3G大戰(zhàn)勝負(fù)難料?

盧旭成

1月7日,中國(guó)三張3G牌照正式發(fā)放。中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的3G品牌大戰(zhàn)正式打響。

1月7日,中國(guó)移動(dòng)率先推出3G業(yè)務(wù)品牌G3;4月16日(3G正式發(fā)牌100天),中國(guó)電信推出天翼3G業(yè)務(wù);5月17日(國(guó)際電信日),中國(guó)聯(lián)通宣布沃3G業(yè)務(wù)在全國(guó)55個(gè)城市試商用。

三大運(yùn)營(yíng)商都根據(jù)自己的資源優(yōu)勢(shì),在3G品牌大戰(zhàn)中揚(yáng)長(zhǎng)避短,縱橫捭闔。

中國(guó)移動(dòng)發(fā)布的3G品牌叫G3,讓人很容易與3G聯(lián)系起來(lái)。而中國(guó)移動(dòng)的G3品牌宣傳最早在全國(guó)各地展開(kāi),為的是提前幾個(gè)月在消費(fèi)者心中為品牌“占位”,但只有在2007年就開(kāi)始鋪建TD網(wǎng)絡(luò)的10個(gè)一線城市,中國(guó)移動(dòng)3G業(yè)務(wù)才真正全面開(kāi)展?！霸谶@些城市,中國(guó)移動(dòng)的3G業(yè)務(wù)與對(duì)手不相上下?！敝袊?guó)移動(dòng)內(nèi)部一位員工告訴記者。

中國(guó)移動(dòng)擁有全球最龐大的移動(dòng)用戶(hù),在3G時(shí)代最擔(dān)心的是被對(duì)手搶奪用戶(hù)。因此,中國(guó)移動(dòng)推出“三不” (不改號(hào)、不換卡、不需要登記)原則來(lái)減少給客戶(hù)帶來(lái)麻煩。中國(guó)移動(dòng)真正的意圖是想讓其全球通、動(dòng)感地帶、神州行用戶(hù)神不知鬼不覺(jué)地過(guò)渡到3G。而3G競(jìng)爭(zhēng)的根本還是網(wǎng)絡(luò)和終端。因此,中國(guó)移動(dòng)馬不停蹄地在6月20日完成了TD二期的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),覆蓋全國(guó)31個(gè)省會(huì)及計(jì)劃單列市等38個(gè)城市,基站總數(shù)累計(jì)達(dá)到約4.4萬(wàn)個(gè)。中國(guó)移動(dòng)2009年投入588億元進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè),還對(duì)3G終端廠家進(jìn)行資金支持,以盡快補(bǔ)足其3G終端的短板。只要中國(guó)移動(dòng)的3G網(wǎng)絡(luò)和終端短板補(bǔ)上,其龐大的銷(xiāo)售渠道和強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷(xiāo)能力即可發(fā)飆。

中國(guó)電信由于得到了原來(lái)中國(guó)聯(lián)通成熟的3G網(wǎng)絡(luò)——CDMA網(wǎng)絡(luò),因此整合原來(lái)的寬帶網(wǎng)絡(luò)和CDMA網(wǎng)絡(luò)成為其自然選擇。中國(guó)電信在原有的業(yè)務(wù)品牌之上,去年年底就將家庭寬帶和手機(jī)捆綁起來(lái),隆重推出“天翼”品牌,讓用戶(hù)可以用上“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”,模糊化地推出類(lèi)3G業(yè)務(wù)。這對(duì)中國(guó)移動(dòng)造成了最大的威脅。

而實(shí)際上直到今年4月16日,中國(guó)電信的3G業(yè)務(wù)才正式推出,用三位IT業(yè)界大佬做品牌代言人。顯然,天翼已經(jīng)成為中國(guó)電信撕開(kāi)移動(dòng)市場(chǎng)的一把利劍。中國(guó)電信要抓住中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和終端尚未完善的契機(jī),努力搶奪用戶(hù)。

中國(guó)聯(lián)通是最后一個(gè)推出3G業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)商,但其推倒中國(guó)聯(lián)通所有業(yè)務(wù)重來(lái)的勇氣可嘉。由中國(guó)移動(dòng)開(kāi)始,運(yùn)營(yíng)商就習(xí)慣于推出幾個(gè)業(yè)務(wù)品牌,分別覆蓋不同的用戶(hù)群。中國(guó)聯(lián)通此次卻只用一個(gè)統(tǒng)一的“沃”品牌來(lái)覆蓋所有用戶(hù),3G業(yè)務(wù)也包含其中。

中國(guó)聯(lián)通無(wú)線上網(wǎng)卡的上下行速率最高分別為5.76M、7.2M,是市場(chǎng)上的無(wú)線上網(wǎng)卡中速率最快的,是2G時(shí)代移動(dòng)上網(wǎng)速率的47倍。

網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)讓中國(guó)聯(lián)通如虎添翼,它要做的是,盡快讓其下屬幾個(gè)全資子公司,如聯(lián)通新時(shí)訊,把相關(guān)的3G業(yè)務(wù)做起來(lái)(據(jù)悉這些子公司已經(jīng)開(kāi)始大規(guī)模招兵買(mǎi)馬),盡可能多地推廣聯(lián)通3G終端。

3G大戰(zhàn),硝煙乍起,三強(qiáng)逐鹿,勝敗難分。

名言

為了加強(qiáng)TD產(chǎn)業(yè)鏈的溝通,所有產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴,能見(jiàn)的我都見(jiàn)了。

——中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙

目前,中國(guó)電信在CDMA網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用、平臺(tái)等三個(gè)方面已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備。但從目前情況看,天翼終端的銷(xiāo)售還不夠多,以至于中國(guó)電信還不能展開(kāi)大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。

——中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初