汪潮涌 順勢而成"潮涌"

平方

每年花費上億美元,玩了4年美洲杯帆船賽的風(fēng)險投資人汪潮涌也開始務(wù)農(nóng)了!

汪潮涌有著足夠多的“噱頭”——大別山區(qū)出生,清華大學(xué)深造,華爾街鍍金,回國開創(chuàng)風(fēng)險投資公司先河,創(chuàng)造了搜狐、百度、華誼兄弟等一系列經(jīng)典投資案例,坐擁億萬資產(chǎn),并掌管著大量歐洲權(quán)貴階層的投資。

沒有榮耀的家族背景,沒有注定成功的基因,汪潮涌說他有今天,完全是一種大自然最淳樸的選擇,而他也遵從了最自然的法則——優(yōu)勝劣汰,順勢而動。

做IT的開始養(yǎng)豬了,玩帆船的開始務(wù)農(nóng)了!

作為中國最早的民營投資機構(gòu)創(chuàng)始人之一的汪潮涌,目前正在籌備一只5億美元的基金,將主要用于投資農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?！拔蚁嘈努F(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)在未來幾年將會有高速的成長,這股勢頭是不可逆的”,汪潮涌對于“勢”的判斷異于常人地精準(zhǔn),不論是投資百度、搜狐這樣的公司,還是投資《誰動了我的奶酪》《窮爸爸、富爸爸》等暢銷書,他都能夠成為行業(yè)投資方向的引領(lǐng)者。

“不是因為丁磊養(yǎng)豬,我才去‘種田的。”汪潮涌笑著說。對于這股趨勢的判斷,汪潮涌給出的理由是,“在中國政府提出4萬億刺激內(nèi)需政策的背景下,農(nóng)產(chǎn)品有了更大的市場需求。值得注意的是,多年來全國兩會的‘中央一號文件都是關(guān)于‘三農(nóng)問題的。”

“成功的投資者,對于行業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)判格外重要,看清形勢后,就要順勢而為”。汪潮涌露出了職業(yè)的微笑,隨后補充道,“30年前我就開始了‘人生的投資計劃,但那時顯然對于未來的計劃都是膚淺的。”這一下,打開了他的話匣子。

懵懂中的“順勢”少年

每個人對于事物未來發(fā)展的判斷能力都不是天生的。正如作家柳青所言:“人生的道路是很漫長的,但要緊處常常只有幾步。”在無意識的階段,走好這幾步也許就能改變?nèi)松姆较颉?/p>

坐在中國大飯店舒適的沙發(fā)上,汪潮涌對記者坦言道,今天他所擁有的一切,是在30年前做夢都想不到的。出生在貧困的大別山區(qū)中,汪潮涌不是沒有夢想,而是不知何為夢想。在他心中,吃飽飯就已是美夢,到集市便似到天堂。

回望汪潮涌過往人生不難看出,其人生第一次的順勢而擇,就發(fā)生在1978年恢復(fù)的高考上。

在汪潮涌13歲的時候,中國開始恢復(fù)了高考制度。汪的哥哥姐姐們都考上大學(xué)了,父母也希望他能夠走出山村。這其中的緣由是,文革時期汪的父母為了讓他免遭迫害,把他送給了伯父,并同時把戶口遷到了農(nóng)村。

都說窮人的孩子早當(dāng)家,汪潮涌此時已經(jīng)有了獨立思考的習(xí)慣。他很清楚擺在自己面前的兩條路,一是繼續(xù)推著獨輪車留在農(nóng)村務(wù)農(nóng),二就是上學(xué)從而走出農(nóng)村。

“當(dāng)時并不懂得什么改變命運啊,那些道理。只是覺得學(xué)生就是該去讀書的,原來都去‘革命了,現(xiàn)在該是回歸讀書這個‘本行的時候了。”汪潮涌說自己很善于從別人的身上汲取經(jīng)驗。

雖然周旁同齡的孩子們都在田間戲耍,但這并沒有阻礙他的視界,因為在汪潮涌眼中看到的是,村里比他大的孩子都在苦苦地讀書,目的只有一個,考上大學(xué)跳出山村!

