白明婷
赴深圳采訪期間, 聽到坊間的一個傳言,真假無從考證, 只供參考: 在深圳申報創(chuàng)業(yè)板的企業(yè)中, 朗科科技不是最早的, 但他一把材料遞進(jìn)去,立馬被“有關(guān)部門” 放在了最上面,也就意味著朗科可能是深圳市推薦企業(yè)的NO.1。
為什么?在深圳創(chuàng)投圈摸爬滾打十年、考察過朗科科技的王博士給出的解釋是: 這個東西(朗科的專利) 最好的就是給中國人長了臉,盡管它的規(guī)模不如華旗資訊, 但它用技術(shù)創(chuàng)新、知識產(chǎn)權(quán)作為核心競爭點(diǎn), 這一點(diǎn)就足夠了。
像半年前一樣, 我撥通了鄧國順的電話,也像半年前一樣, 依舊無人接聽。雖然如此,了解朗科并非難事, 畢竟在創(chuàng)業(yè)板企業(yè)中它幾乎是名氣最大的。
媒體對朗科的報道并不少見, 而這些報道都是在2002 年的朗科起訴北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司(品牌: 愛國者aigo) 以及華旗的代工工廠侵犯專利權(quán)之后; 在此之前, 朗科科技默默無聞。似乎是嘗到了甜頭, 自此朗科的訴訟案不斷: 2004 年8 月起訴索尼電子(無錫) 有限公司在朗科閃存盤核心專利的侵權(quán)行為; 2006年又起訴美國計算機(jī)存儲零售企業(yè)PNY 侵犯其專利, 要求賠償。相應(yīng)地, 朗科的媒體曝光率急劇上升。
當(dāng)然, 除了名氣, 朗科得到的更有實(shí)實(shí)在在的好處, 盡管鄧國順從未公開透露過朗科靠打官司賺取的專利費(fèi), 但王博士推測, 這類收入在朗科的總收入中占比在80%。如果覺得這個數(shù)字夸張到有點(diǎn)難以置信, 但朗科的保薦商——平安證券投行部董事總經(jīng)理龔寒汀的說法絕對可靠:他們最高的時候?qū)@M(fèi)收到快一個億。
因此, 不少人認(rèn)為朗科是“靠訴訟發(fā)家”,鄧國順卻說“這是偏見, 這么做僅僅是為了維權(quán)”。但若研究一下朗科訴訟PNY 的案例, 不難發(fā)現(xiàn)這宗訴訟并未進(jìn)行到底, 而是以雙方簽署專利授權(quán)許可協(xié)議謝幕。鄧國順的解釋是:朗科已在此次維權(quán)中達(dá)到自己的商業(yè)目的, 專利訴訟不是為了糾纏官司本身, 并透露,與PNY 訴訟不會是朗科維權(quán)道路上的最后一個案子。
可見, 研發(fā)——申請專利——訴訟——得到賠償/ 簽署協(xié)議收專利費(fèi), 這已經(jīng)是朗科的一個重要商業(yè)模式, 可這種模式是否能夠長久持續(xù), 我始終心存問號。還好, 有問號的不只是我一個人, 作為朗科的上市保薦商, 龔寒汀也有過同樣的疑問。在創(chuàng)業(yè)板企業(yè)上報之前,我們剛好有過以下的一段對話, 那時還不是緘默期。
“他的核心競爭力是什么?”
“最開始的時候他們研發(fā)出的就是存儲技術(shù)的一個專利, 可以把內(nèi)容直接通過USB 接口存到移動硬盤里。移動硬盤不是它的(專利), 小U 盤也不是, 只有通過USB 接口直接存入是它的專利技術(shù)。它就是圍繞這一個核心專利, 不斷地做提升, 也做一些小規(guī)模的生產(chǎn)和銷售, 但目的是為了改進(jìn)專利設(shè)計。專利出來以后就開始申報, 別人用就要交費(fèi)?!?/p>
“可是這個能持續(xù)賺錢嗎?”
“這個當(dāng)時我們內(nèi)部也有爭議, 而且專利費(fèi)它主要是收國外的, 在中國就是打贏官司也不付你錢。但是它好在什么?如果只是靠一個專利收費(fèi), 我們就很難認(rèn)為它有高成長性的, 但是它不斷地有新的專利出來, 這一點(diǎn)就很強(qiáng)了。而且它的專利是圍繞一個核心主專利出來的,就是大家都必須要用, 所以最終我們判斷這個公司還是有一個比較強(qiáng)的成長性的?!?/p>
至此, 對于朗科模式我已有個大概了解: 以收取海外公司專利費(fèi)為重要收入來源, 但背后支撐的是不斷的技術(shù)升級。旗下小規(guī)模的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù),也是以接受客戶反饋信息、提升技術(shù)為主要目的。
離開深圳前, 我還是去了位于高新區(qū)的朗科公司, 接待我的是市場部的莫經(jīng)理。當(dāng)然, 我沒有說明是為創(chuàng)業(yè)板而來, 但他依然小心翼翼,只是肯定了公司是在準(zhǔn)備上創(chuàng)業(yè)板。在介紹業(yè)務(wù)時, 說法依然是移動存儲、芯片、專利技術(shù)是三大塊業(yè)務(wù), 至于孰輕孰重、比例如何, 再不肯透露半字, 尤其不愿強(qiáng)調(diào)收取專利費(fèi)?;蛟S比起專利, 實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品存在感更強(qiáng)。
匆匆結(jié)束了拜訪, 走出朗科, 想到這樣一家公司, 感情有點(diǎn)復(fù)雜。爭議很多、要靠長年的官司掙錢, 很難。但中國能有這么一家企業(yè),打官司不嫌麻煩而且總以獲益收場, 靠的也的確是自己的真技術(shù)、真本事, 也是讓人欣慰的。想到此,突然很理解傳聞中“有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)”的做法,用王博士的話說: “朗科有一種楷模的效果, 而楷模是不計成本、不計價格的?!?/p>
回來途中, 聽說朗科正在高新區(qū)建自己的樓, 二十層, 正是需要錢的時候。