為什么說特許經(jīng)營是２１世紀(jì)重要的商業(yè)模式

石元蒙

20世紀(jì)70年代以來，伴隨著世界高新科技革命，尤其是計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)化革命的浪潮，一種新型的經(jīng)濟(jì)形態(tài)知識(shí)經(jīng)濟(jì)開始迅速發(fā)展。在一些發(fā)達(dá)國家，如美國，知識(shí)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始替代工業(yè)經(jīng)濟(jì)成為一種新社會(huì)文明?！渡虡I(yè)周刊》在1997年底發(fā)表文章認(rèn)為美國目前已經(jīng)開始“新經(jīng)濟(jì)”即知識(shí)經(jīng)濟(jì)，自1993年以來，美國經(jīng)濟(jì)的75%是由知識(shí)信息產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)的，21世紀(jì)人類將進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)新文明將來臨。未來學(xué)家指出“特許經(jīng)營是21世紀(jì)重要的商業(yè)模式”。特許經(jīng)營之所以被認(rèn)為是21世紀(jì)重要的商業(yè)模式，正是因?yàn)樘卦S經(jīng)營是知識(shí)產(chǎn)品（無形產(chǎn)品）的流通方式。

一、特許經(jīng)營知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代知識(shí)產(chǎn)品的流通方式

人們對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)需求經(jīng)過了三個(gè)階段，這也是現(xiàn)代社會(huì)的商品生產(chǎn)經(jīng)過的三個(gè)階段：有形產(chǎn)品的生產(chǎn)與消費(fèi)、無形產(chǎn)品和有形產(chǎn)品混合的產(chǎn)品的生產(chǎn)與消費(fèi)、無形產(chǎn)品的生產(chǎn)與消費(fèi)。從無形產(chǎn)品借助有形產(chǎn)品存在及流通，到無形產(chǎn)品獨(dú)自生產(chǎn)與流通，這是一個(gè)無形產(chǎn)品的價(jià)值越來越重要的演變過程。21世紀(jì)被稱為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，就是說21世紀(jì)企業(yè)的競爭優(yōu)勢因素在于知識(shí)創(chuàng)造，在于知識(shí)的有效生產(chǎn)，人們更多消費(fèi)的是知識(shí)產(chǎn)品。盡管知識(shí)產(chǎn)品作為最后的成果可以被不斷復(fù)制，但是知識(shí)產(chǎn)品的產(chǎn)生路徑卻是不可重復(fù)的，這決定了知識(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)者的唯一性，這使得知識(shí)產(chǎn)品的所有權(quán)變得獨(dú)有，如同封建時(shí)代君王獨(dú)有的權(quán)利，除非授予其他人使用，其他人是無法得到這種產(chǎn)品的使用權(quán)利的。要使其他人能夠消費(fèi)知識(shí)產(chǎn)品，只能通過知識(shí)產(chǎn)品所有者將產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)授予經(jīng)銷商來行使，再通過經(jīng)銷商來的銷售來實(shí)現(xiàn)人們對(duì)知識(shí)產(chǎn)品的最終消費(fèi)，這個(gè)過程正是特許經(jīng)營的過程。因此，我們說，特許經(jīng)營是知識(shí)產(chǎn)品的流通方式，21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，特許經(jīng)營將成為重要的商業(yè)模式。

二、知識(shí)產(chǎn)品（無形產(chǎn)品）與有形產(chǎn)品的不同流通要求

知識(shí)產(chǎn)品（無形產(chǎn)品）的再生產(chǎn)過程與有形產(chǎn)品的再生產(chǎn)過程有根本的不同，有形產(chǎn)品的再生產(chǎn)成本與生產(chǎn)成本基本一致，但是知識(shí)產(chǎn)品的再生產(chǎn)成本卻只是其有形載體的再生產(chǎn)成本，與知識(shí)產(chǎn)品最初生成的生產(chǎn)成本之間有很大差距。這決定了知識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值補(bǔ)償過程與有形產(chǎn)品的價(jià)值補(bǔ)償過程有根本區(qū)別。

