“炒作”的力量

王水芬

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的馮諼是個(gè)善于“炒作”的人才。他先成功地把自己“炒作”成齊國(guó)的重要人才，然后又把齊國(guó)“炒作”成舉足輕重的諸侯國(guó)。

馮諼所供職的場(chǎng)所，就是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期齊國(guó)宰相孟嘗君田文的智囊團(tuán)。那時(shí)候田文建立了一個(gè)有3000人之眾的智囊隊(duì)伍，都是各方面非常專(zhuān)業(yè)的人才。在這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，想混出點(diǎn)名目來(lái)實(shí)在不容易、對(duì)以新人身份加入進(jìn)來(lái)的馮諼來(lái)說(shuō)更是難上加難。好在這個(gè)馮諼掌握的“技術(shù)”非他人可比——他是專(zhuān)事“炒作”的人才。

他開(kāi)始有步驟地“炒作”自己：

首先是顯出自己的不同。孟嘗君田文第一次見(jiàn)到馮諼的時(shí)候問(wèn)他：“您有什么愛(ài)好嗎?”馮諼回答：“沒(méi)有愛(ài)好?！?/p>

“那您有什么能力鳴?”

“沒(méi)有能力?！?/p>

一般來(lái)說(shuō)，這樣的人物早就被轟了出去。但這次負(fù)責(zé)接見(jiàn)的人是孟嘗君田文——齊國(guó)身份和地位僅次于國(guó)君的人，能通過(guò)別人的引薦并被召見(jiàn)于此，絕不是普通而隨意的面見(jiàn)方式。對(duì)馮諼如此的回答，接見(jiàn)的人多少都會(huì)錯(cuò)愕一下，然后會(huì)想得比較復(fù)雜。馮諼利用的就是這種心理。

果然、田文感到很驚奇，把他留下了。

進(jìn)來(lái)只是第一步，淹沒(méi)在3000人之中，也不能算作成功。馮諼的下一步目標(biāo)，是要讓自己脫穎而出。

在田文手下待了沒(méi)多久，馮諼就高聲在門(mén)口練著劍唱歌：“吃飯沒(méi)有魚(yú)啊……”

寄人籬下，給什么吃什么，怎么還敢挑剔和提要求呢?更何況還是他這樣一個(gè)沒(méi)有才能且對(duì)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有過(guò)貢獻(xiàn)的人?這種反常的舉動(dòng)立刻就成為熱門(mén)話題，并很快傳到孟嘗君耳中，其他門(mén)客都準(zhǔn)備看田文怎樣處理這件事。對(duì)田文來(lái)說(shuō)，多一口飯少一口飯并不是什么重要的事，自己良好的口碑與為人處世的作風(fēng)也不是憑空而來(lái)的，作為這樣的高尚人物——是不值得為這點(diǎn)兒?jiǎn)栴}去損傷門(mén)客們的積極性。于是，就批準(zhǔn)馮諼和其他門(mén)客一樣的伙食待遇了。

過(guò)了不久，馮諼又來(lái)了一次“出門(mén)沒(méi)有車(chē)啊……”于是他又得到了使用公車(chē)的待遇。再過(guò)一段時(shí)間他又來(lái)了一次“家里沒(méi)人養(yǎng)啊……”于是他的母親也被接來(lái)了。

在如此人際關(guān)系復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)中，如果真的在乎待遇問(wèn)題，更好的解決辦法無(wú)疑是私下找田文談，而馮諼為什么如此高調(diào)呢?由此可見(jiàn)、待遇是次要的、通過(guò)這個(gè)方法讓自己盡人皆知，更重要的是在田文心中保持足夠知名度，這才是目的。

不久之后，馮諼又成功“炒作”了田文——

田文在門(mén)客中征召去自己的封地收債的人，恰逢災(zāi)年，糧食歉收，別的門(mén)客都不愿意做這苦差事，可是馮諼應(yīng)征了。田文開(kāi)始沒(méi)看出他是誰(shuí)、別人一介紹：“這就是那個(gè)‘沒(méi)魚(yú)吃、‘沒(méi)車(chē)坐的人?！碧镂倪@才想了起來(lái)，并且認(rèn)定——看來(lái)這個(gè)人真的是有才，以前一直是在隱藏自己。事實(shí)證明，馮諼在封地將百姓的債券焚燒的舉動(dòng)，更是成功地“炒作”并“包裝”了田文樂(lè)善好施、宅心仁厚的形象，積聚了民心與人氣。

當(dāng)時(shí)齊國(guó)換了宰相，作為舊臣，田文被齊國(guó)國(guó)君解除了職務(wù)。馮諼的機(jī)會(huì)到了，他找到田文，要了一些活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，來(lái)到了梁國(guó)開(kāi)始游說(shuō)，四處宣傳田文的管理才能，并放出風(fēng)去說(shuō)幾個(gè)大的諸侯國(guó)正在爭(zhēng)請(qǐng)?zhí)镂摹５玫较⒌牧和踮s緊派人到齊國(guó)聘請(qǐng)孟嘗君田文。可是在馮諼的策劃下，田文先后三次都堅(jiān)持不受，害得梁國(guó)使者白跑了三趟。這三趟，終于引起了各諸侯國(guó)的廣泛關(guān)注。

這番“炒作”收到了奇效，齊國(guó)新即位的國(guó)君聽(tīng)說(shuō)后，內(nèi)心里惴惴不安，琢磨自己是不是不小心放棄了一個(gè)對(duì)國(guó)家非常重要的奇才，于是趕緊找回田文，提高了地位與待遇，重新任用他為宰相。

經(jīng)過(guò)這樣一番“炒作”后，僅憑輿論的力量，田文便名聲大噪，成為戰(zhàn)國(guó)時(shí)期乃至中國(guó)歷史上非常著名的人物。而齊國(guó)的地位與影響也借此昭然躍升。

這樣看來(lái)——“炒作”的力量，是多么的不同凡響呀。