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    依文:“華服”天成

    2009-06-13 06:43
    新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊 2009年11期
    關(guān)鍵詞:華服服裝

    林 坤

    依文的品牌創(chuàng)新,并非簡(jiǎn)單拘泥于產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新,還有管理創(chuàng)新

    又是一位女性企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)志,而這一次的成功顯得更加順理成章。因?yàn)椋cIT、地產(chǎn)、家電、化工、資本等行業(yè)創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)不同,天生的細(xì)膩與體貼,使女性創(chuàng)業(yè)者在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)里更加如魚(yú)得水。

    今天要說(shuō)的是,夏華和她創(chuàng)立的依文企業(yè)集團(tuán)。

    夏華的挖井哲學(xué)

    在夏華的世界里,兩個(gè)女兒是其最大的驕傲,她將這兩個(gè)女兒都取名“依文”。1994年,夏華的第一個(gè)“女兒”誕生,5年之后,她的第二個(gè)女兒也降臨人世。如今大女兒已經(jīng)出落成為一家在全國(guó)擁有500余家店面、3000多名員工、年銷(xiāo)售額達(dá)數(shù)十億元的自主創(chuàng)新服裝品牌;而二女兒也已繼承了母親的智慧與美麗,走進(jìn)自己的花樣年華。

    十余年來(lái),夏華的工作與生活就

    無(wú)論是遇到草根、樹(shù)皮,我們都要堅(jiān)持挖下去,終究會(huì)發(fā)現(xiàn)水源。”讓夏華感到慶幸的是,“現(xiàn)在已經(jīng)喝上自己挖的井里的水了?!?/p>

    圍繞這兩個(gè)“女兒”展開(kāi),而她也能夠游刃有余地實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)換。如何平衡事業(yè)與家庭?對(duì)于這一女性企業(yè)家經(jīng)常面臨的現(xiàn)實(shí)話題,夏華的回答是,“沒(méi)有不能,只有不想”,態(tài)度誠(chéng)懇,一如當(dāng)初她從大學(xué)教師崗位辭職時(shí)的堅(jiān)定。

    學(xué)生時(shí)代的夏華,可謂品學(xué)兼優(yōu)鄰家女孩的典范。她曾以遼寧省前三名的優(yōu)異高考成績(jī)被中國(guó)政法大學(xué)錄取,畢業(yè)后留校任教,雖然待遇不高,但也衣食無(wú)憂(yōu)。然而,骨子里并“不安分”的她,在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)展熱情的催化、感召下,毅然放棄大學(xué)教師這一令眾人羨慕不已的職位,決定下海經(jīng)商,而突破口就是,她喜愛(ài)的在當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)還是一片空白的男裝行業(yè)。

    “飛機(jī)比火車(chē)跑得快。”這是夏華的至理名言,“與那些文化程度并不高、但事業(yè)有成的企業(yè)家相比,我們即便學(xué)富五車(chē)、滿(mǎn)腹經(jīng)綸,又能怎樣?”在資訊并不發(fā)達(dá)的上世紀(jì)90年代,夏華的“理性選擇”未能博取更多的支持,而她卻堅(jiān)持用勇氣改變命運(yùn)。

    “既然找準(zhǔn)了方向,努力、耐心這都不是問(wèn)題?!比缃瘢娜A創(chuàng)立的“挖井哲學(xué)”,已經(jīng)成為依文的企業(yè)文化?!盁o(wú)論是遇到草根、樹(shù)皮,我們都要堅(jiān)持挖下去,終究會(huì)發(fā)現(xiàn)水源?!弊屜娜A感到慶幸的是,“現(xiàn)在已經(jīng)喝上自己挖的井里的水了。”

    超級(jí)時(shí)裝秀

    2009年10月1日,與其他為國(guó)家自主創(chuàng)新事業(yè)做出巨大貢獻(xiàn)的成功企業(yè)家一樣,夏華接受?chē)?guó)家的邀請(qǐng),參加國(guó)慶閱兵觀禮。站在觀禮臺(tái)上,她有一種莫名的緊張與感動(dòng)。因?yàn)樗仁沁@次閱兵的觀眾,也是這一“超級(jí)時(shí)裝秀”的幕后策劃者。

