談民營(yíng)企業(yè)“過冬”之策

石志忠

【摘要】 國(guó)際金融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊，使我國(guó)民營(yíng)企業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展的“嚴(yán)冬”。面對(duì)危機(jī)形勢(shì)，根本著手點(diǎn)應(yīng)該是政府和企業(yè)共同努力，從融資、管理、產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷等方面，全方位、多角度地增強(qiáng)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力和適應(yīng)能力，幫助民營(yíng)企業(yè)順利渡過危機(jī)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康地發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】 金融危機(jī)；民營(yíng)企業(yè)；融資渠道；技術(shù)創(chuàng)新

金融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊，使我國(guó)民營(yíng)企業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展的“嚴(yán)冬”，面臨著產(chǎn)品出口難、產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀，遇到了巨大的生存壓力。雖然我國(guó)出臺(tái)了一系列拉動(dòng)內(nèi)需政策來促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，然而，僅僅依靠政府是不夠的，就像人靠輸血來維持生命一樣，根本不能長(zhǎng)久。企業(yè)最終還是要有自救的信心，要努力恢復(fù)自己的造血機(jī)制。面對(duì)危機(jī)形勢(shì)，本文認(rèn)為根本著手點(diǎn)應(yīng)該是政府和企業(yè)共同努力，從融資、管理、產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷等方面，全方位、多角度地增強(qiáng)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力和適應(yīng)能力，讓民營(yíng)企業(yè)順利渡過危機(jī)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康地發(fā)展。

一、依靠政府，自己努力，解決好資金問題

（一）政府扶持，進(jìn)一步改善民營(yíng)企業(yè)融資環(huán)境

民營(yíng)企業(yè)融資這一老大難問題，又一次凸顯在從緊貨幣政策之下。融資難是制約民營(yíng)企業(yè)快速發(fā)展的“瓶頸”，政府要主動(dòng)予以扶持，拓寬融資渠道，大力緩解民營(yíng)企業(yè)資金短缺問題，加大金融機(jī)構(gòu)對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的支持力度，盡快使民營(yíng)經(jīng)濟(jì)貸款規(guī)模實(shí)現(xiàn)與民營(yíng)經(jīng)濟(jì)占GDP比重相匹配。一是對(duì)產(chǎn)品有市場(chǎng)、效益高、信譽(yù)好的民營(yíng)企業(yè)，金融機(jī)構(gòu)要積極予以支持，在信貸結(jié)算、匯兌等方面提供優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務(wù)。二是要允許民營(yíng)企業(yè)以房產(chǎn)、土地使用權(quán)、有價(jià)證券和無形資產(chǎn)作抵押取得貸款。凡符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、具備上市條件、在行業(yè)中具有領(lǐng)先地位、經(jīng)濟(jì)效益好的民營(yíng)企業(yè)，要按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)核準(zhǔn)各類企業(yè)上市發(fā)行股票和債券。三是盡快建立民營(yíng)企業(yè)信用擔(dān)保體系。鼓勵(lì)采用民間投資、社會(huì)募集、會(huì)員風(fēng)險(xiǎn)保證金等多渠道來籌集資金，籌建多層次的資本市場(chǎng)和多元化資本的信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)，鼓勵(lì)有條件的企業(yè)興辦商業(yè)擔(dān)保公司和互助擔(dān)保基金，探索以社會(huì)資金為主、政府引導(dǎo)資金為輔的區(qū)域性基金試點(diǎn)。針對(duì)擔(dān)保難問題，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)的監(jiān)督，促其提高服務(wù)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)及專業(yè)水平，簡(jiǎn)化辦事程序，提高工作效率。

（二）民營(yíng)企業(yè)自身努力，積極自救，尋找新的融資渠道

1．削減不相干的成本

面對(duì)金融危機(jī)，民營(yíng)企業(yè)首先要做的事情就是面對(duì)現(xiàn)實(shí)，接受銷量會(huì)不斷下滑的事實(shí)，削減不相干的成本，尤其是那些與延伸或擴(kuò)張計(jì)劃有關(guān)的成本（例如開一個(gè)新工廠或者把產(chǎn)品線延伸到低端去）。其中一個(gè)可以縮減支出的方面是，那些原本對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷沒有多大幫助，僅能滿足管理層自娛自樂的項(xiàng)目。例如，最近本田汽車宣稱要退出F1比賽，本田在F1大賽里到底做了什么？多年來，本田公司在贊助F1項(xiàng)目上投入了無數(shù)的錢，僅去年該公司就為參加F1大賽花費(fèi)了約2.17億美元，但有實(shí)質(zhì)的意義嗎？顯然沒有，因?yàn)楸咎锕镜慕裹c(diǎn)并不在跑車上，所以F1大賽不會(huì)對(duì)本田的品牌提升有什么實(shí)質(zhì)性的幫助。