具有前瞻性的汪潮涌心中已經(jīng)有了答案,聰明的他知道,那些“大孩子”都在做的事情,他以后也必然會去做,只不過是時間的早晚罷了。

“順勢”對于年輕的他來說,“就是去做比你有經(jīng)驗的人正在做的事情,因為這代表了一種趨勢”。年少的汪潮涌雖不知這條路前面等待他的是什么,但“知識改變命運”的名言的確在他身上應(yīng)驗了。

汪潮涌順勢而出,走出了大別山區(qū)。他與千千萬入學(xué)的人一樣的是,他們都看清了“勢”之所在,也都是時代的“幸運兒”,而與他人不同的是,汪潮涌是當(dāng)時入學(xué)的人中個子最矮的,因為他當(dāng)時只有15歲。四年后,他又成為清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院首批MBA班最年輕的學(xué)員。

人生之路恒有旦夕禍福,世事難料。“你很難說清你這樣做就會怎樣,選擇那條路又會怎樣”,在汪潮涌看來,不是只有看清楚的時候才能做出選擇,因為“時不待人”。十分注重時間成本的汪潮涌坦言,當(dāng)時只是感覺努力上學(xué)是條“路”,是一種趨勢,僅僅是感覺。

這種感覺顯然不是憑空捏造的。“感覺”更多的時候是一種難以用語言講述出來的選擇和判斷,之所以說不出來是因為事實并沒有清晰到可以作為例證的程度。感覺的形成,一是來源于時間的積淀,但更快的路徑,顯然是學(xué)習(xí)和效仿“過來人”的路。

機會是找來,不是等來的

有人說,汪潮涌的成功太幸運了、太順利了!即使呆呆站在那里,天上也會給他掉餡餅。但是,他們只看到餡餅掉在了汪潮涌的嘴里,卻忘記了巴斯德的那句話:“機遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦?！?/p>

改變源自1985年,這次改變徹底奠定了汪潮涌的人生基調(diào)。

時任國家經(jīng)委副主任兼清華大學(xué)管理學(xué)院院長的朱镕基,為該院爭取到了一個去美國留學(xué)的名額。經(jīng)管學(xué)院的會議大廳里,大門緊閉,教授們正在討論應(yīng)該把這個難得的機會給誰。學(xué)生很多,優(yōu)秀的大有人在,而名額只有一個。

幾天后紅榜上宣布,汪潮涌成為了這個幸運兒?！俺鰢魧W(xué),當(dāng)時我覺得是一個意想不到的收獲。用北京話說,天上掉餡餅啊。因為當(dāng)時以我的背景,又沒有海外關(guān)系,不可能考慮去考托福找一個海外關(guān)系來擔(dān)保。當(dāng)時,這唯一的名額,很多人通過各種關(guān)系在爭取。那么我想,這根本就是遙不可及的一件事情。”甚至直到今天,汪潮涌說起此事時仍然顯得很淡定。

他淡定得就像說別人的事情一樣,雖即如此,但是我們?nèi)阅軓恼Z氣中感到他心中的那份胸有成竹。這份自信來源于他日常的積累,一切似乎只為了這一次的爆發(fā)。

汪潮涌這樣分析道,“老師們把唯一的一個名額給我,我想有幾個原因吧。一個是我當(dāng)時在學(xué)校還比較活躍,文筆也比較好。當(dāng)時給清華管理院刊《經(jīng)濟管理研究》寫點文章,所以給院里的老師留下一點印象。再一個,我的外語相對來講比較好,我下了一些工夫?！?/p>

外語,加上才氣,這兩樣?xùn)|西,汪潮涌看似不經(jīng)意地提起,其實誰都知道這都是他犧牲了休息時間,放棄了娛樂的空閑,從“枕頭上”一點點擠出來的。從山區(qū)來到清華校園后的汪潮涌沒有懈怠,反而用盡全力地去學(xué)習(xí),去開拓自己的視野。

