象提升,加盟專賣店形象專柜全面升級至2.4米,對重點客戶全線啟動4.8米的形象柜。增加商場專柜,使商場專柜擴大至半島與全島。所有加盟店專人銷售,達到要求的店家給予工資補貼。通過全面形象提升,強大的廣告推廣,專職人員投入以及新品上市,確保完成翻一番的增長。目標是成為專賣店渠道中高端的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

    其實,透過丸美作為一個美容品牌的“野蠻”生長歷程,我們也會看到在一個變革的時代,一個本土的中國民營美容企業(yè)昨日的詬病如何形成,今天的成績?nèi)绾稳〉茫魅沼謱⑾蚝翁幦?。遵循產(chǎn)品自身的發(fā)展周期,發(fā)揮產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新能力,增強品牌的推廣和管理,加大服務(wù)的完善和延展力,促進文化的累積和升華,這是一個企業(yè)成功顛覆不破的真理。

    我們非常愿意相信孫懷慶所說的“中國想真正成為一個強國,屹立于世界的東方,就必須要樹立自己的品牌?!碑敾瘖y品行業(yè)進入平常日子后,品牌的建構(gòu)就需要改變自己發(fā)展的姿態(tài),迎接下一個蜜月到來。這種變化不僅在公司價值觀,在產(chǎn)品、生活形態(tài)、公司發(fā)展策略上都要進一步提升,更需要按照現(xiàn)代化的管理與富有社會責(zé)任感的方法去改變我們企業(yè)的經(jīng)營思維。這樣的一種方法就是讓我們告別過去“野蠻”生長,告別“山寨”品牌,進入一個文明、健康、理性的發(fā)展時期。

    編輯/張萍

    猜你喜歡
    眼部化妝品美的
    打破平衡
    好美的霧
    為什么要做眼部檢查
    圣誕化妝品包裝很雷同?那是因為你沒看見這些!
    2018年,化妝品要“減負”!——便攜式化妝品成新熱點
    如何讓你的化妝品發(fā)揮更大的功效
    健康女性(2017年3期)2017-04-27 22:30:01
    戴眼罩有助消除眼部疲勞
    如何消除用電腦后的眼部疲勞
    早晨醒后別揉眼,容易感染
    出來“混”,總是要美的
    都市麗人(2015年4期)2015-03-20 13:33:05
    日韩人妻精品一区2区三区| 亚洲,一卡二卡三卡| 一级片免费观看大全| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 欧美日本中文国产一区发布| 在线精品无人区一区二区三| www.av在线官网国产| 久久女婷五月综合色啪小说| 成人亚洲欧美一区二区av| 色94色欧美一区二区| 亚洲av日韩精品久久久久久密 | 国产成人91sexporn| 桃花免费在线播放| 在线观看三级黄色| 黄色怎么调成土黄色| 亚洲欧美一区二区三区久久| 久久精品亚洲熟妇少妇任你| 国产成人a∨麻豆精品| 一本久久精品| 国产老妇伦熟女老妇高清| 侵犯人妻中文字幕一二三四区| 中文字幕亚洲精品专区| 午夜激情av网站| 久久久久久人人人人人| 老司机靠b影院| tube8黄色片| 99re6热这里在线精品视频| 大话2 男鬼变身卡| 国产男女内射视频| 97精品久久久久久久久久精品| h视频一区二区三区| 在线看a的网站| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 国产免费视频播放在线视频| 啦啦啦啦在线视频资源| 亚洲国产成人一精品久久久| 亚洲国产日韩一区二区| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 两性夫妻黄色片| 一区二区av电影网| 国产片内射在线| av不卡在线播放| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 欧美97在线视频| 99re6热这里在线精品视频| 欧美日韩综合久久久久久| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 成人免费观看视频高清| 亚洲,欧美,日韩| 波野结衣二区三区在线| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线| 成年人免费黄色播放视频| 亚洲欧美色中文字幕在线| 考比视频在线观看| h视频一区二区三区| 在线观看人妻少妇| 午夜精品国产一区二区电影| 婷婷色av中文字幕| 成年av动漫网址| 在线观看一区二区三区激情| 九色亚洲精品在线播放| 热re99久久精品国产66热6| 伊人久久国产一区二区| 日韩精品免费视频一区二区三区| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频| 