我為創(chuàng)業(yè)而生

霍　鑫

每天看到自己的團隊在進步，就是一種成就，也是一種價值的證明。

和暫時蝸居在中關(guān)村各個孵化器和創(chuàng)業(yè)中心里眾多海歸創(chuàng)業(yè)者一樣，創(chuàng)業(yè)者祖崢，頭上也頂著各種各樣的榮譽光環(huán)——海外名校畢業(yè)，曾就職于鼎鼎有名的大公司，曾管理復雜繁瑣的大項目，履歷表上，永遠是輝煌的一片，而且學歷和經(jīng)驗兼?zhèn)?，研究和管理全通。和大部分?chuàng)業(yè)者不同的是，祖崢以一場意外的方式，一夜成名。而這一切源于他參加了十幾萬人報名的第三季CCTV“贏在中國”大賽，并最終獲得了季軍。很多人認識祖崢，都是因為“贏在中國”，他那帥氣的面容和嚴肅認真的態(tài)度給觀眾留下了深刻的印象，也贏得了很多Fans，以至于當祖崢最初在六進五的比賽中被淘汰時，網(wǎng)友中出現(xiàn)了“”的情緒。然而，祖崢不是明星，這一點他深深知道，他的角色是創(chuàng)業(yè)者，因此，“贏在中國”的比賽，只是他創(chuàng)業(yè)過程之外，或者說創(chuàng)業(yè)過程中的一個插曲，比賽結(jié)束了，不管結(jié)果是輸是贏，創(chuàng)業(yè)之路依然要繼續(xù)走下去。

贏在中國，更贏在內(nèi)心

雖然第三季“贏在中國”的比賽已經(jīng)結(jié)束，但它的盛況人們依然歷歷在目，它所引起的關(guān)于創(chuàng)業(yè)與夢想、激情與理智的熱潮，每每回想起來，仍然讓人禁不住熱血沸騰。

信息時代，大眾媒體的作用常常讓人始料不及。中央電視臺的巨大影響力，某種程度上真的具有讓人一夜成名的能量。很快，祖崢就非常明顯地感受到了這一點。盡管參賽前的祖崢有過這樣的初衷：希望借助節(jié)目的平臺，讓更多的人了解麥芽網(wǎng)購物搜索，把他們的產(chǎn)品和服務帶給廣大客戶，從而建立起一定的合作網(wǎng)絡，同時和國內(nèi)最具激情的創(chuàng)業(yè)精英合作，和國內(nèi)最具實力的投資商和企業(yè)家評委面對面交流，對于出國多年的他來說，這是一個很好的了解國情的過程。當然，祖崢也曾想過，自己沒準兒可以僥幸勝出，從而獲得一大筆投資以及與國內(nèi)頂尖級的風險投資機構(gòu)合作的機會。但是，CCTV金牌欄目那巨大的廣告效應，仍然是祖崢始料未及的。在他參賽的那些日子，原本名不見經(jīng)傳的麥芽網(wǎng)的訪問量以每天20%的速度瘋狂地增長，而這種增長到現(xiàn)在仍在以10%的速度平穩(wěn)延續(xù)。和國內(nèi)諸多網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者大肆燒錢、大做宣傳的做法相比，這無疑是祖崢參加“贏在中國”巨大的意外收獲。

用戶和訪問量增長的同時，與麥芽網(wǎng)合作的網(wǎng)絡購物商家也在迅速增加。祖崢現(xiàn)在每天都會接到很多電話和E-mail，加之麥芽網(wǎng)購物搜索的平臺逐漸成熟，現(xiàn)在已經(jīng)有近200家B to C商家與麥芽網(wǎng)建立了合作關(guān)系，而且這個數(shù)字還在增長。而在參賽之前，祖崢去跟商家談合作的時候，總是要做大量的業(yè)務模式解釋和企業(yè)誠信度說服工作。因為誠信體系的缺失本就是國內(nèi)創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的一個環(huán)境缺陷，再加上麥芽網(wǎng)的服務是基于網(wǎng)絡的服務，而不是一個實實在在的產(chǎn)品，要想讓人相信，的確不容易。但是，祖崢“贏在中國”之后，一切都向著更好的方向發(fā)展著。

很多人都說，比賽是比賽，現(xiàn)實是現(xiàn)實，包括“贏在中國”的評委也說，場上贏不代表場下贏。的確，創(chuàng)業(yè)并非是照本宣科的模仿和實踐，大多數(shù)時候是在趟一條前無古人，無人隨行的路，前途未卜。