民營(yíng)企業(yè)要走出經(jīng)營(yíng)盲目多元化的誤區(qū)，主動(dòng)回歸主業(yè)并積極進(jìn)行主業(yè)重構(gòu)。目前，我國(guó)許多民營(yíng)企業(yè)在主業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力尚未形成的情況下，經(jīng)營(yíng)上盲目多元化，導(dǎo)致發(fā)展精力分散，最終遭到挫敗，這是值得認(rèn)真吸取的教訓(xùn)。民營(yíng)企業(yè)在企業(yè)戰(zhàn)略方面必須進(jìn)一步突出主業(yè)，走出經(jīng)營(yíng)盲目多元化誤區(qū)，特別是要大力整合價(jià)值鏈，收縮過長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，回歸主業(yè)和進(jìn)行主業(yè)重構(gòu)，從而保持基業(yè)常青。

正如巴菲特所說的那樣：“只有在退潮的時(shí)候，人們才知道誰在裸泳。”也只有在經(jīng)濟(jì)處于低潮的時(shí)候，人們才知道哪些是好的戰(zhàn)略，哪些是糟糕的戰(zhàn)略。民營(yíng)企業(yè)應(yīng)看清和分析自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，學(xué)會(huì)運(yùn)用“集中優(yōu)勢(shì)兵力殲滅敵人”。

2．股權(quán)合作，引入外援

與資金實(shí)力雄厚的企業(yè)進(jìn)行股權(quán)合作也是民營(yíng)企業(yè)應(yīng)對(duì)融資難題的策略之一。例如溫州的米哥食品有限公司于2007年年底發(fā)生嚴(yán)重的資金短缺，暫時(shí)歇業(yè)。2008年3月，溫州市通泰投資有限公司以250萬元人民幣洽購(gòu)米哥75%股份。由此，歇業(yè)了近三個(gè)來月后，米哥4月底重新開張。而在當(dāng)?shù)?，另外一些沒有尋求或者尋求不到股權(quán)融資的數(shù)十家企業(yè)就此消失了。

3．積極尋找新的融資渠道

其一，尋求租賃融資?！敖桦u生蛋，以蛋還錢，最后得雞”，租賃融資集信貸、融資、租賃于一身，兼有融資與融物的雙重功能，在發(fā)達(dá)國(guó)家成為僅次于銀行信貸的又一重要融資渠道。通過租賃融資，企業(yè)可以用較少的資金取得所需的先進(jìn)技術(shù)設(shè)備以及原材料，降低企業(yè)負(fù)債率，使企業(yè)可以邊生產(chǎn)邊還租金。其優(yōu)越性表現(xiàn)是：對(duì)生產(chǎn)企業(yè)講，不失為加速投資、擴(kuò)大生產(chǎn)的好辦法；對(duì)某些產(chǎn)品積壓的企業(yè)來講，租賃融資不失為促進(jìn)銷售、拓展市場(chǎng)的好辦法。同時(shí)，租賃融資方式靈活、成本較低、風(fēng)險(xiǎn)較小，可以緩解企業(yè)資金周轉(zhuǎn)壓力。而且，租金的分期支付還可以減少企業(yè)還款困難。其二，積極尋找風(fēng)險(xiǎn)投資。風(fēng)險(xiǎn)投資是投資人將風(fēng)險(xiǎn)資本投入企業(yè)，在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)提供股權(quán)投資和增值服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)快速成長(zhǎng)，然后通過上市、兼并、股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式撤出資金并取得高額回報(bào)的投資方式。民營(yíng)企業(yè)通過風(fēng)險(xiǎn)基金和民間資本融資，可以借助外部資金加快成長(zhǎng)，并發(fā)展壯大。目前，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)中有一批管理先進(jìn)、科技含量高、市場(chǎng)前景好的優(yōu)秀企業(yè)，完全具有吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的能力。其三，主要是針對(duì)中小民營(yíng)企業(yè)，要努力與大公司聯(lián)姻，成為其子公司，或成為其長(zhǎng)期合作伙伴。與大公司聯(lián)姻，不僅可以獲得大批的訂單，獲得大企業(yè)的技術(shù)支持和資金支持，同時(shí)還可以利用為其加工、配套的機(jī)會(huì)減少對(duì)資金的需求，甚至可以直接獲得大企業(yè)的資金支持。

