冒牌廠長(zhǎng)站出來(lái)

呂　呂

被生活逼迫得走投無(wú)路的工人準(zhǔn)備強(qiáng)行拆除機(jī)器掙錢(qián)，他拿起一把鋒利的工具刀，架在自己的脖子上：“誰(shuí)動(dòng)，我就死給誰(shuí)看!”

山東青島一企業(yè)女老板馬平在金融風(fēng)暴的大潮中，臨陣脫逃，兩百多名員工成了“沒(méi)有娘的孩子”。此刻，一個(gè)名叫李曉東的人站了出來(lái)，說(shuō)是自己已經(jīng)收購(gòu)了這個(gè)廠子。一時(shí)間，討債的紛至沓來(lái)，他成了眾矢之的。員工們一看企業(yè)無(wú)望，都紛紛離去，最后只剩下幾十人了。新任廠長(zhǎng)沉著應(yīng)戰(zhàn)，想良方出良策，最終救活了這個(gè)企業(yè)，離開(kāi)的員工漸漸都回到廠子里繼續(xù)工作。然而，在一次會(huì)議上，他竟然說(shuō)自己是冒牌廠長(zhǎng)!

瀕臨破產(chǎn)老板失蹤，冒牌廠長(zhǎng)站出來(lái)

2004年3月，溫州人馬平來(lái)到山東青島創(chuàng)業(yè)，在青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)辦了豆豆服裝廠，經(jīng)過(guò)幾年的打拼后，服裝廠已經(jīng)擁有200多名工人，所生產(chǎn)的服裝全部銷(xiāo)往國(guó)外，每年都有大量的海外訂單，到了2007年，資產(chǎn)已經(jīng)接近千萬(wàn)元，她成了出了名的女強(qiáng)人。然而，就在這一年，企業(yè)卻出現(xiàn)了下滑跡象，出口產(chǎn)品開(kāi)始滯銷(xiāo)，緊接著進(jìn)口原料漲價(jià)，生產(chǎn)成本急劇攀升，甚至出現(xiàn)了效益倒置，也就是說(shuō)，生產(chǎn)的產(chǎn)品越多，賠的錢(qián)也就越多。眼看銀行貸款就要到期，工人的工資已經(jīng)連續(xù)拖欠兩個(gè)月沒(méi)有發(fā)放，她只好玩起了失蹤。一時(shí)間，整個(gè)服裝廠像炸開(kāi)了鍋一樣，工人們有的開(kāi)始準(zhǔn)備搬東西，有的準(zhǔn)備去報(bào)案，更有的大包小包地往外弄衣服。恰在這時(shí)，一個(gè)身材魁梧的三十七八歲的男人站了出來(lái)，大聲呵斥這種瘋搶行為。面對(duì)激動(dòng)的人群，他站在一條凳子上，拿出擴(kuò)音器，高喊：“各位兄弟姐妹，我叫李曉東，從現(xiàn)在起我就是這家服裝廠的老板了，所有資產(chǎn)都?xì)w我個(gè)人所有，任何人不得侵占，如果不聽(tīng)我勸阻，后果自負(fù)!”聽(tīng)到這個(gè)消息，大家都靜了下來(lái)，疑惑地注視著這個(gè)拿喇叭的男人，見(jiàn)大家開(kāi)始注意自己了，他又接著說(shuō)：“大家不要沖動(dòng)，有話好好商量，砸物拿東西是犯法的行為?！边@時(shí)，一個(gè)小伙子沖到他面前質(zhì)問(wèn)道：“不沖動(dòng)能行嗎?如今廠長(zhǎng)都不在了，誰(shuí)來(lái)給我們發(fā)工資?”李曉東大聲地說(shuō)：“你們的工資我來(lái)發(fā)!”他接著說(shuō)，“我會(huì)兌現(xiàn)我的承諾，保證把你們的工資發(fā)給你們，但是我要強(qiáng)調(diào)的是，現(xiàn)在沒(méi)有，如果你們現(xiàn)在想離開(kāi)，我可以把服裝按照市場(chǎng)價(jià)格兌付給你們，想離開(kāi)的就可以隨時(shí)離開(kāi)了，不想離開(kāi)的，可以和我一起干，要不了多久，我就可以把工資發(fā)給你們。而且還將給你們適當(dāng)漲工資?！贝蠹乙宦?tīng)，又是一個(gè)放空炮的主，很多人都想到了要離開(kāi)，他也不阻攔，馬上按件計(jì)款，發(fā)給那些要離開(kāi)廠子的人。當(dāng)然也有不愿意離開(kāi)的，覺(jué)得把服裝帶回家，也不能當(dāng)錢(qián)花，就都留了下來(lái)。李曉東清點(diǎn)了一下留下來(lái)的人，愿意留下來(lái)的僅有83人。看著眼前這些留下來(lái)的員工，他激動(dòng)地說(shuō)：“十分感謝你們相信我，我一定不負(fù)眾望，帶領(lǐng)大家殺出一條血路，把企業(yè)搞活?！?/p>

