黃森坤：我不是商人我是８０后企業(yè)家

杉　吉

“當(dāng)我站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，我的內(nèi)心充滿了興奮與自豪，但我更有一份責(zé)任和信心，就是一定要把我的企業(yè)做得更好更強(qiáng)！”年輕的黃森坤說。

2007年對(duì)黃森坤來說，絕對(duì)是難以忘懷的年份——這年年底，他所領(lǐng)導(dǎo)的福建東訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司被中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“最具投資價(jià)值企業(yè)”；同時(shí),他本人也被中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道、中國光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)、中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)共同組成的評(píng)審委員會(huì)評(píng)為2007年“中國十大成長之星”。

“當(dāng)我站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，我的內(nèi)心充滿了興奮與自豪，但我更有一份責(zé)任和信心，就是一定要把我的企業(yè)做得更好更強(qiáng)！”年輕的黃森坤說。

黃森坤是閩南人，他身上有一股特有的豪氣與激情——喝酒總是一口干；唱歌卻更喜歡民族與美聲。有人戲說他缺少商人的詭譎，而他認(rèn)真地說，我不是商人，我是80后的企業(yè)家！

埋下創(chuàng)業(yè)種子

1999年9月，黃森坤從福建省漳州市漳浦縣第一中學(xué)考入福建省農(nóng)林大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院，開始了大學(xué)生活。

也許是家境的貧寒，大一時(shí)黃森坤除了認(rèn)真完成每門功課外，想得最多的就是如何利用課余時(shí)間去打工掙錢，以減輕家庭負(fù)擔(dān)。開始，他和很多大一學(xué)生一樣，嘗試去做家教，可是，他馬上發(fā)現(xiàn)，這不是他的所長。他把目光轉(zhuǎn)向了其他領(lǐng)域。

家庭條件好的大學(xué)生，往往利用周末、節(jié)假日去旅游。黃森坤憑借他敏銳的市場(chǎng)嗅覺第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)了這一商機(jī)。

福建農(nóng)林大學(xué)地處福州西郊，緊依閩江，周邊的旅游資源十分豐富。黃森坤花費(fèi)了幾個(gè)周末時(shí)間，深入考察學(xué)校周邊的景區(qū)，最終發(fā)現(xiàn)離學(xué)校20多公里的大穆溪漂流項(xiàng)目非常適合開展學(xué)生旅游。于是，他便主動(dòng)上門向大穆溪漂流公司介紹了聯(lián)合開發(fā)榕城學(xué)生漂流市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃。在黃森坤系統(tǒng)、成熟和富有創(chuàng)新的規(guī)劃面前，景區(qū)的負(fù)責(zé)人當(dāng)場(chǎng)便同意把整個(gè)榕城的學(xué)生市場(chǎng)全權(quán)委托他開發(fā)經(jīng)營。

于是，在福州的各大校園內(nèi)便開始出現(xiàn)了“情侶漂”、“冒險(xiǎn)漂”、“全家漂”等形式各樣、適合不同群體的漂流套餐。整個(gè)漂流市場(chǎng)立馬紅火起來，迅速從校園走向社會(huì)，這讓黃森坤成了一位知名的校園市場(chǎng)開發(fā)總代理。

之后，“移動(dòng)動(dòng)感地帶卡的校園代理”、“手機(jī)專賣合作”、“MP3專賣合作”、“電腦專賣合作”等各種各樣的校園市場(chǎng)合作項(xiàng)目接踵而來，黃森坤的名氣更大了。欣喜于成功的同時(shí)他也賺到了第一個(gè)一萬、第一個(gè)兩萬……從此，他不再為學(xué)費(fèi)發(fā)愁了。

足球棋發(fā)明人

黃森坤贏得了同學(xué)們的尊重和信任。在他讀大三時(shí)，黃森坤高票當(dāng)選為校學(xué)生會(huì)主席，并被推選為福建省學(xué)生聯(lián)合會(huì)副主席，成了名副其實(shí)的學(xué)生領(lǐng)袖，知名度越來越高。這為他進(jìn)一步開展各種活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。

不久，黃森坤通過策劃一場(chǎng)海峽兩岸體育聯(lián)賽，把一種新式的棋類運(yùn)動(dòng)足球棋引入了校園。足球棋的娛樂性和益智性比較強(qiáng)，又能跟足球聯(lián)系上，黃森坤感覺在學(xué)校市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

但新事物的推廣總是很難，如何才能更快地把它引進(jìn)校園呢？

在充分分析棋的特點(diǎn)和校園學(xué)生群體的特點(diǎn)之后，黃森坤便找出了兩者的最佳結(jié)合點(diǎn)——搞比賽，以比賽來擴(kuò)大影響力、吸引學(xué)生的眼球！

