投資環(huán)保復(fù)合建材　產(chǎn)銷一體收入豐厚

曉　穎

90年代中期，隨著國(guó)內(nèi)城市化的加速，建材成為最緊俏的物資。這時(shí)，在廣東省深圳市誕生了中國(guó)第一家從事以建筑垃圾、植物秸稈、廢石粉等為原料生產(chǎn)綠色環(huán)保建材的公司——科拉斯復(fù)合材料有限公司。2009年，歷經(jīng)十三年的發(fā)展的科拉斯已經(jīng)成為綠色環(huán)保建材的開(kāi)發(fā)中心，“寶蘭玉”系列建材產(chǎn)品或多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外認(rèn)證，遍及國(guó)內(nèi)，輻射中亞、東南亞等國(guó)家。

自主研發(fā)技術(shù)領(lǐng)先

靠創(chuàng)新占領(lǐng)市場(chǎng)

科拉斯創(chuàng)始人班良民先生一直秉承創(chuàng)新的發(fā)展思路，自主研發(fā)，靠創(chuàng)新占領(lǐng)建材市場(chǎng)。

科拉斯的創(chuàng)新體現(xiàn)在諸多方面，有很多個(gè)首創(chuàng)。其中，班良民力主的科拉斯研發(fā)團(tuán)隊(duì)研制出的多功能環(huán)保建材生產(chǎn)一體機(jī)(專利號(hào)：ZL200520063832.4)，為世界首創(chuàng)。它一機(jī)多用，在同一生產(chǎn)線上通過(guò)更換不同的模具就可生產(chǎn)出包括麗晶高光裝飾版、彩釉復(fù)合版、彩色玻璃瓦、節(jié)能隔熱瓦、豪華裝飾板、復(fù)合墻報(bào)等二十幾個(gè)產(chǎn)品，可以說(shuō)里里外外，樣樣精通。多功能建材一體機(jī)的出現(xiàn)，從根本上改變了建材手工生產(chǎn)高耗能、低產(chǎn)出、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的不良發(fā)展現(xiàn)狀。同時(shí)，有效的節(jié)約了資源和資金，一臺(tái)機(jī)器幾乎可以生產(chǎn)出造一座房子的大部分基本建材，真正實(shí)現(xiàn)了集約、高效。

該設(shè)備與國(guó)外同類設(shè)備相比，性能先進(jìn)，而且價(jià)格是國(guó)外的二十分之一。對(duì)廣大投資者來(lái)說(shuō)，更是有很大的靈活性。視投資者經(jīng)濟(jì)情況讓大小投資均者可進(jìn)入這一市場(chǎng)。投資者如果有100萬(wàn)元的實(shí)力就可上馬這一生產(chǎn)線。如果資金短缺，也可投資十多萬(wàn)元，生產(chǎn)其中的部分產(chǎn)品，等資金充足后再生產(chǎn)其他產(chǎn)品。多樣化、分階段生產(chǎn)，賺錢一點(diǎn)不少，而且產(chǎn)品種類越豐富，就越好占領(lǐng)市場(chǎng)。

科拉斯實(shí)力雄厚，除建材一體化機(jī)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)外空白之外，其石木地板及其生產(chǎn)設(shè)備也是行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。石木地板，不同與傳統(tǒng)的實(shí)木地板和復(fù)合地板，這種地板是采用石粉以及再生塑料為原料，經(jīng)科拉斯石木地板生產(chǎn)設(shè)備加工而成，規(guī)格多，種類全，可滿足不同場(chǎng)所的鋪設(shè)需要。它集實(shí)木地板、大理石、瓷磚和強(qiáng)化地板四者的優(yōu)點(diǎn)，由于主要原料是石粉和再生塑料，所以它克服了我們現(xiàn)在談之色變的“甲醛”，有效地降低了家居裝修污染。另外，它耐磨性好，鋪裝方便，不需復(fù)雜輔料，最關(guān)鍵的是它們?cè)阡佈b后能100％回收再加工利用，實(shí)現(xiàn)從原料到成品，再到原料的循環(huán)利用。