我的企業(yè)我的家，他帶領(lǐng)員工沖鋒陷陣

新任廠長(zhǎng)李曉東的出現(xiàn)，令一部分不愿意離開(kāi)的員工看到了希望，但也有許多人持懷疑態(tài)度。

第二天，李曉東召開(kāi)員工會(huì)議，深情地說(shuō)：“從今天起，我們就要同舟共濟(jì)了，我們堅(jiān)持廠名不變，體制不變，服裝品牌不變。做事業(yè)就像開(kāi)飯店一樣，你做好了，顧客就會(huì)越多，生意也就會(huì)越好。”聽(tīng)到他屢屢說(shuō)起開(kāi)飯店的事情，員工們私下議論開(kāi)了：李老板以前一定是一個(gè)開(kāi)飯店的主。在員工看來(lái)，不管廠長(zhǎng)是干什么的，能帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展，讓員工們吃上飯就行。實(shí)際上，李曉東就是青島市一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小飯館的老板，那么一個(gè)小老板又是怎樣想起接管這個(gè)瀕臨倒閉的企業(yè)的呢?這話還得從1999年說(shuō)起——

李曉東是安徽省太和縣原墻鎮(zhèn)人，是家中的獨(dú)苗，初中文化，1999年3月，他只身去浙江溫州打工，由于他沒(méi)有一技之長(zhǎng)，文化水平不高，所以根本就找不到合適的工作，眼看著自己帶的錢(qián)快要花光了，他準(zhǔn)備收拾行李回老家。3月20日凌晨3點(diǎn)，他獨(dú)自步行去火車(chē)站時(shí)，被迎面而來(lái)的一輛小轎車(chē)撞倒，血流不止。肇事司機(jī)一看周?chē)鷽](méi)人，便駕車(chē)逃逸。就在這時(shí)，溫州女老板馬平開(kāi)車(chē)路過(guò)這里，她立馬把他送往溫州醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院進(jìn)行搶救治療，并積極墊付費(fèi)用。為了報(bào)答救命之恩，李曉東傷好后便留了下來(lái)，在馬平的企業(yè)里負(fù)責(zé)治安保衛(wèi)工作，他本想義務(wù)報(bào)答她，可是馬平卻照樣按月發(fā)給他工資，他明白，這都是恩人故意所為。他暗暗發(fā)誓，一定要想辦法掙錢(qián)，把錢(qián)還給恩人。于是，每得到一筆工資，他都想辦法存起來(lái)，準(zhǔn)備一次性地還給她。到了2002年，他終于攢夠了2萬(wàn)元錢(qián)，正準(zhǔn)備還給老板時(shí)，老家卻打來(lái)電話，說(shuō)媽媽病重，急需要錢(qián)動(dòng)手術(shù)，就這樣，他不得不帶著錢(qián)給媽媽看病，臨回家時(shí)，馬平還給他多發(fā)了一個(gè)月的工資，希望他以后還回來(lái)工作。媽媽患的是胃癌，雖然經(jīng)過(guò)手術(shù)暫時(shí)保住了性命，但是需要長(zhǎng)期有人照顧才行，他不得不留下來(lái)照顧媽媽?zhuān)Ｍ麐寢尩牟”M快好起來(lái)，以盡快回到溫州繼續(xù)工作?？墒牵瑡寢尩牟∏橐恢笔莻€(gè)拖累，他根本無(wú)法離開(kāi)，直到2005年媽媽病逝，他處理完媽媽的后事后，就只身前往溫州尋找救命恩人，可是得到的消息卻是馬平已經(jīng)離婚，企業(yè)已經(jīng)分割，她也搬了家，聽(tīng)說(shuō)她人在山東青島，具體什么地點(diǎn)，就一概不知了。

