２００９中國(guó)玩具“?！敝袑ぁ皺C(jī)”

云和木玩逆市“飄紅”

“困難是免不了的，特別是對(duì)中小企業(yè)。但對(duì)云和整個(gè)出口的影響不是很大，去年還略有增長(zhǎng)?！痹诮邮堋锻婢摺凡稍L時(shí)，云和玩具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)鐘玉亮表示。來(lái)自云和縣相關(guān)經(jīng)濟(jì)部門(mén)的數(shù)據(jù)，去年1至12月，全縣木制玩具行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值16.62億元，同比增長(zhǎng)17.16％。

現(xiàn)狀：木制玩具產(chǎn)銷(xiāo)兩旺

據(jù)鐘玉亮介紹，危機(jī)之下，一些小的加工作坊確實(shí)遇到了困難，出現(xiàn)一些倒閉和并購(gòu)的現(xiàn)象，但是數(shù)量并不多。而一些大的企業(yè)，卻發(fā)展得非常好。云和木制玩具產(chǎn)區(qū)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈和高水平的生產(chǎn)技術(shù)，形成了良好品牌的效果。

今年紐倫堡玩具展的主題“家庭玩具”，木頭玩具和洋娃娃的再次走俏；國(guó)家提高了部分玩具的出口退稅率，政策利好的效果也將在今后一段時(shí)間內(nèi)逐步顯現(xiàn)。這些都是云和木玩良好的外部環(huán)境。而企業(yè)自身也已經(jīng)開(kāi)始了各方面的有效嘗試。

前景：自主品牌走向世界

在紐倫堡玩具展上，云和的幾家玩具企業(yè)在設(shè)計(jì)紐倫堡玩具展的展臺(tái)時(shí)，很注重打造公司的品牌形象。幾家已經(jīng)有自主品牌的企業(yè)，紛紛把自己Logo放在最顯眼的地方。

云和和信玩具公司已率先在國(guó)際開(kāi)設(shè)數(shù)家玩具直營(yíng)店的，去年年末，還投資與上海美術(shù)電影制片廠合作拍攝木偶動(dòng)畫(huà)片，因此獲得了這部動(dòng)畫(huà)片人物形象的后續(xù)開(kāi)發(fā)權(quán)。

而云和縣金馬工藝品有限公司已悄然地在國(guó)外銷(xiāo)售起了自己品牌的玩具，他們生產(chǎn)的玩具在很多國(guó)家的沃爾瑪、家樂(lè)福等超市里都有銷(xiāo)售。

談到云和木制玩具產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展，鐘玉亮表示，以后仍堅(jiān)持內(nèi)外銷(xiāo)并舉。協(xié)會(huì)與政府也積極為企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尋找恰當(dāng)?shù)那腥敕绞?。去年云和與教育部開(kāi)展合作，云和的玩具、教具成為政府采購(gòu)的一個(gè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目前期正在運(yùn)做。

澄海玩具“抱團(tuán)”出海

“我們很多企業(yè)都是在加班加點(diǎn)，金融危機(jī)對(duì)澄海幾乎沒(méi)什么影響。”來(lái)自澄海玩具產(chǎn)區(qū)的前域會(huì)展服務(wù)有限公司總經(jīng)理王斌表示，“金融危機(jī)會(huì)帶來(lái)很多機(jī)會(huì)。”

機(jī)遇：船小好調(diào)頭

由于新《勞動(dòng)法》出臺(tái)后人力資源成本上升，原材料價(jià)格上漲等等因素，原來(lái)珠三角很多臺(tái)資、韓資加工型企業(yè)倒閉或者是轉(zhuǎn)移。而汕頭的澄海玩具產(chǎn)區(qū)，由于產(chǎn)業(yè)鏈完整，中小企業(yè)集聚，生產(chǎn)靈活，反而在危機(jī)之中顯示出了旺盛的生命力。王斌認(rèn)為，“如果能夠承接?xùn)|莞、深圳地區(qū)原來(lái)的加工貿(mào)易，這對(duì)澄海將是一個(gè)非常好的發(fā)展機(jī)遇”。

