冷門生意敲開致富門

陳顯春

哈爾濱市有一名下崗女工，為了解決人們的生活煩惱，專門開了一家“難尋物品商店”。這里有英文麻將、大碼鞋、嬰兒尿濕提醒器等包羅萬象的難尋商品。幾年來，正是靠著這種獨辟蹊徑的創(chuàng)業(yè)思維和別出心裁地經(jīng)營“冷門生意”，這名下崗女工居然神奇地賺了100多萬元!

常規(guī)生意難做，

下崗女工開“難尋物品店”

劉菲原是哈爾濱市面粉廠的工人，1997年，因工廠倒閉，年僅33歲的她失去了工作。此后，她借錢做起了服裝生意，但由于競爭激烈，她的生意很冷淡。

一天，劉菲店里來了一名小伙子。小伙子說，他想買帳篷全能背包，尋遍全市卻沒找到。劉菲知道，這種背包是登山運動員專用，需要者不多，也就沒把這事放在心上。可這事過后不久，一名孕婦來到店里，欲買一套防輻射服裝。劉菲經(jīng)營的是品牌服裝，對此聞所未聞。

這次，顧客再次失望地走了。受此觸動，劉菲忽然想：現(xiàn)在市場上的商品雖然很多，但有些特殊商品仍然很難買到，就像防輻射服裝、6個手指頭的手套……這類商品既少又難尋找。2003年11月5日，劉菲在哈爾濱市南崗區(qū)遼陽街租了一間40多平方米的門店，她異想天開的“難尋物品商店”開業(yè)了。

找準模式，

代購難尋物品

一天，一個即將出國的年輕人找來，問店里有沒有電壓轉(zhuǎn)換器出售。劉菲不解。顧客說出國要用，因為國外使用的電器大多是110伏交流電壓，而國內(nèi)的電壓通常是220伏，這樣出國就需要攜帶一個電壓轉(zhuǎn)換器，否則所帶的國產(chǎn)電器在國外就無法使用。

劉菲腦筋一轉(zhuǎn)：既然出國者需要這玩意兒，那到中國來的外國人不也同樣需要嗎？如果不能將110伏電壓轉(zhuǎn)換成220伏，他帶的外國電子產(chǎn)品不同樣得“歇菜”？如果給這些人解決了問題，這也是一個不小的市場啊! 她馬上去尋找，很快就聯(lián)系上了一個廠家，訂制了一批電壓轉(zhuǎn)換器。沒想到，這個電壓轉(zhuǎn)換器一上柜臺，就吸引了很多購買者。僅此一項，她就賺了一萬多元！

一天，一位老太太來到劉菲的商店，想購買一把老式的油紙傘，打算和老伴拍攝結(jié)婚50周年紀念照。劉菲上網(wǎng)查詢生產(chǎn)廠家，很快就聯(lián)系到浙江省義烏市的一家小型生產(chǎn)商。老人如愿以償?shù)卦趧⒎频牡昀镔I到了她想要的傘，非常感激，執(zhí)意要多給一筆代購費。

通過這件事，劉菲改變了自己經(jīng)營思路：可以做代購業(yè)務(wù)呀，因為自己店小、資金有限，不可能把各類顧客需要的各種稀奇古怪的商品都進貨到店。

有一次，哈爾濱某機關(guān)搞知識競賽，需要搶答器，找到劉菲。劉菲立即聯(lián)系了生產(chǎn)廠家，并在規(guī)定時間里把貨交到對方手中。那家單位接到貨后才發(fā)現(xiàn)，原來這個生產(chǎn)搶答器的廠家竟然和他們有過業(yè)務(wù)聯(lián)系，只是他們不知道對方還生產(chǎn)這種產(chǎn)品。哈，劉菲頓時明白，其實難尋物品并不難尋，大多是因為信息堵塞造成的。

網(wǎng)羅民間發(fā)明家，

訂做難尋物品

劉菲的代購業(yè)務(wù)越做越大，顧客越來越多，登記簿也越來越厚。

哈爾濱市有一個中學(xué)生發(fā)明了自動關(guān)閉水龍頭，并申請了國家專利，但該發(fā)明一直沒有變?yōu)樯唐贰⒎偏@知信息后，覺得這種東西老百姓太需要了，于是她聯(lián)系到該學(xué)生，把他發(fā)明的水龍頭拿到商店做樣品。劉菲馬上找廠家進行批量生產(chǎn)。產(chǎn)品一出來，顧客紛紛購買。

這又給劉菲一個啟示。只做代購業(yè)務(wù)，顧客有的特殊要求很難解決，因為有些東西，市場需求量小，廠家大多不愿意生產(chǎn)。她想，索性將當(dāng)?shù)匾恍┟耖g發(fā)明家聘請過來，建立一個小型加工廠，讓他們專門生產(chǎn)各自的專利產(chǎn)品。同時，如有顧客提出新奇的求購要求時，還可以讓這些發(fā)明家利用他們的聰明才智，專門進行針對性的設(shè)計制作。

2008年年初，劉菲網(wǎng)羅了一批民間發(fā)明家到自己麾下，并投資20多萬元，在哈爾濱市新發(fā)鎮(zhèn)租用了一個工廠，購進相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)備，開始了“難尋物品”產(chǎn)供銷一條龍服務(wù)。

有一次，一名中年婦女找到劉菲，要訂購一條女性尿液接收褲。原來，這名婦女的母親一直臥病在家，大小便失禁，而兒女們又因為工作，不能時刻陪伴身邊。所以，她十分想為母親訂制一條尿液接收褲。劉菲聽了她的要求，便安排手下的發(fā)明家查閱資料，特意為她設(shè)計了一款尿液接收褲。這位婦女的母親使用后效果不錯，于是一傳十、十傳百，眾多病人家屬紛紛登門訂貨。

為了讓更多的人了解自己的生意，劉菲又聯(lián)系了哈爾濱市公交廣告公司，將“難尋物品商店”的名稱、性質(zhì)和地址等打到公交車上，這樣，整個哈爾濱市都知道了她的難尋物品商店。

隨著難尋物品商店的知名度越來越高，客戶紛紛帶來了自己的特殊要求：鞋套機、超聲波驅(qū)鼠器、防噪音耳塞、點菜呼叫器、駝背服、高樓緩降器、帶放大鏡的指甲鉗……劉菲的生意越來越紅火了。

為了更大范圍推廣自己的獨特服務(wù)，劉菲還建了一個網(wǎng)站，她在網(wǎng)站上發(fā)布的口號是：“買不到，找我們！” 劉菲的資產(chǎn)現(xiàn)在早已超過百萬元。（編輯/雨馬）