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    傳銷:我是如何騙進(jìn)第一個下線的(小說)

    2009-05-31 05:20:18
    中外書摘 2009年5期
    關(guān)鍵詞:李萍好色王老板

    王 浩

    進(jìn)入8月份,為了加快我成功的步伐,我聽從了領(lǐng)導(dǎo)的建議,稱自己買彩票中了大獎開了個公司,急需要人幫忙,以此忽悠自己的外圍市場。我把發(fā)給大學(xué)同學(xué)的短信不小心錯發(fā)到了一個只認(rèn)識了一個多月的已婚少婦的手機上,沒想到這個30多歲的小嫂子居然信以為真,每天晚上不停地給我打電話。

    領(lǐng)導(dǎo)見此,特意在她再一次給我打電話時安排了一個場面宏大的接聽場面??梢韵胂?,她聽到的是這樣一幅場景:身為大老板的我春風(fēng)得意,左擁右抱,正在一個星級酒店喝酒,旁邊是我的一群呼之即來、揮之即去的下屬和一群頻頻向我發(fā)嗲的妙齡少女。

    結(jié)果第二天她就做出了一個驚人的決定,請求我給她叔叔一個工作崗位。領(lǐng)導(dǎo)授意我問她:“你為什么不能來?那個位置是留給你的?!?/p>

    她說:“我的小孩每天還需要媽媽照顧,但我以后一定會去的。”

    三天后,我給了答復(fù),允許她叔叔過來,在我剛創(chuàng)辦的公司任財務(wù)經(jīng)理。這個彌天大謊很是有點玄,不過她的叔叔——那個與我素未謀面的中年男子陸千頃在聽到消息后,竟然一刻也沒有耽誤,立即買了晚上的火車票。

    領(lǐng)導(dǎo)得知喜訊,拉著我的手說:“恭喜你,來了120萬。”而我的心卻撲通撲通跳得厲害,畢竟是騙人,而且還是一個沒見過面的人,我毫無把握,緊張到了極點。

    陸千頃是次日凌晨3點40到的衢州。當(dāng)晚,我被緊急調(diào)到李萍家。羅鷗叫我再給陸千頃的侄女打電話,了解該人的愛好及性格,還有是否好色,并強調(diào)這點至關(guān)重要。

    我強迫自己鎮(zhèn)定下來,極力以輕松的口氣和她聊天。通過她的描述,陸千頃的形象在我心目中逐漸清晰起來:一米七五的個頭,皮膚黝黑,不怎么帥氣但很有男人味,常抽六元一包的紅金龍,遇事冷靜,但有點膽小。至于是否好色,她是這樣回答的——你們男人不都一樣?

    當(dāng)晚,李萍召集所有寢室的老板開會。會議主題主要圍繞陸千頃展開。我把在電話里探知的情況原原本本地講了一遍,在座的每個人都提出了自己的建議和工作安排。李萍說:“你得到的信息太重要了,他很膽小,對吧?只要他上了火車,他就有60%的希望留下;如果能待兩天,那么我們就有99%的信心把他搞定。好色嘛,那最好不過,我建議何玉瓊和李冰帶朋友。王老板,你認(rèn)為誰合適?”

    我本來對何玉瓊還心存著一點點兒幻想,不料何玉瓊卻自告奮勇說:“我?guī)??!?/p>

    李萍掃視了大家一眼,見沒人回應(yīng),感覺有點兒不高興:“怎么沒人表態(tài)?我說是誰就是誰?各位老板,你們能不能積極些?把王老板的120萬當(dāng)成你們自己的120萬來對待,把你們的責(zé)任心、愛心和關(guān)心拿出來?!?/p>

    停了停,李萍見還是無人答復(fù),很生氣:“好,我想問個問題,有沒有誰不知道王老板新朋友名字的?身高、愛好、性格、老家哪的……我提問了,楊老板,你先說說?!?/p>

