“克隆”百萬(wàn)富姐

如魚(yú)得水

軟陶是一種新型捏塑材料，任何人都可以將自己的創(chuàng)意和想法融入軟陶中，捏出各種不同的手工藝術(shù)品。李曉梅正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，大膽地投身于軟陶藝術(shù)中。如今她月收入近3萬(wàn)元，且有很好的發(fā)展勢(shì)頭。

畫(huà)家夢(mèng)破碎做軟陶藝人

1981年，李曉梅出生于湖北省十堰市。從小，她就對(duì)繪畫(huà)表現(xiàn)出濃厚的興趣，家里到處都是她涂抹的痕跡。18歲那年，高考落榜的李曉梅在二汽的一家零件廠找到了一份工作。雖然喜歡畫(huà)畫(huà)的她，對(duì)汽車(chē)和機(jī)械沒(méi)有絲毫興趣，但她還是咬著牙在那里干了三年。2002年，李曉梅辭掉工作，到廣州打工。

李曉梅在廣州嘗試了多份工作，但她都不喜歡。命運(yùn)的轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)自一次偶遇。2005年五一勞動(dòng)節(jié)，天河體育中心前的，地下通道里，圍了一大群人。李曉梅費(fèi)力地?cái)D進(jìn)人群，發(fā)現(xiàn)里面有個(gè)藝人正根據(jù)圍觀者的要求，用“泥”來(lái)捏制各種工藝品，茶具、小動(dòng)物、各種卡通造型……每個(gè)“產(chǎn)品”要價(jià)六七十元不等。天生就喜歡藝術(shù)的李曉梅，再也舍不得離開(kāi)，一直在那里看，直到夜晚，圍觀的人散去。當(dāng)那個(gè)藝人收攤準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí)，李曉梅湊上去與藝人攀談起來(lái)。藝人對(duì)嬌小漂亮的李曉梅，毫無(wú)戒備之心，告訴她一天下來(lái)自己賺了五六百元，并一五一十地回答李曉梅的各種問(wèn)題。

攀談中，李曉梅知道了藝人用的材料不是泥，是軟陶。于是，2005年6月，她花300元買(mǎi)了10公斤軟陶，開(kāi)始邁出了成為軟陶藝人的第一步。

李曉梅發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的軟陶工藝品大多是因商業(yè)目的而批量生產(chǎn)的，有一定的中國(guó)特色，但總體來(lái)說(shuō)還是模仿國(guó)外作品，沒(méi)有將軟陶藝術(shù)的本性挖掘出來(lái)。她認(rèn)為，軟陶藝術(shù)最本質(zhì)的一面應(yīng)是個(gè)體的、靈動(dòng)的、原創(chuàng)的。她決心發(fā)揮自己的創(chuàng)意，讓自己的作品能散發(fā)出濃烈的藝術(shù)氣息。她第一批產(chǎn)品的素材，來(lái)自于中國(guó)的古典小說(shuō)，如孫悟空、豬八戒、張飛、趙云、武松、林黛玉等。隨后，她把自己的作品向不同的工藝品店、禮品店、家居裝飾店、學(xué)生用品商店等推薦，很快便有幾家愿意進(jìn)行試銷(xiāo)或代銷(xiāo)。

幾個(gè)月下來(lái)，李曉梅發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品雖能賣(mài)出去，但并不暢銷(xiāo)，也賣(mài)不上好價(jià)錢(qián)，辛辛苦苦一天下來(lái)只能賺幾十元。怎樣才能有所發(fā)展呢?李曉梅開(kāi)始思考新的路子。

“克隆明星”掘得第一桶金

李曉梅分析，自己產(chǎn)品不暢銷(xiāo)且賣(mài)不上好價(jià)錢(qián)，是因?yàn)榕c那些批量生產(chǎn)的公仔工藝品相比沒(méi)多少區(qū)別，沒(méi)有“唯一性”，也就賺不了較多的“壟斷”利潤(rùn)。想明白了這個(gè)道理，她開(kāi)始實(shí)施大膽的“擦邊球”行動(dòng)。

廣東的青少年追求時(shí)尚，受港、臺(tái)影響很深，崇拜港臺(tái)明星的人極多。李曉梅的“擦邊球”行動(dòng)，便是從港臺(tái)明星身上下手。