二、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)控，有效降低經(jīng)營(yíng)成本

很多現(xiàn)行民營(yíng)企業(yè)中缺乏有效的操作流程規(guī)范以及崗位設(shè)置，使得民營(yíng)企業(yè)在運(yùn)作過程中往往產(chǎn)生操作無序化，不僅效率低下且增加企業(yè)成本費(fèi)用的支出。特別是在民營(yíng)企業(yè)中出現(xiàn)決策層左右所有操作，因人設(shè)崗，更加劇了企業(yè)操作流程不順暢。

加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)控管理水平、促進(jìn)內(nèi)控管理由被動(dòng)地遵從模式，逐步轉(zhuǎn)變成自我約束的模式。其目的之一就是提升公司的管理水平并有效地降低經(jīng)營(yíng)成本。通過流程管理，企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作將更為透明順暢，企業(yè)中的每個(gè)人都是內(nèi)部管理中必不可少的環(huán)節(jié)，企業(yè)管理向著全面、全員、全過程地企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理控制發(fā)展，最終形成企業(yè)內(nèi)控管理核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在，也促進(jìn)企業(yè)價(jià)值的全面提升。

在金融風(fēng)暴來臨之時(shí)，如果企業(yè)能夠明確崗位設(shè)置和操作流程，能夠?qū)ζ髽I(yè)員工飽和崗位工作量進(jìn)行適度合并，注意控制流程中的過度與飽和點(diǎn)，就能有效降低經(jīng)營(yíng)成本，進(jìn)一步增加企業(yè)效益。

三、采用靈活促銷手段吸引消費(fèi)，提高銷售業(yè)績(jī)

促銷是現(xiàn)代吸引消費(fèi)的一種手段，是應(yīng)對(duì)低迷購(gòu)買期一種有效的誘導(dǎo)方式。促銷的主要目的就是銷售促進(jìn)與品牌提升，當(dāng)然，促銷的時(shí)機(jī)與手段是隨著促銷的目的不同而變化的。在金融危機(jī)時(shí)期，企業(yè)通過促銷首先可以激勵(lì)使用者再次購(gòu)買，建立消費(fèi)習(xí)慣。當(dāng)消費(fèi)者試用了產(chǎn)品以后，如果是基本滿意的，可能會(huì)產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿。但這種消費(fèi)意愿在初期一定是不強(qiáng)烈的，不可靠的。如果有一個(gè)持續(xù)的促銷計(jì)劃，可以使消費(fèi)群基本固定下來，建立較為穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。其次，促銷改變一些消費(fèi)者的使用習(xí)慣及品牌忠誠(chéng)度。因受利益驅(qū)動(dòng)，經(jīng)銷商和消費(fèi)者可能大量進(jìn)貨與購(gòu)買。因此，經(jīng)過促銷，常常會(huì)增加消費(fèi)，提高銷售量。

當(dāng)然在促銷實(shí)際操作中，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，注重促銷手段的差異化，抓住有利時(shí)機(jī)，采用適度的促銷手段吸引消費(fèi)者，構(gòu)建自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。

四、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，以創(chuàng)新求發(fā)展

企業(yè)的真正出路在于研究危機(jī)時(shí)期消費(fèi)者的需求，在產(chǎn)品創(chuàng)新上做努力。企業(yè)必須調(diào)整自己的創(chuàng)新能力，制造出讓客戶愿意付錢消費(fèi)的產(chǎn)品，這才是企業(yè)的出路。在“過冬”之時(shí)，雖然要減少投資，但是在新產(chǎn)品研發(fā)上要加快步伐。

長(zhǎng)春新產(chǎn)業(yè)光電公司總經(jīng)理王虎冰說：“企業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，關(guān)鍵在于技術(shù)創(chuàng)新。我們企業(yè)有規(guī)劃，通過上市、融資，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，全力保證目前企業(yè)在國(guó)際國(guó)內(nèi)的明顯優(yōu)勢(shì)和占有率。由于2008年已轉(zhuǎn)向開發(fā)自主創(chuàng)新的高新技術(shù)產(chǎn)品，因此產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)前景比較廣闊，目前已成功存儲(chǔ)了10多項(xiàng)自主創(chuàng)新的新產(chǎn)品、新項(xiàng)目?！?/p>

“新品開發(fā)是一直在做的，而金融危機(jī)加快了開發(fā)的節(jié)奏。等到春天到來時(shí)，有高附加值的產(chǎn)品才能占領(lǐng)市場(chǎng)”，這也成為許多企業(yè)的共識(shí)。