    楊寧是個前幾天剛上線的新人,我只在課堂見過一面。他支支吾吾地答道:“好像姓肖吧,好色?!?/p>

    李萍臉色一沉:“我重復(fù)一遍,叫陸千頃。你的責(zé)任心哪去了,你的朋友來一個走一個,你什么時候才能成功?你去投幣,投一元?!?/p>

    確定了帶朋友的人選,李萍又問:“怎么給何玉瓊定位?”意思是在陸千頃面前怎么介紹何玉瓊的來頭,當(dāng)然是假的。

    “王老板的秘書、情婦,或者表妹?”李萍看著大家征求意見。

    我想戲弄一下何玉瓊,便說:“情婦吧?!?/p>

    “只要能把新朋友留下,我什么身份都可以。”何玉瓊一副無所謂的樣子。

    “你的朋友好色,如果是你情婦,那他豈不是沒有機會了?我們是給別人機會的行業(yè),我看何玉瓊就做你的表妹吧,身份是你的出納員。陸千頃管財務(wù),這個借口我看可以讓他多留一天。”最終還是李萍做了決定。

    最后,李萍一再地叮囑大家:“新朋友來了,我希望大家比平常笑得更開心。用你們最大的真誠去感染對方,早上唱歌、講故事、做游戲都積極點。至于帶到家后怎么介紹家里的人,我覺得這樣好了,就說這里是公司的后勤部,大家是廚房和倉庫的員工。如果陸千頃發(fā)覺有什么不對勁,何玉瓊要把女人的優(yōu)勢發(fā)揮出來,盡量拖兩天。你們也清楚,兩天的時間,我們?nèi)翰呷毫Γ峭耆茏屗袀€思想轉(zhuǎn)變的。陸千頃是3點40到,你們盡量讓他在火車站等半個小時,然后去接。接到后讓他給家里打平安電話。王老板作為推薦人,給他背行李。不要顧及自己的老總身份,這對你以后有好處的。他很快就會知道你騙了他,那時候,何玉瓊說話會比你管用。何玉瓊在兩小時之內(nèi),必須和他把關(guān)系拉到位。如果何玉瓊不對他胃口,還可以換人帶。明天早上不要把他帶回來,否則他見了這種場面,會嚇跑的。在街上轉(zhuǎn)到早上8點過早,9點帶進(jìn)課堂?!?/p>

    我們一一記在心里。

    李萍問我:“你第一次做推薦人,心態(tài)擺正了沒有?”

    我弱弱地問:“萬一他感覺我騙了他,打我我還手嗎?”

    大家哈哈大笑。

    李萍也笑了:“我們行業(yè)里面以前也有新朋友拿刀要砍推薦人的??扇思铱炊?,還不是留在這里了?如果他真打你,記住,不要還手,永遠(yuǎn)拿笑臉對他。”

    我的心卻懸到了半空,緊張感陡然又襲來。

    李萍想了想,問我:“你囑咐陸千頃來的時候不要帶錢了嗎?”

    “他很聽話,只帶了300元。”

    “你找機會把他的電話費給打光了,避免他打電話給家人,以免他家人有不必要的擔(dān)心。”

    小會開到十點多,大家都睡覺去了。我躺在地鋪上,翻來覆去難以入睡,心情又激動又緊張。

    3點30分,陸千頃給我發(fā)來信息,他已經(jīng)到站了。在一陣細(xì)碎的響動后,何玉瓊穿著整齊地來到我眼前。我揉了揉發(fā)脹的眼睛,說:“走吧?!?/p>

    盡管陸千頃不停地打電話催促我們?nèi)ソ铀?,我們還是磨蹭到了4點45左右才走進(jìn)火車站候車大廳。何玉瓊舉著寫有陸千頃名字的牌子,在大廳晃悠。不一會兒,一個長得很壯實的男子攔住了她,說:“我就是陸千頃?!?/p>

