背靠國企好乘乘涼

王雨佳

馮志，某軟件企業(yè)老板

國內(nèi)中小型制造企業(yè)在這次金融危機(jī)中受到重創(chuàng)，馮志的公司無疑是幸運(yùn)的，他利用關(guān)系，讓一家家大國企成為自己的客戶，危機(jī)時(shí)期，這些國企們讓馮志業(yè)受益不少

在馮志看來，他的公司在2009年的確遇到了一些困難，但是，他并不那么害怕。

馮志公司的主營業(yè)務(wù)是企業(yè)辦公軟件和相關(guān)配套服務(wù)。如果說，在這次全球金融危機(jī)中，中國企業(yè)中受影響最大的是中小型制造業(yè)企業(yè)，那么，將這些企業(yè)作為客戶的企業(yè)也難逃厄運(yùn)，軟件企業(yè)就是其中之一。

自1998年大學(xué)畢業(yè)，馮志就與幾個(gè)同學(xué)一起創(chuàng)辦了這家公司，他已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里摸爬滾打了十一年，見過無數(shù)企業(yè)生生死死。盡管如此，他仍覺得，2009年這一年的形勢尤為慘烈：“我所知道的，以進(jìn)出口企業(yè)和紡織企業(yè)為主要客戶的軟件公司最慘?！瘪T志一個(gè)朋友的公司，以紡織企業(yè)為主要客戶，從年中起就讓部分員工無薪休假了，初步預(yù)計(jì)，2009年的業(yè)績會(huì)下降60％。這位朋友無奈地告訴馮志一天，他就像平時(shí)一樣給一個(gè)老客戶打電話，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)找不到對(duì)方了，對(duì)方的公司倒了，他連一點(diǎn)風(fēng)聲都沒聽到；還有的客戶，產(chǎn)品早已交付，卻賴著不給錢。馮志工作的寫字樓，曾經(jīng)住滿了同類的軟件公司，但是，自2009年初，很多公司都悄悄消失了。

馮志公司的命運(yùn)與他們不同。2009年1月，就在金融危機(jī)形勢最嚴(yán)峻的時(shí)候，世界某著名IT企業(yè)投重金參股馮志的公司，雙方還簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議?？纯瘩T志的客戶名單，一切就都清楚了：中國石油、中國移動(dòng)、中海油、神華集團(tuán)、五礦集團(tuán)、首鋼集團(tuán)，等等。

創(chuàng)業(yè)之初，馮志的客戶也是中小企業(yè)，但公司做了好幾年，仍然不死不活。自2002起，馮志工作的重心就落在這些央企，他是名校畢業(yè)，利用自己的同學(xué)關(guān)系，一個(gè)一個(gè)地“攻克”了這些央企。在2007-2008財(cái)年，央企們個(gè)個(gè)賺得盆滿缽滿，馮志的公司業(yè)績上升很快，增加了100多名員工。

盡管如此，談起過去的一年，馮志也覺得很辛苦。從年中開始，央企客戶們也不像過去那么“痛快”地簽單了，他們的財(cái)政預(yù)算也在收緊，“同樣的項(xiàng)目，過去兩個(gè)月就能簽，現(xiàn)在要半年。過去，一個(gè)部門總監(jiān)就可以決定的事情，現(xiàn)在要層層審批，甚至要報(bào)到副總裁級(jí)別的人手里。我感覺，金融危機(jī)對(duì)他們的影響，其實(shí)主要在心態(tài)上?！痹僬f，時(shí)間拖長了，銷售成本很快上升；更窩心的是，在前期投入了一段時(shí)間之后，如果項(xiàng)目在報(bào)批過程中“夭折”，一切努力付之流水。

馮志的公司還沒有建立起十分嚴(yán)密的內(nèi)部架構(gòu)，身為總裁的他，“在外面要管賺錢，在里面要管家務(wù)?！碑?dāng)項(xiàng)目簽訂、回款的周期變長，項(xiàng)目成本壓力加大的時(shí)候，他要想辦法應(yīng)對(duì)這個(gè)蕭條的市場，他經(jīng)常坐著飛機(jī)東奔西跑，解決問題。同時(shí)，公司在2008年迅速擴(kuò)張之后遇到這樣的市場，困難可想而知。對(duì)此，馮志不想多談，只表示肯定不會(huì)裁員。

從2003年到2009年，馮志的公司已經(jīng)進(jìn)行了好幾輪融資，主要是來自境外的投行和基金。馮志從2007年就在醞釀上市，相比起美國和香港，他還是傾向于在內(nèi)地市場，“我想，我的商業(yè)模式還是A股市場的投資者更理解?！彼⒉徽J(rèn)為2009年的資本市場形勢不好，他解釋說，今年，他的公司實(shí)力還不夠。

年底一算，2009年的銷售收入和2008年基本持平，但是由于成本上升，利潤下滑了好幾個(gè)點(diǎn)。馮志心里清楚，對(duì)于一個(gè)尚在成長期的企業(yè)，持平就意味著后退，他承認(rèn)“有些壓力”。

馮志的生活比很多人想象的要樸素得多，他有兩套公寓，兩輛普通的汽車。且他在2009年11月賣掉了一套公寓，“有幾個(gè)朋友有些關(guān)系，打算開一家咨詢公司，我就賣了房子入股了?！?/p>

馮志覺得，多一條路總是好的。