祖崢也覺得，在比賽中，選手的首要目的是贏得比賽，因而會更重視自己的表現(xiàn)，而且要在短時間內(nèi)做出判斷與決策，難度很大。比賽和創(chuàng)業(yè)完全是兩回事，但祖崢認為，比較而言，比賽要比實際創(chuàng)業(yè)的過程還要難一些。

但無疑，祖崢的收獲是巨大的，除了季軍的獎金——500萬元風險投資外，對他個人而言，最大的收獲就是通過和其他選手的合作，以及評委的點評和提醒，今后在創(chuàng)業(yè)中犯原則性錯誤的幾率將大大降低，祖崢相信，麥芽網(wǎng)不會因為他個人的失誤而走向一個錯誤的方向。

贏得季軍的祖崢是“贏在中國”第三季比賽中成績最好的一名海歸。在一般人看來，海歸回國創(chuàng)業(yè)應該有巨大的優(yōu)勢：語言的優(yōu)勢、視野的優(yōu)勢、從業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)勢和技術(shù)的優(yōu)勢。但是在“贏在中國”的比賽中，90%的海歸選手在沙盤演練環(huán)節(jié)就早早地被淘汰了。祖崢認為，海歸是個讀書人的群體，讀書人在強烈的對抗性活動中缺少霸性，因此會輸給那些在市場中歷練已久的創(chuàng)業(yè)者。

在整個比賽的過程中，祖崢體驗最深的就是創(chuàng)業(yè)的激情，不管是因為與生俱來的創(chuàng)業(yè)夢想，還是因為走投無路的孤注一擲，普通人為一個夢想的堅持和努力，會散發(fā)出別樣的人格魅力。但是祖崢非常明白，激情是創(chuàng)業(yè)所需要，理性的判斷和專注的堅持更是創(chuàng)業(yè)所需要的。

創(chuàng)業(yè)，遵從自己內(nèi)心的抉擇

在祖崢看來，從小時候的熱衷于小的發(fā)明創(chuàng)造，到中學時喜歡在想問題時別出心裁，再到上大學時迷戀新生事物，創(chuàng)業(yè)的夢想于他似乎是與生俱來。

祖崢出生于中關(guān)村一個知識分子家庭，從小受到中關(guān)村崇尚知識氛圍的感染和創(chuàng)業(yè)英雄精神的感召。1991年，15歲的祖崢跟隨父母從中關(guān)村移民美國，在那里度過了高中時代，隨后，他選擇了熱門的計算機系統(tǒng)工程專業(yè)就讀于波士頓大學，又在加州大學洛杉磯分校（UCLA）獲得工商管理碩士學位。大學畢業(yè)后，祖崢先后進入佳能，Verizon和雀巢等國際知名企業(yè)工作，從軟件工程師到大型項目管理，帶團隊，負責新產(chǎn)品的上市、推廣、銷售和服務……這是一條標準的“中國人在美國”的道路，無數(shù)個技術(shù)精英都在成功地實踐著這樣一條路，前途無量。祖崢原本也在這條路上前進著，然而，創(chuàng)業(yè)的沖動他始終無法擺脫，因為對于祖崢來說，“創(chuàng)業(yè)是一種基因”，是與生俱來的。

最初，祖崢加入了硅谷一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，雖然自己不當老板，但這樣也算是一個創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。然而，這次創(chuàng)業(yè)費勁周折，項目最終還是沒有做成。后來，祖崢有一次很好的創(chuàng)業(yè)機會，那是在他攻讀MBA的時候，祖崢去參加E3電子娛樂產(chǎn)業(yè)峰會，在關(guān)于網(wǎng)絡游戲的分論壇上，SUN公司的幾位高層預言說，網(wǎng)絡游戲最大的價值不是游戲本身，而在于其社交功能，而且隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，SNS網(wǎng)絡將會逐漸分離出來，獨立發(fā)展，會有非常好的前景。祖崢一向十分敬佩SUN的管理者，對于這一預言，他非常認同。隨后，他和幾個MBA的同學提出了創(chuàng)業(yè)的想法，得到了他們的支持，大家共同為這一創(chuàng)業(yè)設想出謀劃策。但是一些同學后來還是放棄了創(chuàng)業(yè)的打算，畢業(yè)后到大公司求得一個穩(wěn)定的職位，這個創(chuàng)業(yè)的設想也就此夭折?，F(xiàn)在看來，F(xiàn)ACEBOOK的成功證明了當時那個預言的準確，祖崢也為自己的創(chuàng)業(yè)設想沒能付諸實踐感到十分遺憾。