    我的形象也許讓他非常失望,因為我看上去根本不像個暴發(fā)戶,更像個落魄的小混混。我在地鋪上滾了兩個月,衣服雖然每天有人疊,看上去還算整齊,但穿在身上,總有點兒臟兮兮的感覺,不像何玉瓊,人長得漂亮,多少可以遮掩些邋遢。

    寒暄了幾句后,陸千頃給他侄女報了平安。

    路上,何玉瓊一再施展她的柔情攻勢,不時用曖昧的語言提示陸千頃,并有意無意拿身體去接觸他。陸千頃的戒心慢慢消除了,居然摟住何玉瓊的肩膀,開懷大笑。好色的男人真是好糊弄。我想起剛來的時候,估計比陸千頃強不了多少,不由自嘲地笑笑。

    不知不覺轉(zhuǎn)到天亮,他們兩人聊得很投機。我這個名義上的老總卻成了苦力,背著陸千頃的兩個大包吃力地跟在他們后面。好容易到了9點,何玉瓊輕松地把他帶進(jìn)了課堂。

    陸千頃進(jìn)課堂后就蒙了。他坐在第一排默默地抽煙,領(lǐng)導(dǎo)看見后示意他把煙扔掉。他煩躁不安起來,在教室里來回地走動,幾次走到門口,但又不敢出去。只好躲在墻旮旯里,偷偷用眼角余光打量著在座的每一個人。我們都坐著聚精會神地聽課,絲毫不理會他。最后,他下決心了似的提起行李就往外走。何玉瓊拉住了他。他緊張地說:“你干什么,我報警的?!彼涝趺椿厥铝?。

    看見他們走出去了,我準(zhǔn)備追出來,領(lǐng)導(dǎo)搖頭不讓我跟去。過了十多分鐘,陸千頃居然回來了,并且一直聽到結(jié)束。

    離開課堂,我從他們的對話中知道了一切。原來何玉瓊請他先聽課,哪怕聽完課再報警也可以。陸千頃背對著我,拿出了電話,正準(zhǔn)備撥號,從課堂走出一群人,三三兩兩的或前或后地跟著,不時朝這里瞄一眼。我發(fā)現(xiàn)陸千頃人高馬大的男子漢,竟嚇得腿抖個不停。他猶豫了幾秒鐘,合上手機,放進(jìn)了包里。

    “怎么不打了?”我問。

    何玉瓊瞪著我,小聲說:“你不要給他造成恐懼感。”

    事實上何玉瓊說對了,陸千頃后來的三天,哪兒也不敢去,也不敢離開我們。他擔(dān)心離開我們,馬上會被人綁架了。而且課堂也不敢去了,連串寢時,都小心翼翼地問領(lǐng)導(dǎo):“你們這里是不是干也得干,不干也得干?”原來他聽課什么都沒聽進(jìn)去,就把獎金分配那一塊描述二大爺極力鼓動兩個兒子加入的細(xì)節(jié)記下來了,惹得大家哄堂大笑。

    晚上回到寢室,陸千頃心里明白進(jìn)了傳銷窩點。他在抗拒的同時也違心地接受了我們的殷勤。何玉瓊親自幫他洗腳時,陸千頃感慨地說:“如果我沒有家,沒有女兒,我會跟你們一起干的?!?/p>

    我很快把他說的話通過電話匯報給李萍。李萍從這句話中找破綻,立即安排白楊過來,同時來的還有何玉瓊一家人。我第一次看到何玉瓊的父母,母女二人長得太像了,只是母親略顯蒼老。

    我們的談話內(nèi)容圍繞傳銷的話題展開。白楊滔滔不絕地闡述了傳銷的前景與未來,陸千頃聽得漸漸入神。白楊話鋒一轉(zhuǎn),提到何玉瓊一家身上:“傳銷是家族性暴富的行業(yè),這就是為什么何玉瓊一家都在這里的原因。你想人家都不比你傻,你何妨多留幾天好好看看呢?”

