“擰”——一位農(nóng)村老太太的創(chuàng)業(yè)法寶

在鋼渣里“淘金”

1987年，44歲的北京平谷縣山東莊村農(nóng)婦張書(shū)英聽(tīng)人說(shuō)，北京石景山煉鋼廠煉過(guò)的鋼渣總是雇人雇車埋到溝里，不但污染環(huán)境，而且浪費(fèi)人力、物力，因此該廠宣稱“只要不污染環(huán)境，購(gòu)買鋼廠的設(shè)備就可以免費(fèi)使用鋼渣”。“鋼渣有什么用呢？”她私下請(qǐng)教了專家，專家告訴她，如果在鋼渣里加上焦炭和巖石，便可生產(chǎn)出用于管道保溫的新型保溫材料。只上了兩年學(xué)的張書(shū)英一直都在想掙大錢(qián)過(guò)上好日子。她會(huì)理發(fā)，能接生，賣過(guò)服裝，開(kāi)過(guò)飯館，后來(lái)還在一家毛衣廠打過(guò)工，但還是不能徹底解決貧困的問(wèn)題。 這回，她覺(jué)得是個(gè)辦廠掙大錢(qián)的好機(jī)會(huì)。但買設(shè)備要不少錢(qián)呀！到哪里去找錢(qián)？?jī)鹤宇^年結(jié)婚欠下的債還沒(méi)還清，小孫子又快出生了，也等著用錢(qián)……

那時(shí)，張書(shū)英第一次犯“擰”（北京方言，倔犟），下定決心一定要把這事干成。張書(shū)英向人借了5000元錢(qián)，又賒到了其它一些生產(chǎn)材料，辦起了燕興保溫材料廠。工廠投產(chǎn)5個(gè)月，卻沒(méi)有任何進(jìn)項(xiàng)。這讓她背了1.7萬(wàn)元的債務(wù)。張書(shū)英不想就這樣算了：“開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，我就不信我不能成功?！?/p>

1987年11月7日，終于有人買了張書(shū)英600元錢(qián)的產(chǎn)品，那是她開(kāi)廠掙到的第一筆錢(qián)。就是這小小的一筆錢(qián)，堅(jiān)定了張書(shū)英辦廠的決心：“有了600元，就會(huì)有更多600元?！?991年8月，中建一局二處承建燕山化工廠某項(xiàng)目工程，工期緊，任務(wù)重，耽誤一天就要被罰款160萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)工程急需140條保溫被，必須盡快到位，但經(jīng)過(guò)多方聯(lián)系仍無(wú)著落。其中一位認(rèn)識(shí)張書(shū)英的工地負(fù)責(zé)人，想到了燕興保溫材料廠，抱著試試看的心理跟張書(shū)英聯(lián)系要貨。沒(méi)想到張書(shū)英想也沒(méi)想就答應(yīng)了。她把所有工人召集來(lái)，連夜組織生產(chǎn)，第二天上午8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)把貨送到。從此，張書(shū)英又多了一個(gè)“鐵桿”用戶。

就這樣，張書(shū)英在鋼渣里淘到了“第一桶金”。

28天給小作坊“整容”

能做成一家正規(guī)的大公司，還是被客戶逼出來(lái)的，這是張書(shū)英的第二次“擰”。

1995年，歷時(shí)兩個(gè)月的努力，張書(shū)英終于和北京北辰集團(tuán)談妥了自己創(chuàng)業(yè)以來(lái)的第一宗大業(yè)務(wù)。合作伙伴提出要到廠子產(chǎn)地考察，當(dāng)走進(jìn)張書(shū)英那個(gè)由三間小豬圈改造起來(lái)的小廠，對(duì)方搖搖頭就走，臨走留下一句話：“我們這么大的集團(tuán)，不能跟你們這樣的小作坊合作?！?/p>

面對(duì)合作伙伴的“刺激”，張書(shū)英做了一個(gè)決定——“停產(chǎn)改造”：在磚廠訂了7萬(wàn)塊磚請(qǐng)了正規(guī)的工程隊(duì)，找人重新規(guī)劃廠區(qū)，張書(shū)英親自指揮，和工程隊(duì)一起，日夜趕工，只用了28天，一座漂亮的新廠房建成了。