聽(tīng)到這個(gè)消息，他心里極為失落，這樣一來(lái)，就意味著他連報(bào)恩的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。萬(wàn)般無(wú)奈的情況下，他來(lái)到青島打工，在朋友的引薦下，他到青島一家名叫辣妹子的川菜飯館打雜，干起了出力的伙計(jì)。在廚師的幫助下，他學(xué)會(huì)了做一手上等川菜，當(dāng)上大廚，月工資漲到了3000多元，再后來(lái)，經(jīng)人撮合，他和一位來(lái)青島工作的威海打工妹王云結(jié)了婚。到了2007年，他手頭已經(jīng)攢下5萬(wàn)塊錢(qián)，便離開(kāi)了那家飯店，自己開(kāi)了個(gè)小川菜館。

飯店的生意很是紅火，但是工作之余他一直沒(méi)有忘記尋找恩人，一有機(jī)會(huì)就打聽(tīng)恩人的下落，盡管多方打聽(tīng)，卻一直沒(méi)有找到恩人的下落。2008年4月5日上午，他騎摩托車(chē)到青島市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)辦事，突然看見(jiàn)豆豆服裝廠門(mén)前圍了很多人，一打聽(tīng)才知道，原來(lái)廠長(zhǎng)因企業(yè)無(wú)法繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)開(kāi)溜了，扔下了200多名員工不聞不問(wèn)。一打聽(tīng)，說(shuō)廠長(zhǎng)是溫州來(lái)的馬平，而且一旁櫥窗宣傳欄里的廠長(zhǎng)照片就是自己天天要報(bào)恩的溫州女人馬平。他覺(jué)得報(bào)恩的機(jī)會(huì)來(lái)了，于是，就出現(xiàn)了文章前面的一幕。

可是，大話說(shuō)出去以后，他才感到了壓力，他這個(gè)從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)的門(mén)外漢，能帶企業(yè)走出困境嗎?更為重要的是，運(yùn)營(yíng)資金又從哪里來(lái)呢?騎虎難下的他只得把飯店交給妻子打理，自己全力以赴投入企業(yè)經(jīng)營(yíng)中：為了盡快入行。他在網(wǎng)上查閱了大量資料，并根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)飯店的理念，制定了新的企業(yè)發(fā)展思路：首先要千方百計(jì)把衣服賣(mài)出去，等資金回籠一部分后，再繼續(xù)生產(chǎn)。這個(gè)基調(diào)定下來(lái)以后，他開(kāi)始行動(dòng)，說(shuō)著容易做著難，出口服裝

的路子堵死了，惟一的路子就是把產(chǎn)品銷(xiāo)往內(nèi)地，就是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。

創(chuàng)業(yè)艱難苦中有樂(lè)，冒牌廠長(zhǎng)救活企業(yè)“完璧歸趙”

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，說(shuō)著容易做起來(lái)就難了，為了盡快處理這些堆積如山的服裝，他把大伙召集到一塊，進(jìn)行了明確的分工，劃區(qū)域經(jīng)營(yíng)，每個(gè)人身上都分?jǐn)偭艘欢ǖ匿N(xiāo)售任務(wù)，但是并沒(méi)有明確銷(xiāo)售方法。僅僅三天時(shí)間，大伙都打起了退堂鼓，因?yàn)榻鹑谖C(jī)下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的服裝很多，如果是擺地?cái)偝鍪?，一件衣服最多只能賣(mài)到三十、二十的，比起原價(jià)幾百元上千元的價(jià)格，真是大大縮水。他算了一筆賬，如果擺地?cái)側(cè)ヤN(xiāo)售，等把所有貨物處理完了，也只是能夠保證工人工資，到那時(shí)銀行貸款等都將無(wú)法歸還，企業(yè)繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)也將成為泡影。這個(gè)時(shí)候，許多員工在李老板身上看不到希望和未來(lái)，很快又有二十多人離去?？吹竭@個(gè)情景，李曉東如熱鍋上的螞蟻，不知道如何是好。為了盡快處理服裝，穩(wěn)定員工情緒，他每天都在網(wǎng)上搜索信息，尋求捷徑。一天，他在網(wǎng)上看到一個(gè)服裝展銷(xiāo)會(huì)的信息，讓他靈機(jī)一動(dòng)：如果自己發(fā)動(dòng)員工，在全國(guó)各地多搞幾個(gè)服裝展銷(xiāo)會(huì)豈不是一條賣(mài)衣服的捷徑?這樣的展銷(xiāo)會(huì)成本低，只要租賃當(dāng)?shù)氐姆孔?，上交一些租金就可以了，一旦服裝賣(mài)掉，就可以充當(dāng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，這樣一來(lái)，這盤(pán)棋就走活了。為了確保成功，他決定先搞一個(gè)試點(diǎn)，就在青島周邊的城市進(jìn)行。2008年5月1日，他把家中僅有的2萬(wàn)元錢(qián)拿出來(lái)，在青島市臺(tái)東附近一處適合銷(xiāo)售的地方，租賃1000多平方米的場(chǎng)地，進(jìn)行夏季服裝展銷(xiāo)，并動(dòng)用了音箱等宣傳工具，因?yàn)槭恰拔逡弧逼陂g，還在當(dāng)?shù)孛襟w上做了一些廣告，果然不出所料，前來(lái)看衣服的人的確很多，但是一看標(biāo)價(jià)，大多數(shù)人又不舍得花這個(gè)錢(qián)了。原來(lái)，在他們看來(lái)，服裝展銷(xiāo)一定是優(yōu)惠價(jià)，低于市場(chǎng)價(jià)數(shù)倍，才可以接受，但是如果價(jià)格過(guò)低，已經(jīng)沒(méi)有錢(qián)可賺了。為了穩(wěn)定員工的心，他還是咬咬牙，處理掉一部分服裝，并兌現(xiàn)了他們的一部分工資。