欧美激情高清一区二区三区 | 久久久久人妻精品一区果冻| 久久人人爽av亚洲精品天堂| 一本大道久久a久久精品| 女人被躁到高潮嗷嗷叫费观| 午夜影院在线不卡| 久久精品国产亚洲av涩爱| 美女高潮到喷水免费观看| 精品免费久久久久久久清纯 | 九草在线视频观看| 精品免费久久久久久久清纯 | 亚洲av欧美aⅴ国产| av又黄又爽大尺度在线免费看| 五月天丁香电影| 欧美97在线视频| 中文天堂在线官网| 欧美精品av麻豆av| 建设人人有责人人尽责人人享有的| 熟女av电影| 成人手机av| 欧美另类一区| 飞空精品影院首页| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 黑人猛操日本美女一级片| 最近的中文字幕免费完整| 国产不卡av网站在线观看| 18在线观看网站| 亚洲情色 制服丝袜| 一级黄片播放器| 日韩欧美一区视频在线观看| 一区在线观看完整版| 久久国产亚洲av麻豆专区| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 亚洲一码二码三码区别大吗| 国产亚洲最大av| 亚洲欧美激情在线| 成人亚洲精品一区在线观看| 色综合欧美亚洲国产小说| 老司机深夜福利视频在线观看 | 麻豆精品久久久久久蜜桃| 久久久久久人人人人人| 人体艺术视频欧美日本| 街头女战士在线观看网站| 国产精品女同一区二区软件| 男女午夜视频在线观看| 1024视频免费在线观看| 久久影院123| 免费黄色在线免费观看| 国产精品一区二区在线观看99| av片东京热男人的天堂| 少妇人妻精品综合一区二区| 五月开心婷婷网| 精品一区二区免费观看| 久热爱精品视频在线9| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 国产片内射在线| 欧美亚洲日本最大视频资源| 国产有黄有色有爽视频| 成人漫画全彩无遮挡| 国产成人欧美| 国产免费福利视频在线观看| svipshipincom国产片| 亚洲精品在线美女| 久久午夜综合久久蜜桃| 久久精品久久久久久久性| 亚洲精品美女久久av网站| 久久这里只有精品19| 嫩草影院入口| 男女无遮挡免费网站观看| 1024视频免费在线观看| 校园人妻丝袜中文字幕| 一个人免费看片子| 青草久久国产| 大片免费播放器 马上看| 日本91视频免费播放| 国产成人精品久久久久久| svipshipincom国产片| 亚洲av综合色区一区| 成人免费观看视频高清| 亚洲国产中文字幕在线视频| 中文字幕制服av| 久久国产精品大桥未久av| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 欧美成人午夜精品| 精品国产乱码久久久久久男人| 操美女的视频在线观看| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| av有码第一页| 免费av中文字幕在线| 另类精品久久| 黄频高清免费视频| 我的亚洲天堂| 午夜福利视频在线观看免费| 久久久亚洲精品成人影院| 在线观看国产h片| 久久久久久人人人人人| 精品福利永久在线观看| 国产99久久九九免费精品| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃| 母亲3免费完整高清在线观看| 久久久久久久精品精品| 亚洲第一av免费看| 最黄视频免费看| 午夜91福利影院| avwww免费| 中文欧美无线码| 国产成人a∨麻豆精品| 欧美97在线视频| 久久性视频一级片| 热99国产精品久久久久久7| 国产精品国产av在线观看| 在线观看免费午夜福利视频| 国产精品99久久99久久久不卡 | 婷婷色综合www| 国产精品国产av在线观看| 国产极品粉嫩免费观看在线| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲 | 国产精品 欧美亚洲| 热re99久久精品国产66热6| 色网站视频免费| √禁漫天堂资源中文www| 黄色 视频免费看| 免费观看人在逋| 久久影院123| 亚洲精品一区蜜桃| 成人手机av| 国产在视频线精品| 亚洲视频免费观看视频| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 国产精品嫩草影院av在线观看| 亚洲国产精品999| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 水蜜桃什么品种好| 最近中文字幕2019免费版| 男女边吃奶边做爰视频| 日日啪夜夜爽| 欧美人与性动交α欧美精品济南到| 亚洲精品国产av成人精品| 18禁国产床啪视频网站| 亚洲国产av影院在线观看| a 毛片基地| 