當(dāng)時,擔(dān)任清華經(jīng)管學(xué)院院長的朱镕基,不時地邀請一些知名專家和政府領(lǐng)導(dǎo)來校作講座?！斑@給我?guī)砹撕Ａ康男畔⒑妄嫶蟮纳鐣Y源網(wǎng)絡(luò)?！蓖舫庇扛屑さ卣f。

接觸到這些信息后,汪潮涌的視野一下子打開了。美國、華爾街、金融,這些詞匯成為他最為關(guān)注的東西,金融學(xué)也成為了他最為感興趣的一門學(xué)科。除此之外,科學(xué)技術(shù)、法律、外語等,汪潮涌也沒有扔在一邊,因為他敏感地感知到這些學(xué)科對未來的發(fā)展具有什么重要的作用。

課外開拓視野,課內(nèi)認(rèn)真研習(xí)。在課堂上,汪潮涌學(xué)的是基于大量數(shù)學(xué)模型和理性思考的MBA核心理念,但在他逐漸成熟的心中似乎已經(jīng)懂得,機會很多時候容不得思考,轉(zhuǎn)瞬即逝。

轉(zhuǎn)瞬即逝的不只有機會,還有時間?！皩嶋H上我只在清華讀了一年書,但是這一年我已經(jīng)把研究生的所有課程都修完了”,汪潮涌坦言道,在走入清華時,自己只是單純地想到畢業(yè)后去為國內(nèi)的改革做一份貢獻。

但就是為了這一目標(biāo),他一直努力著做好一切,結(jié)果遠(yuǎn)比他想象的美好。機會只有把握住了才能稱之為機會,把握住機會需要的是實力和魄力。畢竟機會是找來的,而不是等來的。

曲線蓄勢聚集勢能

為實現(xiàn)一個目標(biāo),有的人固守街亭,有的人圍魏救趙。數(shù)學(xué)上兩點之間線段最短,但畢竟人生不是幾何數(shù)學(xué)。在汪潮涌的眼中,曲線反而是達到目標(biāo)的最短路徑,厚積薄發(fā)的一刻定會如潮涌般壯闊。

在華爾街,金融學(xué)子們夢想進入的集團當(dāng)然首推高盛、美林和摩根。但對于一個剛剛畢業(yè)的毛頭小子,想直接進這三巨頭,談何容易?22歲的汪潮涌有自知之明,他理智地選擇了大通,以曲線來一步步實現(xiàn)自己的目標(biāo)。

在享受著大通銀行不菲的薪水和入職后九個月的系統(tǒng)培訓(xùn)過程中,汪潮涌的心里逐漸產(chǎn)生了明確的想法:將來要把這一切帶回中國。

“當(dāng)時中國大陸的商業(yè)銀行現(xiàn)代化程度非常低,急需又了解中國市場行情又懂得高端金融投資業(yè)先進理念的復(fù)合型人才。正因為如此,中國金融業(yè)一旦放開,將會有無限廣闊的發(fā)展空間。那時所釋放的能量,就會像大壩泄洪時一樣,傾瀉而出?！蓖舫庇肯Ｍ尤脒@股洪流,但水勢的形成豈是一朝一夕之事?