今年，第35屆香港國(guó)際玩具博覽會(huì)上，澄海近200家玩具企業(yè)“抱團(tuán)”參展，以“澄海玩具”集體商標(biāo)和26家澄海重點(diǎn)玩具企業(yè)品牌為內(nèi)容集中制作的廣告牌成為展會(huì)上的焦點(diǎn)。王斌介紹，這次政府、企業(yè)共同聯(lián)手對(duì)澄海玩具區(qū)域品牌的推廣，表示了“抱團(tuán)”取暖的信心，和對(duì)未來(lái)發(fā)展的決心。隨著宣傳力度的增大，會(huì)有更多原來(lái)在珠三角采購(gòu)的買(mǎi)家轉(zhuǎn)向澄海。澄海區(qū)政府也積極引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的研發(fā)，從2009年開(kāi)始到2011年，澄海區(qū)財(cái)政每年將投入600萬(wàn)元鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)發(fā)動(dòng)漫玩具產(chǎn)品。

行動(dòng)：抓緊修“內(nèi)功”

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。除了政府與協(xié)會(huì)的大力支持以外，也離不開(kāi)企業(yè)自身勤練內(nèi)功。據(jù)了解，澄海玩具業(yè)在近年來(lái)已逐漸向自主設(shè)計(jì)加工、自主品牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，這增強(qiáng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)在危機(jī)中的抵抗能力。澄海區(qū)玩具業(yè)很多上規(guī)模的企業(yè)都成立了玩具測(cè)試中心，對(duì)產(chǎn)品安全性能等進(jìn)行測(cè)試，確保出口玩具符合海外市場(chǎng)的要求。目前，全國(guó)擁有專(zhuān)利最多的玩具企業(yè)奧飛動(dòng)漫就是澄海的企業(yè)。

但是王斌也認(rèn)為，隨著機(jī)遇的來(lái)臨，澄海玩具業(yè)發(fā)展也面臨著不少問(wèn)題，高素質(zhì)人才欠缺、企業(yè)對(duì)外溝通能力等方面也都有待提升。

平湖童車(chē)：危機(jī)中淬煉

“每年8月份以前正是平湖童車(chē)企業(yè)最忙碌的時(shí)候，各個(gè)企業(yè)加班加點(diǎn)。而現(xiàn)在企業(yè)終于正常上下班了，有時(shí)侯一星期休息3天?！逼胶?chē)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)胡建強(qiáng)向《玩具》描述了金融危機(jī)之下，這個(gè)中國(guó)第三大童車(chē)生產(chǎn)基地的生產(chǎn)現(xiàn)狀?！肮烙?jì)產(chǎn)值能至少減少30％。”胡建強(qiáng)表示。

考驗(yàn)：企業(yè)難跨三個(gè)“坎”

從2007年到現(xiàn)在，平湖童車(chē)面臨的考驗(yàn)幾乎是整個(gè)中國(guó)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的一個(gè)縮影。

資金鏈困難。2008年上半年，受到國(guó)際市場(chǎng)影響，原材料大幅度漲價(jià)。童車(chē)所用的塑料和銅、鐵等原料，有的一星期可能上漲2000-3000元，當(dāng)時(shí)有實(shí)力的大型企業(yè)多買(mǎi)進(jìn)原材料，如今，很多原材料都回復(fù)到2007年以前的價(jià)位，企業(yè)嚴(yán)重受損。很多中小企業(yè)沒(méi)有更多的資金去組織大規(guī)模的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

出口困境。從2007年廣東玩具召回事件之后，歐美等國(guó)以設(shè)定貿(mào)易壁壘為目的種種限制令企業(yè)無(wú)可奈何。2008年下半年金融危機(jī)出現(xiàn)，出口定單減少，更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)是國(guó)際市場(chǎng)信用機(jī)制的破產(chǎn)，已經(jīng)出現(xiàn)了受此危害的案例。

內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)秩序混亂。由于出口的危機(jī)，很多外銷(xiāo)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始布點(diǎn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。協(xié)會(huì)考慮建立一個(gè)國(guó)內(nèi)買(mǎi)家信用體系，但這個(gè)體系的建立是非常困難的，需要多方的共同努力。