国产毛片在线视频| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 999精品在线视频| 男女免费视频国产| 热re99久久国产66热| 亚洲人成网站在线观看播放| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 日韩 亚洲 欧美在线| 精品酒店卫生间| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看 | 777久久人妻少妇嫩草av网站| 国产在线视频一区二区| 欧美少妇被猛烈插入视频| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 午夜福利网站1000一区二区三区| 9191精品国产免费久久| 久久久久精品人妻al黑| 丰满乱子伦码专区| 国产成人系列免费观看| 少妇被粗大猛烈的视频| 免费黄色在线免费观看| 国产成人精品无人区| 啦啦啦在线免费观看视频4| 成年动漫av网址| 一区二区av电影网| 欧美成人精品欧美一级黄| 51午夜福利影视在线观看| 亚洲精品久久午夜乱码| 天天影视国产精品| 日本wwww免费看| 最近2019中文字幕mv第一页| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 99久久综合免费| 午夜福利一区二区在线看| 精品国产一区二区久久| 97精品久久久久久久久久精品| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 久久午夜综合久久蜜桃| 欧美黑人精品巨大| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 国产精品久久久久久精品古装| 51午夜福利影视在线观看| 中文字幕av电影在线播放| 日韩欧美一区视频在线观看| 在线观看三级黄色| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 欧美精品一区二区免费开放| 欧美日韩av久久| 免费高清在线观看日韩| 中文字幕av电影在线播放| 少妇被粗大的猛进出69影院| 亚洲免费av在线视频| 免费看av在线观看网站| 日韩av在线免费看完整版不卡| 最近手机中文字幕大全| 看十八女毛片水多多多| 我的亚洲天堂| a级片在线免费高清观看视频| 国产成人91sexporn| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 亚洲一码二码三码区别大吗| 一本大道久久a久久精品| 黄色视频不卡| 国产精品女同一区二区软件| 国产一卡二卡三卡精品 | 韩国精品一区二区三区| 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡精品中文| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 久久99一区二区三区| 91精品伊人久久大香线蕉| 国产不卡av网站在线观看| xxx大片免费视频| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 亚洲人成电影观看| 亚洲精品第二区| 亚洲av日韩在线播放| 卡戴珊不雅视频在线播放| 精品一品国产午夜福利视频| 成人国产av品久久久| 国产黄频视频在线观看| 免费黄色在线免费观看| 国产成人精品久久二区二区91 | 精品人妻熟女毛片av久久网站| 欧美另类一区| 国产av一区二区精品久久| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 亚洲专区中文字幕在线 | 女的被弄到高潮叫床怎么办| 国产精品偷伦视频观看了| 777久久人妻少妇嫩草av网站| av.在线天堂| 卡戴珊不雅视频在线播放| 高清视频免费观看一区二区| 国产成人啪精品午夜网站| 亚洲伊人色综图| 最黄视频免费看| 激情视频va一区二区三区| 中文天堂在线官网| 9热在线视频观看99| 黄频高清免费视频| 不卡av一区二区三区| 国产成人精品在线电影| 午夜日韩欧美国产| 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 91老司机精品| 亚洲精品一二三| 亚洲精品国产一区二区精华液| 男女午夜视频在线观看| 日日撸夜夜添| 在线观看人妻少妇| 亚洲精品乱久久久久久| 在线观看一区二区三区激情| 亚洲国产欧美在线一区| 免费少妇av软件| 十分钟在线观看高清视频www| 老熟女久久久| 色婷婷av一区二区三区视频| 亚洲av在线观看美女高潮| av免费观看日本| 青春草国产在线视频| 亚洲av欧美aⅴ国产| 国产精品嫩草影院av在线观看| 