小襪子變金娃娃

水木菁華

●迷上“襪子娃娃”

出生于上世紀(jì)80年代初的陳立，家住浙江省臺州市溫嶺縣。她3歲那年不幸患上了小兒麻痹癥，在母親的不斷鼓勵下，陳立堅強而樂觀地生活著。

2006年春，韓國的一位好心網(wǎng)友為了幫助她打發(fā)時間，給她郵來了一箱子“韓流”時尚雜志。有本雜志上專門介紹了韓國年輕人最近流行的一種DIY方式，就是用襪子、手套做各種各樣的娃娃，以裝點自己的臥室、辦公室等?？粗切┯门f襪子做的奇怪可愛的小狗、小貓、陳立覺得特別好玩，便也試著做了起來。

每當(dāng)有人來家里看她做出來的那些襪子娃娃時，她就興奮地說：“你信不信？我要把這些襪子娃娃賣出去，變成錢！”有人就嘲笑她：“‘臭襪子也能賣錢，真是想錢想瘋了！”許多人搖頭嘆息說她“沒救”了。

但陳立依然沉浸在自己的“童話世界”里，面對父母的疑惑，她鎮(zhèn)定地說：“爸媽，我很正常！請你們一定相信我，這些襪子娃娃我一定能賣出去的！我也堅信，做襪子娃娃賣是非常適合我的一條成長之路，因為我喜歡這些襪子娃娃！”

●創(chuàng)立襪子娃娃品牌

2006年9月，男朋友帶著陳立專門去了上海南京路步行街，將一些最有特色的襪子娃娃放在一家潮流商店里寄售，并在商店老板的建議下給娃定了一個很高的價格，最便宜的也要100元！“這么貴能賣得出去嗎？那些娃娃可都是襪子做的?。俊痹诨卣憬穆飞?，陳立一直很擔(dān)心。讓陳立做夢也沒想到的是，不久，她就接到了商店老板的電話，說他們送去的100多個襪子娃娃全部賣完了！那老板還叮囑陳立火速再送一批過去。這次襪子娃娃“突然暢銷”，大大刺激了陳立，她立即做出了一個決定：成立工作室，專門做襪子娃娃賣！不久，她就租了間房子，然后買了一批襪子、扣子、針線等材料，總共花了將近3萬元。從此她開始正式創(chuàng)業(yè)了，每天專心在工作室生產(chǎn)襪子娃娃。

不久，商店老板打電話來說：“產(chǎn)品被查了，不能再賣了！”原來，有關(guān)部門發(fā)現(xiàn)她的娃娃沒注冊，產(chǎn)品質(zhì)量和衛(wèi)生都沒保障。商店老板鼓勵她：“你這產(chǎn)品很有創(chuàng)意，一定要去注冊，你知道我為什么能把你的產(chǎn)品賣這樣高的價格嗎？因為我經(jīng)營的都是品牌商品，從一開始我就把你的襪子娃娃當(dāng)做品牌產(chǎn)品來賣！”

陳立也意識到了注冊商標(biāo)、創(chuàng)立品牌的重要性，她只好求助家里人籌錢。她父親聽了后大吃一驚：“人家注冊一個品牌1500塊錢就夠了，為什么你注冊一個品牌要5萬塊錢呢？”陳立說：“我要同時在兩岸三地注冊！”“爸，你也是做生意的，我這是自己創(chuàng)造的產(chǎn)品，將來一旦暢銷就不可收拾，我得把眼光放長遠一些哪里！”

陳立的想法打動了父親。不久，她父親就湊了5萬。該注冊一個什么品牌呢？一家人開始為陳立的那些襪子娃娃絞盡腦汁。陳立問：“爸，您說，我做的這個像什么？”父親左瞧右看：“像什么？像猴嗎？不像。像獅子？也不像！這根本就是個不三不四的東西嘛！”陳立突然靈光一閃：“就叫‘布三布四，是布料的布，因為它是用布料做的嘛，怎樣？”父親聽了后笑著說：“嗯，這名字還真是不錯，本來是穿在腳上的襪子，現(xiàn)在竟然變成了抱在手里的娃娃，真是有點不三不四??！”

2006年12月，陳立順利在大陸、香港、臺灣注冊了“布三布四”襪子娃娃品牌。

●“臭”襪子變成了“金娃娃”

2007年，為了搶占春節(jié)市場，陳立將第一批600個標(biāo)有“布三布四”牌子的襪子娃娃讓男朋友送去了上海?？墒?，當(dāng)男朋友興高采烈地回來時，陳立卻無精打采地說：“我想把那些娃娃收回來，因為我舍不得把它們賣掉，你知道嗎？它們都是有生命的，就像我的伙伴，突然間全部賣出去了，也不知道把它們賣到了什么地方，也不知道它們以后會不會壞掉，如果人家不要它們了，它們不是很可憐嗎？”

陳立童話般的想法聽起來是很好笑，但這恰恰成就了她后來的一個絕妙創(chuàng)意。陳立想起了電影《天使愛美麗》，那里面的女孩將她父親種在花園里的小圣誕老人寄到了世界各地，那個圣誕老人，比方說他在曼谷、在巴黎旅游后，都會寄回一張照片給她和父親看……

陳立想：其實我的襪子娃娃跟圣誕老人也是一樣的呀！很快，她就琢磨出了一個妙主意：在每個襪子娃娃的包裝盒里放一張宣傳卡，上面是一個名叫《我和我的娃娃》的顧客反饋征集活動倡議書，就是希望每位顧客把自己心儀的襪子娃娃領(lǐng)回去后給它取一個名字，然后在顧客家里或者顧客喜歡的地方跟襪子娃娃拍照，然后再寄回來給陳立。為了不加重顧客的負擔(dān)，她還專門設(shè)立了電子郵箱、QQ群以及“布三布四”網(wǎng)站等聯(lián)系方式。

很快，襪子娃娃的照片陸續(xù)從全國各地發(fā)回來了，其中許多的故事真是像童話一樣美麗：比，有個喜歡旅游的朋友買了一個襪子娃娃后，竟把它帶到了沙漠里，并且那朋友只讓襪子娃娃騎駱駝，他自己卻徒步……陳立收到襪子娃娃騎著駱駝奔走在沙漠里的照片時，竟高興得流淚了。

短短幾個月內(nèi)，陳立收到了近千張來自世界各地的襪子娃娃照片。不少外國年輕人了解到她竟然是一個無法站起來的殘疾人時，還專門寫信鼓勵她：“你真是一個美麗的天使，真心祝愿你的襪子娃娃能像芭比娃娃一樣遍布全球的每一個角落！”

2007年10月廣交會期間，廣州某商家了解到陳立別具一格的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，決定為她免費在廣州辦一個“襪子娃娃展覽”，這對陳立來說可是一個驚喜！“襪子娃娃展覽”舉辦后，坐在輪椅睥陳立，以及她生產(chǎn)出來成千上萬種新穎精致的襪子娃娃，感動了很多人。

陳立立即通過與商家合作，在短短兩三個月時間里，前往全國20多個大中城市進行了巡回展覽活動。通過這一爆炸式的宣傳，陳立不但讓更多的人知道了她的“布三布四”品牌，還讓更多的人愛上了這些可愛的小娃娃。到了2008年年初，她的“布三布四”襪子娃娃不僅在全國各地有銷售，而且還賣到了美國、英國、西班牙、澳大利亞和日本、韓國等國家。