大伙一看跟著新任領(lǐng)導(dǎo)能夠發(fā)上工資了，就都沒(méi)有了要離開(kāi)的意思。然而，誰(shuí)也不會(huì)知道他心里的煎熬，因?yàn)樗缫呀?jīng)從員工那里得知這些服裝產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)成本價(jià)格，所以這樣虧本的運(yùn)營(yíng)，預(yù)示著企業(yè)仍然無(wú)法救活。

路子被堵死了，許多員工情緒又開(kāi)始波動(dòng)起來(lái)，此刻又有員工提出要走，有的員工覺(jué)得要衣服不劃算，開(kāi)始搬運(yùn)機(jī)器，有的開(kāi)始拆卸機(jī)器上的重要零件，準(zhǔn)備到市場(chǎng)上去賣(mài)錢(qián)。一人動(dòng)手十人效仿，眼看著恩人的企業(yè)就要?dú)в谝坏?，他連忙上前制止。被逼瘋了的員工哪還管這些，硬是強(qiáng)行拆除。為了保住機(jī)器，他就躺在機(jī)器上，工人被逼無(wú)奈，開(kāi)始對(duì)他動(dòng)粗，一個(gè)20多歲的小伙子，年輕氣盛，見(jiàn)他這個(gè)樣子，一拳下去把他的鼻子打出了血，還罵罵咧咧地說(shuō)：“你這個(gè)黃鼠狼跑到磨坊里，冒充大尾巴驢的家伙，自己又沒(méi)有錢(qián)給我們，今天我非把你揍明白了不可!”這時(shí)，雨點(diǎn)般的拳頭再次落在了他的身上?？粗蠡镞€想搬東西，他不顧滿臉的血污，突然做出一個(gè)驚人之舉：順手拿起一把鋒利的工具刀，對(duì)著自己的脖子，說(shuō)：“誰(shuí)要再這樣，我就在你們的面前自殺!”一句話鎮(zhèn)住了所有在場(chǎng)的人?？粗蠹叶笺对诹四抢铮蛔忠痪涞卣f(shuō)：“企業(yè)困難只是暫時(shí)的，留得青山在，不怕沒(méi)柴燒，你們現(xiàn)在要是把機(jī)器都弄沒(méi)有了，將來(lái)就真的沒(méi)有柴燒了，請(qǐng)大家放心，相信我一定會(huì)帶領(lǐng)大家走出困境的。”盡管大家都不相信他能夠帶領(lǐng)員工走出困境，但是看著這個(gè)架勢(shì)，一個(gè)個(gè)都離開(kāi)回宿舍里去了。

