一塊蛋糕５００億元，你想分多少？

鄒衛(wèi)輝　趙　坤

曾看過(guò)張揚(yáng)拍的一部電影《愛(ài)情麻辣燙》，郭濤和徐帆飾演的男女主角婚后激情減退，相互猜疑，沒(méi)料想二人卻在玩具上達(dá)成了共鳴，消除誤會(huì)，和好如初。

不難看出，成年人也會(huì)因玩具產(chǎn)生快樂(lè)，感到輕松，一些益智類(lèi)的玩具逐漸成為種時(shí)尚，一股潮流。

在中國(guó)的大城市中，很多成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購(gòu)買(mǎi)適合自己的玩具，我國(guó)的成人玩具市場(chǎng)僅青年需求一項(xiàng)，一年就達(dá)500億元人民幣左右。我們就以一位月入數(shù)萬(wàn)元的高中畢業(yè)的女孩的不平凡經(jīng)歷，與大家一同起走進(jìn)大人們的“玩具世界”。

原來(lái)大人也愛(ài)玩!

26歲的胡曼莉是河南省商丘市郊區(qū)人，高中畢業(yè)后來(lái)到北京的一家超市當(dāng)了一名售貨員。由于王作辛苦，工資也不高，她辭掉了工作，在一個(gè)住宅小區(qū)開(kāi)了家日用品小商店。雖然小店賺的錢(qián)比在超市工作多一點(diǎn)，可除去各項(xiàng)費(fèi)用，每月所剩無(wú)幾。

2007年6月，正當(dāng)胡曼莉?yàn)樯獠痪皻舛鄲赖臅r(shí)候，她的畢業(yè)于北京一所名牌大學(xué)的白領(lǐng)表弟來(lái)看望她。胡曼莉看到表弟風(fēng)度翩翩，十分瀟灑，不由連連感嘆。誰(shuí)知表弟皺著眉頭說(shuō)：“你不知道我們工作壓力有多大，一天十幾個(gè)小時(shí)坐在電腦前，每天的任務(wù)像一座大山壓在肩上，唉!我年紀(jì)輕輕連肩周、頸椎都有病了”回憶起小時(shí)候跟胡曼莉一起在村里拍洋畫(huà)折煙盒的童年趣事，表弟感嘆道：“唉，真想現(xiàn)在也能開(kāi)開(kāi)心心地玩一回啊!”

言者無(wú)心，聽(tīng)者有意。胡曼莉想，像表弟這樣的白領(lǐng)一族在城市并不少見(jiàn)，他們的工作壓力太大，渴望放松，也渴望能重溫童年的感覺(jué)，像小孩子一樣忘我地玩上那么一會(huì)兒。那么，專(zhuān)門(mén)給大人提供玩具，會(huì)不會(huì)是一條新鮮的生財(cái)之道呢?

成人玩具市場(chǎng)有多大?在網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，大人玩具市場(chǎng)早就存在，在中國(guó)的大城市中，33％的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購(gòu)買(mǎi)適合自己的玩具。中國(guó)玩具協(xié)會(huì)原理事長(zhǎng)任興邦估計(jì)我國(guó)的成人玩具市場(chǎng)僅青年需求一項(xiàng)，一年就達(dá)500億元人民幣左右。

調(diào)查顯示，出生在20世紀(jì)60、70年代的人童年因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因很少用玩具打發(fā)時(shí)間，現(xiàn)在可能產(chǎn)生“補(bǔ)償”心態(tài)；另外，這些30、40歲的人工作和生活壓力大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，成人玩具由于需要全神貫注的投入，可以暫時(shí)忘記這種壓力。

只租不賣(mài)玩具被“搶”

經(jīng)過(guò)考慮，胡曼莉決定試試。

從不多的積蓄中拿出12000元，來(lái)到一家大人玩具商店。不看不知道，一看嚇一跳，在這個(gè)面積并不大的大人玩具專(zhuān)營(yíng)店里，她第一次看到了足球比賽、磁懸浮飛標(biāo)，立體四子棋和可以發(fā)射小火箭的飛機(jī)模型……她對(duì)每件玩具都愛(ài)不釋手，可是這些玩具大多數(shù)價(jià)格不菲，一般都在200元左右，有的甚至要價(jià)上千元一件。最后，胡曼莉咬咬牙選定了50件小型的魔術(shù)玩具和一些卡通玩偶帶回家，準(zhǔn)備試賣(mài)。

第二天，她就請(qǐng)表弟幫忙安排自己去公司推銷(xiāo)，考慮到盡量不影響公司的正常工作，胡曼莉趕在一個(gè)周五的中年來(lái)到了表弟的公司?？吹接腥藥?lái)這么多玩具，大家既興奮又好奇。胡曼莉說(shuō)，“大家工作都很忙，可是越忙越要注意休息啊。希望這些玩具能給你們帶來(lái)輕松和快樂(lè)!”