    作為此次慶典最大的服裝提供商,依文承接了包括開(kāi)天辟地、繼往開(kāi)來(lái)、依法治國(guó)、工業(yè)發(fā)展、繪就藍(lán)圖、星星火炬六個(gè)游行方陣以及中心表演區(qū)和七色光表演區(qū)兩個(gè)背景部分總數(shù)達(dá)10余萬(wàn)套服裝的制作任務(wù),高居所有參與制裝的同行業(yè)之首。

    “首先,承接此次閱兵服裝制作,更大意義上是國(guó)家的事。對(duì)于這一能夠體現(xiàn)國(guó)人榮譽(yù)感的差事,依文自然當(dāng)仁不讓?zhuān)牢娜艘源硕院??!毕娜A告訴本刊記者,“其次,這是對(duì)依文設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力的肯定?!痹捳Z(yǔ)間,夏華掩飾不住興奮。

    6月底,包括依文集團(tuán)在內(nèi)的20多家服裝企業(yè)接到國(guó)慶60周年群眾游行籌備委員會(huì)招標(biāo)辦的通知,開(kāi)始籌備國(guó)慶群眾游行方陣及背景表演部分服裝投標(biāo)工作。7月中下旬,依文接到中標(biāo)通知,開(kāi)始服裝量體工作,量體對(duì)象是分布在北京東城、西城、崇文、宣武、朝陽(yáng)、豐臺(tái)、大興、昌平、海淀等9個(gè)區(qū)縣280多所學(xué)校、近10萬(wàn)人的大、中、小學(xué)生。

    量體裁衣對(duì)于依文的挑戰(zhàn)是:時(shí)間緊、任務(wù)重。然而,依文在“祖國(guó)榮譽(yù)高于一切”的念頭指引下,統(tǒng)籌考慮各設(shè)計(jì)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的時(shí)間安排,終于不辱使命:在9月上旬,將所有群眾游行方陣服裝及中心表演區(qū)服裝全部交付。

    事實(shí)上,為國(guó)慶閱兵式這種大型正式活動(dòng)提供服裝并非依文的首秀。在此之前,依文已在承接中非合作論壇元首的服飾、奧運(yùn)制服等活動(dòng)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。夏華也坦承,在第一次承接中非合作論壇元首服裝時(shí),依文還有些緊張;現(xiàn)在,夏華說(shuō),“我們是最有經(jīng)驗(yàn)的服裝提供商之一。”

    有了此前承接中非論壇總統(tǒng)制裝及奧運(yùn)會(huì)制裝的經(jīng)驗(yàn),依文在此次閱兵式服裝招標(biāo)中更加勝券在握?!皩?duì)榮譽(yù)的追求,讓每一個(gè)依文人都感到肩上責(zé)任重大,這是對(duì)依文的組織管理能力和執(zhí)行能力的考驗(yàn),從服裝設(shè)計(jì)制作、運(yùn)輸配送每個(gè)環(huán)節(jié)都要萬(wàn)無(wú)一失?!毕娜A說(shuō)。

    觀看完閱兵式的夏華,長(zhǎng)出了一口氣,正如所有人預(yù)期的,閱兵式要能夠體現(xiàn)國(guó)際化,而依文又在其中加入了時(shí)尚。夏華表示,“這次大閱兵彰顯了我們的實(shí)力,讓人感覺(jué)很震撼。60年大慶,讓人能夠想象到的是國(guó)威、軍威,沒(méi)有想象到的是時(shí)尚。國(guó)慶大典向世界展示的不僅僅是中國(guó)取得的成就,也是一場(chǎng)宏大的廣場(chǎng)時(shí)裝發(fā)布,無(wú)論服裝搭配還是色彩組合,都已然與國(guó)際化接軌,它必將引發(fā)一場(chǎng)廣場(chǎng)時(shí)尚的潮流?!?/p>

    品牌與創(chuàng)新

    在2008年的依文集團(tuán)年會(huì)上,夏華在3000余名員工面前,揭開(kāi)了公司發(fā)展的愿景:“建立一批有地位的品牌,培養(yǎng)一組有職業(yè)感的專(zhuān)業(yè)人才,成為能夠立足世界的集團(tuán)化公司?!笔聦?shí)上,為了這一夢(mèng)想,夏華已經(jīng)奮斗了1 5年。創(chuàng)業(yè)之初,夏華就立志做“中國(guó)自己的能夠走出去的品牌”。她補(bǔ)充說(shuō),“做很中國(guó)的品牌,不想用其他方式(代理)?!?/p>