一個十年的結(jié)束同時也是新一個十年的開始。汪潮涌暗自給自己定了一個目標(biāo),要在中國金融業(yè)大門敞開的第一時間,回到祖國的懷抱。這之前的準(zhǔn)備時間,只有十年。

但誰又敢嘲笑汪潮涌的這個十年之夢?此前的十年,他還在大別山區(qū)做著放牛娃;十年后的今天,他已經(jīng)坐在華爾街的轉(zhuǎn)椅上忙得焦頭亂額。汪潮涌在今天仍然很少與青年人分享什么理想,從某種角度來說,他的現(xiàn)狀永遠(yuǎn)好于過去的理想。就像他在山區(qū)根本沒聽說過華爾街,甚至連長安街都不曾親踏過;就像他在農(nóng)村根本沒聽說過不動產(chǎn)融資、金融資產(chǎn)證券化,甚至沒見過百元大鈔一樣。

沒聽過金融資產(chǎn)證券化并不重要,因為“沒有”正是創(chuàng)新的開始。在大通曼哈頓銀行,汪潮涌從零開始,在實際工作中不斷摸索、分析、比較,努力思考著更好的房地貸款抵押證券化方法。1989年,汪潮涌所進行的資產(chǎn)抵押債券獲得債信評級機構(gòu)的最高級別,大大降低了債券的利息即隔資成本。后來這一創(chuàng)新概念延伸進美國許多金融資產(chǎn)領(lǐng)域,卻在隨后缺乏監(jiān)管的過度創(chuàng)新后,終于釀成了現(xiàn)在愈演愈烈的金融危機。但這并不妨礙汪潮涌成為第一批研究并實際操作該業(yè)務(wù)的第一撥華爾街人士。

1990年,標(biāo)準(zhǔn)普爾評級公司通過獵頭公司把汪獵歸門下,擔(dān)任紐約結(jié)構(gòu)融資債券部副主任。1993年,摩根?士丹利開始進入中國市場,汪潮涌由紐約總部派往香港摩根?士丹利亞洲有限公司任高級經(jīng)理,1995年被提升為亞洲公司副總裁并調(diào)任北京代表處,任首席代表。

在摩根工作期間,汪潮涌直接參與和負(fù)責(zé)了為中國財政部、中國銀行、中國東方航空公司、上海實業(yè)、北京大唐發(fā)電公司、北京控股有限公司等中國政府和企業(yè)的海外融資業(yè)務(wù),海外融資總額達60億美元。其中,包括參與我國財政部10億美元全球債券的發(fā)行工作。

明眼人此時定可看出,汪潮涌用一條曲線到達了十年前給自己預(yù)設(shè)的目標(biāo),他回到了中國,而且?guī)Щ貋淼?是一個充滿了現(xiàn)代金融知識和實際操作技能的全能人才。他在大通、標(biāo)準(zhǔn)普爾和摩根士丹利分別扮演了技術(shù)型投資者、專業(yè)型投資者和地域性投資者三個角色。這種多重角色的復(fù)合型經(jīng)驗,無疑為其積蓄起了巨大的勢能。

風(fēng)勢中找尋最佳角度

喜歡玩帆船的汪潮涌都知道,無風(fēng)的帆船難以前行。而當(dāng)狂風(fēng)驟起,風(fēng)勢襲人之時,誰能調(diào)整好風(fēng)帆的角度,從而達到最快的行駛速度,直接決定了比賽的勝負(fù),人生亦如賽場。

摩根沒有成為汪潮涌最終的追求。

走出摩根士丹利,去辛辛苦苦地創(chuàng)辦自己的公司,汪潮涌圖什么?汪如是回答道,“大船調(diào)頭慢,大象轉(zhuǎn)身難。在摩根?士丹利,我是對董事會負(fù)責(zé),而不是直接面向投資人。要對企業(yè)進行風(fēng)險投資,有著復(fù)雜的手續(xù)和繁多的流程,這往往會失去很多機會。做自己的公司就不一樣了,我能更快更準(zhǔn)確地把握住機會。浪來了,我能拿起沖浪板就走,而不用先去申請打報告?！?/p>

1998年,汪潮涌主動求變,遞上了一份辭職報告。面對外界對其嬗變的質(zhì)疑,他選擇了沉默。十余年后,追憶此段往事,他更愿意歸結(jié)為又一次的順勢而變。其實早在1997年10月,中國電信在中國香港和美國上市,募集到42億美元的股本時,汪潮涌就強烈地預(yù)感到當(dāng)前中國對投資銀行業(yè)務(wù)具有極大的需求。

