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    開家皮鞋美容吧

    2009-06-01 09:27:46
    現(xiàn)代婦女 2009年6期
    關(guān)鍵詞:擦鞋修鞋整容

    半 袖

    大部分人對(duì)于街頭上那些擺一個(gè)馬扎兒、一臺(tái)簡(jiǎn)單的縫補(bǔ)機(jī)、一些零七八碎的小配件就能開張的修鞋小攤恐怕都習(xí)以為常??墒窍聧徟ず?jiǎn)宏卻受此啟發(fā),開始了自己全新的創(chuàng)業(yè)。

    2007年12月,已下崗賦閑在家半年的簡(jiǎn)宏在街上閑逛時(shí),發(fā)現(xiàn)靴子開線了,就走到小巷里的補(bǔ)鞋攤上去修理。當(dāng)時(shí)是寒冬,簡(jiǎn)宏坐在小板凳上脫靴子,冷氣襲來,四周連個(gè)遮擋都沒有,凍得她瑟瑟發(fā)抖。更讓她尷尬的是,脫下靴子的那只腳沒處放,只能踩在攤主提供的拖鞋上。那拖鞋又舊又臟,看看自己雪白的棉襪,簡(jiǎn)宏真是有些不情愿。在等修鞋的過程里,街上的人來來往往,不時(shí)還朝她看兩眼,而自己蹲坐在路邊,光著一只腳的樣子,實(shí)在不怎么雅觀。鞋攤的生意很好,很快又陸續(xù)有人過來。后來的人干脆連坐的地方也沒有,只能苦巴巴地站著等候在風(fēng)里??粗@些穿著光鮮靚麗的女人們?cè)谛扌瑪偵系膶擂我荒?,?jiǎn)宏靈機(jī)一動(dòng),如果不是把修鞋攤擺在露天里,而是開在店里,讓顧客有遮風(fēng)擋雨的休息之地,還能有杯熱水喝,即使費(fèi)用稍微高點(diǎn),這些人也絕對(duì)可以接受。

    有了想法之后簡(jiǎn)宏開始四處打問這方面的信息。她了解到,在南京,街頭簡(jiǎn)陋的擦鞋箱已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們對(duì)美的追求,在這個(gè)美容整形成時(shí)尚的時(shí)代,一種堪稱鞋子美容院的高級(jí)洗鞋修鞋店便應(yīng)運(yùn)而生。這種小規(guī)模投資的新型修鞋連鎖店在南京很是成功。這種連鎖店不同于一般的修鞋小店,已不滿足于修修補(bǔ)補(bǔ)、釘釘鞋釘,還利用制鞋的后期工藝設(shè)計(jì)制造的皮鞋美容設(shè)備,對(duì)各種皮鞋、革鞋、絨面鞋、旅游鞋等進(jìn)行內(nèi)外清洗、滅菌除臭、改色補(bǔ)傷等,令消費(fèi)者省去許多浪費(fèi),使一雙鞋的壽命延長(zhǎng)了兩三年。

    皮鞋美容吧開在蘭州會(huì)怎么樣呢?她心中沒底,就去再就業(yè)培訓(xùn)中心咨詢。一周后,咨詢師告訴她,她的創(chuàng)意可行。隨著人們生活水平的不斷提高,人們對(duì)“面子”的需求也越來越高,追求高品質(zhì)生活的人們已不滿足于街頭消費(fèi)。市場(chǎng)調(diào)查分析認(rèn)為,蘭州市常住人口有600多萬,平均每人有三雙鞋以上,也就是說,蘭州將近有1800萬雙鞋需要售后服務(wù)市場(chǎng),潛力巨大。而且隨著生活水平的提高,穿高檔皮鞋的人越來越多,幾百上千元的皮鞋已經(jīng)隨處可見,但是皮鞋的售后服務(wù)與護(hù)理技術(shù)卻明顯跟不上。對(duì)于穿著皮鞋的人來說,皮鞋的檔次、潔凈程度已經(jīng)與其職業(yè)、身份、社會(huì)地位緊緊聯(lián)系在一起。拿著一雙價(jià)格不菲的鞋子去路邊的小攤鋪打理,既貶低了鞋子的價(jià)值又與自己的身份不符?,F(xiàn)代生活節(jié)奏日益加快,也就更愿意拿著各種皮鞋、皮具到專業(yè)的皮革護(hù)理店、鞋吧去養(yǎng)護(hù),環(huán)境優(yōu)雅、服務(wù)規(guī)范、休閑舒適的美鞋吧正迎合和滿足了巨大的市場(chǎng)需求。而此項(xiàng)投資又少,只需10平方米左右店面,1—2名技術(shù)工人,每雙鞋的成本只需0.2—5元,每雙鞋收費(fèi)5—30元,收入還是可觀的。