信心：質(zhì)量先行穩(wěn)“過(guò)冬”

雖然面臨著重重困難，但是胡建強(qiáng)對(duì)平湖童車(chē)未來(lái)的發(fā)展信心十足：“一是走品牌之路，二是發(fā)展區(qū)域代理和專(zhuān)營(yíng)店拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)?！?/p>

胡建強(qiáng)的信心離不開(kāi)近幾年平湖童車(chē)整個(gè)產(chǎn)業(yè)取得的成果?！疤嵘a(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，這也是企業(yè)最能夠控制的因素，質(zhì)量第一，品牌第二?！焙◤?qiáng)表示。

據(jù)悉，由平湖童車(chē)承擔(dān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草組組長(zhǎng)制定三項(xiàng)童車(chē)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的決定在國(guó)家玩具標(biāo)委會(huì)一錘定音，平湖童車(chē)已經(jīng)躋身于國(guó)家童車(chē)行業(yè)的一流隊(duì)伍。而胡建強(qiáng)透露，平湖今年還要開(kāi)展新的標(biāo)準(zhǔn)的制定，具體標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有所提升。

江蘇毛絨：轉(zhuǎn)型中的陣痛

“我們毛絨現(xiàn)在是最困難的，”江蘇省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)玩具商會(huì)主任朱蘭在接受《玩具》采訪時(shí)大倒苦水，江蘇省玩具產(chǎn)區(qū)的大部分企業(yè)都處在內(nèi)外交困的時(shí)期。

據(jù)了解，由于毛絨玩具產(chǎn)品本身技術(shù)含量低，企業(yè)生產(chǎn)的進(jìn)入門(mén)檻低，江蘇產(chǎn)區(qū)大多數(shù)毛絨企業(yè)都是中小企業(yè)，規(guī)模小，利潤(rùn)薄。近年來(lái)，由于原材料價(jià)格上漲、國(guó)際買(mǎi)家壓價(jià)，毛絨企業(yè)在夾縫中生存。特別是國(guó)家推行新《勞動(dòng)法》后，勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存，這幾乎成為壓倒毛絨玩具企業(yè)的最后一根稻草。

建議：讓政策惠及企業(yè)

事實(shí)上，國(guó)家對(duì)于企業(yè)也有一些政策上的扶植，如出口退稅。但現(xiàn)實(shí)的情況是，企業(yè)很難從中得到實(shí)惠。由于現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)合作中，信息傳遞很靈通，很多合作的國(guó)外客戶知道企業(yè)的退稅優(yōu)惠就會(huì)壓低價(jià)格，使企業(yè)最終得不到實(shí)惠。江蘇玩具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)林若庸在接受媒體采訪時(shí)談到退稅率問(wèn)題，建議可以作為小額貸款的保證金或其他的方式，以確保國(guó)家的優(yōu)惠政策能有效惠及企業(yè)。

“目前國(guó)外定單銳減，一部分企業(yè)確實(shí)想走內(nèi)銷(xiāo)，但是很困難?！敝焯m表示。毛絨玩具是季節(jié)性產(chǎn)品，技術(shù)含量低，容易被仿冒抄襲，做高端禮品，走定單式生產(chǎn)，更新快，這也許是一條出路。

榜樣：自主研發(fā)抗颶風(fēng)

不過(guò)有一些企業(yè)卻在金融颶風(fēng)中站得很穩(wěn)，如南通鈺樂(lè)，企業(yè)的自主研發(fā)能力很強(qiáng)，產(chǎn)品更新快，已經(jīng)在歐洲市場(chǎng)上推出了自己的品牌；有些企業(yè)，如杭州飄飄龍，通過(guò)引入網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的方式，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上也取得了很好的業(yè)績(jī)。

“現(xiàn)在就是慢慢創(chuàng)品牌的時(shí)候”朱蘭表示。與國(guó)外市場(chǎng)相比，內(nèi)銷(xiāo)玩具市場(chǎng)尚處品牌開(kāi)發(fā)的處女地，但是只能一步一步來(lái)，畢竟品牌建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要花費(fèi)時(shí)間來(lái)培育。