“當(dāng)我回到大陸,置身于中國金融投資的第一線時,就發(fā)現(xiàn)中國金融業(yè)即將高速發(fā)展的這股勢頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己的想象”。汪潮涌站在海邊,顯然他已經(jīng)意識到該是自己做點什么的時候了。于是一個念頭進入他的腦海:該是我創(chuàng)業(yè)的時候了。

俗語說得好,沒有金剛鉆別攬瓷器活。汪潮涌知道,不是所有的浪都要沖上去闖一闖的。沖浪高手不僅擁有過人的膽識,嫻熟的技能也是必不可少的成功要素。“順勢,也要有掌控‘勢的能耐。反之的后果是,被大浪吞噬殆盡?！比A爾街的歷練,使得汪潮涌有了轉(zhuǎn)變的資本。

決定了要創(chuàng)業(yè),可是金融投資可做的事情太多了,如何在這股史上難見的發(fā)展時機中,找到自己正確的位置呢?

此時,汪潮涌在華爾街的經(jīng)驗派上了用場。細(xì)細(xì)品觀高盛、摩根、美林的企業(yè)成長史和未來發(fā)展定位后,他找到了差異化的“信中利模式”,并把投資目光瞄準(zhǔn)了中國巨大的市場空白——高成長的民營企業(yè)。

汪潮涌從歐美成熟國家企業(yè)發(fā)展史上看到,中國未來的中小民營企業(yè)中,會有一批企業(yè)將成為未來社會經(jīng)濟的中堅力量。但這些民營企業(yè)能夠得到的融資服務(wù)和投資服務(wù)卻明顯不足。當(dāng)年汪潮涌與張朝陽在同一座大廈里辦公,每次聊天時,都會聽到張朝陽傾訴資金方面的困難。而在國際上一些大的投行對融資不到一億美元的項目表現(xiàn)得“毫無興趣”。

張朝陽的苦惱是中國眾多民營企業(yè)家的典型頭疼問題。而有著多年海外投資銀行從業(yè)背景的汪潮涌,其專業(yè)素質(zhì)、國際資本和市場整合能力,都令困惑中的民營企業(yè)者如同見了救星,而這正是汪潮涌看重的機會。

基于上面的原則,汪潮涌說:“因此,我們就定位在為中國的高科技民營企業(yè)提供目標(biāo)在500萬到5000萬美元的投融資項目服務(wù)上。”

為了籌集啟動資金,汪潮涌把投資的EBAY、雅虎、INTELL等高科技股票通通賣掉,再加上他在華爾街11年的積累,等到1999年創(chuàng)辦信中利時,汪潮涌手中已有2000萬美元啟動資金。

生于中國本土對國情的了解、現(xiàn)正逐日開放的金融政策、先前在學(xué)識和實際操作中積累的經(jīng)驗、對未來市場發(fā)展勢頭判斷的準(zhǔn)確定位,這一切都證明汪潮涌已經(jīng)具備了“天時、地利、人和”這三要素。調(diào)整好風(fēng)帆的角度,汪潮涌在這一刻全速向前。

滿月之時自會“潮涌”

商戰(zhàn)上的很多事情,在還沒有開始的時候就已經(jīng)決定了成敗。贏與輸,在于誰準(zhǔn)備得更加充分。受制于引力的作用,滿月之時,也就是潮涌之日,這是定律。

1999年5月,汪潮涌在國內(nèi)注冊成立了信中利公司。信中利當(dāng)時開展的業(yè)務(wù)主要有兩項:一是發(fā)揮投資銀行中介作用,為企業(yè)提供融資、理財、并購等服務(wù);二是信中利作為投資主體,對其看好的項目進行直接投資。

