《我的團長我的團》海外單集１０萬美金的傳奇

梔　子

《團長》因近5000萬元的投資，每集逾100萬元的首播權(quán)，成為今年國內(nèi)最貴也最賺錢的電視劇。同時，在法國舉辦的2009年度戛納電視節(jié)上，《團長》也與多家海外機構(gòu)達(dá)成購片意向，單集10萬美金的售價，可能會刷新國產(chǎn)電視劇海外發(fā)行價格的新紀(jì)錄。

一般電視劇營銷都僅停留在舉辦首播發(fā)布會等方面，《團長》則不同，從籌備到播出，處處充滿營銷意識。

最貴最賺錢的電視劇

每集逾100萬首播權(quán)

《我的團長我的團》因為近5000萬元的投資，每集逾100萬元的首播權(quán)，成為今年最貴也最賺錢的電視劇。電視臺零點首播、全天不停循環(huán)播放的模式，與影院放映大片的方式相仿，中國電視史首次出現(xiàn)了“零點首播，黃金檔重播”的現(xiàn)象?！秷F長》可謂開創(chuàng)了電視劇營銷的一個全新時代。

拿破侖說，如果沒有平臺，能力簡直無足輕重。這句話用來形容電視劇《我的團長我的團》（以下簡稱《團長》）的成功營銷再合適不過。

一個優(yōu)秀的作品，只有找到一個最佳的平臺和最好的時機傳播出去，他的價值才能被放大，否則再優(yōu)秀的作品也會被淹沒。

自2004年起，各省為打造各自真正意義上的全國性衛(wèi)視開始競爭后，對黃金時段電視劇的爭奪是非常重要的一環(huán)，各省電視臺不遺余力地增加電視劇的制作和版權(quán)買賣費用。這樣的背景加上《士兵突擊》的火爆，電視劇《團長》在關(guān)機前期就提前預(yù)售，江蘇、北京、上海這三家收視不錯的電視臺再加《團長》拍攝地所在的云南電視臺最終組成了捆綁在一起、買斷第一輪版權(quán)的“團體”，為《團長》搭建了一個絕好的傳播平臺。

四家上星電視臺競播的《團長》首輪播出也創(chuàng)造了高收視率，江蘇臺過了2個點，東方衛(wèi)視在1個點上，曾經(jīng)排在第15位的云南電視臺歷史性地進入了前十名。

《團長》因近5000萬元的投資，每集逾100萬元的首播權(quán)，成為今年最貴也最賺錢的電視劇。同時，電視臺零點首播、全天不停循環(huán)播放的模式，與影院放映大片的方式相仿，中國電視史首次出現(xiàn)了“零點首播，黃金檔重播”的現(xiàn)象。

在法國舉辦的2009年度戛納電視節(jié)上，《團長》也受到熱烈追捧，與多家海外機構(gòu)達(dá)成購片意向，同時，也刷新了國產(chǎn)電視劇海外發(fā)行價格的新紀(jì)錄。王中磊透露，“海外市場的價格，單集售價定的10萬美金。”

《團長》可謂開創(chuàng)了電視劇營銷的一個全新時代。

“子品牌”挾“母品牌”發(fā)威

在品牌制勝的年代，品牌就是成功最好的推力。挾《士兵突擊》之威，原班人馬乘勢突擊，推出了《我的團長我的團》?！秷F長》開播前，各大電視臺、網(wǎng)站紛紛推出《團長》專題，江蘇衛(wèi)視則從《幻想之旅》起，就提出了“康劇”的概念，而“康家軍”更是游走網(wǎng)站或電視臺，為該劇造勢……一時間“康劇來了”成為大熱話題。

可以說，《團長》之所以主流衛(wèi)視愿意買它、觀眾愿意在零點等它，就因為它是“康劇”，是《突擊》的子品牌。制片人吳毅也說了：“品牌效應(yīng)讓電視臺購片更有保障?！?007年，在《士兵突擊》成為社會包括企業(yè)家們探討“企業(yè)人才與管理”等重要話題時，很多人建議吳毅趁熱打鐵拍攝《士兵突擊》續(xù)片才是營銷上策，不過，最終，吳毅還是放棄了，是因為手上有自己運作嫻熟的古裝大戲《隋唐演義》等劇，但導(dǎo)演康紅雷興趣并不大，最后編劇蘭小龍說有個關(guān)于遠(yuǎn)征軍的故事，但很難，于是康紅雷和蘭小龍到滇西走了一圈，去翻開了那些百歲老人不愿提起的歷史記憶。

