草根站長，換種思路來盈利！

管　鵬

編者按：說到網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，很多人第一反應(yīng)就是做網(wǎng)站當(dāng)站長。說到網(wǎng)站的盈利模式，不外乎就是增加點(diǎn)擊率，然后賣廣告。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)內(nèi)外環(huán)境的變化，個(gè)人站點(diǎn)中的那些曾經(jīng)紅極一時(shí)的影音站、下載站……，早已是昨日的傳說。那么，眾多無資金、無背景的草根站長們到底要怎樣做，才能在競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中另辟蹊徑，立穩(wěn)腳跟，并獲得收益呢？

本文作者作為資深站長，從2001年做第一個(gè)個(gè)人主頁以來，已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上混跡了八年，期間經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的風(fēng)風(fēng)雨雨。不妨來聽聽他對(duì)草根站長以及盈利思路的分析。

草根站長三級(jí)跳

入門級(jí)站長 此類站長大多是剛剛涉及網(wǎng)絡(luò)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了濃厚的興趣，看見不少成功網(wǎng)站的崛起，也想擁有一個(gè)屬于自己的網(wǎng)站。但是這個(gè)級(jí)別的站長對(duì)于網(wǎng)站的期望值普遍不高，大多是出于業(yè)余愛好，平常沒事的時(shí)候就更新下，發(fā)給周邊好朋友們看看，顯示一下自己的能力，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)盈利并不抱多大的期望。大多覺得有點(diǎn)收入最好，沒有也無所謂，這個(gè)檔次的站長整體心態(tài)都比較好，也都能以輕松的心情去對(duì)待自己的愛好。

業(yè)余級(jí)站長 此類站長大多是已經(jīng)涉網(wǎng)一段時(shí)間，網(wǎng)站擁有一定的人氣和訪問量，并且有了一定收入，從而把網(wǎng)站當(dāng)成自己收入的來源之一。他們很熱衷于研究自己的網(wǎng)站如何做得更好，如何能通過廣告或者聯(lián)盟等方式獲取更多的收入。不少站長更是辛苦更新到半夜，就是為了豐富網(wǎng)站內(nèi)容吸引網(wǎng)友。他們可以說是三個(gè)級(jí)別的站長中最辛苦的。此類站長為了能更好地向知名成功站點(diǎn)學(xué)習(xí)，還喜歡參與各類站長聚會(huì)和站長講座活動(dòng)，向同行學(xué)習(xí)交流。可以說此類站長是目前所占比重最大的草根站長，但是其中少部分人會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)站長期收入不佳而經(jīng)常煩惱，影響了做站帶來的輕松和樂趣。

專業(yè)級(jí)站長 這類站長已經(jīng)擁有比較穩(wěn)定的網(wǎng)站運(yùn)營模式、穩(wěn)定的網(wǎng)站訪問用戶和高訪問量，能夠保持長期穩(wěn)定的網(wǎng)站收入來源。他們更新網(wǎng)站的模式和方法也比較穩(wěn)定，每天定時(shí)按照習(xí)慣進(jìn)行更新和維護(hù)。網(wǎng)站的收入一般都是此類站長最主要的收入來源，他們也都是各大聯(lián)盟和廣告商的常客，擁有著良好的信譽(yù)。由于網(wǎng)站收入相對(duì)穩(wěn)定，站點(diǎn)發(fā)展盈利模式清晰，此類站長反而心態(tài)更輕松，不少站長都會(huì)樂于交流，把自己的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，在站長圈也自然擁有較高的知名度和人氣。

細(xì)分受眾建網(wǎng)站

分析完目前草根站長的現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)，目前占全國站長比重最大的應(yīng)該就是業(yè)余級(jí)站長。所以，我們應(yīng)該從專業(yè)級(jí)站長成功之處來分析業(yè)余站長應(yīng)該怎樣賺錢，怎樣成長為專業(yè)站長。