    2008年3月,簡(jiǎn)宏的美鞋吧正式開業(yè)。精明的簡(jiǎn)宏還把雅致的“吧”文化引入美鞋行業(yè),營造出休閑優(yōu)雅、輕松舒適的氛圍。她的吧內(nèi)設(shè)置懸掛小電視、報(bào)紙、純凈水等,為消費(fèi)者提供了一個(gè)可以邊喝水邊看報(bào)紙、看電視的休閑環(huán)境,果然吸引了大量的中高檔白領(lǐng)消費(fèi)人群。

    被顧客送來美容的鞋子通常都身價(jià)不菲,動(dòng)輒就是數(shù)百元,多則上千元,偶爾有些還是直接從國外帶回來的“絕版珍品”。也有一些人把價(jià)錢并不是很昂貴,但是卻對(duì)他們有非同尋常紀(jì)念意義的鞋子送來清洗或修補(bǔ)。甚至平時(shí)還會(huì)有一些家庭主婦帶著她們當(dāng)新娘時(shí)在婚禮上穿過的紅鞋來“整容”,將紅色改為其他顏色,以便日常穿著。

    可別以為給鞋子美容是件簡(jiǎn)單事。簡(jiǎn)宏越來越發(fā)現(xiàn),得盡力去領(lǐng)悟設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)意圖和理念,才能讓鞋子恢復(fù)原先的光彩。鞋子到這里來美容,得經(jīng)過若干道工序,經(jīng)過內(nèi)外清洗、深層滅菌除臭、定型整形、復(fù)活老化表皮、去皺、補(bǔ)傷、上光著色、拋光上蠟等一系列處理后,原本起皺、變形或表皮老化磨損的鞋子才能再次煥然一新。由于一道道工序復(fù)雜而細(xì)致,一趟兒“整容”下來,最便宜也得花費(fèi)十幾元,但客戶們還是樂此不疲。

    在高品質(zhì)擦鞋服務(wù)方面,簡(jiǎn)宏采用優(yōu)質(zhì)真皮清潔乳、護(hù)理霜、美容霜、鞋襪除臭清新劑完成整個(gè)擦鞋過程。手擦鞋、特色擦鞋、功夫擦鞋、按摩擦鞋等人性化服務(wù)成為吸引顧客的一大賣點(diǎn),在為客人服務(wù)和交流的同時(shí),很自然地介紹延伸其他服務(wù)項(xiàng)目。擦鞋更成為吸引人氣、聚集財(cái)源的經(jīng)營手段。

    幾個(gè)月后,聰明的簡(jiǎn)宏又增加了新項(xiàng)目,那就是在提供皮鞋護(hù)理服務(wù)的同時(shí),還銷售各種保健、按摩、除臭鞋墊、棉襪等特色鞋足用品,以及清潔乳液、特亮鞋乳、磨砂鞋粉、鞋襪除臭清新劑、潔刷、鞋拔子等護(hù)鞋用品,讓消費(fèi)者一站購齊,深受廣大消費(fèi)者的喜愛,為簡(jiǎn)宏帶來了又一筆的利潤回報(bào)。

    同時(shí),為了盡快收回成本及穩(wěn)定消費(fèi)群體,簡(jiǎn)宏還采用先進(jìn)的會(huì)員制營銷方式,向消費(fèi)者提供面值不等的各種貴賓卡、金卡、銀卡、會(huì)員卡、記次卡,對(duì)消費(fèi)者既方便實(shí)惠又體現(xiàn)品位,更能提前收回投資,從而收入長(zhǎng)期穩(wěn)定。如今簡(jiǎn)宏的美鞋吧生意紅火,她的生活提高了品質(zhì),人也煥發(fā)出了青春,再也不是當(dāng)初那個(gè)滿大街閑逛的落魄女人了?!?/p>

    項(xiàng)目名稱:皮鞋修補(bǔ)整容

    投入資金(元)5000-10000

    所需人員(人)2-3人

    所需設(shè)備:各類修鞋的工具及設(shè)備以及NJ-180皮鞋美容修飾機(jī)

    項(xiàng)目選址:居民生活區(qū),大商場(chǎng)皮鞋專賣柜

    技術(shù)條件:把握對(duì)各類皮鞋修補(bǔ)及整容技術(shù)

    營銷策略:重服務(wù)、品牌、信譽(yù)

    預(yù)期效益(元/年):30000-50000

    (責(zé)編 時(shí)光)

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