藝術(shù)院校音樂廳經(jīng)營管理模式之思考

孫熙然

摘要:我國的藝術(shù)院校大部分都有用于演出的音樂廳或者劇場(chǎng),長期以來采取的都是院校自主管理、內(nèi)部使用的模式,所有的費(fèi)用都是由院校支出。這樣一來,各院校的音樂廳或多或少都成為本院財(cái)務(wù)收支的一個(gè)負(fù)擔(dān)。怎樣使演出場(chǎng)館既能夠?yàn)楸拘７?wù),滿足教學(xué)實(shí)踐的同時(shí)也能獲得一定的收入,用于日常的維護(hù)和保養(yǎng),本文從對(duì)國內(nèi)外劇場(chǎng)的狀況進(jìn)行概要式地總結(jié),到對(duì)藝術(shù)學(xué)院音樂廳的管理模式建議,以及以廣州星海音樂學(xué)院音樂廳為例,提出對(duì)于藝術(shù)學(xué)院音樂廳的經(jīng)營管理模式的思考和建議,以此希望更多的人關(guān)心藝術(shù)學(xué)院音樂廳的建設(shè),從而帶動(dòng)藝術(shù)學(xué)院更大的發(fā)展。

關(guān)鍵詞:藝術(shù)院校 音樂廳 經(jīng)營 管理 大學(xué)城 演出

筆者在廣東十幾年來,參加了國家、省、市組織的一些演出,到過一些演出場(chǎng)所,大學(xué)畢業(yè)后也在音樂廳工作了幾年,對(duì)于劇場(chǎng)、音樂廳管理有一些親身經(jīng)歷。目前在星海音樂學(xué)院藝術(shù)管理系工作,劇場(chǎng)管理也是藝術(shù)管理的范疇。在2008年3月25日,筆者有幸參加了星海音樂學(xué)院音樂廳經(jīng)營管理模式研討會(huì)。在會(huì)上聽取了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家對(duì)即將落成的學(xué)院音樂廳的經(jīng)營管理模式討論,受到很大的觸動(dòng)。以下只是一些對(duì)于音樂廳管理模式的思考,希望引起更多的人關(guān)心藝術(shù)學(xué)院音樂廳的建設(shè),以此帶動(dòng)藝術(shù)學(xué)院更大的發(fā)展。

一、國內(nèi)外劇院的簡(jiǎn)況

從18世紀(jì)開始,特別是從19世紀(jì)至今,世界上建造了為數(shù)不少的劇場(chǎng),其中包括了大量的音樂廳、歌劇院、藝術(shù)中心。這些劇場(chǎng)都是由著名設(shè)計(jì)師精心打造,不僅具有優(yōu)良的音質(zhì),而且外觀也是各具特色,一時(shí)成為所在地的標(biāo)志性建筑。下面我從劇院的組成形式、資金運(yùn)作、管理模式三個(gè)方面簡(jiǎn)述國內(nèi)外劇院的概況。

(一)劇院的組成形式

1.演出團(tuán)體和演出場(chǎng)所一體化。劇場(chǎng)為劇團(tuán)提供場(chǎng)所,而劇團(tuán)大部分時(shí)間在自己的劇場(chǎng)里面排練和演出,這是一種相互依托的關(guān)系,可以做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),資源共享,既增加演出場(chǎng)次,又降低演出成本,同時(shí)也可以擴(kuò)大社會(huì)影響。像法國巴黎歌劇院、德國德紹劇院、美因茲大劇院都采用這種模式。而中國南方演藝集團(tuán)將廣州交響樂團(tuán)和星海音樂廳整合后也形成這種模式。

2.院團(tuán)分離。這種劇院沒有自己固定的演員,主要采取吸引外來團(tuán)體演出和出租劇場(chǎng)為經(jīng)營模式,這也是大部分劇場(chǎng)采用的常規(guī)性方式。

3.劇院和某個(gè)團(tuán)體以“聯(lián)姻”的形式簽署合作協(xié)議,建立長期或者短期的協(xié)作關(guān)系,互相支持,擴(kuò)大影響。

(二)資金運(yùn)營

大部分場(chǎng)館建設(shè)由政府或者組織投資而建,經(jīng)營管理者無需還貸,主要考慮在使用中產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用。如:工作人員費(fèi)用(包括劇場(chǎng)長期工作人員、演職人員等),劇院保養(yǎng)、維修產(chǎn)生的費(fèi)用,平時(shí)用水用電的費(fèi)用、開發(fā)新項(xiàng)目或者新劇種的制作、宣傳費(fèi)用以及演出票房稅收費(fèi)用等?；I資融資的方式有以下幾種:

