淘丫頭“作”出一條經(jīng)商路

溫 源

一個家庭條件優(yōu)越、沒有吃過一天苦的女孩子,憑著身后“高級智囊團”的策劃,僅用十幾年的時間,在大慶市打造出一艘化妝品行業(yè)的“航空母艦”,牢牢占領(lǐng)了大慶的化妝品市場。她經(jīng)營代理著1000多個國內(nèi)外知名化妝品品牌,先后已經(jīng)有6家連鎖店開張營業(yè)。

這個女孩子叫齊銘偉。當許多父母都在擔心自己的孩子沒有一技之長,在競爭愈發(fā)激烈的社會如何生存時,當許多父母都在費盡心思不知把自己的孩子培養(yǎng)成什么樣的人時,齊銘偉的成長經(jīng)歷可能對您會有一點點啟示。

扔掉鐵飯碗初涉商海

齊銘偉家庭條件優(yōu)越,父母都在醫(yī)院上班。一直以來,父母對她疼愛有加,弟弟跟在她的身后,就是一條“小尾巴”。

齊銘偉雖然是個女孩,但她小時候出奇的淘,令許多男孩子都自嘆不如。

淘歸淘,但她腦袋瓜靈活,從上學(xué)的那天開始,她在班級就沒有下過前5名,高考時,她沒費多大力氣就考入了哈爾濱船舶學(xué)院,這令許多家長羨慕不已,也是父母當年最驕傲的一件事。對于大學(xué)后分配的“鐵飯碗”,齊銘偉并不感冒,在親朋好友驚嘆的目光中,“豪氣沖天”的齊銘偉一甩手就把這個“鐵飯碗”扔掉了。

1992年,齊銘偉到慶薩商城當了一名打字員,生活無憂無慮。也許天生就有經(jīng)濟腦瓜,她發(fā)現(xiàn)商城里人氣旺,和弟弟一研究,在樓下租了一間門市房。因為資金的問題,兩人決定開一家投入小、回報率低的音像店。弟弟因為學(xué)習(xí)不好,提前參加了工作,在“大樓日化”搞業(yè)務(wù),時間也很充裕,這樣,一家不起眼的音像店開張了。雖然賺得不多,但那可是齊銘偉姐弟第一次涉足商海。

在單位拿著工資,還經(jīng)營著音像店,齊銘偉的日子過得很愜意。

好景不長,慶薩商城突然著了一把火,徹底改變了齊銘偉的命運。商城著火后,損失慘重,齊銘偉等很多職工只好放假回家。

衣食無憂的齊銘偉那時經(jīng)常和朋友在一起玩,她發(fā)現(xiàn)經(jīng)六街的歌廳很火,她和弟弟一研究,租了一間門市房,裝修一番后,歌廳開張了。

和預(yù)想中的一樣,歌廳相當火,每天收入都不錯。這樣干了一年多,齊銘偉的弟弟齊宏偉的一個金點子,改變了兩個人的命運。

一個金點子“生出”小佳美

齊銘偉的弟弟忠厚老實,小時候就是姐姐的崇拜者,跟在姐姐的身后特有安全感。誰要是欺負他,只要找到姐姐,就沒有擺不平的,所以,他對姐姐很依賴。

“親兄弟,明算賬”這句古訓(xùn),被齊銘偉給顛覆了。姐弟倆在一起有大筆的經(jīng)濟往來,但兩個人從來沒有因為錢財紅過臉,讓旁人很羨慕。

而當年跟在姐姐身后的弟弟,天生有一個經(jīng)商的頭腦。歌廳開得正紅火的時候,在大樓跑業(yè)務(wù)的齊宏偉,自己還往商場送一種殺蟲劑,因為業(yè)務(wù)開展得很順利,這種殺蟲劑的廠家就把代理權(quán)給了他。

送殺蟲劑的時候,細心的齊宏偉發(fā)現(xiàn),在生活服務(wù)中心里有一家化妝品店,生意火爆,每天都有大筆業(yè)務(wù)。齊宏偉心里暗暗地想,自己要是能有這樣一處買賣多好。

沒想到,機會真的來了,有一次送貨,齊宏偉發(fā)現(xiàn)這家店掛出了出兌的牌子,齊宏偉一打聽,原來是店老板的家里出了問題。

“把這個店兌下來?！饼R宏偉馬上找到姐姐,說出了自己的想法。當時,歌廳正開得紅火,但直覺告訴齊宏偉,歌廳的生命力絕對不能和化妝品行業(yè)相比。兩個人研究后,決定兌下這家店。