一場(chǎng)規(guī)模甚大的比賽便緊鑼密鼓地在黃森坤的策劃下慢慢成型，他充分利用了福建省學(xué)生聯(lián)合會(huì)的平臺(tái)影響力，向各大中專院校的學(xué)生會(huì)發(fā)出了活動(dòng)邀請(qǐng)，他很快便獲得了大部分院校學(xué)生會(huì)的支持。于是，一場(chǎng)規(guī)模甚大的海峽兩岸足球棋比賽在福州隆重舉行！

借助本次賽事的影響力和相關(guān)媒體的大量報(bào)道，足球棋這一運(yùn)動(dòng)很快在福建省的各個(gè)高校風(fēng)靡起來，黃森坤因此獲得了足球棋發(fā)明人稱號(hào)。

三個(gè)年輕人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

2003年7月，黃森坤大學(xué)畢業(yè)，他放棄了當(dāng)公務(wù)員和留校的機(jī)會(huì)，來到一家在業(yè)內(nèi)很有名氣的企業(yè)工作。

黃森坤心里很清楚，他不會(huì)在這家企業(yè)干很久。之所以選擇這家企業(yè)，是因?yàn)樗枰粋€(gè)創(chuàng)業(yè)的緩沖期，以便于找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)。

黃森坤在這家企業(yè)認(rèn)識(shí)了楊威和楊柳——他日后的創(chuàng)業(yè)伙伴。楊威和楊柳都是湖北人，也畢業(yè)于同一所大學(xué)——武漢理工大學(xué)。楊威1980年出生，比黃森坤大一歲，楊柳是1979年出生。

一次偶然的交談，讓三位年輕人激情燃燒——他們從下午一直談到第二天凌晨。共同的追求與信念，讓他們決定辭去工作，去開創(chuàng)一片屬于他們的新天地。

2004年3月，福建東訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式注冊(cè)成立。這家業(yè)務(wù)主打無線增值，以現(xiàn)代信息技術(shù)、通信技術(shù)應(yīng)用為發(fā)展方向，集技術(shù)開發(fā)、運(yùn)營為一身的綜合性高科技企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期便面臨整個(gè)行業(yè)規(guī)范化經(jīng)營的整頓階段。

“誰都知道，一家企業(yè)如果在創(chuàng)辦初期剛好遇上行業(yè)的大發(fā)展，企業(yè)就能順勢(shì)發(fā)展。我們不是，公司成立后，就遇上電信增值行業(yè)大整頓，公司之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化了。”黃森坤說，當(dāng)時(shí)真是困難，我們?nèi)齻€(gè)人都是大學(xué)剛畢業(yè)，又沒有什么家庭背景，公司的資金只有四處借的50萬元，如果不能盡快的贏利，公司一年都撐不下去。

也許是老天爺被這三位年輕人的創(chuàng)業(yè)激情和執(zhí)著所感動(dòng)，黃森坤的公司半年就實(shí)現(xiàn)贏利，第一年?duì)I業(yè)額就突破百萬，三個(gè)年輕人終于賺到了對(duì)于他們具有生死意義的第一桶金。

2007年3月，東訊公司舉行成立三周年聚會(huì)。

在聚會(huì)上，黃森坤面對(duì)公司全體員工發(fā)表了熱情洋溢的講話：夢(mèng)想和自信點(diǎn)燃了東訊人創(chuàng)業(yè)的火把，執(zhí)著和用心實(shí)現(xiàn)了東訊創(chuàng)業(yè)之火的加速燎原，創(chuàng)造出了東訊亮麗的今天！

黃森坤的激情演講感染了東訊的全體員工——這是80后企業(yè)家特有的激情和張揚(yáng)。

黃森坤說，他現(xiàn)在還不敢奢談幸福，但確實(shí)感到很快樂——因?yàn)槎潭痰?年時(shí)間，東訊公司就已經(jīng)發(fā)展到擁有5家控股子公司，擁有1000萬元的注冊(cè)資本；獲得了國家信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的全國性增值業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證；并成功實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)或電信全網(wǎng)IVR、短信、彩鈴的接入運(yùn)營，并與十幾個(gè)省、20個(gè)運(yùn)營商開展了充分合作；公司的產(chǎn)品線從剛開始的短信、IVR兩種簡單業(yè)務(wù)不斷發(fā)展到了現(xiàn)在的彩鈴、WAP、互動(dòng)媒體游戲、短信、IVR等多種業(yè)務(wù)共同交叉發(fā)展的良好局面；公司的經(jīng)營模式從單純的業(yè)務(wù)內(nèi)容供應(yīng)、運(yùn)營發(fā)展到了專業(yè)的內(nèi)容供應(yīng)、運(yùn)營和業(yè)務(wù)平臺(tái)、系統(tǒng)的建設(shè)并存的發(fā)展格局。2007年公司又成功進(jìn)軍了移動(dòng)電子商務(wù)這一熱門而富有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。

目前，東訊公司的年?duì)I業(yè)額已超過千萬，并逐步成為電信增值領(lǐng)域、移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域里較具核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)之一。（編輯/若鄰）