1.政府補(bǔ)貼。不管是什么形式的音樂廳或者歌劇院,一般演出時(shí)間是在每年的9月開始到第二年的6月結(jié)束,接下來的兩個(gè)月是內(nèi)部維護(hù)和保養(yǎng),在十個(gè)月的演出時(shí)間里面幾乎要演出300場(chǎng),這不僅是國外約定俗成的慣例,也是檢驗(yàn)一個(gè)劇場(chǎng)經(jīng)營好壞的標(biāo)尺,而使用量越大,對(duì)于場(chǎng)館的損壞越大,而使用量減少又不能起到演出劇院的作用,同時(shí)也減少了票房收入。這樣一對(duì)既對(duì)立又統(tǒng)一的矛盾體一直并存著。

每年的劇場(chǎng)保養(yǎng)、維修和水電消耗對(duì)于任何音樂廳和歌劇院的財(cái)務(wù)狀況來講都是不容小覷的數(shù)字,為了維護(hù)音樂場(chǎng)館的正常運(yùn)作,許多國家將音樂廳和歌劇院列為公益性文化設(shè)施,不以盈利為目的,能夠做到收支平衡已是十分慶幸的事情,有不同程度的赤字屬于正?，F(xiàn)象。例如前面提到的德國美因茲大劇院每年支出4000千萬馬克,其中20%是演出收入,80%為政府補(bǔ)貼;法國巴黎歌劇院和巴士底獄歌劇院每年支出9000千萬法郎,政府補(bǔ)貼6000千萬法郎,自營3000千萬法郎。

2.企業(yè)、個(gè)人、基金會(huì)捐贈(zèng)。因稅收制度不同等原因,國外的捐贈(zèng)已經(jīng)形成一種習(xí)慣。以美國為例,2003年美國人捐贈(zèng)2410億美元給慈善機(jī)構(gòu),人均460美元,而中國民政部2005年公布的接受捐贈(zèng)數(shù)字為60億人民幣,相差何等懸殊。在國外,許多個(gè)人或者財(cái)團(tuán)常年包下音樂廳的一些座位,用于自己欣賞音樂會(huì)或者贈(zèng)送親友,這些都支持了音樂廳的發(fā)展。

3.票房收入。國外一直實(shí)行低票價(jià)、訂購長年票、提前定票、購買套票,還有結(jié)合免費(fèi)或者超低學(xué)生票,以此培養(yǎng)潛在消費(fèi)群體的模式提高票房收入,其中產(chǎn)生的差額由其他收入補(bǔ)貼。另一個(gè)方面,國外之所以可以實(shí)行低票價(jià)的模式增加上座率,很大方面的原因是演員出場(chǎng)費(fèi)用較低,據(jù)統(tǒng)計(jì),同樣是在各國屬于一線的演員,其演出費(fèi)用和人均收入的比例中國都是最高,甚至是超高,這些中國大腕的演出費(fèi)用被一些媒體稱之為“天價(jià)”。演員費(fèi)用高,票價(jià)就高,市民寧愿用其他方式消遣,因此導(dǎo)致上座率低,形成整個(gè)演出市場(chǎng)不景氣,對(duì)于長期發(fā)展更加是雪上加霜。

(三)管理模式

1.自我管理。這種管理模式就是出資建設(shè)劇場(chǎng)的單位或者組織自己組建管理團(tuán)隊(duì)籌劃營銷和推廣策略,在票房、市場(chǎng)推廣、財(cái)務(wù)管理、演出節(jié)目的內(nèi)容、形式、時(shí)間上面完全自主。在國內(nèi),采用這種模式較為成功的是上海大劇院:1998年竣工使用的上海大劇院成為上海市標(biāo)志性建筑,并成立了上海大劇院總公司,采取“節(jié)目為龍頭,市場(chǎng)是導(dǎo)向,經(jīng)營為核心,管理是基礎(chǔ)”的方針,總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,下設(shè)藝術(shù)中心、管理中心、經(jīng)營中心,每年盈利三千萬,并“接收”了上海著名的蘭心大劇院,“吞并”了上海演出公司和上海市演藝總公司,成為上海演出行業(yè)的“龍頭”。

