當(dāng)圖書(shū)特賣(mài)會(huì)成為常態(tài)……

王干任

過(guò)去在臺(tái)灣，每到歲末年終，總有出版社拿出庫(kù)存書(shū)、滯銷(xiāo)書(shū)來(lái)辦圖書(shū)特賣(mài)會(huì)，有8本1000元新臺(tái)幣(下同)或20本1000元，也有打三折五折的，甚至有買(mǎi)個(gè)環(huán)保購(gòu)物袋任你裝到滿為止的?？傊^對(duì)是超低價(jià)。

其中，不乏經(jīng)典好書(shū)，如時(shí)報(bào)出版的近代思想圖書(shū)館系列中的社會(huì)人文科學(xué)原典，遠(yuǎn)流的傳播館、小說(shuō)館、西方馬克思主義叢書(shū)等等。由于特賣(mài)會(huì)多在出版社里小規(guī)模舉辦，所以時(shí)間一般不會(huì)超過(guò)一周。

當(dāng)年的出版社圖書(shū)特賣(mài)會(huì)，以清理庫(kù)存書(shū)為主，其中也包括回頭書(shū)(已經(jīng)到書(shū)店通路轉(zhuǎn)過(guò)一圈最后被退回出版社)和風(fēng)滯書(shū)(配送過(guò)程中被損壞的書(shū))。或許出版人覺(jué)得將這些只有點(diǎn)瑕疵的書(shū)，送去裁切報(bào)廢太過(guò)可惜，堆著又占空間，索性舉辦低價(jià)特賣(mài)會(huì)，回饋社內(nèi)同仁、家屬與出版同業(yè)，還有那些消息靈通的讀者(以前這類(lèi)消息都不太張揚(yáng))。

不過(guò)，近年來(lái)的圖書(shū)特賣(mài)會(huì)，有越演越烈的趨勢(shì)，早已不只是出版社清理庫(kù)存書(shū)那么簡(jiǎn)單。

開(kāi)始以超低價(jià)玩起圖書(shū)特賣(mài)會(huì)的元兇，應(yīng)當(dāng)屬臺(tái)北書(shū)展。早幾年，臺(tái)北書(shū)展是兩年舉辦一次，每次吸引眾多愛(ài)書(shū)人到場(chǎng)參觀，部分出版社為了搶業(yè)績(jī)，開(kāi)始端出超低價(jià)搶客，記得某一年專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)社會(huì)科學(xué)出版的桂冠圖書(shū)公司，以六折來(lái)推銷(xiāo)剛出版的新書(shū)，其中不乏羅蘭巴特等大師的中譯本，那是臺(tái)灣讀者熱衷追讀西方社會(huì)人文科學(xué)經(jīng)典的年代，這樣的低價(jià)促銷(xiāo)是很有話題性的，而且似乎也能創(chuàng)造很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

再后來(lái)，就有很多出版社紛紛跟進(jìn)，不但新書(shū)在書(shū)展期間推出超低優(yōu)惠價(jià)，而且一些出版社也開(kāi)始將自家倉(cāng)庫(kù)里的滯銷(xiāo)書(shū)拿出來(lái)做三折五折清倉(cāng)大甩賣(mài)。

從此以后，低價(jià)特賣(mài)會(huì)一發(fā)不可收拾，不但臺(tái)北書(shū)展辦，出版社自己辦，就連書(shū)店通路也要求舉辦，而且還是跨出版社的大規(guī)模圖書(shū)特惠活動(dòng)，例如誠(chéng)品書(shū)店的舊拍、曬書(shū)節(jié)，就力邀臺(tái)灣各大小知名出版社拿出庫(kù)存書(shū)、滯銷(xiāo)書(shū)、回頭書(shū)甚至部分新書(shū)，以3本150元、300元等包套價(jià)格，大力促銷(xiāo)。

