用植物編故事，海歸女孩撬開(kāi)財(cái)富門(mén)

云　兒

大家對(duì)苔蘚不會(huì)陌生，在山溝里、密林中、墳坡上。大片大片隨處可見(jiàn)。然而卻沒(méi)有人想過(guò)，怎樣把這種司空見(jiàn)慣的綠色植物變成財(cái)富?海歸女孩柳文博想到了，她用苔蘚創(chuàng)作出具有故事情景的微型盆景，在國(guó)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮。她的“苔蘚盆景工作室”猶如一個(gè)童話世界。一個(gè)個(gè)用植物編出來(lái)的小故事精彩紛呈，仿佛把人帶回了純美的孩提時(shí)代……這個(gè)新鮮創(chuàng)意也把她送入了成功快車(chē)道。

驚奇發(fā)現(xiàn)，苔蘚也會(huì)“講故事”

今年27歲的柳文博出生在河南開(kāi)封市一個(gè)商人家庭，大學(xué)畢業(yè)后，她去到日本大坂，在舅舅開(kāi)的建筑設(shè)計(jì)公司工作。此后，為了創(chuàng)作采風(fēng)，柳文博經(jīng)常會(huì)到日本各地參觀學(xué)習(xí)。

有一次，柳文博無(wú)意中發(fā)現(xiàn)一家園林藝術(shù)館，第一次在異國(guó)看到鋪滿苔蘚、用模型小人裝飾的小盆景。她不由失聲驚嘆，被這個(gè)迷人的小世界吸引住了。在這里，苔蘚成了盆景制成的小人國(guó)里的大片青草地，綠茵茵的，充滿了蓬勃的生命力。

大坂的花店和國(guó)內(nèi)不同，老板很多都是園藝大師。他們?cè)谂杈吧箱伾弦粚犹μ\或裹成苔球，再搭配模型小人，拗出“大樹(shù)下乘涼閑聊”、“海邊曬太陽(yáng)談戀愛(ài)”的造型來(lái)，自成一個(gè)小世界。柳文博素來(lái)愛(ài)看《小人國(guó)》、《愛(ài)麗絲漫游奇境》、《拇指姑娘》之類(lèi)的童話，而這些用苔蘚盆景打造出的時(shí)尚小人兒和景致，仿佛讓她重溫了童話夢(mèng)，柳文博對(duì)它們一見(jiàn)鐘情。

去日本之前，柳文博不過(guò)是個(gè)普通的愛(ài)花草之人。在大坂生活幾年后，她不由感慨：許多日本家庭養(yǎng)起植物來(lái)，簡(jiǎn)直就像養(yǎng)寵物一樣小心侍弄，關(guān)愛(ài)備至。漸漸地，她也受當(dāng)?shù)厝说挠绊?，成了“苔蘚創(chuàng)意生活”中的一員?？臻e時(shí)間，柳文博買(mǎi)了一大堆關(guān)于植物的日文雜志和書(shū)籍研究。

2007年10月，柳文博的舅舅和幾位合作伙伴產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)糾紛，接下來(lái)便卷入曠日持久的異國(guó)訴訟中。結(jié)果他輸了官司，公司也被迫轉(zhuǎn)手給他人。心灰意冷的舅舅準(zhǔn)備回國(guó)發(fā)展，柳文博也跟著他回到了鄭州發(fā)展。

之后，柳文博在省城租下一個(gè)帶小院的房子，將新家收拾一番后，她就開(kāi)始懷念在日本買(mǎi)的或自己DIY的苔蘚微型盒景。她到鄭州的花卉市場(chǎng)轉(zhuǎn)了個(gè)遍，卻沒(méi)有買(mǎi)到理想的帶有時(shí)尚元素的高檔盆景。大失所望之余，柳文博決定自己動(dòng)手做幾盆出來(lái)。當(dāng)時(shí)她做夢(mèng)也想不到，自己竟會(huì)由此踏上一條“玩”植物的道路，并最終取得成功!

妙手創(chuàng)意，用植物締造童話世界

然而，真正動(dòng)手做的時(shí)候，柳文博才發(fā)現(xiàn)巧婦難為無(wú)米之炊。做苔蘚微型盆景的模子和材料國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都買(mǎi)不到，她只得請(qǐng)日本的朋友郵購(gòu)過(guò)來(lái)一套。

工具備齊了。柳文博開(kāi)始做苔蘚球。始料不及的是。任憑她怎么努力，手里的苔蘚都粘不成團(tuán)，有的一彎就斷裂了。她趕緊去查資料，才發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的苔蘚和日本苔蘚不是一個(gè)種類(lèi)。苔蘚總不能從日本進(jìn)口啊，檢驗(yàn)檢疫麻煩不說(shuō)，國(guó)內(nèi)的地理氣候和日本不同，“舶”來(lái)了也不一定適合生存。