兩次并不完整的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓祖崢意識到，創(chuàng)業(yè)的想法，必須付諸實踐，創(chuàng)業(yè)的路，必須自己來走。此時，一個在祖崢心中沉積已久的創(chuàng)業(yè)設想浮上心頭。

彼時，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在瘋狂地模仿和照搬FaceBook和YouTuBe，用當時流行一個說法，就是C to C，即Copy to China，也就是說，將美國的新興的技術(shù)成果和商業(yè)模式搬到中國。但是，祖崢沒有選擇這種模式，他覺得這不是創(chuàng)新，單純的模仿沒有競爭力，而且如果一種優(yōu)秀的模式能夠被模仿，必然帶來激烈的競爭。因此，祖崢選擇的是B to C，選擇了電子商務。

因為一直工作在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的最前沿，祖崢覺得電子商務特別有吸引力，在商業(yè)上有著巨大的潛力。他的判斷是，電子商務這個行業(yè)不會大起大落，但是會發(fā)展得非常平穩(wěn)。祖崢選擇的方向是，購物搜索，搜索的技術(shù)門檻相對比較高，而且隨著電子商務的發(fā)展，購物搜索的潛在發(fā)展空間比較大。

方向確定了，去哪里創(chuàng)業(yè)呢？在美國，固然可以，發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，完善的配送體系，齊備的信用系統(tǒng)，更重要的是，美國人有使用電子商務的習慣?？梢栽O想，即使從巨大的市場蛋糕中切下一小塊，也意味著巨大的利潤空間；然而，美國的競爭也會更激烈，更重要的是，祖崢并非土生土長的ABC，去美國之前的15年，他都生活在北京，對這片土地有著強烈的歸屬感和民族認同感，對于國內(nèi)特別是北京中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和市場機會，他非常認同。“中國是最適合創(chuàng)業(yè)的地方”，于是，祖崢決定回國創(chuàng)業(yè)。離開祖國的十幾年，大洋彼岸的中國經(jīng)歷了翻天覆地的變化，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)更是一派熱火朝天。門戶網(wǎng)站、游戲網(wǎng)站、社交網(wǎng)站，中國的互聯(lián)網(wǎng)緊跟著世界的變化，同步前進，但是電子商務卻仍在啟蒙階段，觀念和習慣上的障礙使得中國的大多數(shù)商家和消費者沒有完全接受這一模式。

空白，意味著無盡的機會，更意味著無盡的艱難。祖崢看到了自己潛在的機會，也面臨著創(chuàng)業(yè)之初的挑戰(zhàn)。但是，他堅信自己對市場的判斷。2006年，祖崢回到祖國，回到中關(guān)村這個他曾經(jīng)成長、生活了15年的地方，開始實踐他的創(chuàng)業(yè)夢想。

雖然祖崢已經(jīng)做好了準備，但回國之初，思想觀念和生活習慣的一些矛盾和沖突仍然不可避免。

祖崢遇到的首先是時間觀念上差別。創(chuàng)業(yè)之初，祖崢經(jīng)常要約客戶面談，客戶說下周二見面，他的意思是說，下周日之前見面都可以；如果說下午三點半見面，指的是三點半到五點半之間。這種與美國時間觀念的上巨大差異曾經(jīng)讓祖崢非?？鄲?，因為這極大的降低了他的工作效率?，F(xiàn)在，祖崢已經(jīng)慢慢地習慣這種“模糊”的時間觀念了。

其次是商業(yè)模式觀念的突破。因為購物搜索在國內(nèi)還是一個比較新的概念，很多電子商務網(wǎng)站不認這個平臺，從技術(shù)上來講，麥芽網(wǎng)這個搜索平臺是沒有問題的，但是從商業(yè)模式上不能為很多電子商務網(wǎng)站所理解，它究竟會起到怎樣的效果，人們都在觀望。所以他的大部分時間都是在用自己的創(chuàng)業(yè)理念說服客戶。而更多的時候，祖崢所倡導的商業(yè)模式會被認為是騙錢，直到他在“贏在中國”中為大家所熟悉和認可。

盡管有著觀念和習慣上的差異，但祖崢對國內(nèi)的大環(huán)境還是很看好，而且政府方面給了他很大的支持?！霸谥嘘P(guān)村辦事都是一路綠燈，效率要比我想象的高得多。”中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，學術(shù)氣氛濃厚，企業(yè)信用良好，回國兩年，祖崢依然認為，“中國是最適合創(chuàng)業(yè)的地方”。