說干就干,姐弟倆賠錢把歌廳兌了出去,又籌措了大筆資金兌下了這家化妝品店,取名叫“佳美”。從這天開始,姐弟倆與化妝品結(jié)下緣分。

齊銘偉的爸爸,雖然沒有直接參與“佳美”的組建,但他的一句話,讓齊銘偉受益匪淺。

一次,齊銘偉織毛衣,爸爸看見后告訴她說:“要動腦子賺錢,不要靠手?！备纱笫聵I(yè)確實要靠腦子,這句話讓齊銘偉回味無窮。

她的身后有棵大樹

小店開業(yè)后,弟弟跑外組織貨源,姐姐當起了售貨員。

一年后,在外面跑業(yè)務(wù)的弟弟對姐姐說,兩個人守著這個小店,有點太浪費人力,他要把化妝品店給姐姐,然后自己注冊一家公司,專門搞品牌代理。姐姐心里明白,平時不愛吱聲的弟弟,憑著多年聚起的人氣,肯定能干成更大的事業(yè)。

姐弟倆連賬都沒算,弟弟拿出一部分資金注冊了一家經(jīng)貿(mào)公司,專門做化妝品品牌代理。

弟弟撤出后,齊銘偉已經(jīng)“上道”了,順風(fēng)順水,但有一件事差點兒毀了“佳美”的前程。

這時,有一個人幫了齊銘偉的大忙,這個人現(xiàn)在已是齊銘偉的老公。

齊銘偉在大學(xué)時處了一個朋友,她曾去征求父母的意見,父親只甩給她一句話“我相信自己女兒的眼光”。兩個人相處了12年,才走入婚姻的殿堂。

“世上沒有真正的愛情,不要相信任何男人”,這是很多受過傷害的女人常常告誡姐妹們的一句“名言”,這句話在齊銘偉身上被徹底顛覆。

他們夫妻的感情特“鐵”。怎么說呢?在事業(yè)上,愛人的幫助曾無數(shù)次感動著齊銘偉。

化妝品這行出貨進貨需要浪費很大的精力,愛人有自己的事業(yè),但8年來,每天下班他都會開車來接齊銘偉,風(fēng)雨無阻。

有一次,齊銘偉點完貨已經(jīng)是半夜了,她拖著疲憊的身子走出商店時,看見老公蜷縮在座位上已經(jīng)睡著了,剎那間,齊銘偉有一種溫暖的感動,沒有老公站在身后,她早就堅持不下去了。

1999年,齊銘偉租房的店主告訴齊銘偉,房屋到期不能租給她了,這個消息對于正處于興旺時期的“佳美”來說,無疑是滅頂之災(zāi)。

聽到消息后,齊銘偉“蒙”了。每當遇到棘手的事情,齊銘偉總是第一個想起老公。她的愛人得到消息后,急忙來到商店與房主商量,但房主一口咬定不再出租了,要自己干。

望著屋里堆著的貨,看著售貨員們的目光,齊銘偉心里難受到了極點。她的愛人看在眼里,安慰齊銘偉說,沒有過不去的河。

第二天,她的愛人找到了房主,見面只說了一句話,讓齊銘偉終生難忘。他對房主說:“只要再租給我們一年,我給你跪下都行?！币痪湓捀袆恿朔恐?更感動了他身后的妻子。

“老公就是我身后的一棵大樹,有了他,我才有了根,才能站得穩(wěn)。”齊銘偉說。

手握生意經(jīng)生意更紅火

2003年,齊宏偉在送貨時,發(fā)現(xiàn)北方市場有一家化妝品店出兌,他又找到了姐姐,出點子說,“佳美”的發(fā)展應(yīng)該把眼光放長遠,做連鎖店。

一句話提醒了姐姐,他們一起來到北方市場,沒費多少周折,把店兌了下來。這樣,“佳美”的第二家店又開張了。

有了目標,齊銘偉知道了如何操作,用她的話說,這回“開竅了”。

接下來“佳美”又在香榭麗開了第三家連鎖店。連鎖店的管理方式也發(fā)生了變化,齊銘偉可以抽出時間去考察市場了。

第四個店的選址是在長青一區(qū),這里毗鄰學(xué)校,學(xué)生這個消費群體引起了齊銘偉的關(guān)注。

“佳美”的定位是,貨真價實,這正迎合了學(xué)生們的消費特點。

開業(yè)那天,銷售額突破兩萬多元,創(chuàng)造了開業(yè)當天的銷售神話。急紅了眼的同行,晚上把她家店的玻璃給砸了。對于這些,齊銘偉只是一笑了之。

接著,“佳美”又乘風(fēng)入駐商場。幾年時間,一共有5家連鎖店開張營業(yè)。

2009年8月1日,“佳美”的第六家連鎖店開業(yè),大慶市工商局、大慶市技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督局都派出代表參加了開業(yè)典禮,對“佳美”給予很高的評價。

“佳美”人沒有忘記回報社會,他們先后資助了6名貧困大學(xué)生,有的現(xiàn)在已經(jīng)參加工作了。

齊銘偉“野心勃勃”,這個當年的“淘丫頭”,要打造出大慶化妝品行業(yè)的一艘“航空母艦”。