到非洲賣“大眼蚊帳”

陳志宏

王仁德是江西余江的一位老人，退休后，開始經(jīng)營(yíng)床上用品，做小本買賣，生活并無(wú)多少波折，更沒有什么傳奇。

賣不出去的“大眼蚊帳”

一次，他在南昌進(jìn)貨，發(fā)現(xiàn)有一商戶的蚊帳特別便宜，就進(jìn)了2000頂。俗話說(shuō)，便宜沒好貨，回到自家商鋪，王仁德才發(fā)現(xiàn)，這批蚊帳洞眼太大，根本起不到防蚊的作用，賣出去的都被人退了回來(lái)。這一單，他結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地虧了ｌ萬(wàn)多塊錢。

王仁德找南昌的老板要求退貨賠償，老板就帶他去找生產(chǎn)廠家。誰(shuí)知道，那廠子早倒閉了，倉(cāng)庫(kù)里積壓著300多萬(wàn)頂蚊帳。

最后，王仁德獲得了南昌老板的賠償。不過，不是錢，而是2500頂蚊帳。

換別人，這樣的生意虧了也就認(rèn)了，轉(zhuǎn)行做別的，以期東山再起，但王仁德沒有。他得知非洲的蘇丹有很多伊蚊（蚊科中最大的一類），這種蚊子體態(tài)龐大，嘴巴奇長(zhǎng)，吸人血多，染病率非常高。他覺得自己這種百無(wú)一用的蚊帳，完全可以賣到那里去。于是，67歲的王仁德與這些“大眼蚊帳”較上了勁兒，將300萬(wàn)頂殘次蚊帳，全部買回來(lái)，非得從中挖出財(cái)富來(lái)不可。

一個(gè)人，一旦執(zhí)著起來(lái)，就有一種可怕的能量，就能在無(wú)望甚至絕望的境地看到希望。王仁德就這樣執(zhí)著上了。

到蘇丹尋銷路

很快，王仁德就帶著30頂“大眼蚊帳”去了蘇丹。一到首都喀土穆，那里55度的高溫，熱得他差點(diǎn)昏死過去。稍事休息，他馬不停蹄地去考察市場(chǎng)。結(jié)果送給他的是又一個(gè)冷酷的絕望——市場(chǎng)上根本不賣蚊帳，當(dāng)?shù)厝烁静恢脦な鞘裁赐嬉鈨骸?/p>

沒有市場(chǎng)，就回國(guó)吧。可王仁德偏不，那執(zhí)著的個(gè)性讓他覺得在這個(gè)不知道蚊帳為何物的蘇丹，市場(chǎng)無(wú)可限量。他選擇去危險(xiǎn)的達(dá)爾富爾，因?yàn)槟抢锩磕甓加?萬(wàn)多人死于伊蚊傳播的登革熱。只可惜當(dāng)?shù)剡B年戰(zhàn)亂，生活貧困，哪怕這10元左右的蚊帳，對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)，也是天價(jià)的奢侈品。

老百姓買不起，只剩下一條路，賣給聯(lián)合國(guó)，然后由其援助給達(dá)爾富爾的人民。王仁德老人來(lái)到達(dá)爾富爾地區(qū)的布拉姆市，求見負(fù)責(zé)援助事務(wù)的副市長(zhǎng)，希望他能購(gòu)買自己的“大眼蚊帳”。市長(zhǎng)的一番話，讓他涼了半截。他說(shuō)：“達(dá)爾富爾地區(qū)非常閉塞，人們不一定會(huì)接受這樣‘先進(jìn)的產(chǎn)品，如果他們不感興趣，我們采購(gòu)您的蚊帳又有什么意義呢？”

親赴險(xiǎn)地做宣傳

如何讓從未見過蚊帳的老百姓接受這樣“先進(jìn)”的產(chǎn)品？王仁德決心帶著10頂蚊帳，親赴危險(xiǎn)之地宣傳蚊帳的好處。這里政府與反政府武裝各據(jù)一方，經(jīng)常打仗。王仁德到戰(zhàn)場(chǎng)后才發(fā)現(xiàn)，達(dá)爾富爾地區(qū)的人民對(duì)中國(guó)人還是非常友好的，哪怕是反政府武裝人員。原來(lái)，中國(guó)人援建的水井幫他們解決了缺水之苦，還有很多項(xiàng)目，讓他們感受到了中國(guó)人的真誠(chéng)與友好。所以王仁德穿越交火區(qū)，雙方甚至還主動(dòng)?；穑屍浒踩ㄐ?。

到達(dá)一個(gè)名叫皮巴韋的小村寨之后，王仁德發(fā)現(xiàn)，此處驅(qū)蚊的方式是種植一種非洲特有的植物，但效果一般。盡管蚊帳可以防蚊，可以防止傳播登革熱，可以避免無(wú)謂的死亡，但村民們硬是不接受王仁德的“大眼蚊帳”，覺得那是被關(guān)進(jìn)了大牢，會(huì)帶來(lái)厄運(yùn)的。

沒辦法，王仁德只好親自鉆進(jìn)“大眼蚊帳”里。用自己的實(shí)際行動(dòng)，明確地傳遞一個(gè)信息：睡在蚊帳里不會(huì)帶來(lái)厄運(yùn)，還能享受沒有伊蚊騷擾的安寧，可以舒適地睡覺。終于有大膽的當(dāng)?shù)卮迕襁~進(jìn)了他的蚊帳。見沒發(fā)生什么壞事，村民們興奮地說(shuō)：“太好了，太好了。大家都進(jìn)來(lái)吧?！蔽脦び谑潜凰麄兘邮芰?。

此后，王仁德老人免費(fèi)發(fā)放了近兩萬(wàn)頂蚊帳。達(dá)爾富爾的人民徹底接受了這種新東西。

隨后，達(dá)爾富爾地區(qū)政府在可支配的聯(lián)合國(guó)援助資金額度內(nèi)，以平均每頂8美元的價(jià)格，先后購(gòu)進(jìn)王仁德20萬(wàn)頂蚊帳。后來(lái)，逐漸增加到200萬(wàn)頂，用于援助非洲國(guó)家。

原來(lái)虧本的生意，硬是被王仁德扭虧為贏。不過這些“大眼蚊帳”對(duì)非洲歷史的意義顯然更大。正如《蘇丹之聲報(bào)》對(duì)王仁德的評(píng)價(jià)：“來(lái)自中國(guó)的王仁德先生，對(duì)蘇丹和平事業(yè)的貢獻(xiàn)，對(duì)蘇丹乃至非洲衛(wèi)生事業(yè)的貢獻(xiàn)，將永載非洲的史冊(cè)。”

（編輯/若鄰插圖/蔡朝陽(yáng)）