而吳毅則要從制作營銷發(fā)行的角度思考這部劇。導(dǎo)演、演員等制作團隊都是《士兵突擊》的原般人馬，對于新劇，“突”迷同樣給予關(guān)注，這在營銷層面并不亞于拍攝《士兵突擊》，但在2009年，抗戰(zhàn)勝利60周年時，抗戰(zhàn)的題材無疑是最為合適的，“而且他們還是一群被人們遺忘的遠(yuǎn)征軍，安逸的生活讓我們遠(yuǎn)離了對生命真正的反思，這是這代人的虧欠?！弊顬殛P(guān)鍵的是，在這部劇里，雖是戰(zhàn)爭，但也有幽默的東西，有調(diào)侃的東西，妖孽的東西，很真實的人，不是神，可把常年不看電視的男性觀眾抓到電視機前。

“抗日戰(zhàn)爭的勝利，民族的脊梁，這樣大的‘中國精神，我們這個劇承載不了那么多，只是告訴人們，在這背后，還有這么一些無名英雄?！边@種最大范圍內(nèi)的爭議則是吳毅最想要的。

對于一個電視劇項目，就是要引起更多消費者的關(guān)注，看電視的人多了，電視臺的廣告增加了，彼此的信任增加了，而巨大的傳播力量則讓華誼、天意制作團隊的品牌同樣擴大。

戲里戲外“炮火紛飛”

戰(zhàn)爭戲超過40%的《團長》，劇內(nèi)炮火紛飛，劇外也同樣火花四濺。江蘇、上海、云南、北京四家衛(wèi)視本來約好了一起播放，結(jié)果是四家電視臺各出奇招，混戰(zhàn)一團。

北京、上海東方、江蘇、云南四家衛(wèi)視組成購片聯(lián)盟以百萬一集的高價買下《團長》的集體首播權(quán)，并約定每家衛(wèi)視每日更新不能超過兩集，然而合作因江蘇衛(wèi)視在首播日的3月5日零點搶先播放而宣告結(jié)束，此后收視爭奪戰(zhàn)瘋狂升級。

為了趕上江蘇衛(wèi)視，其他幾家電視臺開始著急了：東方衛(wèi)視刪減情節(jié)把三集變成兩集來追趕進度，北京衛(wèi)視每天播三集。而云南衛(wèi)視更絕，甚至自3月6日起，全天24小時滾動播出，據(jù)統(tǒng)計每天下來一共播出16集。有觀眾甚至戲稱云南衛(wèi)視為“團長頻道”。

東方衛(wèi)視刪減了情節(jié)之后，又比其他三家超過了一集，于是江蘇衛(wèi)視奮起反擊，聯(lián)手云南衛(wèi)視從3月7日開始每天播出3集。這樣一來，東方衛(wèi)視又落后了，一方面又因為刪減情節(jié)而受觀眾指責(zé)，3月8日東方衛(wèi)視干脆表態(tài)：若是不良競爭繼續(xù)惡化，將被迫做出“反擊”，保留繼續(xù)調(diào)整播出計劃乃至訴諸法律的權(quán)力。

這場無硝煙的戰(zhàn)爭成為各大新聞媒體及網(wǎng)站的頭條新聞，最后只好由廣電總局出面給與解決，創(chuàng)造了中國電視的一個里程碑。

此次四大衛(wèi)視八仙過海各顯神通，拿出各自營銷絕活：東方衛(wèi)視借鑒美劇播出和制作經(jīng)驗，特別制作了前情提要和“主演解密劇情”環(huán)節(jié)，在播出的21天里，每天都由一位主演為觀眾解讀劇情，并請觀眾參與問答競猜；江蘇衛(wèi)視還斥資20萬元，定做了一批《團長》主要角色限量版公仔玩具，嘗試電視劇衍生產(chǎn)品。

有人估算，單是首輪，投資4000萬元的43集的《團長》就賺得1400萬元，吳毅笑著說：“賺是賺了，多少不便說，但1400萬元只是別人的估算，不過單價100萬元的確是創(chuàng)造了一個紀(jì)錄。

