用自己的方法賣辣椒

許心蕾

賣辣椒的人，恐怕都會(huì)經(jīng)常碰到這樣一個(gè)非常經(jīng)典的問(wèn)題，那就是不斷會(huì)有買主問(wèn)：“你這辣椒辣嗎?”不好回答——答辣吧，也許買辣椒的人是個(gè)怕辣的，立馬走人；答不辣吧，也許買辣椒的人是個(gè)喜吃辣的，生意還是做不成。當(dāng)然有解決的辦法，那就是把辣椒分成兩堆，吃辣的與不吃辣的各取所需。這是書上說(shuō)的。

有一天沒(méi)事，我就站在一個(gè)賣辣椒的三輪車旁，看攤主是怎樣解決這個(gè)難題的。趁著眼前沒(méi)有買主，我自作聰明地對(duì)她說(shuō)：“你把辣椒分成兩堆吧?！睕](méi)想到賣辣椒的婦女對(duì)我笑了笑，輕聲說(shuō)：“用不著！”

說(shuō)著就來(lái)了一個(gè)買主，問(wèn)的果然是那句老話：“辣椒辣嗎?”賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：“顏色深的辣，顏色淺的不辣！”買主信以為真，挑好后滿意地走了。也不知今天是怎么回事，大部分人都是買不辣的，不一會(huì)兒，顏色淺的辣椒就所剩無(wú)幾了。我于是又說(shuō)：“把剩下的辣椒分成兩堆吧，不然就不好賣了！”然而，她仍是笑著搖搖頭，說(shuō)：“用不著！”又一個(gè)買主來(lái)了。賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，答道：“長(zhǎng)的辣，短的不辣！”買主依照她說(shuō)的挑起來(lái)。這一輪的結(jié)果是，長(zhǎng)辣椒很快告罄。

看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我沒(méi)有再說(shuō)話，心里想，這回看你還有什么說(shuō)法。沒(méi)想到，當(dāng)又一個(gè)買主問(wèn)時(shí)，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽(yáng)曬了半天，確實(shí)有很多辣椒因失去水分而變得軟綿綿的了。

賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時(shí)對(duì)我說(shuō)：“你說(shuō)的那個(gè)辦法賣辣椒的人都知道，而我的辦法只有我自己知道！”

（沉睡森林摘自《生財(cái)有道》2008年第12期，康永君圖）