網(wǎng)購新360行

黃智軍 許磊 湯潯芳 尹一捷 王臻 李響

在19世紀的美國淘金熱中,有兩個故事在一百多年后的今天依舊被人們津津樂道。

第一個故事是農夫亞默爾。當他看到淘金者“給我一杯清水,我愿用一塊金子來換”的饑渴時,便決心向淘金者賣水,并由此走上了發(fā)跡之路。

第二個故事是Levi's的創(chuàng)始人李維?施特勞斯。這位猶太商人原本是來兜售帆布帳篷的,卻發(fā)現(xiàn)淘金者更需要耐磨耐穿的帆布褲,于是他用帆布做了一批低腰、直筒、臀圍緊小的褲子,大受歡迎。到1980年,Levis這個牛仔褲的鼻祖賣出了5億條牛仔褲。

那么,有多少人在那場淘金熱中賺到了錢?根據(jù)統(tǒng)計,在眾多的淘金者中,只有8%的人賺到了錢; 此外,是賣水、賣設備和提供信息服務的人。

金融危機和就業(yè)的難題,推動了國內電子商務的如火如荼之勢。2009年上半年,中國網(wǎng)絡購物市場規(guī)模已經(jīng)突破千億元,達到1034.6億元,同比2008年上半年高速增長了94.8%。截至今年3月底,淘寶網(wǎng)的店鋪總數(shù)已經(jīng)超過180萬家,而每天還有成百上千的新店鋪加入。

隨著網(wǎng)絡交易市場的迅速擴大,為網(wǎng)店提供各種服務的新興職業(yè)也遍地開花。網(wǎng)店店主趙崢每個月需要花費2000多元,用于聘請網(wǎng)店裝修師、網(wǎng)貨攝影師和網(wǎng)店模特,但他的月營業(yè)額卻從原先的2000多元一下子漲到了1萬多元,利潤遠遠超過成本。而網(wǎng)貨攝影師、網(wǎng)店模特、網(wǎng)店裝修師、網(wǎng)店推手、淘寶小三這些新行當,已經(jīng)成為店主們不可或缺的助手。

他們有些人白天是教師、護士或軟件工程師,晚上是為賣家推薦商品的推手; 有些人既是網(wǎng)店店主,又為其他店主裝飾網(wǎng)上的門面 ……

我們都說“360行,行行出狀元”,因網(wǎng)購而催生的這些新行當,也同樣如此!

我是“團長”,你是“團團”

團購

簡稱開團,主動承擔團購任務的人是“團長”,有同樣購買需求的人稱為“團團”。只不過,團長帶領大家打的是“價格戰(zhàn)”。

“有一次,我和同學同時想買一個大衣柜,就在學校BBS上發(fā)了帖,看有沒有人一起買。后來果真有人響應。就這樣,我們開始了第一次團購?！眲倓偖厴I(yè)的Jerry回想起自己第一次團購的經(jīng)歷仍然印象深刻。

那時候,Jerry還是在校學生。那次團購有6個“團團”響應。經(jīng)過與賣家砍價,不僅價格優(yōu)惠,還贈送了一些晾衣架。正是這次愉悅的經(jīng)歷讓Jerry對團購產(chǎn)生了興趣。

和Jerry一樣,很多人萌生團購的想法,一般都從自己買東西開始。發(fā)個帖,標示要買物品的鏈接和大致價位,然后有意向者就跟進,成為“團團”。在湊足了一定人數(shù)后,就可以去網(wǎng)店購買了。

“學校是最適宜團購的地方。”Jerry說,學生的消費特點相近,價格對學生非常有誘惑力,她幾次在學校BBS上發(fā)帖都獲得了不少回應。

雖然團購看上去容易,其實還是挺費精力的。為了保證團購有人響應,團長在團購之前要進行調查,看看有多少人來購買。從普通的衣襪鞋帽,再到贛南臍橙、有友泡椒鳳爪、鄱陽湖銀魚等特產(chǎn),雖然能團購的東西數(shù)不勝數(shù),但究竟能否成功,還有許多偶然性?！皥F購開團的成功需要選擇那些有共性的貨品,并找到合適的發(fā)帖地方,能夠在10～15天之內聚集一定數(shù)量的‘團團?！盝erry說道。

找到“團團”后,團長要跟每一位“團團”進行溝通,要和淘寶上的賣家砍價、要對貨品詳細情況進行溝通。“絕大部分人團購是為了便宜?！盝erry介紹說,擁有競爭力的價格是開團成功的一大關鍵。

為了管理好這些繁瑣的團購信息,團長必須把Office這些軟件用得得心應手。

收到貨物后,團長進行現(xiàn)場的貨物發(fā)放也容易出現(xiàn)小岔子。如何讓每一位“團團”領對東西,控制好現(xiàn)場的秩序,都是要細致考慮的問題。

“團購還是有很大商機的?！盝erry正把團購考慮為自己的第二職業(yè)。在某些高校BBS上,已經(jīng)出現(xiàn)了商業(yè)團購,這樣的專職團長月收入也不少。

姓名: Jerry

年齡: 26

入行時間: 1年

收入情況: 不詳