2.培訓(xùn)管理。出資建設(shè)劇場(chǎng)的單位或者組織引進(jìn)有管理經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人或者咨詢顧問公司為自己的管理團(tuán)隊(duì)作指導(dǎo)性培訓(xùn),目的是在最短時(shí)間內(nèi)使出資方自己的團(tuán)隊(duì)達(dá)到自我管理的模式。

3.承包管理。出資方成立類似于監(jiān)督委員會(huì)的機(jī)構(gòu),對(duì)有意參加劇場(chǎng)管理的公司進(jìn)行招標(biāo),并將劇場(chǎng)的管理外包給中標(biāo)的公司,由其自主經(jīng)營,自負(fù)盈虧。出資方不參與經(jīng)營和管理,只做督導(dǎo)性的工作。

4.合作管理。由出資方和管理公司共同成立管理機(jī)構(gòu),按照利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則進(jìn)行管理。這種模式也可成為合股經(jīng)營,雙方或者多方按照各自股份比例參與管理劇院。

總之,關(guān)于音樂廳或者歌劇院的管理經(jīng)營模式在國內(nèi)外都不是一成不變的。隨著外部環(huán)境和內(nèi)部條件的改變,劇場(chǎng)的模式也隨之調(diào)整,這些已經(jīng)形成的模式只能供我們參考和借鑒。管理經(jīng)營模式應(yīng)該在劇院籌建的時(shí)候已經(jīng)展開,怎樣的經(jīng)營模式,面對(duì)怎樣的客戶群,音樂廳的定位是什么都決定了怎么樣去建造和設(shè)計(jì)音樂廳,至于藝術(shù)學(xué)院音樂廳的具體管理經(jīng)營模式要根據(jù)自我特點(diǎn)來決定,接下來以星海音樂學(xué)院音樂廳為例來探討藝術(shù)學(xué)院音樂廳的管理模式。

二、星海音樂學(xué)院音樂廳的特點(diǎn)分析

各國音樂廳根據(jù)不同特點(diǎn)經(jīng)營管理模式不盡相同,而藝術(shù)院校音樂廳很多沒有進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作,而且每所院校的特點(diǎn)不盡相同,下面我們就從星海音樂學(xué)院音樂廳具有的特點(diǎn)進(jìn)行分析,以此從理論上找到一條可實(shí)行的經(jīng)營模式。

(一)天時(shí)

星海音樂學(xué)院地處祖國的南大門——廣州,在大的經(jīng)濟(jì)條件上有著其他院校音樂廳不可比擬的優(yōu)勢(shì)。30年的改革開放為廣州注入了生機(jī)和活力,強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是開展文化生活不可或缺的平臺(tái)。據(jù)2005年第18期《領(lǐng)導(dǎo)決策信息》調(diào)查結(jié)果顯示,到2020年中國文化產(chǎn)業(yè)缺口達(dá)到12940億人民幣,其中特別提到廣東地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)區(qū)域發(fā)展不平衡。廣東GDP自1989年以來,一直位居全國各省市之首,但是文化產(chǎn)業(yè)的一些主要行業(yè)無論規(guī)模、水平還是發(fā)展速度均落后于江蘇、浙江,而文化產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員數(shù)量及其所占比重情況前六名也看不到廣東的名字,甚至低于江西。2006年廣東人均工資36273元,而廣東的文化產(chǎn)品人均消費(fèi)才256元,不足零頭?？梢?廣東省提出建設(shè)文化大省是多么得高瞻遠(yuǎn)矚,這也為藝術(shù)的發(fā)展提供了廣闊的空間和時(shí)機(jī),同時(shí)為星海音樂學(xué)院和音樂廳的建設(shè)發(fā)展帶來了市場(chǎng)空間。目前來看星海音樂學(xué)院還沒有以整體優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上占據(jù)任何份額,沒有在人、才、力、產(chǎn)、供、銷的配套環(huán)節(jié)上優(yōu)化互補(bǔ),整合資源,如今學(xué)院音樂廳的投入使用為學(xué)院走進(jìn)市場(chǎng)注入強(qiáng)心針。

(二)地利

學(xué)院音樂廳位于中國最大的大學(xué)城——廣州大學(xué)城,地處廣州番禺的小谷圍島上,四面環(huán)水,西臨洛溪,北望生物島,東接長州島,與中國最大的國際交易會(huì)展館琶州會(huì)展中心、國家生態(tài)村——小洲村、有廣州南肺之稱的萬畝果園及瀛洲生態(tài)公園隔江相望。