可是等張書(shū)英找到北辰集團(tuán)的負(fù)責(zé)經(jīng)理時(shí)，得到的答復(fù)是：“我不去，就你那小作坊能變成什么樣？你又不會(huì)變出個(gè)新廠房！”無(wú)論張書(shū)英怎么說(shuō)，北辰集團(tuán)那位經(jīng)理就是不信。這讓張書(shū)英的“擰勁”又上來(lái)了。她連著三天沒(méi)回家，一次次地去敲這位經(jīng)理的門(mén)。經(jīng)理沒(méi)轍，嘆了口氣，說(shuō)：“你可真擰！我算服了你了！”

到了張書(shū)英的廠區(qū)，這位經(jīng)理十分驚詫，和他同行的工程技術(shù)人員也贊不絕口。他們說(shuō)：“我們雖說(shuō)比你年輕，可干勁真不如你??！來(lái)，我們今天就在這兒把合同簽了吧?！焙贤灹耍皵Q老太太”也聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。

張書(shū)英的“擰”還表現(xiàn)在講誠(chéng)信上。這年底，北京一個(gè)采管工地工程進(jìn)入掃尾階段，其它供貨商看到掃尾工程已經(jīng)沒(méi)有什么賺頭，都紛紛撤離了。那時(shí)天氣寒冷，工地急需“直埋管”，向張書(shū)英求助。但廠里已經(jīng)沒(méi)貨，馬上生產(chǎn)也來(lái)不及。大家都說(shuō)：“這個(gè)訂單不能接。”張書(shū)英卻范了“擰”，她說(shuō)：“幫別人就是幫自己?！庇谑牵爸L(fēng)雪，開(kāi)車帶人到600多里外的河北一家企業(yè)去找。第二天準(zhǔn)時(shí)把貨送到工地。

“擰老太太”成名牌

在張書(shū)英的會(huì)客室里，擺放著以“擰老太太”冠名的各種飲料，其中有的還是第41屆世界射箭錦標(biāo)賽的指定飲品。隨著張書(shū)英的肖像被注冊(cè)成商標(biāo)，更多的人稱她“擰老太太”而非“張總”了。

開(kāi)發(fā)“擰老太太”牌無(wú)糖飲料，也源于偶然。

一次， 一位客戶來(lái)公司考察，聊起自己的母親因?yàn)榛继悄虿。氤蕴O(píng)果卻被他奪回。事后，張書(shū)英失眠了：“好人還需要補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，更何況糖尿病病人。中國(guó)有4000萬(wàn)糖尿病患者，這里面的市場(chǎng)肯定很大?！彼约洪_(kāi)始琢磨起來(lái)，經(jīng)過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，木糖醇添加到飲料不僅有甜味，而且不會(huì)引起任何的并發(fā)癥，對(duì)糖尿病病人有幫助?！凹庸つ咎谴硷嬃稀薄獜垥?shū)英一不做二不休，開(kāi)始承包荒山，引進(jìn)全自動(dòng)飲料生產(chǎn)、灌裝設(shè)備，招聘當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，在2000年成立了北京燕興隆飲料有限公司。盡管當(dāng)時(shí)家人都強(qiáng)烈反對(duì)，但張書(shū)英還是發(fā)“擰”，最終做成此事。

靠這股“擰勁”，張書(shū)英的企業(yè)越辦越紅火。2004年，張書(shū)英開(kāi)始第三次創(chuàng)業(yè)，辦農(nóng)家院，搞民俗游。

如今，65歲的張書(shū)英已成為身家近億的農(nóng)民企業(yè)家，她的燕興隆集團(tuán)是北京建材墻體材料行業(yè)里的龍頭老大，有員工1800人，資產(chǎn)超4000萬(wàn)元，年產(chǎn)值達(dá)8000萬(wàn)元，跨越新型建筑板材生產(chǎn)安裝、天然果蔬汁和純凈水生產(chǎn)，以及旅游開(kāi)發(fā)、餐飲娛樂(lè)等多個(gè)領(lǐng)域。