    何玉瓊一家心領(lǐng)神會,一個個找陸千頃交流。陸千頃聽得有點兒犯迷糊。白楊又適時解釋了“行業(yè)犯法不犯法”和“為什么要騙過來”兩個問題。陸千頃的臉上漸漸有了點陽光。

    “那我想問一下,我的人身安全是否可以得到保障?”

    白楊說:“我以人頭擔(dān)保你的安全?!卑讞钅贸鲎约旱纳矸葑C和暫住證,我們也拿了出來,一起放到陸千頃面前。

    “你可以都保存著,如果出了什么問題,你可以報警。”

    陸千頃試探地問:“我現(xiàn)在報警試試。”

    我們一齊笑了。

    “沒問題,你試試吧?!卑讞钫f。

    陸千頃毫不猶豫地?fù)芡?10。大約15分鐘的樣子,一輛警車開到了樓下。陸千頃欣喜地跑到樓下。過了一會,兩個警察敲開了房門,問我們:“你們干什么的?”

    白楊回答說:“我們在這里打工的?!?/p>

    “怎么這么多人住在一起?”

    “我們都是老鄉(xiāng),住在一起便宜些。”

    警察又簡單問了幾個問題后就走了。這時,李萍給白楊打來電話,嚴(yán)厲指責(zé)他的錯誤:“萬一把剛來的另外幾個新朋友嚇跑了怎么辦?”

    白楊說:“李導(dǎo),這是個特例,我是從大老總那里得來的經(jīng)驗。他曾成功引導(dǎo)一名網(wǎng)友加入了行業(yè)。現(xiàn)在王老板的新朋友情況特殊,所以采取了大老總的成功經(jīng)驗和閃光點?!?/p>

    我在不安和等待中度過一夜。

    次日早晨,我起床時,竟然在新朋友的位置上發(fā)現(xiàn)陸千頃正呼呼大睡,鼾聲如雷。我喜出望外。

    吃飯時陸千頃對我說:“警察說了,你們一沒有騙我的錢,二沒有限制我的人身自由,要我回來了。我想你們這里應(yīng)該沒什么問題,我玩幾天再走。不過下午我要出去吃飯,你們這兒的飯哪像人吃的?”

    陸千頃被騙過來,有他自己的原因,他以為天上掉下了個大餡餅,加上他本身就有些好逸惡勞,比較狂妄,卻又膽小好色。但最重要的是,行業(yè)內(nèi)的人齊心合力,打造了一個好的氛圍。我們先是不停給他找平衡感,平衡感找到后,再一一解決問題。與此同時跟他提生存危機,接下來提自信,最后提激情和欲望。在職場中,如果你是一名領(lǐng)導(dǎo),對下屬提激情提不起來,必須提自信,提自信的前提是先提危機意識,非常有效。

    經(jīng)過幾天短暫的洗腦,陸千頃的激情一天比一天高。在來的第七天,他想加入?yún)s碰到了難題,因為他偷偷向家里打電話說我騙他來搞傳銷,以至于弄上線款時,無論以什么理由,都沒人給他寄錢。陸千頃痛苦萬分,自作主張地聲稱自己被車撞了,躺在醫(yī)院等錢救命。何玉瓊見他孤注一擲,但錢還是沒弄到手,私下跟我說:“他這么大的人居然連2800都弄不到,可見在家做人很失敗?!?/p>

    我給陸千頃出了個主意,因為他在家吸食麻果、K粉,便要他說自己在衢州玩被警察抓了,要罰款。我冒充公安局給他的一個朋友打了個電話,他的朋友知道后驚慌失措,很快把錢匯到他的銀行賬戶,陸千頃就此加入了行業(yè)。這是我發(fā)展的唯一的一條下線。此后不到兩個月的時間,他的下線發(fā)展驚人,居然有十多條線。我離開的時候,他已經(jīng)面臨升C級別領(lǐng)導(dǎo)了。

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