精品国产乱码久久久久久男人| 9191精品国产免费久久| 国产av精品麻豆| 久久国产亚洲av麻豆专区| 欧美日本中文国产一区发布| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 亚洲久久久国产精品| 成人漫画全彩无遮挡| 午夜免费男女啪啪视频观看| 在线观看国产h片| 成年动漫av网址| av免费观看日本| 超碰成人久久| 捣出白浆h1v1| 亚洲免费av在线视频| 欧美日韩av久久| 美女高潮到喷水免费观看| 一级毛片电影观看| 午夜福利视频在线观看免费| 婷婷色麻豆天堂久久| 欧美乱码精品一区二区三区| 亚洲国产看品久久| 日韩大码丰满熟妇| 亚洲国产最新在线播放| 18禁国产床啪视频网站| 国产精品亚洲av一区麻豆 | 国产精品二区激情视频| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 亚洲精品aⅴ在线观看| 中文字幕av电影在线播放| 午夜免费观看性视频| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 一级黄片播放器| 久久人妻熟女aⅴ| 国产成人精品在线电影| 中国三级夫妇交换| 黄色 视频免费看| tube8黄色片| 一区二区av电影网| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 18禁动态无遮挡网站| 成人毛片60女人毛片免费| 大片电影免费在线观看免费| 十八禁高潮呻吟视频| 日韩一本色道免费dvd| 久久97久久精品| 国产免费又黄又爽又色| 欧美日韩视频精品一区| 国产黄色视频一区二区在线观看| 亚洲成人av在线免费| 丁香六月欧美| 两个人免费观看高清视频| 日本wwww免费看| 天堂俺去俺来也www色官网| 欧美xxⅹ黑人| 国产激情久久老熟女| www.自偷自拍.com| 久久99精品国语久久久| 老司机深夜福利视频在线观看 | av一本久久久久| 亚洲少妇的诱惑av| 久久精品亚洲av国产电影网| 不卡av一区二区三区| av有码第一页| 欧美久久黑人一区二区| 国产xxxxx性猛交| 日本午夜av视频| 97精品久久久久久久久久精品| 国产av码专区亚洲av| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜| 精品人妻一区二区三区麻豆| 欧美精品一区二区免费开放| 久久久久网色| 国产精品一区二区在线观看99| 丰满迷人的少妇在线观看| 国产免费又黄又爽又色| 人人妻人人澡人人看| 韩国高清视频一区二区三区| 欧美精品一区二区大全| 美国免费a级毛片| 老汉色av国产亚洲站长工具| av一本久久久久| 欧美黄色片欧美黄色片| 久久精品久久精品一区二区三区| 九草在线视频观看| 亚洲欧美清纯卡通| 国产女主播在线喷水免费视频网站| 一级a爱视频在线免费观看| 十八禁人妻一区二区| 在线观看www视频免费| 91aial.com中文字幕在线观看| 亚洲国产欧美日韩在线播放| av片东京热男人的天堂| 午夜福利乱码中文字幕| 人人澡人人妻人| 日韩,欧美,国产一区二区三区| 91精品国产国语对白视频| 精品国产一区二区三区久久久樱花| av不卡在线播放| 久久免费观看电影| 久久久久久免费高清国产稀缺| 欧美日韩福利视频一区二区| tube8黄色片| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 黄片小视频在线播放| 国精品久久久久久国模美| 黑丝袜美女国产一区| 色婷婷久久久亚洲欧美| 国产精品偷伦视频观看了| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 国产精品亚洲av一区麻豆 | 久久97久久精品| 大陆偷拍与自拍| 老司机深夜福利视频在线观看 | 男女之事视频高清在线观看 | 18禁观看日本| 爱豆传媒免费全集在线观看| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 亚洲精品av麻豆狂野| 大陆偷拍与自拍| 亚洲国产精品成人久久小说| 亚洲精品,欧美精品| 中文字幕制服av| 成人国产av品久久久| 人体艺术视频欧美日本| 老司机深夜福利视频在线观看 | 中文字幕人妻丝袜制服| 久久久久国产精品人妻一区二区| 一区在线观看完整版| 伊人久久国产一区二区| 夫妻午夜视频| 久久久久精品人妻al黑| 中文字幕精品免费在线观看视频| 一本色道久久久久久精品综合| 成年av动漫网址| 日韩中文字幕视频在线看片| 亚洲欧美成人精品一区二区| 热re99久久国产66热| 亚洲国产精品一区二区三区在线| 秋霞在线观看毛片| 精品国产一区二区久久| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 