斯柯達(dá)對(duì)今年銷(xiāo)量超１０萬(wàn)充滿(mǎn)信心

博　文

2009年4月20日上午10時(shí)30分，上海國(guó)際展覽館W2館，上海大眾斯柯達(dá)開(kāi)始了隆重的品牌發(fā)布活動(dòng)。上海大眾總經(jīng)理劉堅(jiān)正式公布了其中文名昊銳。

正如上海大眾斯柯達(dá)品牌營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部執(zhí)行副總監(jiān)付強(qiáng)所說(shuō)：“這款產(chǎn)品是斯柯達(dá)品牌的旗艦產(chǎn)品，它對(duì)斯柯達(dá)品牌的發(fā)展、品牌形象的建立起著非常重要的作用?！?/p>

口碑優(yōu)者勝

中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍不斷有車(chē)型加入競(jìng)爭(zhēng)中，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，斯柯達(dá)昊銳是否有把握在這一市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟？

付強(qiáng)自信地說(shuō)：“2007年和2008年，中國(guó)的汽車(chē)消費(fèi)者滿(mǎn)意度調(diào)查，斯柯達(dá)均獲得銷(xiāo)售滿(mǎn)意度冠軍。去年第一次參加售后服務(wù)滿(mǎn)意度調(diào)查我們又獲得第三名，候選品牌中包含了很多豪華品牌。所以，這充分體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)斯柯達(dá)品牌所提供的服務(wù)相當(dāng)滿(mǎn)意。”

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在購(gòu)買(mǎi)斯柯達(dá)明銳的客戶(hù)當(dāng)中，由老客戶(hù)介紹購(gòu)買(mǎi)，甚至第二次購(gòu)買(mǎi)斯柯達(dá)品牌的銷(xiāo)售例子非常多。

對(duì)此，付強(qiáng)表示：“斯柯達(dá)品牌從2006年上市到現(xiàn)在，月銷(xiāo)量一直處于攀升狀態(tài)。這也能夠證明我們的產(chǎn)品和服務(wù)，消費(fèi)者是滿(mǎn)意的。他會(huì)把他滿(mǎn)意的服務(wù)體驗(yàn)告訴他身邊的朋友，他身邊的朋友再購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品?！?/p>

市場(chǎng)定位需精準(zhǔn)

是什么使斯柯達(dá)贏得如此好的口碑？顯然不可能只靠良好服務(wù)。

斯柯達(dá)負(fù)責(zé)全球銷(xiāo)售與市場(chǎng)董事卡普勒博士說(shuō)：“斯柯達(dá)任何一款車(chē)，無(wú)論處于什么市場(chǎng)區(qū)間，都是最高品質(zhì)的。”

據(jù)了解，Superb昊銳是斯柯達(dá)品牌在中國(guó)市場(chǎng)引入的第三款車(chē)型，也是旗艦車(chē)型。

付強(qiáng)介紹，昊銳以私人用途和家庭用途為主，采用后備廂兩段式開(kāi)啟的形式，更偏重較大型休閑家用汽車(chē)，與新領(lǐng)馭形成了差異。

他還說(shuō)：“昊銳充分考慮了目標(biāo)消費(fèi)者的需求，配備了倒車(chē)輔助裝置，充分考慮了作為家庭用車(chē)的需求。任何一個(gè)家庭成員都可能成為泊車(chē)的操作者，駕駛技術(shù)的熟練程度不同，所以我們提供了這樣的裝備。”

對(duì)10萬(wàn)輛充滿(mǎn)信心

調(diào)查顯示，本次上海車(chē)展中有不少觀眾在看過(guò)昊銳后，都表示出對(duì)這款車(chē)的極大期待。那么，斯柯達(dá)對(duì)今年的汽車(chē)市場(chǎng)會(huì)有哪些預(yù)期？

付強(qiáng)表示：“今年斯柯達(dá)給自己提的目標(biāo)是要突破10萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率要達(dá)到20%?！庇腥吮硎?，這樣的目標(biāo)對(duì)斯柯達(dá)是一個(gè)挑戰(zhàn)。

對(duì)此，付強(qiáng)解釋說(shuō)：“要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，很重要的因素就是產(chǎn)品本身，去年斯柯達(dá)的狀態(tài)是‘一款產(chǎn)品打天下，昊銳代表著斯柯達(dá)在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)基本完善，已經(jīng)由明銳這一個(gè)點(diǎn)，到晶銳這一條線(xiàn)，再到昊銳達(dá)到了一個(gè)面?！?/p>

他還表示：“我們實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)另外一個(gè)支撐就是我們的渠道，斯柯達(dá)一季度同比增長(zhǎng)26%，遠(yuǎn)高于汽車(chē)行業(yè)增長(zhǎng)速度。我對(duì)今年實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)輛的銷(xiāo)量充滿(mǎn)信心?！?/p>