從油貨郎到富翁

柯　新

兩年前，在佛山的大街小巷，每到周末，就能看到梁澤宇踩著自行車，滿頭大汗地四處兜售花生油。街坊們對他早已熟識，一聽到他的吆喝，便團(tuán)團(tuán)圍過來，跟他攀談和買油。兩桶油，一桶20升，按15元/升算，梁澤宇一個周末就能凈賺200元以上。

現(xiàn)在，梁澤宇早已退出小販“江湖”，他那輛自行車，也已經(jīng)“退役”了，取而代之的是，一輛嶄新的別克小轎車。

就在幾年前，梁澤宇還在一家工廠打工，為了改變自己的經(jīng)濟(jì)狀況，他一有空閑就到外邊做兼職，比如賣舊書、幫商家派送宣傳單等。幾個月下來，梁澤宇錢沒掙多少，倒折騰得身心疲憊。妻子不忍心見到他勞累，向他建議道：“俗話說賣油的人渾身油水，你倒不如去賣油?！绷簼捎顣阂舱也坏狡渌纷樱ㄓ新爮钠拮拥慕ㄗh，找了一家食用油供應(yīng)商，利用周末，開始了賣油掙外塊的油販生活。

由于梁澤宇賣的是純正花生油，貨真價實，加之是送貨上門，從第一天開始，他的生意就得到了街坊們的歡迎。

第一個月，梁澤宇減去成本，盈利近1000元。梁澤宇樂壞了，他沒想過油這么好賣，開門第一仗就獲利匪淺。

半年后，梁澤宇又打起了新算盤，想改變踩著自行車四處兜售油的生計。他想，自己只是一個轉(zhuǎn)街賣油的，生意再好收入始終有限，如果做食用油供應(yīng)商，豈不更好？梁澤宇把自己的想法告訴妻子，希望妻子能支持他辭職下海，專心做食用油生意。

善解人意的妻子知道他決心已定，只好答應(yīng)了他。但她有一個要求，就是梁澤宇辭職前，一定要計劃好店址、找好榨油機(jī)設(shè)備。

得到妻子的支持，梁澤宇感覺如虎添翼，他踩著那輛用來賣油的自行車，先后走訪了十多家食用油供應(yīng)商，向他們打探榨油機(jī)器來源和經(jīng)營經(jīng)驗。得知梁澤宇要買機(jī)器生產(chǎn)食用油，商家們仿佛如臨對敵，不肯透露半點信息給他。梁澤宇輾轉(zhuǎn)了半個多月，依然一無所獲。

失望之余，梁澤宇只好把希望寄托于報刊網(wǎng)絡(luò)，希望在上面找到自己心目中的榨油設(shè)備。一天，梁澤宇在雜志上看到一篇“用穗華機(jī)械，創(chuàng)百萬財富”的文章，上面就有介紹他夢寐以求的榨油機(jī)。于是，他趕緊撥通了穗華機(jī)械的銷售電話。天公不負(fù)有心人，廣東穗華公司客服人員不僅告訴他有各種型號榨油機(jī)，還邀請他親自上門考察，學(xué)習(xí)榨油技術(shù)。

2006年，梁澤宇的榨油加工坊開張營業(yè)了。他把加工坊的店址選在菜市場附近，顧客在這里不僅可以親眼目睹食用油的生產(chǎn)過程，還可以用自己帶來的原料加工制作。完全透明的加工過程增強(qiáng)了人們對產(chǎn)品的消費(fèi)信心，開業(yè)初，梁澤宇由于人手不夠和資金有限，不得已定下先預(yù)約后榨油的規(guī)則。

梁澤宇不滿足于斤兩計算的零售，他認(rèn)為要賺大錢，必須有大客戶。他對大客戶的定義是：一是需求量大，二是長期穩(wěn)定。于是他帶上自己生產(chǎn)的食用油樣品，拜訪了附近幾所學(xué)校的食堂負(fù)責(zé)人，以求成為他們的固定供油商，為了達(dá)成合約，梁澤宇還主動把油價降低了10%。結(jié)果，梁澤宇簽下了3份合同。同時，梁澤宇還走訪了幾家賓館酒樓，這些耗油大戶每天的耗油量，足以讓他的穗華牌榨油機(jī)轉(zhuǎn)個不停。

正當(dāng)梁澤宇的生意進(jìn)行得如火如荼時，一個還在踩自行車走街串巷賣油的朋友找到梁澤宇，要求梁澤宇定期定量供油給他。梁澤宇是過來人，他頓時明白這是一個擴(kuò)展市場的好機(jī)會。梁澤宇跟朋友商定，只要朋友介紹一個油販來，就給他售價的2%作為介紹費(fèi)，并相應(yīng)比其他供應(yīng)商降低油價3%供給他們。用這個方法，梁澤宇把散落在各地區(qū)的油販集結(jié)在自己旗下，形成了一支“賣油小分隊”。

穩(wěn)定的客戶和網(wǎng)狀的經(jīng)營法使梁澤宇迅速占領(lǐng)了當(dāng)?shù)氐匿N售市場，生意非?；鸨?，平均每月贏利達(dá)5至8萬元。現(xiàn)在，梁澤宇的食用油加工坊已擴(kuò)展到3個店面，店面大的有2臺從廣東穗華公司買進(jìn)的榨油機(jī)。梁澤宇說，目前他正準(zhǔn)備為自己的食用油加工坊重新命名，生產(chǎn)出來的油會通過正規(guī)包裝并以品牌的方式出現(xiàn)。“目的是為了公司化規(guī)?；瑸檫M(jìn)一步打開市場做好準(zhǔn)備?！绷簼捎顫M懷信心地說。

是的，敢拼敢闖的梁澤宇，一定會攀登事業(yè)新高峰，成為一個油品大亨。