借下鄉(xiāng)東風(fēng)ＡＯＣ沖擊８００萬

霍　光

經(jīng)過了液晶顯示器市場需求萎縮、價(jià)格不斷下跌的2008年，很多顯示器廠商對2009年都保持了謹(jǐn)慎的預(yù)期。然而，AOC卻再次放出豪言，要在2009年沖擊800萬銷量。AOC品牌事業(yè)部銷售總經(jīng)理周偉君向記者表示，過去幾年對五、六級市場的渠道深耕將有可能讓AOC借家電下鄉(xiāng)的東風(fēng)“火”一把。

電腦下鄉(xiāng)中，品牌機(jī)才是主角。AOC為何將這看做自己的機(jī)會(huì)呢？這一點(diǎn)上，周偉君有自己的視角?！半娔X下鄉(xiāng)到后來，實(shí)際會(huì)帶動(dòng)兼容機(jī)市場的增長。”周偉君表示，“實(shí)際上，很多縣城電腦知識并不普及，商家賣電腦的能力也非常有限，很多縣級市場之前實(shí)際是品牌機(jī)賣的多。但是，品牌機(jī)普及之后，兼容機(jī)市場就被帶動(dòng)起來了?！?/p>

對AOC在五、六級市場的發(fā)展，周偉君充滿信心。給她信心的，是多年渠道拓展的基礎(chǔ)和良好的市場反應(yīng)。“AOC在2007年就開始重點(diǎn)發(fā)展城鄉(xiāng)綠野計(jì)劃，渠道的深度已經(jīng)有了。同時(shí)，鄉(xiāng)村里現(xiàn)在十幾臺、幾十臺的小網(wǎng)吧很多，小的技術(shù)站、信息站也不少，需求很明顯?！?/p>

在此之前，艾德蒙旗下已經(jīng)有AOC、Topview等多個(gè)品牌。但是，在對農(nóng)村市場的開發(fā)中，一個(gè)新的品牌Milo又出現(xiàn)了。為何要?jiǎng)?chuàng)立這個(gè)品牌呢？對此，周偉君的解答是，她更希望在不影響AOC的品牌形象、保護(hù)其他品牌的渠道的同時(shí)深度利用AOC的渠道。

實(shí)際上，與Topview等品牌不同，Milo將完全利用AOC的渠道進(jìn)行銷售。不過，其定位較低，將主要以價(jià)格優(yōu)勢來占領(lǐng)農(nóng)村市場?！癕ilo一方面價(jià)格定位較低，同時(shí)外觀設(shè)計(jì)等方面也會(huì)更簡單一些，與現(xiàn)有的品牌定位還有差異?！敝軅ゾ@樣介紹Milo的定位。

周偉君介紹，AOC目前的渠道中，縣里面的商家占比越來越多。“最近我們各地渠道代理商自己開會(huì)，縣里面上來參加渠道會(huì)議的人幾乎會(huì)占到35%~40%。所以，它的渠道往下層的滲透性會(huì)比較好?！?/p>

以Milo品牌開發(fā)農(nóng)村市場的同時(shí)，AOC提升自身品牌定位的戰(zhàn)略也在不斷向前推進(jìn)。從2008年下半年以來，AOC先后推出了“鋅睿”、“鋒尚”等形象產(chǎn)品，近日又推出榮獲德國IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的“Angelo”系列產(chǎn)品。對此，周偉君表示，形象產(chǎn)品是要持續(xù)不斷地推出的，品牌建設(shè)是一個(gè)很長的過程。

關(guān)于品牌建設(shè)，AOC自有品牌事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理徐文選有一個(gè)生動(dòng)的比喻：“品牌建設(shè)像種樹，市場銷量像種菜。種菜下去，很快就可以吃到，而種樹下去，可能要幾十年上百年才能乘到陰涼?！币虼耍珹OC在品牌方面也會(huì)不斷地穩(wěn)健提升。徐文選還透露，今年第一季度艾德蒙旗下的顯示器銷售約210萬臺，對全年完成800萬臺的目標(biāo)，他“非常有信心”。