為了尋找到合適的苔蘚，柳文博干脆不再想找工作的事，全身心地投入到“尋寶之旅”中。她要把日本學(xué)到的盆景造型藝術(shù)和中國(guó)本土的材料結(jié)合起來(lái)，做成填補(bǔ)空白的東西。給身邊的生活添加一點(diǎn)綠色藝術(shù)的美。柳文博覺(jué)得，這項(xiàng)工作意義重大，因?yàn)樗且粋€(gè)離不開(kāi)綠色的人，那是生命的顏色。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界約有2.3萬(wàn)種苔蘚，而在中國(guó)就有2300種。但在這數(shù)以千計(jì)的國(guó)產(chǎn)苔蘚中，適合做微型盆景的僅有兩三種。柳文博在各地跑了3個(gè)多月，一次次尋找，一次次試驗(yàn)，但均達(dá)不到要求。正當(dāng)女孩幾乎想放棄的時(shí)候，清明節(jié)到了，她和家人一起到杭州外祖父的墳地祭拜，沒(méi)想到在墳地附近，她竟發(fā)現(xiàn)了自己苦苦尋覓的一種苔蘚，她顧不得有所冒犯，趕緊挖了一大片裝在包里。有了適用的苔蘚，柳文博很快就用她靈巧的雙手，制作出了一盆盆“苔蘚盆景”。這些用青翠的苔蘚和植物搭配出的盆景，綠意盎然。柳文博還在作品中加人“人物、小車(chē)。秋千”等玩偶道具，讓盆景一下變得鮮活起來(lái)，仿佛就是天地萬(wàn)物和諧共存的縮影、世外桃源的寫(xiě)照。這恰好迎合了現(xiàn)代人親近大自然的欲望。舅舅和表妹看到后贊嘆不已，并鼓勵(lì)她，干脆在鄭州開(kāi)一家苔蘚盆景專(zhuān)賣(mài)店吧!

此時(shí)的柳文博正愁找不到發(fā)展方向，便采納了他們的建議，索性在鄭州成立了一家“苔蘚盆景工作室”。她堅(jiān)信，用苔蘚打造出的這種微型盆景時(shí)尚有趣，一定能“擊敗”花卉市場(chǎng)上傳統(tǒng)的盆栽植物!

然而出師不利，2007年冬天，一場(chǎng)罕見(jiàn)的冰雪將工作室里的植物都凍死了，這讓柳文博心痛不已。那些盆景作品，傾注了她兩個(gè)多月的心血啊!她這才意識(shí)到，室內(nèi)溫度太低了，必須得增加取暖設(shè)備。

讓柳文博感到欣慰的是，春天一到，她年前栽種在院子里的植物花草，也在陽(yáng)光雨露的澆灌下破土而出，并一天天變得枝繁葉茂起來(lái)，女孩不由感嘆自然界生死輪回的奇妙。

有時(shí)制作微型盆景累了，柳文博就拿著從日本買(mǎi)回來(lái)的塑膠小人兒構(gòu)思苔蘚盆景上的場(chǎng)景，像導(dǎo)演一樣設(shè)計(jì)故事情節(jié)。她的作品里，有小島上孤獨(dú)的游泳者，有蘇格蘭草原上的牧羊人，有空曠的高爾夫球場(chǎng)上的戀人，也有椰林下散步的男女……這些編出來(lái)的小故事，讓她像孩提時(shí)代一樣，把眼睛湊近那些小人，重新審視世界：“人長(zhǎng)大以后就習(xí)慣宏觀地看世界，偶爾把身體放低，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)美麗的新世界，體察到自己的內(nèi)心?！?/p>

苔蘚和一些常見(jiàn)植物，本來(lái)都是平淡無(wú)奇的素材，但經(jīng)過(guò)柳文博那雙魔術(shù)師般的巧手編制，立刻就變成了搶手的“寶貝”。第一個(gè)月，工作室里的200多盆作品就被白領(lǐng)們搶購(gòu)一空!銷(xiāo)勢(shì)之好大大出乎她的意料。于是，她干脆讓表妹和自己的弟弟也一起制作“苔蘚盆景”。

制作出來(lái)的盆景多了，就出現(xiàn)了供大于求的尷尬局面，這時(shí)柳文博不得不考慮如何擴(kuò)大銷(xiāo)路。

主動(dòng)出擊，一年搏得50萬(wàn)

2008年3月的一天，柳文博找到鄭東新區(qū)一個(gè)品牌家具店的老板，問(wèn)她能不能代理自己創(chuàng)作的“小玩意兒”。見(jiàn)該家居店里賣(mài)的都是大牌設(shè)計(jì)9幣的產(chǎn)品，柳文博內(nèi)心有些忐忑。不料，老板看完作品后居然滿口答應(yīng)了。

