用“臀部”掘金的時尚辣妹

二　海

2006年8月，柳菁從一所職業(yè)技術學校畢業(yè)后離開合肥家鄉(xiāng)，到廣東順德一家床具公司打工。

由于對床具知識了解甚少，柳菁初進廠房就鬧出了不少笑話。

這天她問工友，公司里主要生產什么床?對方不經意地回答：“席夢詩?！薄昂眉一?原來大名鼎鼎的席夢詩就是這里生產的啊!”引得同事們一陣哄笑。大家解釋說，席夢思就是彈簧床墊，是一個美國叫席夢思的人發(fā)明的，所以叫席夢思……

沒過多久，性格活潑的她又爆出了新的笑話。廠房里一款造型別致的大床格外引人注目，休息時，柳菁按捺不住好奇心，躺到這張據說價值8萬元的豪床上享受起來。她無意中按到了一個鍵，突然，床底有一股力量猛地托起她的臀部不停地上下運動起來……工友們頓時笑作一團。原來，這是一張“性愛床”。連男朋友都沒有談過的柳菁不由羞得滿面通紅。

這兩次的事讓柳菁感覺到自己的孤陋寡聞，聰穎的柳菁馬上著手專業(yè)學習，很快就對公司里生產的各種床具的特色，以及材質和價位等信息爛熟于心。由于心靈手巧的她上手很快，幾個月后就成了全車間的包布高手。2007年初，老板把她調進了質檢部。

質檢部的領導是老板的親戚阿月。當時，質檢員考核產品的方法是目測+親身感受，公司制作出來的新品，只要外觀上沒有瑕疵，試著坐躺一下沒有異常感覺，就可以順利出廠。

但柳菁的到來，卻打破了這個工作模式。她不是說床墊的彈簧力度不勻，就是面料透氣性差……于是引發(fā)了她和同事間的頻繁摩擦，大家恨透了這個“找茬妞”。

起初，老板娘根本不相信柳菁的感覺會比阿月準確，因為阿月已經做了四年質檢工作。柳菁指著剛剛躺過的席夢思床墊對老板娘說：“我敢跟您打賭，別看這種床墊外觀很漂亮，銷量肯定不好?！崩习迥飭査秊槭裁?，女孩詭秘一笑說：“個人感覺?！?/p>

老板娘有意考驗柳菁，干脆帶她走進了倉庫。這里存放著公司里生產的幾十種沙發(fā)和床具，柳菁一一用屁股坐上去，馬上指出不足。幾個月后，一切都印證了柳菁所言，凡是她認為不好賣的床墊和沙發(fā)果然都滯銷了，而她覺得舒適的一些產品銷勢非常好!

老板夫婦對此驚奇不已，柳菁不以為然地說：“沒什么啊，熟能生巧而已，我覺得自己的身體觸覺比別人敏感。”老板覺得“柳菁靈敏的臀部具有很大的經濟價值”，于是提升她為該公司唯一的專職試床員，工資翻了一倍。

此后，公司每推出新產品，老板首先會讓柳菁去體驗，指出產品缺陷和改良建議。自從有了柳菁為床具公司把關，生意比以往紅火了不少。2007年上半年，公司里開發(fā)的近30種新型床墊和沙發(fā)95％都極為暢銷，銷售業(yè)績比往年好了兩倍多!老板不由心花怒放。很快，女孩的薪水就由1500元飆升至7000元。

見柳菁只是用屁股坐坐沙發(fā)、睡睡新床，居然就成了白領一族，有些同事眼紅之余，在背后說起了她的閑話。有人說柳菁用屁股賺錢，說她和老板有染!聽了這些話，柳菁心里也很不是滋昧!