有16條公交線路進(jìn)出大學(xué)城,地鐵四號(hào)線和七號(hào)線在大學(xué)城南亭站交會(huì),大學(xué)城內(nèi)還有12條公交線路環(huán)島接送。另外華南快速干線銜接天河等中心城區(qū),南沙港快速直通東莞、深圳、珠海,廣珠西線使大學(xué)城到佛山順德的路程縮短到幾十分鐘車程。而東莞、深圳、佛山、廣州正是全國地市級(jí)行政單位里面GDP最高的城市,這些為學(xué)院音樂廳的潛在消費(fèi)帶來希望。

(三)人和

1.消費(fèi)群體。廣州大學(xué)城規(guī)劃人口20萬人,由中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、華南師范大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣州大學(xué)、廣州中醫(yī)藥大學(xué)、廣東藥學(xué)院、星海音樂學(xué)院、廣州美術(shù)學(xué)院十所高校組成。目前有大型購物中心、綜合超市、商業(yè)中心,但是沒有高水平的音樂廳。從消費(fèi)能力來講,大學(xué)生每學(xué)期消費(fèi)額平均為3300元,70%學(xué)生在2000元以上,如此計(jì)算,大學(xué)城學(xué)生整體消費(fèi)將超過13億。

目前和大學(xué)城一水之隔的廣州海珠區(qū)東南部、洛溪板塊、華南板塊有許多大型住宅樓盤,人口密集,同時(shí)廣州“南拓”政策為這些地區(qū)帶來了更大的生機(jī)。從交通和距離上,這些地區(qū)的人們到大學(xué)城更為快捷,并且省去了塞車之苦。根據(jù)德信公司對(duì)華南板塊及海珠區(qū)東部居民消費(fèi)抽樣調(diào)查顯示,總體上愿意到大學(xué)城消費(fèi)的人群有4.33分(4分表示有興趣,5分表示非常有興趣)。除此之外大學(xué)城每天還有眾多的觀光、學(xué)術(shù)交流、家長到訪,同時(shí)大學(xué)城的體育設(shè)施、田園風(fēng)光、清新空氣、農(nóng)家菜肴的休閑游客也成為學(xué)院音樂廳的潛在消費(fèi)人群。

2.演出隊(duì)伍。星海音樂學(xué)院是全國九所音樂院校其中一所,也是華南地區(qū)唯一的高等音樂學(xué)府。多年來,在音樂創(chuàng)作、表演方面成績(jī)顯著、捷報(bào)頻傳,在社會(huì)和學(xué)術(shù)范圍內(nèi)都有很好的聲譽(yù)。目前有作曲系、音樂學(xué)系、現(xiàn)代音樂系、鋼琴系、管弦系、民樂系、聲樂系、音樂教育系、流行音樂系、藝術(shù)管理系、舞蹈系,還有研究生部、繼續(xù)教育學(xué)院、附屬中學(xué),師資力量和學(xué)緣結(jié)構(gòu)較好,專業(yè)設(shè)置相對(duì)齊全,集音樂創(chuàng)作、評(píng)論、音樂表演、教育、管理為一體。一直以來缺少一個(gè)整合學(xué)院資源的平臺(tái),而學(xué)院音樂廳的落成為學(xué)院的藝術(shù)實(shí)踐、教育實(shí)踐、管理實(shí)踐等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)提供了一流的場(chǎng)所。音樂廳科學(xué)管理經(jīng)營將為學(xué)院以及各系(部)開創(chuàng)出雙贏、多贏的新局面。

三、努力打造出一條有星海音樂學(xué)院特色的音樂廳管理模式

面對(duì)即將落成的學(xué)院音樂廳,想到每年為了維護(hù)音樂廳要支付的財(cái)力,每個(gè)關(guān)心星海音樂學(xué)院發(fā)展的人都會(huì)思考,是讓音樂廳變成包袱,還是努力打造出一條長治久安的、科學(xué)的管理經(jīng)營模式,讓音樂廳為學(xué)院服務(wù),為星海造福。

(一)學(xué)院音樂廳的內(nèi)部使用

星海音樂學(xué)院音樂廳是星海音樂學(xué)院的音樂廳,是學(xué)院的重要資產(chǎn),為教學(xué)服務(wù),為藝術(shù)實(shí)踐服務(wù),為學(xué)院發(fā)展服務(wù)是音樂廳的職能,正確使用和維護(hù)音樂廳是星海音樂學(xué)院所有師生的責(zé)任和義務(wù)。