另外一個紀(jì)錄就是因為我們的提前預(yù)售，拍攝172天的電視劇在不到一年的時間就上衛(wèi)星電視播出，這也是一個紀(jì)錄?！?/p>

盡管電視劇收視人口遠(yuǎn)超電影，但也許正因如此，電視劇營銷水平一直落后于電影，僅有的營銷意識也僅停留在發(fā)開播消息、舉辦首播發(fā)布會之類，與觀眾互動很少，更談不上相關(guān)產(chǎn)業(yè)拓展。

這次《團長》則不同，從籌備到播出，處處充滿營銷意識。在籌備階段，出品方就專門組建《團長》的營銷班底，從劇組的建立到劇本的修改再到演員和片場的花絮，凡能成為社會關(guān)注話題的，出品方都不放過，一系列有針對性的宣傳引發(fā)連鎖反應(yīng)，最終將《團長》成功打造成一部未播先火的電視劇。

“純爺們”反彈琵琶賺大錢

得人心者得天下，懂人性者賺大錢。看完《團長》，網(wǎng)友們的評價是，這些男人很真實，無論是“煩啦”的“矯情”還是“阿譯”的“自戀”，他們都懂得何為擔(dān)當(dāng)。當(dāng)然這樣表現(xiàn)真實的“純爺們”的戲自然會吸引長期霸占電視劇的女性觀眾，“理想中的形象現(xiàn)實中難找，電視劇總能找到吧?！币慌懊哉{(diào)侃道。

《我的團長我的團》在開始幾集里，所有人都在龍文章的率領(lǐng)下全面潰逃。這可跟我們先前所看到的國產(chǎn)戰(zhàn)爭片太不一樣了，都是把日本人干掉了，而且還把日本人打得很狼狽。

可《我的團長我的團》里的中國兵讓日本兵給追打成了這樣，還真一時讓人不太習(xí)慣。這和過去的觀賞感覺不一樣了，因為它和以前那些背景下的戰(zhàn)爭片不同，這部電視劇制作觀念上打造了真正意義的戰(zhàn)爭片，塑造了很多小人物的形象，要探討個體在戰(zhàn)爭環(huán)境下所表露出的真的人性，探討生命、探討國家的概念。偽團長龍文章的舉止夸張，行為猥瑣，不停地說著各地方言時又像個滑稽小丑，很多觀眾看不慣，也使他成為最受爭議的人物，但龍文章卻成為這個“炮灰團”的靈魂。“妖孽”是該劇編劇蘭小龍在小說中用來評價團長的字眼，他也借劇中孟煩了之口說：“妖是智，孽是逆流激進，我眼前有這么個妖孽，能輕而易舉讓一群人做他們最不想做的事情。” 而在段奕宏看來，這才是那種環(huán)境下最真實的狀態(tài)，“猥瑣就是龍文章故意制造的種種假象，因為炮灰團來自各地，他得見人說人話，見鬼說鬼話，他還得裝得像個小丑，目的就是要留住他們，他在每個階段的目的不一樣。他沒受過正規(guī)教育，開始只能通過煽動、吵鬧來掩飾不自信。”

龍文章與過去的軍人形象不符合，但你要是了解了他的動機就不會再這么看他。這支團隊是一直潰敗的團隊，都不是精英，但他們在絕境中堅守、反擊、視死如歸，到最后真正體現(xiàn)了精英的價值。

這其實才是真正的“人性”，并不是只有所謂的“大人物”和“精英”才有“人性”和“價值”，“小人物”同樣也能是“精英”。同樣，做營銷也是一樣，只有能推銷自己，就能成功，營銷是“人性”的體現(xiàn)。只有對人性有準(zhǔn)確的把握，才能賺大錢。還是在《團長》的開播儀式上，王中軍就曾表示，“《團長》盈利多少？我只能說，除了能把《士兵突擊》的損失掙回來，還能有30%的賺頭！ ”

在國內(nèi)取得營銷佳績的華誼兄弟還不滿意，王中磊介紹說，《團長》已經(jīng)賣到了歐洲市場，但“他們的播出方式不像中國，采取的是周播，因此，要求節(jié)奏必須非常的緊湊，歐洲觀眾看到的《團長》肯定會壓縮，估計至少會壓縮掉一半以上。”