這天，老板在召開員工會議時向大家解釋說：“目前國內外一些規(guī)模較大的床具廠，都擁有身體敏感的‘試床模特，用他們提前檢驗產品，感覺合格后再生產。就不會再像以前那樣盲目投產，造成滯銷。只有企業(yè)效益好了，大家才有好日子過。”聽了這番話，那些忌妒柳菁的人也不好意思亂造謠了。

為了進一步提高自己的試床本領，柳菁還找到一些關于床具設計和生產方面的書籍資料，孜孜不倦地從中汲取有用的知識。

然而，一場意外還是悄然出現(xiàn)在她的試床生涯中。

2007年10月，公司推出了一種出廠價5800元的雙人床：床架是古典的松木雕花，床墊是純棉的，加上絢麗的布藝飾面，簡直就像一件藝術品。樣品出來后，經過柳菁試坐和試睡，設計人員又改進了幾次，直到她感覺滿意時，老板才下令批量生產，很快就制作出了600多張。

出人意料的是，這種華美床具推向市場后卻滯銷了。老板對柳菁再也沒了笑臉!柳菁也感到迷惑不解，明明感覺這種經過改進的床挺不錯啊?一詢問老板才知道，這次他沒有像往常那樣“南床北運”把貨打入山東、河南市場，而是先“鋪”進了廣東境內的一些家具商城。柳菁又到賣場調查走訪了一番，才終于明白，這種床的床墊根本不適合廣東本地人，因為粵人普遍瘦小，體重較輕。北方人覺得很舒適的床墊，讓他們睡在上面就會感覺硬，很不舒服，難怪買主稀少!

柳菁當即把掌握的情況匯報給老板，建議他從經銷商處收回這批尚未付清貨款的床具，轉賣到北方市場去。同時柳菁還提醒老板，以后再讓她為新床具把關時，最好注明相對適用的地區(qū)和人群，越詳細越好，這樣她在試床時才能有的放矢。老板采納了她的建議，把這批貨打人了東北市場，結果只用兩個多月就銷售一空。

隨著柳菁的試床名氣不斷提高，一些追求品質生活的巨富名流，也慕名聯(lián)系柳菁出手相助。2008年3月的一天，廣州的李先生就通過朋友介紹找到柳菁，請她幫自己挑選一套高檔床具。幾個月前李先生花25萬元從瑞士訂購了一款全自動水床，但不知為何，他和妻子睡在上面都感覺不太舒服。

柳菁在那張昂貴水床上試坐并試睡了一會，馬上指出了毛病：原來，這種床是用水填充在氣囊床墊里，哪里壓力小水就往哪流動。如此一來，它就像一張?zhí)貏e松軟的席夢思一樣，人睡上去就形成了凹陷，甚至轉身都顯得有些困難。由于睡眠質量不高。人醒來后仍有倦意，當然不舒適了。

第二天，柳菁根據李先生的意愿，在奢侈品市場為他挑選了一款名為“Diamond”的豪床。在購買時，堪稱“半個床具專家”的柳菁又發(fā)揮長處，指出了產品的幾點小瑕疵，幫李先生砍下兩萬元錢。

李先生心滿意足，當即給柳菁封了一個8800元的紅包。

后來，請柳菁去為自己公司生產的新沙發(fā)、床具“把關”的珠三角老板也越來越多。她的老板卻不干了，認為柳菁是自己公司的“秘密武器”，怎能與他人分享。

柳菁不這么認為，她覺得，床既然是人類最親密的生活伴侶，那么買到一張健康舒適的睡床對每個人來說都很重要，我為什么不能充分發(fā)揮自身特長，讓更多人受益呢?2008年6月，柳菁毅然放棄了兩個月的薪水和半年的獎金辭了職，在順德做起了專業(yè)“試床模特”。

很快，她就與順德、廣州、佛山等地的五家床具生產企業(yè)簽訂了工作協(xié)議，以兼職的方式同時為他們效力。偶爾，柳菁還會“飛”一次北京、上海、深圳，幫那些富貴家庭選購床具。這種生活忙碌而充實。一個月下來，領略了不同城市的風光，還有三四萬元的豐厚進賬，生活一下變得活色生香起來!

眼下，柳菁正準備拿出她的50多萬元積蓄，成立一家經紀公司，專門為全國的床具生產企業(yè)培養(yǎng)和輸送試床模特。