崔 丹
2009 年7 月27 號向證監(jiān)會遞交材料后, 趙文權(quán)在給藍標(biāo)員工的一封內(nèi)部郵件中如此鼓舞他的屬下:
上市之后大股東可能變成億萬富翁, 所以大家會認(rèn)為我們才這么熱衷上。我要是說沒有這個原因那是騙人, 但是這絕不是公司的首要目標(biāo)。如果僅僅考慮大股東的財富和利益, 最好的選擇是賣掉公司。股東們馬上可以拿到大筆的現(xiàn)金,而上市之后公司的5 個大股東要承諾3+3 的鎖定,3 年內(nèi)不能出售任何股權(quán), 6 年內(nèi)只可以出售一小部分。像我個人, 只要我還擔(dān)任公司董事長的職務(wù), 幾乎永遠不可能在二級市場出售大量的股票。且不說嚴(yán)格的監(jiān)管制度, 單是董事長賣股票這一條就可能嚴(yán)重影響市場對公司的信心, 導(dǎo)致價格波動。財富效應(yīng)的確存在, 但是相當(dāng)長時間內(nèi)只是紙面富貴……
藍標(biāo)為IPO 已經(jīng)準(zhǔn)備了兩年。上市后融資收購、迅速擴大規(guī)模是其主要目的。
先來看幾個月前的6 月17 日, 達晨創(chuàng)投對外宣布, 注資藍色光標(biāo)4000 萬元。消息一出,投資界一片嘩然, 很多人不理解為什么要把這么一大筆錢投給一家公關(guān)公司, 看起來它既沒有高新技術(shù)、新商業(yè)模式, 也沒有強勁的競爭壁壘。
由于職業(yè)需要, 我跟許多公關(guān)公司打過交道, 知道藍色光標(biāo)是本土公關(guān)公司里的前幾名,業(yè)內(nèi)一般稱之為“藍標(biāo)” ; 也參加過他們幫助企業(yè)做的許多新聞發(fā)布會, 感覺很專業(yè)。尤其在細節(jié)掌控上, 能看出這家公司還是動了不少心思的。但是聽到藍標(biāo)拿到達晨的投資時, 像我一樣, 媒體圈里很多朋友也很吃驚。
在此之前, 達晨創(chuàng)投的投資總監(jiān)晏小平對公關(guān)行業(yè)也很陌生, 也沒聽說過藍色光標(biāo)?!斑@是公關(guān)服務(wù)業(yè)的本土老大?!?在朋友的介紹下,晏小平認(rèn)識了藍標(biāo)的創(chuàng)始人趙文權(quán)。當(dāng)時藍標(biāo)正在緊鑼密鼓地進行改制, 準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)板上市。由于市場盛傳創(chuàng)業(yè)板很快就能推出, 趙文權(quán)就把引進投資一事壓了下來。不過, 創(chuàng)業(yè)板并未如期出來, 藍標(biāo)剛好又需要資金進行縱向并購, 趙文權(quán)又想起來了晏小平。雙方經(jīng)過半年的接觸,終于談成了戰(zhàn)略引資一事。
投資藍標(biāo), 站在宏觀的角度, 晏小平的判斷是, 隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展, 從傳統(tǒng)制造大國到服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型, 內(nèi)需消費、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整后, 服務(wù)業(yè)將會有越來越廣闊的空間, 再者服務(wù)業(yè)本身受制經(jīng)濟周期影響較小, 且服務(wù)業(yè)也一直是達晨創(chuàng)投一個重要的投資方向。
而從行業(yè)來看, 晏小平認(rèn)為, 藍標(biāo)所在的公關(guān)服務(wù), 依賴于一種文化、傳統(tǒng)、人脈,有中國特殊性的傳播方式, 例如博雅、WPP 進入中國后, 就很難理解東西方的差異。而在晏小平眼中, 藍標(biāo)的創(chuàng)始人趙文權(quán)對這些本土的東西理解得非常透徹, 從來不迷信國外的月亮。
這些理解起來都太抽象的話, 數(shù)字能告訴我們一切。2008 年藍標(biāo)營業(yè)收入超過3 億元,2007 年為2 億元左右。在2009 年《福布斯》中文版調(diào)查公布的2009 中國潛力企業(yè)名單中,藍標(biāo)以三年來平均每年銷售增長69%, 利潤增長113%, 銷售利潤率14% 等指標(biāo)排名122 位,也是唯一入選的本土公關(guān)公司。
1996 年, 趙文權(quán)和其他四個合伙人成立藍色光標(biāo), 其中包括原恒基偉業(yè)的副總, 現(xiàn)任拉卡啦總裁的孫陶然。藍標(biāo)是伴隨著中國的IT 業(yè)一起成長起來的, IT 公司的快速發(fā)展和傳統(tǒng)行業(yè)對公關(guān)的超前需求, 成就了國內(nèi)一大批本土公關(guān)公司。
初創(chuàng)藍標(biāo)時, 幾個合伙人也沒想得太遠,僅僅是當(dāng)時客戶需求比較旺盛, 是很好的生意項目。但隨著公關(guān)行業(yè)市場規(guī)模的增大, 藍標(biāo)的客戶不斷從IT 擴展到快銷、醫(yī)藥、汽車等各個領(lǐng)域。
過去幾年, 和全球幾乎所有大的傳播集團談判, 趙文權(quán)看清楚了一點, 公關(guān)行業(yè)幾十年來的發(fā)展基本上就是一條并購之路, 諸如WPP、Ominicom 等這些傳媒巨頭都是買大的而不是自己長大的。他決定在中國市場復(fù)制同樣的模式,通過并購和國外巨頭一較高低。而上市是前提條件, 對藍標(biāo)而言, 無疑是最好的可持續(xù)低成本融資渠道。
此前, 被外資收購似乎是本土公關(guān)公司最好的出路, 北京西岸被奧美并購了, 宣亞被宏盟收購了, 帕格索斯被愛德曼納入囊中, 趙文權(quán)也曾經(jīng)考慮過把企業(yè)賣掉, 但他現(xiàn)在不但不想賣,反而想買。先后于2006 年7 月合并致藍經(jīng)緯,2008 年收購了欣風(fēng)翼, 且同年還以51% 的股份收購博思瀚揚。
近年, 越來越多的國際公關(guān)公司進入國內(nèi),并且開始顯示出強大的競爭力。藍標(biāo)一邊向國際公司學(xué)習(xí), 從為客戶提案開始到中間執(zhí)行、后續(xù)服務(wù), 不斷提升專業(yè)能力, 開拓更廣的營銷服務(wù), 同時作為一家本土公司, 憑借對本土媒體、本土文化、傳播方式等理解更透徹, 方案效果更顯著, 也贏得許多大公司的單子。
正是這種優(yōu)勢, 讓趙文權(quán)在這份內(nèi)部郵件中吐露了自己的雄心:
13 年前公司創(chuàng)辦的時候, 我們的理想是做一個中國的奧美、博雅?,F(xiàn)在我們也許可以想想做一個中國的WPP (世界上最大的傳播集團之一, 旗下包括智威湯遜、奧美廣告、偉達公關(guān)等數(shù)十個子公司——編者注), 這就是我們的夢想。我想我們處于一個幸運的時代和幸運的國度。中國經(jīng)濟的強勁增長為我們提供了實現(xiàn)這樣的夢想的絕佳機遇, 如果我們連想都不敢想, 試都不敢試, 實在對不起這個時代, 對不起藍色光標(biāo)這四個字。