李曉梅先是分別捏塑了像劉德華、王菲的兩批軟陶公仔，試著向各商店批發(fā)，結(jié)果很受商店歡迎，價(jià)錢(qián)也比以前有所提高?？吹竭@一招很靈，李曉梅就將周杰倫、舒淇、周潤(rùn)發(fā)等比較有名氣、長(zhǎng)相比較有特色的明星作為自己的“生產(chǎn)”對(duì)象，或夸張或變形，形成了“全系列明星公仔”。她還探索著使用金屬色系列、熒光系列、珠光系列的軟陶原料，讓自己的產(chǎn)品表現(xiàn)力更豐富。

為了批量生產(chǎn)，提高效率，李曉梅招了兩名學(xué)徒工。她與學(xué)徒工分工合作，形成“流水線”，平均每天可生產(chǎn)數(shù)十個(gè)軟陶公仔，純利潤(rùn)數(shù)百元。特別是當(dāng)有明星來(lái)廣州開(kāi)演唱會(huì)的時(shí)候，李曉梅都會(huì)與學(xué)徒工一起提前加班加點(diǎn)趕制“有點(diǎn)像該明星”的公仔。在演唱會(huì)舉行的前后幾天，產(chǎn)品的銷(xiāo)量出奇的好，利潤(rùn)出奇的高……

到2006年6月，李曉梅每月的凈收入已達(dá)一萬(wàn)多元。提起“擦邊球”行動(dòng)，李曉梅非常得意。她說(shuō)：“本來(lái)，使用明星的形象是要購(gòu)買(mǎi)肖像使用權(quán)的，否則就違反了法律，但我制作的只是有點(diǎn)像周杰倫、有點(diǎn)像劉德華，沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)這就是周杰倫，這就是劉德華，因此也就沒(méi)有侵犯任何人的肖像權(quán)，是合法的。”

“克隆普通人”讓事業(yè)向未來(lái)延伸

第一桶金賺到了，李曉梅又招了兩名學(xué)徒工，自己則變得悠閑了。這時(shí)，她也開(kāi)始謀求產(chǎn)品轉(zhuǎn)型——“克隆普通人”。她的基本設(shè)想是，“讓每個(gè)人都能擁有一個(gè)酷像自己的，世界上獨(dú)一無(wú)二的專(zhuān)屬公仔、禮品”。

除了繼續(xù)向各工藝品店、禮品店、學(xué)生用品店等推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，李曉梅還讓各店主、營(yíng)業(yè)員幫自己聯(lián)系“克隆普通人”的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)聯(lián)系成功后付給他們提成。有了明星的卡通工藝品做樣板，李曉梅的“克隆普通人”業(yè)務(wù)很快就在普通人中推廣開(kāi)來(lái)。

由于“這是世界上獨(dú)一無(wú)二的公仔”，李曉梅的收費(fèi)自然也很高。一個(gè)單人公仔，她收280元；雙人帶場(chǎng)景的，她收680元。她的顧客，除了為自己制作公仔想留個(gè)永久紀(jì)念的人外，更多的是將公仔作為禮物送給別人。2006年10月的一天，李曉梅接到一個(gè)電話，說(shuō)一定要與她面談，怕她制作不出自己要求的意境。見(jiàn)面后，這位女士說(shuō)，她與男友剛拍了婚紗照，很快就要結(jié)婚了，她想制作一個(gè)以結(jié)婚為背景的雙人公仔。

按照劉女士的要求，李曉梅回家后，用夜光軟陶原料為該女士制作了“婚紗公仔”，劉女士看后非常滿意。一個(gè)月后，劉女士結(jié)婚了。她給李曉梅打來(lái)電話表示感謝，說(shuō)她睡覺(jué)時(shí)半夜醒來(lái)，首先看到的就是夜光婚紗公仔，感覺(jué)溫馨極了。

這次經(jīng)歷，給了李曉梅很大啟示。除了原來(lái)聯(lián)系的各類(lèi)商店外，她開(kāi)始聯(lián)系婚紗影樓。這樣一來(lái)，李曉梅又多了一個(gè)很大的生意源。

僅僅在2008年春節(jié)前后三四個(gè)月的時(shí)間里，李曉梅就實(shí)現(xiàn)了收入的“三級(jí)跳”，由月純收入一萬(wàn)元到月純收入三萬(wàn)元?，F(xiàn)在她的流動(dòng)資金就有幾十萬(wàn)元，總資產(chǎn)已超百萬(wàn)。談起今后的打算，李曉梅說(shuō)目前她有兩個(gè)計(jì)劃，一是開(kāi)直營(yíng)店，一是在北京路附近開(kāi)一家批發(fā)店。

(編輯若鄰)