紅日國(guó)際集團(tuán)原是河南開封的一家股份制民營(yíng)企業(yè)。董事長(zhǎng)唐震由大自然中動(dòng)物冬眠聯(lián)想到危機(jī)中民營(yíng)企業(yè)。他說，企業(yè)要像冬天空曠原野上的狼一樣，勢(shì)如閃電，在金融危機(jī)時(shí)去轉(zhuǎn)型、去變革、去創(chuàng)新，洞察尋找市場(chǎng)插位縫隙，奔向國(guó)內(nèi)民生領(lǐng)域，并在產(chǎn)品上保持獨(dú)有的科技創(chuàng)新精神，才能取得“商業(yè)可持續(xù)性大發(fā)展”，在世界金融危機(jī)中實(shí)現(xiàn)又一次鳳凰涅槃。

紅日國(guó)際集團(tuán)致力于水質(zhì)處理與凈化研究開發(fā)領(lǐng)域，組織科研人員，聯(lián)合多家科研院校，對(duì)我國(guó)各個(gè)地區(qū)的飲水污染狀況和水質(zhì)成分進(jìn)行了詳盡地調(diào)查分析和檢測(cè)，結(jié)合社會(huì)實(shí)際，奮力攻關(guān)，自主創(chuàng)新研發(fā)出一系列適合城鄉(xiāng)居民使用的各種類型的水質(zhì)凈化裝置，包括超濾凈水器和反滲透凈水器。這些凈水設(shè)備可起到終端凈化、除菌除垢的作用，使家用自來水和井水能夠符合國(guó)際直飲水標(biāo)準(zhǔn)。近日又研發(fā)的神奇凈水棒，形似一支水筆，該凈水棒插入普通水杯中，輕輕攪動(dòng)后便使水質(zhì)瞬間發(fā)生變化，使本來呈酸性的水變?yōu)槿鯄A性和負(fù)電位、水分子團(tuán)變小。消費(fèi)者只要隨身攜帶這支小小的凈水棒，用任何一般水杯都能喝到功能型的活化水，使普通老百姓享受到了現(xiàn)代科技帶來的方便。2008年底，集團(tuán)研制出了世界上第一臺(tái)納米硒凈水器。凈水器接入普通自來水管上，流出來的水既是純凈的直飲水，又是富含硒的活化水，人們只要直接飲用這種水就可起到補(bǔ)硒的作用。

紅日國(guó)際集團(tuán)搶占民生科技產(chǎn)品研發(fā)“制高點(diǎn)”，沉著應(yīng)對(duì)金融危機(jī)迅速組建的嶄新經(jīng)營(yíng)矩陣，為我國(guó)民營(yíng)企業(yè)如何挺過金融風(fēng)暴這一生死關(guān)，探索出了一條路。

五、樹立品牌意識(shí)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的問題，很重要的一點(diǎn)就是品牌問題，因?yàn)橹行∶駹I(yíng)企業(yè)想要繼續(xù)做大，就要一定要做研發(fā)、做銷售、做網(wǎng)絡(luò)、做品牌。產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西，品牌是消費(fèi)者所購(gòu)買的東西；產(chǎn)品可以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，但品牌則是獨(dú)一無二的。產(chǎn)品極易迅速過時(shí)落伍，但成功的品牌卻能持久不墜。當(dāng)產(chǎn)品開始全面過剩，同質(zhì)化逐漸嚴(yán)重的今天，如果不走品牌化道路，就只有死路一條。

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的業(yè)務(wù)基本上都是接外單，給國(guó)際大企業(yè)做貼牌生產(chǎn)，長(zhǎng)期處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的低端。如果說原來相對(duì)寬松的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境讓這些代工企業(yè)還能勉強(qiáng)維持生計(jì)、獲得微薄利潤(rùn)的話，那么隨著人民幣匯率升值、原材料成本和用工成本的升高等一系列企業(yè)生存環(huán)境的惡化，特別是金融危機(jī)的沖擊，單純依賴貼牌出口的發(fā)展模式更是難以為繼、風(fēng)險(xiǎn)過高，所以民營(yíng)企業(yè)必須創(chuàng)立自主品牌，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

綜上所述，面臨金融危機(jī)“嚴(yán)酷”的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，民營(yíng)企業(yè)要充滿信心，依靠政府積極扶持，通過自身不斷努力，從而實(shí)現(xiàn)順利“過冬”，并且取得持續(xù)發(fā)展。

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