如今，祖崢帶領他的十人團隊，仍然在夢想之路上努力前進。

在路上，每一步都是自我的證明

“建立一個有很大的產(chǎn)值，有很多的客戶，在世界上的有一定品牌影響力的企業(yè)，這是我的終極目標?！弊鎹樥f。

從選擇創(chuàng)業(yè)，邁出了第一步那一刻起，祖崢就不斷的堅定著自己的信念——追逐夢想，證明自我。當然，有勇氣放棄原有的東西，就有勇氣面對一切挑戰(zhàn)。他的很多朋友也開始逐漸改變原來對他創(chuàng)業(yè)的看法，他們都說：“你不用成功，你能邁出第一步，就已經(jīng)比我們成功了?！?/p>

以現(xiàn)在的情況來看，麥芽網(wǎng)目前 10個人的企業(yè)規(guī)模，和這樣的宏偉藍圖似乎是遙不可及的。但是，阿里巴巴、百度當年哪一個不是從這條路走過，誰又能說完全不可能呢？精準的市場定位，良好的產(chǎn)品和服務，適當?shù)氖袌銎鯔C以及企業(yè)持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力，創(chuàng)業(yè)企業(yè)實現(xiàn)什么樣跨越式的發(fā)展都不應該奇怪。

“出國時間長，回國時間短，系統(tǒng)地學習過關(guān)于市場的知識，但對國內(nèi)的消費環(huán)境不熟悉。”祖崢對于自己的優(yōu)劣勢有著清醒的認識。當初，祖崢因為出國時間太久曾經(jīng)受到過“贏在中國”比賽評委的質(zhì)疑，熊曉鴿、馬云、史玉柱都曾經(jīng)給過他這樣的提醒：不能因為自己特定的思維模式，把本來的優(yōu)勢變成劣勢。在創(chuàng)業(yè)過程中，祖崢反復回味著這些話，受益匪淺。

目前的麥芽網(wǎng)，如祖崢期待的那樣，運行正常，穩(wěn)步發(fā)展，目前已收錄零售商品銷售信息逾300萬條，在線零售企業(yè)逾3000家，業(yè)務流量平均每天近10000人次，撮合零售交易每天上百次。國內(nèi)與麥芽網(wǎng)類似網(wǎng)站原本也有三四家，但是，現(xiàn)在已經(jīng)有兩家倒閉，原因就是對市場的判斷錯誤，在廣告和宣傳上大量燒錢，但是市場還遠遠沒有到達成熟階段。麥芽能在市場的自然淘汰下存活發(fā)展，已經(jīng)證明祖崢對市場的判斷是正確的。對他而言，這是相當有成就感的事情。

祖崢說，購物搜索的市場發(fā)展很快，麥芽網(wǎng)的各項運營指標也很好?，F(xiàn)在正在考慮盈利模式的問題，在怎樣的時機用怎樣的方式向客戶收費，如果在太早的時候收費，可能會流失合作伙伴，因為購物搜索還處在一個被認知和推廣的階段，必須讓大家認可平臺的價值；但是如果一直不收費，也會影響麥芽網(wǎng)的發(fā)展?？上驳氖?，目前當當網(wǎng)和DHC已經(jīng)在麥芽網(wǎng)上投放廣告，這讓祖崢和他的團隊看到了盈利模式的希望。

時光流轉(zhuǎn)，“贏在中國”的熱潮不可避免的會逐漸退去。當一切歸復平靜，生活還是會繼續(xù)，創(chuàng)業(yè)也仍在進行。這樣一個過程也可能長，也可能短，也可能成功，也可能會失敗，但是對祖崢而言，正如“贏在中國”詮釋的創(chuàng)業(yè)精神一樣——在路上，每一步都是自我的證明。

對于海歸來講，其實邁出第一步是最難的。正如祖崢所說，開始了第一步，并且沒有迅速的失敗，說明方向還是正確的。有時候，方向是比速度更重要的。祖崢說，每天看到自己的團隊在進步，就是一種成就，也是一種價值的證明。

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祖崢，1975年生于北京中關(guān)村的一個知識分子家庭，15歲隨父母移民美國。在美國工作學習16年，先后在波士頓大學獲得計算機學士學位，在加州大學洛杉磯分校（UCLA）獲得工商管理碩士學位。在波士頓大學時創(chuàng)立中國學生學者聯(lián)誼會。曾任職于佳能、Verizon和雀巢等企業(yè)。2006年回國創(chuàng)業(yè)，在北京留學人員海淀創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)辦電子商務技術(shù)公司北京購得易網(wǎng)絡科技有限責任公司，憑借創(chuàng)業(yè)項目“麥芽購物搜索”奪得中央電視臺《贏在中國》創(chuàng)業(yè)大賽第三季的季軍。