    多年來(lái),對(duì)品牌的堅(jiān)持,終于使依文有所斬獲。現(xiàn)在,依文已經(jīng)形成自己“越來(lái)越有地位、話語(yǔ)權(quán)”的品牌,包括依文、諾丁山、凱文凱利、JP等。由于這四大品牌定位的消費(fèi)群體不同,交叉消費(fèi)者很少,夏華并不擔(dān)心攤子太大對(duì)品牌的稀釋。

    “依文是最專(zhuān)業(yè)的西服品牌之一,主要針對(duì)中高市場(chǎng);諾丁山定位在時(shí)尚休閑,材料好,價(jià)格也不是很高;凱文凱利是最高端的品牌,采用了全世界最高級(jí)的設(shè)計(jì)和材料,并且提供特別服務(wù)、終身跟蹤;而JP則是做給中年人的快時(shí)尚?!毕娜A向記者介紹了這些品牌的定位,“雖然諾丁山、凱文凱利這兩個(gè)品牌還相對(duì)年輕,但市場(chǎng)反響不錯(cuò),品牌效果很好?!?/p>

    讓夏華最為得意的是,自己堅(jiān)持多年的創(chuàng)新模式,也已取得了階段性的成果。她告訴記者,企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期,產(chǎn)品創(chuàng)新非常重要。在服裝界流行“黑蘭灰”的時(shí)代,夏華試水彩色服裝,冠名日“亮麗人生”的案例,不僅傳為美談,更改變了服裝界的看法。

    夏華告訴記者,“在企業(yè)的發(fā)展期,就要考慮文化創(chuàng)新、模式創(chuàng)新了?!倍牢牟捎昧恕拔幕?情感”營(yíng)銷(xiāo)模式。在品牌的打造過(guò)程中,依文也一直致力于將文化根植其中。“我們想如何加入中國(guó)的韻味?!毕娜A強(qiáng)調(diào):“不是簡(jiǎn)單的中山裝、盤(pán)扣就能代表中國(guó)?!?/p>

    “每個(gè)節(jié)日、每個(gè)顧客的生日,他們都能收到來(lái)自依文的一份小禮物:每一件依文服裝上,都會(huì)出現(xiàn)依文精心編寫(xiě)的情感故事吊牌。此外開(kāi)展靜態(tài)展、發(fā)布黑皮書(shū)……”夏華告訴記者,一系列貼近生活的營(yíng)銷(xiāo)模式,已經(jīng)把顧客深深“套牢”了。

    當(dāng)然,依文的品牌創(chuàng)新,并非簡(jiǎn)單拘泥于產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新上,其管理創(chuàng)新也已使其朝“培養(yǎng)一組有職業(yè)感的專(zhuān)業(yè)人才”的愿景邁進(jìn)了一大步。據(jù)了解,針對(duì)員工的“管家服務(wù)”(比如為員工提供早餐、午餐、晚餐、茶點(diǎn)等細(xì)節(jié)服務(wù)),已為依文留住很多員工。

    “我們把員工伺候好了,他們才能將這一服務(wù)傳導(dǎo)給我們的消費(fèi)者。”夏華表示,要給員工家的感覺(jué)。對(duì)于管家成本這一筆不菲的開(kāi)銷(xiāo),夏華認(rèn)為“非常值得”:“在員工流動(dòng)率比較高的服裝業(yè),管家服務(wù)為我們留住了很多員工?!比绻麄?cè)俚絼e的企業(yè),什么都沒(méi)有人問(wèn)了,他們就會(huì)感到不舒服?!毕娜A補(bǔ)充說(shuō)。

    夏華說(shuō)自己是個(gè)順其自然的人?!安幌矚g硬來(lái)”的她正順著男裝設(shè)計(jì)、制作這一主線,逐步向文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的某些領(lǐng)域拓展?!拔覀儸F(xiàn)在暫時(shí)以男裝為主,還做一些職業(yè)裝、生活美學(xué)用品、室內(nèi)設(shè)計(jì)等?!彼f(shuō),“國(guó)外的著名品牌,有的積淀了一百五六十年,我們才只有15年。依文需要走更長(zhǎng)時(shí)間?;蛟S不久,在世界頂級(jí)品牌的陣營(yíng)里就能看到依文?!?/p>

    依文的愿景是:“建立一批有地位的品牌,培養(yǎng)一組有職業(yè)感的專(zhuān)業(yè)人才,成為能夠立足世界的集團(tuán)化公司?!?/p>

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