在現(xiàn)代社會(huì)之初，知識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值總是借助有形產(chǎn)品的價(jià)值來實(shí)現(xiàn)，這個(gè)階段也就是我們通常所說的商標(biāo)商品特許經(jīng)營階段，在這種由知識(shí)產(chǎn)品和有形產(chǎn)品疊加后形成的新產(chǎn)品的經(jīng)銷過程中，有形產(chǎn)品的價(jià)值補(bǔ)償過程依然是有形產(chǎn)品生產(chǎn)商獲取生產(chǎn)利潤，經(jīng)銷商獲取銷售利潤，這部分仍然會(huì)繼承傳統(tǒng)有形產(chǎn)品流通的特點(diǎn)與性質(zhì)。關(guān)鍵是新產(chǎn)品中知識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值補(bǔ)償和實(shí)現(xiàn)問題。在特許經(jīng)營中價(jià)值補(bǔ)償分為兩部分：加盟金和特許權(quán)使用費(fèi)，其中，加盟金是經(jīng)銷商獲得知識(shí)產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)利的市場價(jià)格，特許權(quán)使用費(fèi)則是商標(biāo)生產(chǎn)者獲得的商標(biāo)的生產(chǎn)價(jià)值補(bǔ)償和生產(chǎn)利潤，可見，知識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值補(bǔ)償和生產(chǎn)利潤的獲得不是在一次使用商標(biāo)過程中完成，而是在不斷售出商品的過程中分次實(shí)現(xiàn)和完成。特許經(jīng)營中，經(jīng)銷商獲得的利潤是由兩部分創(chuàng)造的，一是有形產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)創(chuàng)造的利潤，一是無形產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)創(chuàng)造的利潤。

由于有形產(chǎn)品的再生產(chǎn)過程的成本基本上與初始產(chǎn)品生產(chǎn)成本相當(dāng)，所以天然就有產(chǎn)品所有權(quán)保護(hù)屏障。知識(shí)產(chǎn)品則不同，其初始生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于再生產(chǎn)成本，所以“侵權(quán)”后獲得的利潤可以說幾乎沒有任何成本付出。所以，對(duì)知識(shí)產(chǎn)品而言，存在著產(chǎn)品所有權(quán)保護(hù)的先天要求，否則知識(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)缺乏動(dòng)力。這一點(diǎn)也是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代知識(shí)產(chǎn)品流通與傳統(tǒng)有形產(chǎn)品流通的重要區(qū)別，是需要知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)行的重要制度建設(shè)和文化建設(shè)。

另外，在經(jīng)營模式特許經(jīng)營中，知識(shí)產(chǎn)品（經(jīng)營模式）的再生產(chǎn)過程，也就是復(fù)制過程是依賴教育培訓(xùn)過程的成功來實(shí)現(xiàn)的，這就增加了知識(shí)產(chǎn)品流通的難度，這一點(diǎn)也是知識(shí)產(chǎn)品與有形產(chǎn)品流通的重要區(qū)別。

知識(shí)經(jīng)濟(jì)是基于知識(shí)資源的開發(fā)和利用的一種新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)，知識(shí)成為關(guān)鍵性的戰(zhàn)略資源和經(jīng)濟(jì)增長的重要?jiǎng)恿?。知識(shí)作為一種經(jīng)濟(jì)資源不同于一般的物質(zhì)資源，它有這樣的特性：一是非消耗性，運(yùn)用越多，成本越低；二是共享性，不受時(shí)空的局限，不具排他性；三是非稀缺性，可以無損耗使用而產(chǎn)生更多；四是易操作性，易于傳播和處理?；谶@樣一種特殊的資源基礎(chǔ)上的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，必將對(duì)人類社會(huì)歷史進(jìn)程產(chǎn)生劃時(shí)代的影響，它將對(duì)舊有的生產(chǎn)方式、生活方式、思維方式、價(jià)值觀念、教育模式、市場行為、經(jīng)營管理及領(lǐng)導(dǎo)決策等方面產(chǎn)生重大沖擊。如果說20世紀(jì)全球市場還處在初級(jí)階段的話，那么21世紀(jì)將出現(xiàn)真正的全球市場、全球企業(yè)、全球營銷。世界將是一個(gè)大村莊，所有的企業(yè)都將在這個(gè)村莊中進(jìn)行生產(chǎn)和營銷活動(dòng)。

在21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，物質(zhì)消費(fèi)品更多是高科技的成果，其大規(guī)模銷售依賴零售行業(yè)各業(yè)態(tài)的特許經(jīng)營，而比重日益增多的精神文化產(chǎn)品則更是要依賴服務(wù)行業(yè)的特許經(jīng)營，這是由知識(shí)產(chǎn)品不同于一般物質(zhì)資源的特點(diǎn)決定了的。正因?yàn)槿绱耍卦S經(jīng)營被稱為21世紀(jì)最重要的商業(yè)模式。因此，我們需要認(rèn)識(shí)到的是，特許經(jīng)營雖然展開的時(shí)間不算很長，尤其在我國，但是它是21世紀(jì)重要的流通方式，其重要性將越來越在未來體現(xiàn)出來。