然而，更令人難過(guò)的是，聽(tīng)說(shuō)這個(gè)廠子的新任廠長(zhǎng)換成了李曉東，好多人上門(mén)討債，有的是貨款，有的是借債，還有的是私人的高利貸，多則上百萬(wàn)，少則好幾萬(wàn)。工人的工資還沒(méi)有著落，又來(lái)了這么多的追債人，這讓他實(shí)在受不了。萬(wàn)般無(wú)奈的情況下，他只得東躲西藏，甚至換掉手機(jī)號(hào)，以應(yīng)對(duì)局面。有的人找不到他，開(kāi)始打起了他飯店的主意?？粗约喝珞@弓之鳥(niǎo)，為了報(bào)恩落到了如此地步，他真想把真相告訴大家，但是一想到一旦說(shuō)出真話，不僅恩人的廠子保不住，而且恩人還有可能面臨著被起訴和被追捕，他的心里就生出一種責(zé)任。然而，意氣用事終究不能解決實(shí)際問(wèn)題，幾天以后銀行發(fā)出最后通牒，如果不能在一定時(shí)間內(nèi)履行貸款協(xié)議，將會(huì)申請(qǐng)法院對(duì)廠子進(jìn)行查封，而另外數(shù)個(gè)債主也是虎視眈眈。

好人終歸有好報(bào)，青島一家名叫百惠的商場(chǎng)得知這家企業(yè)以前在國(guó)外的市場(chǎng)很好時(shí)，主動(dòng)提出幫助代賣(mài)，并免費(fèi)提供場(chǎng)地和員工。這讓他看到了希望，在他看來(lái)這是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，既然青島的商場(chǎng)愿意代賣(mài)這種產(chǎn)品，全國(guó)各地的商場(chǎng)也一定愿意代賣(mài)，于是，他帶領(lǐng)剩余的50多名員工，踏上了銷(xiāo)售旅程。很快在全國(guó)各地建立了200多個(gè)代銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，積壓的產(chǎn)品一下子就有了良好的銷(xiāo)售渠道。

到了2008年11月，所有積壓的春夏秋冬服裝都有了較好的銷(xiāo)路，不僅足額發(fā)放了員工工資，而且歸還了所有貸款和欠賬，不少員工又回到了廠子里。在高參的幫助下，李曉東按照國(guó)內(nèi)的企業(yè)行情，重新定位服裝高中低三個(gè)檔次進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)繼續(xù)擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，建立牢固的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)行情組建了一支銷(xiāo)售隊(duì)伍，這樣一來(lái)，廠子生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就不再擔(dān)心銷(xiāo)售不出去了。

經(jīng)過(guò)艱難的拼搏，企業(yè)終于向著好的方向發(fā)展了，不僅還清了欠款，還實(shí)現(xiàn)了突破性的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，僅僅12月份，他們生產(chǎn)的服裝產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路，一個(gè)月銷(xiāo)售額達(dá)100多萬(wàn)元，國(guó)內(nèi)的訂單開(kāi)始增多，國(guó)外的訂單也開(kāi)始回暖。2009年元旦，廠子進(jìn)行聯(lián)歡，員工們都想讓他發(fā)表幾句感言，然而他的感言卻讓所有人驚呆了。他說(shuō)：“親愛(ài)的兄弟姐妹們，其實(shí)我是一個(gè)冒牌的廠長(zhǎng)，我并沒(méi)有收購(gòu)豆豆服裝廠!”于是他就把前前后后所發(fā)生的事情跟員工說(shuō)了個(gè)透心亮。完畢，整個(gè)會(huì)場(chǎng)里響起了熱烈的掌聲。正當(dāng)人們?yōu)樗麘c幸時(shí)，他卻語(yǔ)出驚人地說(shuō)：“我要把這個(gè)企業(yè)還給我的恩人!”

2009年4月3日，幾經(jīng)周折，他終于在溫州找到了恩人馬平，馬平?jīng)]有想到這個(gè)安徽的兄弟還記著她。得知企業(yè)被救活了，馬平激動(dòng)得不知道該說(shuō)什么才好，當(dāng)馬平提出反過(guò)來(lái)要給他50％的股份時(shí)，李曉東謝絕了。李曉東說(shuō)：“其實(shí)，救活企業(yè)并不是我的功勞，而是大家努力的結(jié)果。我覺(jué)得我開(kāi)飯館最在行，希望大家多到我的飯店里捧場(chǎng)就行了?！?/p>

如今，他又回到了從前的飯館，問(wèn)起他當(dāng)冒牌廠長(zhǎng)的經(jīng)歷時(shí)，他也總會(huì)意猶未盡地給你說(shuō)道說(shuō)道。

(責(zé)編／陶仁友)