“雅卓”鞋闖北京

馬 哲

王宇，雅卓(北京)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理

一個地區(qū)品牌，在當(dāng)?shù)厥袌鲒呌陲柡?，又趕上金融危機(jī)。調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場，是企業(yè)唯一的出路?！把抛俊眮淼劫即蟮谋本瑢⒆约旱漠a(chǎn)品一家一家擺進(jìn)商場，并以更貼近北京市場的特點，在這里贏得了一席之地

2008年，在人民幣升值、原材料和勞動力成本上升等一系列因素的影響下，大批小型代工型鞋企紛紛倒閉，中國鞋業(yè)集中度越來越高，行業(yè)洗牌已全面開始。嚴(yán)寒之下，眾多活著的品牌如履薄冰。驚恐中，優(yōu)秀的企業(yè)會率先自救，而他們一定是那些從沒放棄過學(xué)習(xí)、探尋品牌成長之路、腳踏實地并抱團(tuán)取暖的企業(yè)。我所在的雅卓公司，在金融危機(jī)陰影的籠罩下，不僅平安度過了2009年，冬季銷售額較去年同期增長了40％，并成功打人了華北市場。

“雅卓”女鞋品牌的發(fā)源地是哈爾濱。十幾年的努力，“雅卓”在哈爾濱及東北三省，建立了良好的商譽(yù)。2008年，金融危機(jī)來臨，對外貿(mào)易受到極大沖擊，“雅卓”在東北市場已趨近飽和。在這種嚴(yán)峻的形勢下，我們重新審視自己的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)自身特點做出適時調(diào)整，確立了以東北為銷售基石，進(jìn)軍華北，將“雅卓”品牌推向全國市場的決策。

2008年第四季度，我們將公司總部遷入北京，并進(jìn)駐華北市場，首開唐山鳳凰購物中心店、唐山五聯(lián)購物中心店，繼而踏足秦皇島市場、山東市場。

開拓華北市場，談何容易。偌大的北京，商場林立，品牌眾多，有誰會重視一個來自東北的品牌?不怕不識貨，就怕貨比貨。不認(rèn)不要緊，只要給我一個機(jī)會，讓我的鞋擺進(jìn)商場，消費者就會給我們一個滿意的答案。憑著這份自信，公司老板開著車，奔波于北京一家家大商場，為“雅卓”尋找一席之地。經(jīng)過這一年多的努力，“雅卓”終于走進(jìn)了北京。

2008年8月，公司引進(jìn)了行業(yè)領(lǐng)先的ERP系統(tǒng)，通過系統(tǒng)優(yōu)化，安裝pos銷售終端，更加明確和直觀地分析時點銷售數(shù)據(jù)，為領(lǐng)導(dǎo)層決策提供依據(jù)。同時，我們還組建了貨品信息部，加大了信息采集、分析的力度，保證了企業(yè)信息系統(tǒng)的完善。降低了庫存，降低了生產(chǎn)成本，加速了資金流在企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)間的流動速率，實現(xiàn)了資金快速重復(fù)有效使用。打造信息化的戰(zhàn)略平臺，完善信息化管理流程，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競爭力，使得企業(yè)步入了良勝循環(huán)。

進(jìn)入華北地區(qū)后，我們發(fā)現(xiàn)了“雅卓”與其他品牌產(chǎn)品的一些不同。比如鞋跟，東北地區(qū)的女鞋偏重粗跟、中跟，而華北地區(qū)的顧客則喜歡細(xì)跟、高跟。根據(jù)這種情況，我們及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，結(jié)合地區(qū)特點，在冬季將產(chǎn)品調(diào)整到位，使雅卓女鞋更好地貼近華北顧客的消費習(xí)慣。面對新的市場，這一年，我們不斷地發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，減少了短期環(huán)境變化對企業(yè)戰(zhàn)略的影響，進(jìn)而保持和提高了企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

考慮到進(jìn)人華北地區(qū)短時間內(nèi)人力資源匱乏的情況，2008年底，公司將原有的哈爾濱員工一并調(diào)入到北京總部。既解決了公司在短期內(nèi)迅速拓展市場所需的人力和崗位配置，也加快了企業(yè)文化向華北地區(qū)傳播的速度。同時，公司招賢納士，吸引高級管理人才加入到雅卓公司的團(tuán)隊中來。眾所周知，企業(yè)競爭力的強(qiáng)弱，在很大程度上取決于員工隊伍素質(zhì)的高低。2009年，公司加大了員工培訓(xùn)的力度，對新老員工進(jìn)行貨品知識、運營知識、企業(yè)規(guī)章制度、管理制度等方面的培訓(xùn)。通過文化建設(shè)，企業(yè)的價值理念、道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則逐漸為全體員工認(rèn)同接受，并成為全體員工的自覺行為，為企業(yè)戰(zhàn)勝金融危機(jī)和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，提供了可靠的隊伍基礎(chǔ)和人才保證。

不平凡的2009年，許多不利因素疊加在一起，鞋業(yè)也面臨著危機(jī)。但我們?nèi)耘Φ胤€(wěn)步前行。面對危機(jī)，機(jī)遇其實就在身邊。只要善于應(yīng)變和抓住機(jī)遇，我們就能更好地抵御市場環(huán)境變化的沖擊。