小馬達(dá)帶動(dòng)大生意

趙楠楠

這是一個(gè)生產(chǎn)小馬達(dá)的企業(yè)， 生在溫州，總是能看到市場(chǎng)的下一步。

你的手機(jī)有震動(dòng)功能吧？這是因?yàn)槔锩嫜b有微型馬達(dá)。這正是金龍機(jī)電的主打產(chǎn)品。目前，金龍機(jī)電生產(chǎn)的微特手機(jī)馬達(dá)已經(jīng)占到全球市場(chǎng)份額的25%， 國(guó)內(nèi)排名第一。它的主要客戶是諾基亞、摩托羅拉、明基、LG 等。2008年， 金龍集團(tuán)的銷售額是28 億元， 這其中，微特型馬達(dá)的貢獻(xiàn)占到至少60%。小馬達(dá)帶動(dòng)大生意。

金龍機(jī)電是金龍集團(tuán)的一個(gè)子公司， 成立于1993 年， 位于溫州市樂清柳市， 也是溫州唯一一家首批申報(bào)創(chuàng)業(yè)板的公司。在北京聯(lián)系采訪時(shí)， 我被婉拒。電話另一方金龍機(jī)電的一位內(nèi)部人士H 君不小心留下一句話，作為朋友聊聊還可以。順著這句話， 我直奔溫州。H 是公司高層， 溫文爾雅， 和老板一樣是一個(gè)地道的溫州人， 身上流淌著做生意的血。他們?yōu)楣驹O(shè)計(jì)了這樣的架構(gòu)： 研發(fā)部門放在臺(tái)灣， 生產(chǎn)部門設(shè)在溫州， 充分利用地緣優(yōu)勢(shì)。

和許多溫州企業(yè)一樣， 金龍機(jī)電面臨的最大挑戰(zhàn)是： 如何戰(zhàn)勝惡性競(jìng)爭(zhēng)。目前在國(guó)內(nèi)，已經(jīng)有700 多家微特馬達(dá)生產(chǎn)企業(yè)。金龍的策略是靠技術(shù)取勝。由于核心的研發(fā)部門在臺(tái)灣，使得這家企業(yè)能夠聚集電子行業(yè)的頂尖人才，這是同在溫州的對(duì)手難以企及的。為請(qǐng)到最優(yōu)秀的工程師， 金龍機(jī)電不惜付出高于同行數(shù)倍的薪水。早在1999 年， 他們就研制出直徑為4mm 的手機(jī)馬達(dá)， 那時(shí)國(guó)內(nèi)幾乎沒有同行能做到。同時(shí)， 金龍沒有忽視自己相比于國(guó)外對(duì)手的成本優(yōu)勢(shì)。它的生產(chǎn)基地在溫州柳市， 金龍最普通的工人一般在1600 原左右， 遠(yuǎn)低于歐美同行。

金龍內(nèi)部有一套規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的做法。該公司每年會(huì)拿出銷售額的5% 作為內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)調(diào)控儲(chǔ)備基金。萬一某筆訂單出現(xiàn)問題， 公司還能有充足的現(xiàn)金流， 保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。目前， 這筆基金賬戶有6000 多萬元。在全球金融危機(jī)的大環(huán)境下， 這筆資金確保了金龍新產(chǎn)品的研發(fā)不被耽擱。據(jù)H 君介紹，金龍從國(guó)外進(jìn)口零部件，商家要求月結(jié)， 但金龍的產(chǎn)品賣出去卻是季度結(jié)算， 這中間需要占用大量資金， 充裕的資金也成為金龍的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

近年來， 金龍的品牌迅速在市場(chǎng)打響， 成為行業(yè)中的領(lǐng)頭企業(yè)，甚至在韓國(guó)， 還出現(xiàn)了假冒金龍品牌的產(chǎn)品，董事長(zhǎng)金紹平親自到韓國(guó)去“打架”， 很長(zhǎng)志氣。

正談到興起， H 君忽然剎住車， 委婉地說，現(xiàn)在是特殊時(shí)期， 不方便做更深入地交流了，希望理解。他一再?gòu)?qiáng)調(diào)： 今天的聊天內(nèi)容就壓在你的小本本里。臨走， 他用自己的豪華轎車送我到汽車站。

在這里要向H 君抱歉。我沒能按照你說的把聊天內(nèi)容壓在小本本里， 但我希望能有機(jī)會(huì)真正深入了解金龍。