9色porny在线观看| 天天添夜夜摸| 9热在线视频观看99| 欧美精品一区二区免费开放| 涩涩av久久男人的天堂| 欧美少妇被猛烈插入视频| 久久鲁丝午夜福利片| 中文字幕精品免费在线观看视频| 免费高清在线观看视频在线观看| 亚洲av在线观看美女高潮| 一边亲一边摸免费视频| 亚洲国产日韩一区二区| 在现免费观看毛片| 国产精品一国产av| 免费黄频网站在线观看国产| 亚洲精品国产色婷婷电影| 亚洲国产日韩一区二区| 国产精品熟女久久久久浪| 又大又爽又粗| 韩国精品一区二区三区| 夫妻午夜视频| 久久久久久久久久久免费av| 97人妻天天添夜夜摸| 欧美日韩视频精品一区| 搡老岳熟女国产| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 看免费成人av毛片| 久久精品亚洲熟妇少妇任你| 免费人妻精品一区二区三区视频| 亚洲精品一区蜜桃| 欧美精品av麻豆av| 黑丝袜美女国产一区| 一级a爱视频在线免费观看| 操出白浆在线播放| avwww免费| 一区二区三区四区激情视频| 男女下面插进去视频免费观看| 老汉色∧v一级毛片| 一区在线观看完整版| 如何舔出高潮| 又大又黄又爽视频免费| 99久久精品国产亚洲精品| 亚洲国产欧美日韩在线播放| 香蕉国产在线看| 久久精品久久久久久久性| 亚洲精品视频女| 日韩欧美精品免费久久| 亚洲中文av在线| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 亚洲成人国产一区在线观看 | √禁漫天堂资源中文www| 秋霞伦理黄片| 777米奇影视久久| 一级爰片在线观看| 国产成人欧美在线观看 | 一级黄片播放器| 久久久久久久久久久久大奶| 在线 av 中文字幕| av网站免费在线观看视频| 亚洲精品日本国产第一区| av网站免费在线观看视频| 少妇人妻精品综合一区二区| 一区二区三区精品91| 精品亚洲成a人片在线观看| 久久影院123| 香蕉丝袜av| 建设人人有责人人尽责人人享有的| av片东京热男人的天堂| 尾随美女入室| 亚洲四区av| 日本午夜av视频| 日韩电影二区| 男男h啪啪无遮挡| 亚洲一区二区三区欧美精品| 亚洲av成人不卡在线观看播放网 | 久久久久国产一级毛片高清牌| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀 | 一区二区日韩欧美中文字幕| 91精品伊人久久大香线蕉| 日韩av在线免费看完整版不卡| 亚洲精品一区蜜桃| 亚洲国产精品一区三区| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 中文字幕亚洲精品专区| 国产精品 欧美亚洲| 夫妻性生交免费视频一级片| 一级a爱视频在线免费观看| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 熟女av电影| 不卡av一区二区三区| 最黄视频免费看| 两个人免费观看高清视频| av国产久精品久网站免费入址| 大香蕉久久成人网| 欧美在线黄色| 高清不卡的av网站| 亚洲精品日韩在线中文字幕| 久久精品国产a三级三级三级| 青春草亚洲视频在线观看| 叶爱在线成人免费视频播放| 婷婷成人精品国产| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 欧美最新免费一区二区三区| 一区二区三区激情视频| 色综合欧美亚洲国产小说| 看十八女毛片水多多多| 国产精品国产三级国产专区5o| 久久久久视频综合| 五月开心婷婷网| 麻豆乱淫一区二区| 精品久久蜜臀av无| 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 久久人人爽人人片av| 狂野欧美激情性xxxx| 大香蕉久久网| 亚洲精品成人av观看孕妇| 各种免费的搞黄视频| 国产一区二区激情短视频 | 男人爽女人下面视频在线观看| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 1024香蕉在线观看| 女性被躁到高潮视频| 国产麻豆69| 国产伦理片在线播放av一区| 日本欧美国产在线视频| 少妇人妻 视频| 高清视频免费观看一区二区| 丝袜脚勾引网站| 亚洲伊人久久精品综合| 久久精品国产亚洲av涩爱| 最近2019中文字幕mv第一页| 亚洲成国产人片在线观看| 久久鲁丝午夜福利片| 亚洲精品成人av观看孕妇| xxx大片免费视频| 国产精品一区二区在线观看99| 婷婷色av中文字幕| 欧美国产精品一级二级三级| 老司机影院毛片| 黄色 视频免费看| 久久ye,这里只有精品| 久久精品国产亚洲av高清一级| av线在线观看网站|