于是柳文博從她創(chuàng)作的作品中，挑選了一些優(yōu)秀盆景放在店里，每個(gè)作品價(jià)格都不低，從200~1000元不等。但一周之后，老板興奮地告訴她，那些“苔蘚微型盆景”全都賣(mài)光了!因?yàn)樘μ\很獨(dú)特，造型也很別致，這種飽含時(shí)尚藝術(shù)元素的作品一面市，顧客競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)。有的顧客是買(mǎi)給自己的，放在辦公室電腦桌上，可以隨時(shí)親切“大自然”；有的顧客是買(mǎi)給妻子或女朋友的。說(shuō)這種禮物最能討女人的歡心；還有許多年輕顧客，買(mǎi)這種苔蘚盒景是為了送給結(jié)婚或過(guò)生日的朋友。

柳文博說(shuō)，日本苔蘚盆景品種很多，能滿足家居、辦公、禮品、發(fā)燒友等多種需求，其設(shè)計(jì)的審美高度、表現(xiàn)形式的多元化，還有技術(shù)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的深度廣度等等，很多方面都值得我們學(xué)習(xí)。

柳文博按創(chuàng)意把作品歸納為幾個(gè)系列，即苔球、

盆栽盆景、都市簡(jiǎn)約、植物精靈、童話故事以及微型世界等，每個(gè)系列都有自己的特色。作品看上去很精致，但制作技術(shù)并不是很復(fù)雜。比如苔球系列的作品，只要有合適的青苔，選擇合適的土壤和不是很嬌貴的植物，圍繞植物捏泥成球，附上苔蘚，用繩線繞幾圈一固定就好。但器皿不能太土氣，有時(shí)她會(huì)根據(jù)創(chuàng)作的需要特別定制高檔花盆。

“我只是琢磨著針對(duì)每種植物的生理、外形特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意構(gòu)思，不拘形式，好看有趣就行?！绷牟┱f(shuō)的創(chuàng)意。才是作品受人歡迎的關(guān)鍵所在。她不喜歡重復(fù)同樣的東西，所以每一件作品都是原創(chuàng)的、獨(dú)一無(wú)二的，放在店里賣(mài)的苔蘚盆景產(chǎn)量每月不超過(guò)300個(gè)。“喜歡這些作品的頤客除了因?yàn)樽髌泛每?，更看重的是作品的原?chuàng)性。如果他們發(fā)現(xiàn)自己所購(gòu)買(mǎi)的苔蘚盆景和身邊朋友的一模一樣，那就沒(méi)意義了?！?/p>

但隨著代銷(xiāo)她作品的家具店、花卉店不斷增多，以及生產(chǎn)的火爆程度不斷升溫，她和表妹、弟弟只得沒(méi)日沒(méi)夜地趕制苔蘚盆景，最多時(shí)一個(gè)月制作出了580盆，并且絕無(wú)雷同。

發(fā)展到2008年7月，柳文博的作品每月都能賣(mài)出300盆以上，平均每一盆可獲利150元左右，這樣一個(gè)月下來(lái)她就有四五萬(wàn)元進(jìn)賬。

后來(lái)，有顧客把她的作品傳到了網(wǎng)絡(luò)上，很多網(wǎng)友在看過(guò)“苔蘚盆景工作室”的照片后，紛紛與柳文博取得聯(lián)系，有的要求異地購(gòu)買(mǎi)，有的要求加盟，有的想跟她拜師學(xué)藝。柳文博說(shuō)，這是件很無(wú)奈的事情，因?yàn)橛幸恍╆P(guān)鍵問(wèn)題，讓她現(xiàn)在還沒(méi)有辦法滿足這些要求。

首先是運(yùn)輸問(wèn)題。因?yàn)閲?guó)內(nèi)現(xiàn)在的運(yùn)輸條件還不能保證作品完好無(wú)損運(yùn)輸，損傷一枝一葉很可能就完全失去商品價(jià)值。其次是產(chǎn)量問(wèn)題。因?yàn)槎际窃瓌?chuàng)，很難一次提供較多的作品。創(chuàng)作條件也是另外一個(gè)限制因素。柳文博說(shuō)，在日本，由于產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)達(dá)，可以只管專(zhuān)心創(chuàng)作，園藝材料工具、器皿、植物、裝飾品這些素材很容易就能找到。但在國(guó)內(nèi)，置辦起創(chuàng)作的家當(dāng)還真不容易，器皿很多需要訂做，高品質(zhì)的園藝土壤、裝飾品等很多都需要進(jìn)口，植物也需要到處去淘，這樣不但成本高，花費(fèi)的時(shí)間和精力也多。

通過(guò)一年多的拼搏，如今柳文博已經(jīng)從一盆盆苔蘚盆景中，收獲了50多萬(wàn)元財(cái)富。柳文博說(shuō)：“我做的這些小植物藝術(shù)品，技術(shù)含量并不高，但創(chuàng)意才是關(guān)鍵。所謂創(chuàng)意，隨機(jī)性是很大的，我也是在不斷嘗試中創(chuàng)作的。我只是給大家一個(gè)提示，玩植物的方式其實(shí)有很多，每一種嘗試都可能產(chǎn)生一種新的美，推開(kāi)一道新的財(cái)富之門(mén)!”