談這個(gè)之前，先跟大家分享個(gè)事情。幾天我無意中認(rèn)識(shí)了一個(gè)草根站長，他是一個(gè)建筑設(shè)計(jì)類社區(qū)的站長，當(dāng)時(shí)他找我請(qǐng)教如何選擇合適的空間，我先訪問了他的社區(qū)，發(fā)覺在線率只有幾十人，發(fā)帖量也不高，一天大概幾百帖，感覺是個(gè)剛起步的社區(qū)。沒想到他告訴我這個(gè)站已經(jīng)做了一年半，而且已經(jīng)為他賺取了三萬五千多元，這讓我非常吃驚！于是和他進(jìn)行了深入交流。原來他有個(gè)非常有創(chuàng)意的思路——采用股份制，整個(gè)網(wǎng)站一萬股，每股十元，他總共賣出去30%的股權(quán)，獲得了三萬的投資。除此之外，他現(xiàn)在用的筆記本電腦是商家包年投入的廣告費(fèi)五千余元買來的。他又告訴我他針對(duì)的人群是白領(lǐng)，基本上每個(gè)月的工資都是3000元以上。

另外，通過目前的社區(qū)平臺(tái)，他已經(jīng)建了38個(gè)專業(yè)QQ群，擁有大量專業(yè)的建筑設(shè)計(jì)愛好者。由于群內(nèi)聚集了不少業(yè)內(nèi)專家，有著豐富的人脈資源，他便計(jì)劃搭建專業(yè)的建筑人才網(wǎng)，求職的人員可以上傳5～10MB大小的附件（即他們的優(yōu)秀作品），對(duì)提高求職成功率有很好的效果，所以前景非?？捎^。

不知道大家從這個(gè)事情感覺到了什么，我個(gè)人感覺就是細(xì)分專業(yè)。首先，他自己就是建筑設(shè)計(jì)的愛好者，對(duì)于建筑設(shè)計(jì)非常了解，所以搭建這個(gè)社區(qū)的時(shí)候有著豐富的資源。而且行業(yè)站點(diǎn)會(huì)是未來網(wǎng)站發(fā)展的大方向，比如鋼鐵網(wǎng)、化工網(wǎng)等細(xì)分行業(yè)站點(diǎn)都有很高的收入，有的甚至都上市了。草根站長能抓住行業(yè)內(nèi)的一點(diǎn)去深挖都有可能走向成功。所以，有條件的站長首先就要考慮做個(gè)細(xì)分專業(yè)的行業(yè)站。

電子商務(wù)有“錢”途

如果要問當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)上哪種網(wǎng)站最紅火，絕對(duì)非電子商務(wù)莫屬。從SHOPEX網(wǎng)店系統(tǒng)目前超過33萬的總用戶量就可以看出，現(xiàn)在網(wǎng)店系統(tǒng)的受歡迎程度。再看看淘寶網(wǎng)的交易量，2008年已超越國內(nèi)最大綜合零售商的銷售額，占全國零售總額的1%。所以，電子商務(wù)的潮流已經(jīng)是大勢所趨，還有大把的商機(jī)等著大家去爭取。那么，在如今的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下做網(wǎng)站，開一家獨(dú)立網(wǎng)店是一種新興的，但是非常有“錢”途的選擇。

有不少站長會(huì)提出：“我沒有貨源怎么辦？對(duì)于這個(gè)問題，“豬八戒網(wǎng)”的市場總監(jiān)江瑤就教過廣大站長一個(gè)簡單的好方法：在淘寶或者阿里巴巴找貨源，然后通過自己的運(yùn)作，做“提籃子生意”，把商品轉(zhuǎn)手放在自己的網(wǎng)店銷售，價(jià)格可以稍高一點(diǎn)，商品展示圖片則可以從淘寶店里復(fù)制粘貼過來。這是比較方便的盈利模式，而且風(fēng)險(xiǎn)很小。等到自己的獨(dú)立網(wǎng)店已經(jīng)有了固定客戶，再去找廠家談貨源自然就輕松許多。