黃巖玩具：內(nèi)銷(xiāo)“齊步”走

“與去年相比，大的玩具企業(yè)滑坡比較厲害，1、2月份產(chǎn)值可能下滑20％”臺(tái)州市黃巖區(qū)工藝品行業(yè)協(xié)會(huì)辦公室主任曹愛(ài)萍向《玩具》介紹。

據(jù)了解，隨著危機(jī)的蔓延，很多以前大的國(guó)際買(mǎi)家，轉(zhuǎn)向與中型的企業(yè)合作，在保障品質(zhì)的前提下節(jié)約成本，這使黃巖大玩具企業(yè)與中型玩具企業(yè)出現(xiàn)了冰火兩重天的局面。而危機(jī)中，對(duì)行業(yè)也是一次洗牌，一直做品牌加工的企業(yè)甚至取得好于危機(jī)前的業(yè)績(jī)。

貼牌難：行至水窮處

黃巖玩具一直以出口為主，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，無(wú)論是為了生存還是發(fā)展，開(kāi)發(fā)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)都是企業(yè)繞不過(guò)去的一個(gè)檻。但是內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的問(wèn)題確實(shí)是一個(gè)難關(guān)：

首先是資金回籠慢。企業(yè)做外銷(xiāo)時(shí)，程序相對(duì)簡(jiǎn)單，先收一部分的訂金，定單完成后就會(huì)收到剩余款，資金周轉(zhuǎn)快?，F(xiàn)在做內(nèi)銷(xiāo)，企業(yè)首先必須要做庫(kù)存，有時(shí)候量上不確定，會(huì)造成積壓，再加上一些拖款等問(wèn)題，資金周轉(zhuǎn)慢，很多時(shí)候企業(yè)吃不消。

渠道難。做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，離不開(kāi)大賣(mài)場(chǎng)，但是，一種產(chǎn)品從廠家最終進(jìn)入到大賣(mài)場(chǎng)的貨架上，其間要有層層關(guān)口，企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)，不熟悉也不擅長(zhǎng)與對(duì)這種關(guān)系的建立。

由于黃巖一直做貼牌加工，品牌建設(shè)并沒(méi)有很好地重視起來(lái)。但是，真正塑造一個(gè)品牌，對(duì)企業(yè)而言，難度高，風(fēng)險(xiǎn)大，真正去實(shí)施了，成本也就上去了，客戶不一定能夠接受。

轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)：自有花明路

曹愛(ài)萍介紹，雖然內(nèi)銷(xiāo)很難，但是協(xié)會(huì)和政府部門(mén)也都努力為企業(yè)打通內(nèi)銷(xiāo)渠道做著多方面的工作。日前，國(guó)內(nèi)著名的玩具企業(yè)貝因美來(lái)黃巖考察，有意向選擇一些企業(yè)進(jìn)行合作，生產(chǎn)用于促銷(xiāo)的配套贈(zèng)品，這對(duì)黃巖是個(gè)好消息。

另外，塑料、模具、工藝品等是黃巖比較有優(yōu)勢(shì)的地方，不久前，杭州動(dòng)漫高新區(qū)也來(lái)黃巖考察，看中了黃巖的生產(chǎn)能力和設(shè)計(jì)水平，并有了合作意向。但是，與動(dòng)漫聯(lián)姻后，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)前后需要幾年時(shí)間，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。怎樣把動(dòng)漫玩具發(fā)展起來(lái)?政府支持，企業(yè)積極參與，共同把產(chǎn)業(yè)做起來(lái)，這都需要一定的時(shí)間來(lái)培育。

畢竟黃巖玩具30幾年來(lái)一直做外銷(xiāo)，適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并得到接受和認(rèn)可起碼需要三、五年的時(shí)間過(guò)渡，但是企業(yè)為了生存，協(xié)會(huì)和政府為了企業(yè)的發(fā)展，會(huì)共同努力，幫助企業(yè)來(lái)逐漸實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變。