搖籃乳業(yè)：十年耕耘收獲消費(fèi)者信心

王　欽

雖然乳業(yè)仍然面臨著內(nèi)與外的諸多困難，但是2009年新年伊始的中國(guó)乳制品行業(yè)，已經(jīng)開始煥發(fā)出考驗(yàn)與洗禮后的勃勃生機(jī)。其中，黑龍江搖籃乳業(yè)股份有限公司作為質(zhì)量過(guò)硬的企業(yè)之一，成為嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的新星。2008年10月，搖籃乳業(yè)開始投放CCTV-1晚間黃金時(shí)段廣告，為企業(yè)進(jìn)入發(fā)展快車道助力。自2008年10月至今，搖籃產(chǎn)品銷量迅速提升，增長(zhǎng)了三倍以上。

黑龍江搖籃乳業(yè)股份有限公司創(chuàng)辦于1998年，主導(dǎo)產(chǎn)品是搖籃牌系列嬰幼兒配方奶粉，其宗旨是“讓中國(guó)寶寶都喝到好營(yíng)養(yǎng)、好品質(zhì)的嬰幼兒配方奶粉，健康成長(zhǎng)”。經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，搖籃乳業(yè)不僅具備了扎實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)，還搭起了全國(guó)鋪貨渠道網(wǎng)絡(luò)。

黑龍江搖籃乳業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理李佳君女士在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，以前的搖籃主要是依靠消費(fèi)者的口碑傳承和渠道建設(shè)樹立品牌形象，企業(yè)每年也都在發(fā)展，但是消費(fèi)者口口相傳的影響力畢竟有限。

品牌發(fā)展到此階段，亟需投放大眾媒體廣告打造品牌知名度。為此2008年10月開始，搖籃乳業(yè)選擇了CCTV-1黃金劇場(chǎng)的年度大戲《李小龍傳奇》和11—12月份的《天氣預(yù)報(bào)1+1》及《朝聞天下》等央視品牌欄目進(jìn)行廣告投放，取得了滿意的廣告效果。

在談到央視這個(gè)平臺(tái)時(shí)，李佳君副總經(jīng)理表示搖籃看好央視主要有以下三個(gè)方面，一是央視的覆蓋范圍大，正好吻合企業(yè)鋪貨網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面，特別是在幫助企業(yè)打造全國(guó)性品牌上獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，投放央視廣告可以迅速帶動(dòng)產(chǎn)品在全國(guó)的銷售，二是央視這么多年來(lái)在老百姓心目中的公信力、權(quán)威性和可信度，它代表著品質(zhì)，這種公信力和可信度也會(huì)通過(guò)廣告過(guò)渡到品牌；再一點(diǎn)是央視的廣告環(huán)境好，廣告審查嚴(yán)格，在央視投放廣告的都是有實(shí)力的品牌，這種環(huán)境對(duì)企業(yè)品牌的形象也有很好的提升。

搖籃乳業(yè)十年辛勤耕耘積聚的能量在2008年末2009年初爆發(fā)。據(jù)李佳君副總經(jīng)理介紹，奶粉事件后，搖籃抓住機(jī)會(huì)開始投放廣告，特別是開始在央視投放廣告，企業(yè)邁上了發(fā)展的快車道，產(chǎn)品供不應(yīng)求。銷量的增長(zhǎng)是搖籃的員工、經(jīng)銷商以及消費(fèi)者對(duì)搖籃及搖籃產(chǎn)品信心和品質(zhì)信任的最佳肯定。

2009年，搖籃乳業(yè)將繼續(xù)投放中央電視臺(tái)黃金時(shí)段的廣告。李佳君副總經(jīng)理說(shuō)，企業(yè)原來(lái)的廣告投放計(jì)劃是以其他電視媒體為主，央視為輔，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的投放后，企業(yè)消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果顯示80％以上的人都是從央視看到的廣告。企業(yè)也因此修改了原來(lái)的投放策略，2009年的廣告投放策略改為以CCTV-1為主，其他媒體投放為輔。

乳制品行業(yè)經(jīng)過(guò)2008年年底和2009年上半年的消化，產(chǎn)量將逐步回升，行業(yè)洗牌也將基本完成，2009年下半年乳制品行業(yè)將進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)期。面對(duì)前所未有的市場(chǎng)機(jī)遇和潛力巨大的市場(chǎng)空間，搖籃乳業(yè)制定了遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo)。2009年，搖籃將投入巨資擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，在企業(yè)的品牌建設(shè)上，搖箍也將投入更多的人力、物力。