也許因?yàn)檫@些玩具做工精致、外型可愛(ài)，也許是這些玩具勾起了童年的回憶，大家一下子就被吸引住了?？墒钱?dāng)知道玩具的價(jià)格后，大多數(shù)人都遲疑了，紛紛說(shuō)：“這么貴的玩具，要是玩了兩次就不想玩了怎么辦?”眼看一樁樁生意就要溜走，胡曼莉的腦子飛快地轉(zhuǎn)動(dòng)著，她忽然大聲說(shuō)：“這些玩具不賣(mài)，只出租!每件只按出售價(jià)的10％作為租金，一周一換!”一個(gè)女孩頓時(shí)歡呼起來(lái)：“哇!一天只要幾元錢(qián)!”她一下子抱了大玩具在懷里，久久都舍不得放下。不一會(huì)兒，所有的人都圍過(guò)來(lái)，你一件我一件地“搶”了起來(lái)最終，胡曼莉以平均每件每周20元的租金租出了47件玩具。

她提前挑選了兩件留給表弟，另選了一件價(jià)格稍高的“迷你高爾夫”送給了辦公室郭主任，以方便以后進(jìn)出辦公室。這次胡曼莉共賺回租金940元。兜售“快樂(lè)”收入竟超白領(lǐng)

首戰(zhàn)告捷，胡曼莉她總結(jié)出女士們喜愛(ài)租金不太高，并且形象可愛(ài)的玩具；男士們則喜歡益智類(lèi)玩具和模型類(lèi)玩具，雖然他們不會(huì)輕易出手，但選定后一般很少考慮價(jià)格

看到“生意“這樣火暴，胡曼莉心里有底了，她把所有的2萬(wàn)元積蓄全部拿出來(lái)又買(mǎi)了一批玩具。兩次成功的經(jīng)驗(yàn)，胡曼莉倚L、大增，她決定加快拓展新的市場(chǎng)，用散發(fā)宣傳單的方式拓展業(yè)務(wù)，

一天。胡曼莉接到了一千電話，一位談話中偶爾蹦出幾個(gè)英文單詞的“海歸”丁先生。丁先生說(shuō)“你真的很有眼光!我在國(guó)外工作時(shí)曾經(jīng)很喜歡玩各類(lèi)大人玩具，還買(mǎi)了好多，可惜回國(guó)時(shí)沒(méi)有帶回來(lái)。沒(méi)想到回國(guó)后這種玩具還真不好買(mǎi)。你的租賃業(yè)務(wù)正好可以讓我再過(guò)把癮，我還要向我的員工推薦呢!*胡曼莉心里暗暗高興。到了2。。7年lo月，她一共投入了4萬(wàn)元錢(qián)購(gòu)買(mǎi)玩具，每月賺到的出租費(fèi)達(dá)到了1萬(wàn)多元。

此后，胡曼莉在逛商店或在網(wǎng)上瀏覽時(shí)開(kāi)始留心一些實(shí)用的新產(chǎn)品，凡是跟健康生活、減壓休閑有關(guān)的東西幾乎都被她搜羅來(lái)了。這一搜，還真被她找到一些“寶貝”，比如午睡時(shí)用的卡通造型的蒙眼罩，能折疊成一個(gè)手提包大小的躺椅，各種風(fēng)格款式的適合放在辦公椅上的腰墊。

好多人在租玩具的同時(shí)就順便買(mǎi)下了胡曼莉?yàn)樗麄兙乃鸭摹皽p壓產(chǎn)品”。從此，胡曼莉的業(yè)務(wù)渠道拓展得更寬了，“賣(mài)”和“租”兩條腿走路讓她賺的錢(qián)更多了。

如今，胡曼莉租下兩間寬敞的門(mén)面，并改造成玩具展室，還購(gòu)置了電腦，自己做上了老板。下一步，她想專(zhuān)門(mén)從事以玩具出租業(yè)務(wù)為核心，以各種娛樂(lè)、健身甚至心理咨詢業(yè)務(wù)為發(fā)展方向的“減壓事業(yè)”。

胡曼莉的故事結(jié)束了，成人玩具卻留給我們莫大的思考……結(jié)語(yǔ)：“尋找快樂(lè)”是人的天性。不管是大人，還是小孩；不管是男人，還是女人；不管是窮人，還是富人，都無(wú)法拒絕。千萬(wàn)不要人為地將各種娛樂(lè)、游戲和玩具區(qū)分為這是大人干的，那是小孩玩的；那是男人干的，這是女人玩的……其實(shí)，只要能帶給人快樂(lè)，它就是屬于全人類(lèi)的!o

(編輯：胡南)鏈接：我國(guó)成人玩具存在的缺陷根據(jù)中國(guó)玩具協(xié)會(huì)有關(guān)，q-l-的介紹，相對(duì)于毛絨玩具而言，成人玩具的利潤(rùn)非常之高。

我國(guó)成人玩具存在的缺陷是。國(guó)內(nèi)玩具廠長(zhǎng)期停留在為國(guó)外品牌玩具加工，沒(méi)有版權(quán)，只賺取微薄加工費(fèi)。而純粹國(guó)內(nèi)廠家設(shè)計(jì)生產(chǎn)的少之又少，開(kāi)發(fā)資金、研究人員匱乏，難以形成自己獨(dú)立的品脾和設(shè)計(jì)，更無(wú)力從事產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和推廣。

按照市場(chǎng)供需情況，我國(guó)目前玩具生產(chǎn)每年只有80億元的玩具(包括成人玩具20億)可供國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。市場(chǎng)缺口很大。市場(chǎng)方面，國(guó)內(nèi)有自己特色的品牌的成人玩具還很少，僅有陶特、歌徒巴赫等幾個(gè)牌子，這些品牌項(xiàng)目的延續(xù)產(chǎn)品還沒(méi)有出現(xiàn)，仿制仿造多，技木含量，裝飾性等方面都有待提高，能夠參與競(jìng)爭(zhēng)完全勝在價(jià)格便宜。

在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下。只有創(chuàng)新突破才能走得更遠(yuǎn)!更好!