網(wǎng)絡(luò)書(shū)店看到實(shí)體書(shū)店的特賣(mài)活動(dòng)辦得如火如荼且業(yè)績(jī)不錯(cuò)，也紛紛跟進(jìn)，從2007年底開(kāi)始，圖書(shū)特賣(mài)會(huì)活動(dòng)在臺(tái)灣變成了一種全年無(wú)休的常態(tài)性活動(dòng)，出版社輪流出現(xiàn)在不同的圖書(shū)零售通路。一些網(wǎng)絡(luò)書(shū)店業(yè)者看到低價(jià)促銷(xiāo)的銷(xiāo)售力，帶頭推出每日六六折，將圖書(shū)價(jià)格戰(zhàn)推向高潮(臺(tái)灣的書(shū)店進(jìn)貨成本一般落在定價(jià)的60％—65％，為了六六折銷(xiāo)售，出版社得將進(jìn)貨成本壓低到定價(jià)的42％甚至更低，雖然能賺到業(yè)績(jī)，但利潤(rùn)非常微薄)。于是，荒謬的情況出現(xiàn)了：過(guò)度頻繁的價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致圖書(shū)的定價(jià)不斷上漲(近兩年漲了10％—20％)，但這些上漲好像只是為了讓折扣更低的一種手段，現(xiàn)在很少有人會(huì)以正常定價(jià)去買(mǎi)書(shū)。

的確，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于暫時(shí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有所幫助，但是，當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)殺的太兇且太頻繁的時(shí)候，卻會(huì)給讀者一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)，特別是那些買(mǎi)書(shū)量大且總在新書(shū)期間就以八折九折的正常折扣購(gòu)書(shū)的讀者。畢竟，如果有那么多書(shū)只要等上3個(gè)月或半年就能以三折或五折的優(yōu)惠低價(jià)買(mǎi)到的話，我何必當(dāng)冤大頭掏錢(qián)買(mǎi)昂貴的新書(shū)?特別是那些不需要趕潮流的非暢銷(xiāo)書(shū)。

特賣(mài)活動(dòng)像鴉片，吸了可以提神，此后卻上了癮，非吸不可，不吸就不能拿到好業(yè)績(jī)。但是，特賣(mài)活動(dòng)辦得太頻繁甚至常態(tài)化，卻是對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)的扼殺，會(huì)讓讀者越來(lái)越刁鉆，越來(lái)越不肯掏錢(qián)在新書(shū)上市期間購(gòu)買(mǎi)，大家總是抱著反正將來(lái)一定會(huì)打折的心態(tài)等待。我以為早些年臺(tái)灣好不容易掀起的小說(shuō)閱讀熱潮在去年開(kāi)始退燒，除了供給過(guò)剩、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)之外，圖書(shū)價(jià)格戰(zhàn)玩得太兇，讓消費(fèi)者卻步也是原因之一。

其實(shí)，當(dāng)前出版社或書(shū)店辦圖書(shū)特惠活動(dòng)，已經(jīng)不像當(dāng)初是為了出清庫(kù)存或風(fēng)滯書(shū)，而是為了拼業(yè)績(jī)。也就是說(shuō)，商家的業(yè)績(jī)?cè)讲?，越需要低價(jià)特賣(mài)促銷(xiāo)活動(dòng)幫助完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，以圖書(shū)特惠活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)可能出現(xiàn)的營(yíng)業(yè)額不足。

從某種程度上來(lái)說(shuō)，舉辦圖書(shū)特賣(mài)會(huì)的頻繁與否可以作為一個(gè)地區(qū)圖書(shū)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好壞的參考指針，是衡量一地區(qū)是否出版過(guò)剩而銷(xiāo)售力不足的重要參考。

自2007年底以來(lái)，臺(tái)灣各通路與出版社紛紛辦起圖書(shū)特賣(mài)會(huì)，甚至過(guò)去不曾舉辦圖書(shū)特賣(mài)會(huì)的出版社和書(shū)店通路都下海了，足見(jiàn)臺(tái)灣圖書(shū)零售市場(chǎng)的嚴(yán)峻。

只是，面對(duì)早已玩爛折扣戰(zhàn)的圖書(shū)零售市場(chǎng)，我很懷疑現(xiàn)在再推出圖書(shū)特賣(mài)會(huì)吸引力有多大?除了那些真正好的長(zhǎng)銷(xiāo)書(shū)可以回暖外，那些老是出現(xiàn)在不同書(shū)店通路的?？?，恐怕賣(mài)得再便宜，也還是乏人問(wèn)津。圖書(shū)特賣(mài)會(huì)是個(gè)惡性循環(huán)元兇，最好還是不要開(kāi)始為妙。