在建筑中，板材必不可少，好的板材不但可以給施工帶來(lái)方便，更給家居環(huán)境帶來(lái)了美感。硅酸鈣板源于美國(guó)，在美日等國(guó)已推廣30余年。本世紀(jì)初，硅酸鈣板進(jìn)人中國(guó)建筑市場(chǎng)，目前潛力巨大?？评弓h(huán)保硅酸鈣板，由硅質(zhì)材料、鈣質(zhì)材料和增強(qiáng)纖維經(jīng)多種工序加工而成。其耐久性強(qiáng)，不含有害物質(zhì)，國(guó)家級(jí)放火標(biāo)準(zhǔn)，在任何濕度環(huán)境下，也不會(huì)發(fā)生變形、開(kāi)裂、霉變和腐爛現(xiàn)象。其隔音、強(qiáng)度以及兼容性方面更優(yōu)于石膏板等傳統(tǒng)應(yīng)用材料。

因地制宜全面考量

以服務(wù)打開(kāi)市場(chǎng)

科拉斯技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先，其市場(chǎng)開(kāi)拓思路更是勝人一籌。

班良民主張因地制宜，充分利用各地廢棄的資源，在每一個(gè)有豐富資源的縣級(jí)市建立生產(chǎn)點(diǎn)或發(fā)展加盟商，并根據(jù)投資者的投資規(guī)模、市場(chǎng)需求進(jìn)行量身定做。加盟科拉斯之前，客戶要在公司網(wǎng)站上填寫(xiě)調(diào)研表，已確定加盟者本身和當(dāng)?shù)氐馁Y源情況，公司考察后根據(jù)實(shí)際情況決定是否與其簽約合作。而且，還要根據(jù)投資者的投資多與少，和當(dāng)?shù)亍⒅苓叺氖袌?chǎng)情況進(jìn)行實(shí)際的指導(dǎo)，是生產(chǎn)單一產(chǎn)品還是配套生產(chǎn)多種產(chǎn)品，都要通過(guò)公司嚴(yán)格、科學(xué)的論證后才能進(jìn)入具體動(dòng)工階段。充分考慮投資者的不同情況，有的放矢、因地制宜，是科拉斯的過(guò)人之處?？评构緸閺V大客戶設(shè)立了三種投資模式：一是完全加盟模式，這種模式適合那些有信心、有實(shí)力辦好科拉斯生產(chǎn)線的投資者，獨(dú)立加盟建廠，利潤(rùn)獨(dú)享。二是合作建廠，利益分成模式。這種模式針對(duì)那些自身實(shí)力和信心不足的投資者，公司給予扶持，以技術(shù)、設(shè)備入股，共同建廠。三是獨(dú)資建廠，這是科拉斯公司根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源豐富，設(shè)有相關(guān)工廠，獨(dú)立投資。無(wú)論是哪種模式，科拉斯公司都全力幫扶投資者?？评构境錇閺V大中小投資者提供全方位的服務(wù)來(lái)解決問(wèn)題，這包括技術(shù)服務(wù)、銷售服務(wù)、售后服務(wù)和質(zhì)量服務(wù)等。

山東省淄博市的孫先生2003年加盟科拉斯公司，當(dāng)時(shí)孫先生手頭的資金不足五萬(wàn)元，公司經(jīng)過(guò)細(xì)致考量分析認(rèn)為，資金少就要選擇一兩種本地及周邊市場(chǎng)上比較少見(jiàn)的產(chǎn)品來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，這樣可以發(fā)揮科拉斯產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)。孫先生購(gòu)進(jìn)原料以后只用一臺(tái)手持式拋光機(jī)，生產(chǎn)人造石面盆等高產(chǎn)出率的產(chǎn)品。結(jié)果，孫先生當(dāng)年純收入超過(guò)15萬(wàn)元，一年之后他就擁有了自己的中型工廠。

目前，科拉斯公司已經(jīng)在廣東、山西、吉林、河北、河南、江蘇建有產(chǎn)品生產(chǎn)基地，在烏茲別克斯坦、泰國(guó)曼谷和越南西貢有分公司成立，顯示了公司雄厚的實(shí)力。

投資實(shí)例解析：以投資10萬(wàn)元辦一個(gè)中小型彩釉瓦廠為例——設(shè)備投資8萬(wàn)元，周轉(zhuǎn)資金2萬(wàn)～3萬(wàn)元。日產(chǎn)(8小時(shí))彩瓦2000平方米，綜合成本每平方米8元，市場(chǎng)價(jià)12元，平方米，日獲純2000×(12-8)=8000元。每年按生產(chǎn)250天計(jì)，年可獲利稅8000×250=200萬(wàn)元，利潤(rùn)非常可觀。