農(nóng)家院里做軟件

陳青藍(lán)

張?jiān)?，某IT公司總經(jīng)理

在北京上莊水庫旁的農(nóng)家四合院里，有一家IT教育設(shè)備公司。金融危機(jī)中，國家加大了對(duì)教育產(chǎn)業(yè)的投入，張?jiān)频墓境闪耸芤嬲?/p>

我今年的愿望是到新疆、西藏、四川去體驗(yàn)另一種生活。如今，這個(gè)愿望實(shí)現(xiàn)了，而且是借工作之便。我從清華畢業(yè)，做過IT工程師，后來開了一家IT教育設(shè)備公司，拳頭產(chǎn)品是一種叫做“數(shù)字音樂教室”的教學(xué)設(shè)備。市場還算不錯(cuò)，一年來，我一直在全國各地跑。

公司在中關(guān)村以北近20公里的上莊水庫旁，租了一套很大的農(nóng)家四合院，各種設(shè)備和機(jī)器放在主屋，算是車間。另外一間屋放了一些辦公桌、電腦、測試儀器，算是總經(jīng)理辦公室兼研發(fā)部，隔壁就是我日常起居的地方。公司總共只有五人，我自己負(fù)責(zé)公司事務(wù)、代理商管理、市場開拓、研發(fā)，其他人輔助我做一些工作，比如軟件測試、實(shí)驗(yàn)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等，兼跑中關(guān)村和周邊的加工廠。

我把公司安在這里，除了房子便宜外，還因?yàn)橹苓叺囊淮笃迩f有很多電子元件和零件加工廠。我想要什么配件，只要拿著圖紙到附近的加工廠去一趟，可以直接拿到現(xiàn)貨或定制。這里的人工便宜，勞動(dòng)用工制度也非常靈活，很多工人家就住在附近的村子里，有活就干，沒活就回去，有點(diǎn)像東莞的小工廠。

我們的拳頭產(chǎn)品“數(shù)字音樂教室”主要供給中小學(xué)校。公司基本沒受金融危機(jī)沖擊，反而是金融危機(jī)的受益者。自2008年年底以來，國家搞財(cái)政刺激政策，除了“鐵公基”項(xiàng)目之外，教育的投入也成倍增長，學(xué)校對(duì)這種設(shè)備的需求大大增加了。

現(xiàn)在的學(xué)校，錢多得不得了，能上的設(shè)備都上了，錢到了他們手里，都不知道該怎么花?，F(xiàn)在又在搞素質(zhì)教育，數(shù)字音樂教室的需求很大。雅馬哈、卡西歐等大廠商都看到這塊市場的增長空間，紛紛來找我談合作。但我并不想跟他們合作，因?yàn)榕c大廠家合作，我們無法掌握主動(dòng)，他們的條件會(huì)很苛刻。這一年來，我的生意很大一部分來自于一些邊遠(yuǎn)省份，如遼寧、山東一些縣城的小學(xué)，還有西藏、川西、南疆等一些少數(shù)民族地區(qū)的學(xué)校。每安裝一套音樂教室：我都要自己過去進(jìn)行調(diào)試和培訓(xùn)。

在當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)完，我就順便旅游幾天。一年下來，去了不少地方。到年終寒假期間，學(xué)校裝機(jī)還會(huì)有一個(gè)小高潮，到時(shí)候，我會(huì)更忙碌。

雖然業(yè)務(wù)不錯(cuò)，但企業(yè)現(xiàn)在最大的困難是融資。因?yàn)橘Y金不足，我錯(cuò)失了好幾個(gè)大單。像我們這種微型企業(yè)，根本不能指望銀行貸款。我的資金基本上是這兩年生意上的積累。還有一部分是通過民間借貸來的，年息為25％，比銀行高出很多，但比高利貸還是低了不少。借錢給我的都是很熟悉的朋友。

這一年來，有兩個(gè)朋友對(duì)我觸動(dòng)最深，一個(gè)讓我感動(dòng)，一個(gè)讓我郁悶。一位朋友在我最困難的時(shí)候，用自己不多的資金幫助我。后來，他看我生意上開支不小，主動(dòng)提出順延還款一年，這是2009年讓我最感動(dòng)的一件事。

讓我郁悶的一個(gè)朋友，是和我合伙的一個(gè)朋友。后來，他帶著我的技術(shù)和設(shè)計(jì)離開了，另起爐灶。我通過律師找到他，和解了。和解的條件，是他花一筆錢買我的技術(shù)和設(shè)計(jì)，我另外再設(shè)計(jì)一套產(chǎn)品。好在我早就研發(fā)出了“二代產(chǎn)品”，但因技術(shù)不完善沒敢投入生產(chǎn)。通過這件事，促使我加快了測試和調(diào)整新產(chǎn)品的腳步。很快，我的“二代產(chǎn)品”就要面世了。