萬事開頭難。讓汪潮涌始料不及的是,公司還未起步,他就遇到了一場信任危機。由于國內(nèi)的投融資事業(yè)剛剛起步,汪潮涌在當(dāng)年很多中國企業(yè)家不知投資銀行和VC為何物時,常常要“厚著臉皮、硬著頭皮、磨破嘴皮”,煞費口舌地解釋什么是投資銀行與銀行的區(qū)別,什么是收購與兼并。他無數(shù)次被定位成了“騙子”“大忽悠”,拒之門外在他看來算是不錯的結(jié)果,有時甚至有人認(rèn)定他是騙子,還會報警叫警察來。

然而時過境遷,隨著中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,現(xiàn)在汪潮涌和企業(yè)家的對話已經(jīng)上升到一個很高的層次,不再是IPO和納斯達克,而是討論如何實施MBO(管理層收購)、如何設(shè)計ESPO(員工持股計劃)、如何引進戰(zhàn)略投資人等。信中利和中國的企業(yè)家們在一步步走向成熟與規(guī)范。

度過了適應(yīng)期,信中利迎來了金融資本市場進入中國的大潮。

信中利利用手中的資金,直接投資了15家美國硅谷和中國本土的高科技公司,為近20家高科技公司擔(dān)任財務(wù)和融資顧問。他們的投資項目包括了PPLive、百度網(wǎng)絡(luò)、華誼兄弟、瑞星科技以及“美洲杯”帆船賽的中國之隊等。

汪潮涌在初期募集資金總額就超過了2億美元,雖數(shù)額算不上特別巨大,但是這背后隱藏著一個鮮為人知的事實——這批募集的資金中有很大一部分是來自歐洲財富家族。

汪潮涌對此直言不諱,“信中利除了自有資金以外,還管理著歐洲一些財富家族的資金,比如保時捷家族、信達電梯家族、瑞海姆銀行和瑞士礦業(yè)集團等”。明眼人已能看出,汪潮涌“忽悠”來的,可都是有頭有臉的大人物。這也間接證明了一點,他的理念、對未來“勢”的判斷,得到了權(quán)貴階層的高度認(rèn)可。

當(dāng)記者提出希望舉例分享他是如何對“勢”做精準(zhǔn)判斷的時候,汪潮涌坦言這是個不錯的問題。然而針對這些投資機構(gòu)的核心商業(yè)機密,汪潮涌委婉地拒絕了記者的請求。

但事實上,我們從他的只言片語中也可以看出一些端倪,“宏觀、中觀、微觀,分別會決定what、where、when。就拿此次投資農(nóng)業(yè)來說,宏觀政策的關(guān)注決定了農(nóng)業(yè)發(fā)展的廣闊空間,中觀層面的資本和期貨市場又傳達了對于中國大宗農(nóng)產(chǎn)品的期待,微觀層面丁磊和李嘉誠也紛紛開始了對于該板塊的關(guān)注。三層模型指向了三個維度,沒有理由不投啊。”

“像我們做投資公司,真的完全是高智力的活動”,品了口咖啡后,他又繼續(xù)補充道,在投資界永遠(yuǎn)沒有常勝將軍,投資失敗的概率也是很高的,“只是敗走麥城的故事,旁人好像不感興趣,不太知道罷了”。

能夠經(jīng)受起失敗的打擊,對于商界的每個人來說都是尤為重要。如果當(dāng)一家投行所投資失敗的項目比別人投資過的項目都多的時候,那么他所積累起來的經(jīng)驗,將是一筆巨大的價值。

汪潮涌不是一個習(xí)慣于“試試,先做做看”的投資人,雖然年輕的時候,他也曾無心插柳地順勢成功了一把,但其后他的人生證明,每一次的厚積薄發(fā),都是用背后所付出的努力所積淀起來的。

正是由于汪潮涌身上的這種特質(zhì),才使得他在每次“風(fēng)勢”到來之前,都能積蓄起足夠的資本去凌駕機會,視之為己用。他的經(jīng)驗告訴我們,打好地基,自然順勢而成“潮涌”?！?/p>