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強者的邏輯

關于競爭力是什么，以及如何建立競爭力的書籍已經汗牛充棟，從理論模型到案例分析不一而足。婁向鵬所著的《老大》對此作出了最簡約明快和有說服力的解釋，該書正是試圖透過比較與羅列一些老大公司的競爭背景與歷史，來解釋它成功的秘訣，以求加深或者減輕人們對“老大”的好奇。本書通過大量案例的深刻分析，從沃爾瑪、諾基亞到聯(lián)想、華為、海爾，每個經典的創(chuàng)新案例無時無刻不在提醒著讀者，成為老大是多么的直接和速效、可以多么赤裸裸。

縱橫廣闊的視野、本土實戰(zhàn)的背景、妙趣橫生的案例，成功實效的路徑，是這本書獨特的價值。其可貴的地方還在于，作者對先者生存和后來居上兩種現(xiàn)象都給予了透切的剖析。正如安迪·格魯夫在《只有偏執(zhí)狂才能生存》一書中所敘述的那樣：“10倍速時代已經來臨，我們的失敗和成功都以lO倍速的節(jié)奏進行”?？纯磇Phone的成功破局吧，要知道蘋果此前在手機市場從未涉足。而如今，它成為最令諾基亞生畏的對手。這些后發(fā)者的戰(zhàn)略可以概括為“舍末逐本”，自信地對于戰(zhàn)術問題的大膽思辨可能會左右一個公司的未來格局，聚焦于某一點，不為所動，尋求轉機，最后卻反敗為勝。此觀點恰與戰(zhàn)略大師艾·里斯、杰克·特勞特關于戰(zhàn)略由聚焦的戰(zhàn)術發(fā)展而來不謀而合。

長久以來，企業(yè)家所思所想都圍繞著建立技術壁壘、新穎入時的設計、低價、瘋狂的促銷活動等一系列虔誠地展開。這是只有在產品極致同質化的時代才能看到的癲狂景象。在作者看來，如果企業(yè)家試圖成為某一領域的佼佼者，就必須在戰(zhàn)略上有所作為，必須短平快地在某一領域建立自己的相對優(yōu)勢。

隱藏在作者“老大”理念的背后，是極端的自信、持續(xù)改進的激情以及自我驅動的能力。成為“老大”的一類人往往具有以下共性：激情、冷靜、強悍的執(zhí)行力、細節(jié)偏執(zhí)。對于那些缺乏信心的企業(yè)家來說，作者想傳達就是“你完全有能力重建你的公司”。這本書正是一個企業(yè)家自我思維訓練的戰(zhàn)術總結——來自一個有著十多年貼身肉搏成功經驗的旁觀者。(文／岳淼)

決勝終端不如決勝開端

繼2007年推出《謀勢》一書暢銷之后，上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構沈志勇總經理日前新著推出《謀劃》。

《謀劃》出版之時，正值金融危機肆虐和國內企業(yè)艱難轉型之際，該書適時為苦于上述問題的四大類人群指出了解決之道。這四大類人群是：被成本上漲壓得喘不過氣來的中國企業(yè)，即將轉型做內銷的百萬外貿企業(yè)，兩千萬中小企業(yè)老板，八千萬營銷人的“枕邊食糧”。

中國中小企業(yè)有兩個基本的特征：

其一，是低成本競爭。在成本上升日漸緊迫的今天，在產業(yè)結構性失衡的困局中，在外銷市場逐漸受阻的局面下，我們的中小企業(yè)、外貿企業(yè)和營銷人，該怎么辦?

這預示著，中國企業(yè)必須由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉型。

《謀劃》一書，正是作者以自己13年的營銷經驗和100多家企業(yè)咨詢策劃經驗來謀劃“中國創(chuàng)造”下的企業(yè)營銷和品牌，他的核心思想就是：“決勝終端不如決勝開端”，“決勝規(guī)模不如決勝戰(zhàn)略”，“決勝價格不如決勝價值”，“一步領先不如步步領先”，也就是說，中國企業(yè)必須要找到適合自己的獨具中國特色的品牌創(chuàng)建之路、生存之路和發(fā)展壯大之路。

中國企業(yè)的第二個根本特征是趨同，典型表現(xiàn)是企業(yè)的壽命與產品壽命等同，一個產品興起則企業(yè)興起，一個產品衰落則企業(yè)消亡。

針對第二個特征，《謀劃》一書以斷代史的方式，透徹研究了企業(yè)從初創(chuàng)到發(fā)展這個階段的生存與壯大之道。中小企業(yè)的生存品質及其壽命取決于產品延伸力、營銷拓展力、管理創(chuàng)新力、戰(zhàn)略控制力、文化熔融力、精神綜合力等6種內在力量的并合程度?！吨\劃》意在對中小企業(yè)老板和經理人在營銷及經營管理上面對的難題的指明一些方向，如“如何初創(chuàng)品牌”、“初創(chuàng)品牌如何求得生存”、“品牌如何快速做大”等。此外，本書還附有近10個上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構多年來的精彩策劃案例，可以作為上述營銷規(guī)律的實踐參考。(文／宋瑋)