1.組織機(jī)構(gòu)。由學(xué)院組織懂專業(yè)、肯奉獻(xiàn)的人員成立音樂廳的經(jīng)營管理機(jī)構(gòu),全面負(fù)責(zé)音樂廳管理、推廣、營銷工作,院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo),下設(shè)部門分別負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作,編寫音樂廳使用管理?xiàng)l例、防火措施、工作人員職責(zé)等各種規(guī)章制度,責(zé)任落實(shí)到人。積極在社會(huì)上尋求有管理經(jīng)驗(yàn)的人員對(duì)管理隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)或者和知名的管理公司建立學(xué)術(shù)關(guān)系,快速形成一個(gè)成熟的管理經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。另外成立一個(gè)類似于顧問團(tuán)的機(jī)構(gòu),由社會(huì)名流、政府要員、企業(yè)名家組成,為音樂廳的發(fā)展提供智慧和經(jīng)濟(jì)支持。

2.全面實(shí)行收費(fèi)使用。不管對(duì)內(nèi)對(duì)外均實(shí)行收費(fèi)使用。首先根據(jù)音樂廳使用成本,制定每場(chǎng)活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用(大小廳可分別定價(jià)),不管對(duì)內(nèi)對(duì)外均統(tǒng)一實(shí)行。再者參考?xì)v史上各系(部)每年使用沙河校區(qū)音樂廳的場(chǎng)次,擬定各系(部)每年使用學(xué)院音樂廳的場(chǎng)次數(shù)量,并確定什么級(jí)別的音樂會(huì)可在大廳舉辦,什么樣的音樂會(huì)在小廳舉行,什么樣的活動(dòng)不可以進(jìn)入音樂廳。結(jié)合以上兩點(diǎn)學(xué)院將每年使用音樂廳的經(jīng)費(fèi)下?lián)艿礁飨?部)財(cái)務(wù)帳目上,實(shí)行?？顚Ｓ?同時(shí)建立音樂廳專項(xiàng)基金,由財(cái)務(wù)部門直接將各系(部)使用音樂廳的款項(xiàng)轉(zhuǎn)到專項(xiàng)基金。對(duì)于臨時(shí)使用音樂廳的活動(dòng),結(jié)合以上兩點(diǎn),參考誰主辦誰負(fù)責(zé)的原則收費(fèi)使用。

(二)對(duì)外經(jīng)營模式

雖然音樂廳是為教學(xué)服務(wù),但是使用中產(chǎn)生的費(fèi)用從長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展角度考慮還是要部分依靠市場(chǎng)化經(jīng)營。這就需要我們有解放思想、科學(xué)發(fā)展的思想。學(xué)院音樂廳可采取由學(xué)院包三年(在音樂廳使用初期由學(xué)院投入所需的全部資金,使音樂廳正常運(yùn)轉(zhuǎn)),帶三年(按照一定比例,適當(dāng)減少資金投入),幫三年(由音樂廳自主發(fā)展,自負(fù)盈虧,學(xué)院適當(dāng)扶持),最終實(shí)現(xiàn)以市場(chǎng)運(yùn)作為主,學(xué)院補(bǔ)貼為次,政府項(xiàng)目支持為輔的自我管理經(jīng)營模式。在經(jīng)營和市場(chǎng)推廣上,可適當(dāng)參考以下策略:

1.品牌經(jīng)營。依托星海音樂學(xué)院在社會(huì)上聲譽(yù)打造學(xué)院的音樂節(jié)(國際、區(qū)域性、校際、系際)、音樂周、文化年等活動(dòng),展示星海音樂學(xué)院的綜合實(shí)力,擴(kuò)大影響面,從而帶動(dòng)音樂廳的知名度,打造學(xué)院音樂廳高水平、高質(zhì)量的音樂殿堂的對(duì)外形象。

2.宣傳策略。當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)信息時(shí)代,媒體的宣傳作用是不言而喻的。學(xué)院音樂廳應(yīng)積極尋求和各種新聞媒體的合作,如:邀請(qǐng)媒體參加即將排練成形的新劇目的宣傳活動(dòng),參加音樂會(huì)的首演、為音樂廳制作專欄、由電視臺(tái)為精彩的音樂會(huì)轉(zhuǎn)播等。