除此之外，站長還可以加強(qiáng)站點(diǎn)的商品關(guān)鍵詞推廣，或者做“淘寶客”讓網(wǎng)友在自己的站點(diǎn)訂購其他網(wǎng)店的產(chǎn)品，從而賺取分成，也是很輕松的盈利模式。所以，在傳統(tǒng)站點(diǎn)的“蛋糕”已經(jīng)被分得差不多的今天，草根站長不妨換種思路，多考慮電子商務(wù)站點(diǎn)的盈利模式。

Web游戲勢不可擋

再談?wù)動(dòng)螒蚍矫姘?，特別是Web游戲（網(wǎng)頁游戲）。草根站長做網(wǎng)站多半是做下載站點(diǎn)或者影音站點(diǎn)，很少會(huì)想到去做游戲網(wǎng)站。似乎一說到游戲，大家腦海中浮現(xiàn)的就是《魔獸世界》之類的大型網(wǎng)游。但是，隨著九維互動(dòng)、51WAN等知名Web游戲運(yùn)營商的崛起，Web游戲已經(jīng)成為目前國內(nèi)最火的游戲模式。

前不久我和動(dòng)網(wǎng)論壇創(chuàng)始人沙灘小子聊了聊，了解到他現(xiàn)在運(yùn)營的《商業(yè)大亨》等Web游戲已經(jīng)有了近20 0組服務(wù)器，上百萬游戲玩家，而且他們現(xiàn)在的收入也非?？捎^，正朝著年交易額億元大關(guān)邁進(jìn)，比以前做社區(qū)程序的收入高了許多倍。這樣一款推出一年不到的Web游戲發(fā)展如此迅猛，可以看到現(xiàn)在的Web游戲的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)非常驚人了，從而衍生的站點(diǎn)盈利模式也會(huì)形式多樣。

有位朋友曾經(jīng)做了個(gè)社區(qū)，命名為“中國網(wǎng)頁游戲論壇”，當(dāng)時(shí)我都不知道什么是網(wǎng)頁游戲，也沒想到Web游戲會(huì)有這么大潛力。從我認(rèn)識(shí)他到現(xiàn)在已經(jīng)有一年左右的時(shí)間了，現(xiàn)在他的社區(qū)每天有上萬在線率，而且由于對(duì)象明確，有著很好的廣告投放量，收入也相當(dāng)可觀?；叵肫饋恚鋵?shí)他就是抓住了Web游戲這么個(gè)新生事物最終獲得了成功。

影音站點(diǎn)的新思路

最后談?wù)勅諠u式微的影音站點(diǎn)。我在2001年做的第一個(gè)網(wǎng)站天易網(wǎng)絡(luò)，就是以影視娛樂為主的。由于當(dāng)時(shí)免費(fèi)的電影太少，所以流量十分可觀。但是，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的免費(fèi)影音資源越來越多，版權(quán)問題也越來越突出，眾多的影音站點(diǎn)都紛紛面臨生存危機(jī)。為了配合廣電總局的要求，我們被迫關(guān)閉了BT板塊，導(dǎo)致網(wǎng)站流量大跌。在這種情況下，如果草根站長依舊堅(jiān)持以前的下載模式，必然會(huì)漸漸自絕盈利之路。

不過，隨著GVO D、QVO D等提供高清點(diǎn)播服務(wù)的資源站興起，能夠吸引不少對(duì)高清視頻有需求的網(wǎng)友，在影音網(wǎng)站普遍不景氣的當(dāng)下，這倒也不失為一種新思路。另外，對(duì)于影音網(wǎng)站來說，還有一個(gè)不錯(cuò)的盈利模式，就是去做直播方面的站點(diǎn)，大家為了看直播肯定要裝播放器，而包括《悠視》、《風(fēng)行》在內(nèi)的播放客戶端都是按照安裝量付費(fèi)的，所以可想而知安裝量一定十分可觀，同時(shí)收入也是非常不錯(cuò)的。當(dāng)然，直播節(jié)目涉及版權(quán)問題，需要與節(jié)目制作方進(jìn)行合作，推薦有能力的站長去做。