3.企業(yè)聯(lián)姻?，F(xiàn)代企業(yè)越來越注意企業(yè)文化和品牌的發(fā)展,企業(yè)和音樂廳也是一個(gè)相輔相成的組合。如:為大型企業(yè)冠名、為企業(yè)組織酬謝客戶或員工的音樂會(huì)、組織企業(yè)家沙龍或者研討會(huì)、明星歌迷會(huì)等,以此擴(kuò)大宣傳力度,爭(zhēng)取企業(yè)的贊助和投入。

4.廳團(tuán)一體。依托學(xué)院的資源,通過和各系合作成立實(shí)驗(yàn)演出團(tuán)體(歌舞團(tuán)、輕音樂團(tuán)、管弦樂團(tuán)、民族樂團(tuán)等),排練新劇目,對(duì)社會(huì)公演。和各系的合作形式多種多樣,如:票房分成、提供免費(fèi)音樂廳場(chǎng)地、為各系尖子生提供合樂、排練等機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)音樂廳為學(xué)院教學(xué)服務(wù)的目的。更為關(guān)鍵的是解決目前高校藝術(shù)教育和社會(huì)需求相脫節(jié)的現(xiàn)狀。另外目前就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻,很多學(xué)生在畢業(yè)后準(zhǔn)備考研或者待就業(yè),音樂廳可以考慮吸收部分優(yōu)秀學(xué)生組成專業(yè)的演出隊(duì)伍,一是可以彌補(bǔ)各系實(shí)驗(yàn)團(tuán)體的學(xué)生因?yàn)閷W(xué)習(xí)不能參加的演出,二是繼續(xù)提高畢業(yè)生的專業(yè)水平,為考研和就業(yè)做好準(zhǔn)備。將來如有可能,在得到教育主管部門的批準(zhǔn)后,發(fā)給相應(yīng)的文憑,證明其資質(zhì)。

5.聯(lián)合普及教育。現(xiàn)在家長對(duì)于孩子的投資數(shù)額不斷增加,這里面也有相當(dāng)成分的藝術(shù)教育投資。整合學(xué)院資源(如:師資力量、業(yè)余考級(jí)、地緣優(yōu)勢(shì))在藝術(shù)普及教育市場(chǎng)占據(jù)份額。不僅讓中小學(xué)生走進(jìn)大學(xué),同時(shí)大學(xué)教育也可走出去,為學(xué)院未來發(fā)展的生源做準(zhǔn)備,也為培養(yǎng)音樂廳的潛在消費(fèi)群體做貢獻(xiàn)。同時(shí)也可以爭(zhēng)取擴(kuò)大學(xué)院業(yè)余考級(jí)的份量,如學(xué)院考級(jí)證書可以在以后學(xué)生升大學(xué)時(shí)作為關(guān)鍵憑證(特長生或者可以參考直接通過星海音樂學(xué)院藝術(shù)管理系的技能課考試等),這樣起到相互扶持共同發(fā)展的作用。

6.建立泛大學(xué)城的休閑娛樂圈。大學(xué)城及其周邊具有的優(yōu)美的環(huán)境、清新的空氣、眾多的休閑項(xiàng)目是其他場(chǎng)館所不能比擬的。和各級(jí)旅行社、大學(xué)城各高校、大學(xué)城周邊設(shè)施建立廣泛的合作,形成具有大學(xué)城特點(diǎn)的消費(fèi)鏈條,實(shí)現(xiàn)利益共享的局面。

7.場(chǎng)地出租。在中國各地的演出場(chǎng)館中,場(chǎng)地出租是最普遍的盈利模式。學(xué)院音樂廳可借鑒使用,同時(shí)增加相應(yīng)設(shè)備,如增加劇場(chǎng)錄音棚的功能,讓音樂廳具有多功能效果。

8.爭(zhēng)取政府項(xiàng)目投資。國外音樂廳都是政府的扶持項(xiàng)目,學(xué)院音樂廳也可通過政府的項(xiàng)目支持獲取社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,如高雅音樂進(jìn)高?；顒?dòng)、新年音樂會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)等等項(xiàng)目得到政府支持。

以上只是學(xué)院音樂廳市場(chǎng)推廣、經(jīng)營模式的支言片語,因?yàn)楣芾斫?jīng)營是一個(gè)復(fù)雜的學(xué)科,限于篇幅和筆者能力,這里不作展開論述,提出一些觀點(diǎn)供大家指正。不管是任何管理經(jīng)營模式都需要學(xué)院上下同心協(xié)力、相互扶持、團(tuán)結(jié)一心,這樣可以使星海音樂學(xué)院以音樂廳的投入使用為契機(jī)形成一個(gè)嶄新的局面。